पूर्वानुमान मॉडल: आपको क्या पता होना चाहिए |

चाहे आपका व्यवसाय बिल्कुल नया है या यह थोड़ी देर के लिए आसपास रहा है, आपने शायद वित्तीय पूर्वानुमान को एक साथ रखने के बारे में सोचा होगा।

अधिकांश उधारदाताओं और निवेशकों की अपेक्षा होगी अपनी व्यावसायिक योजना का हिस्सा बनने के लिए। आपके अनुमानों के साथ अपने वास्तविकताओं का पूर्वानुमान और तुलना करना आपकी प्रक्रिया का एक नियमित और चालू हिस्सा होना चाहिए-जो कुछ आप एक बार करते हैं, या वर्ष में एक बार नहीं।

लेकिन आप कैसे जानते हैं कि आपका पूर्वानुमान मॉडल विश्वसनीय है या नहीं?

क्या भविष्यवाणी कर रहा है?

इससे पहले कि हम यह अनुमान लगा सकें कि भविष्यवाणी मॉडल विश्वसनीय है या नहीं, आइए वास्तव में भविष्यवाणी के साथ शुरू करें। व्यापार पूर्वानुमान अनिवार्य रूप से भविष्य की बिक्री, बिक्री की लागत, और परिचालन खर्च, महीने, तिमाही, वर्ष, और इसी तरह के भविष्य की संख्याओं का अनुमान लगा रहा है (या भविष्यवाणी, या आकलन)।

पूर्वानुमान अन्य व्यावसायिक संख्याओं की भविष्यवाणी या अनुमान लगा सकते हैं जैसे कि वेब यातायात, रूपांतरण दर, या सोशल मीडिया संलग्नक। अच्छी भविष्यवाणी ड्राइवरों के बारे में धारणाओं के आधार पर शिक्षित अनुमान है और व्यवसाय संख्याओं को पार करने के तरीके को समझने के तरीके के बारे में समझती है, जैसे कि बिक्री कैसे व्यय से संबंधित है।

बजट से अलग भविष्यवाणी कैसे कर रही है?

पूर्वानुमान और बजट अक्सर एक ही चीजें हैं। अनुमान लगाने के लिए पूर्वानुमान अधिक आम है, और बजट खर्च करने के लिए बजट अधिक आम है।

कई लोग एक अंतर्निहित सीमा के साथ व्यय योजना का मतलब बजट का उपयोग करेंगे, अधिकतम राशि जो प्रबंधक या कंपनी खर्च कर सकती है। उस स्थिति में, बजट केवल पूर्वानुमान की तुलना में प्रबंधन कमांड का अधिक होता है।

लेकिन जब कुछ व्यवसाय बिक्री बजट के बारे में बात करते हैं, तो उनका मतलब बिक्री पूर्वानुमान के समान ही होता है; और जब अन्य व्यय पूर्वानुमान के बारे में बात करते हैं, तो उनका मतलब व्यय बजट के समान ही होता है।

आप कैसे जानते हैं कि आप जिस पूर्वानुमान मॉडल का उपयोग कर रहे हैं वह विश्वसनीय है?

मुझे जेम्स जी मार्च द्वारा स्टैनफोर्ड में सिखाए गए मानवीय घटनाओं के गणितीय मॉडलिंग में ग्रेड क्लास लेने का बड़ा विशेषाधिकार था।

उन्होंने तीन कारकों का सुझाव दिया जिनका उपयोग पूर्वानुमान मॉडल के मूल्य का न्याय करने के लिए किया जाना चाहिए:

1। यह अतीत को कितनी अच्छी तरह से समझाता है।

इसके लिए, आप अतीत से वास्तविक डेटा के साथ मॉडल चलाते हैं, और मूल्यांकन करते हैं कि वास्तव में यह क्या अनुमान लगाया जाएगा कि वास्तव में क्या हुआ।

2। यह भविष्य की भविष्यवाणी कितनी अच्छी तरह से करता है।

बेशक, हमें भविष्य का अनुमान लगाना होगा, लेकिन आप इनपुट और आउटपुट की गुणवत्ता का भी मूल्यांकन कर सकते हैं। क्या डेटा आपके द्वारा प्राप्त डेटा पर आधारित हैं? अनुमान है कि आप कर सकते हैं?

उदाहरण के लिए, व्यवसाय के लिए वित्तीय मॉडल के संदर्भ में, मुझे हमेशा अपना खुद का मॉडल पसंद आया जिसने भविष्य में संग्रह के दिन और क्रेडिट पर बिक्री के भविष्य के प्रतिशत को प्राप्त किया, क्योंकि खातों में भावी शेषों की भविष्यवाणी करने के लिए इनपुट के रूप में नकदी प्रवाह की भविष्यवाणी करने के लिए मॉडल का घटक। और यह सूची में बंधे कार्यशील पूंजी की मात्रा की भविष्यवाणी करने के लिए प्रत्यक्ष लागत, सूची मोड़, और न्यूनतम सूची आदेशों पर एक शिक्षित अनुमान लगाया, जो नकद प्रवाह को भी प्रभावित करता है।

3। सुंदरता।

मुझे बहुत पसंद आया कि मार्श ने कक्षा को पढ़ाने के दौरान, एक सुरुचिपूर्ण मॉडल की सुंदरता का सम्मान किया। मुझे लगता है कि हम में से जो मॉडलिंग पसंद करते हैं, और गणितीय मॉडल के साथ बनाते हैं और काम करते हैं, मॉडल की कल्पना और निष्पादन के तरीके में सुंदरता की सराहना कर सकते हैं। कोड में लालित्य और गणित में लालित्य जैसी चीज है।

और, उस विषय पर: मार्श अक्सर एक और दो अंक ऊपर "सत्य" कहलाता था। फिर वह कहता था कि वित्तीय मॉडलिंग लगभग "सच्चाई और सुंदरता।" मैं अभी भी उस विचार का आनंद लेता हूं, और जिस वर्ग के बारे में मैं बात कर रहा हूं वह दशकों पहले था।

लाइवप्लान से स्क्रीनशॉट का पूर्वानुमान।

कभी-कभी "हॉकी स्टिक पूर्वानुमान" का सहारा क्यों लेते हैं, खासकर जब वे निवेशकों को पिच करते हैं?

मैंने पहली बार 1 9 80 के दशक में एक उद्यम पूंजीवादी मित्र के साथ दोपहर के भोजन के दौरान यह शब्द सुना, जब उसने कहा कि वह "उन सभी हॉकी स्टिक पूर्वानुमानों से थक गया था" वह स्टार्टअप से प्राप्त कर रहा था।

उसका मतलब यह था कि एक पूर्वानुमान था जो अचानक विकास तक धीमा या स्थिर विकास दिखाता था, जब तक कि अचानक वृद्धि हुई, एक नज़र बिंदु पर, शानदार विकास में। टच ऊपर की ओर हॉकी स्टिक में मोड़ की तरह है। एंजेल निवेशक और उद्यम पूंजीपति उन कंपनियों की तलाश करते हैं जिनकी बिक्री भविष्य में हॉकी स्टिक की तरह शूट हो सकती है।

लेकिन हॉकी स्टिक अनुमान हमेशा संदेह करते हैं। वे क्रांतिकारी प्रतिक्रियाएं उत्पन्न करते हैं और ड्राइवरों में वास्तविक घटनाओं, जैसे कि वेब यातायात या रूपांतरण या सदस्यता के साथ औचित्य साबित करने की आवश्यकता उत्पन्न करते हैं। जब अचानक वृद्धि हुई है, तो उन्हें पसंद नहीं है, जैसे कि उच्च से, कोई कविता या कारण नहीं है।

यदि आप एक निश्चित मॉडल पूर्वानुमान विश्वसनीय हैं या नहीं तो आप कैसे सत्यापित कर सकते हैं? मॉडलों की भविष्यवाणी के लिए कोई मानक हैं ? मूल रूप से क्वारा पर दिखाई दिया: ज्ञान हासिल करने और साझा करने के लिए जगह, लोगों को दूसरों से सीखने और दुनिया को बेहतर ढंग से समझने के लिए सशक्त बनाना । इस

उत्तर टिम बेरी का एक संस्करण, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर और बप्लान के संस्थापक, क्वारा पर दिखाई देता है।