एलिस्टेयर क्रॉल के साथ लीन एनालिटिक्स से बात करना |

एक नई कंपनी या मार्केटिंग अभियान लॉन्च करते समय, आपकी प्रमुख चिंता यह नहीं होनी चाहिए कि आप योजना पर निष्पादित कर सकते हैं या नहीं। यह होना चाहिए कि विचार बिल्कुल निवेश करने योग्य है या नहीं।

हाल ही में "लीन एनालिटिक्स" लेखक एलिस्टेयर क्रॉल के साथ मेरी कंपनी ने एक चर्चा के पीछे यह मुख्य विषय था। उन्होंने सुझाव दिया कि मंत्र पर विश्वास करने के बजाय "यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे," कंपनियों को इसके बजाय, "अगर वे आएंगे, तो आपको इसे बनाना चाहिए।" सौभाग्य से, आज हमारे पास बहुत से व्यवहारिक डेटा तक पहुंच है जो कर सकते हैं इस बाद के दावे का जवाब दें। मैं नियमित रूप से ऐसी तकनीक के बारे में समीक्षा करता हूं और लिखता हूं जो सोशल मीडिया से ऐसे डेटा का विश्लेषण करता है, इसलिए मैं इस तरह की अंतर्दृष्टि के बारे में रणनीतियों के बारे में और जानना चाहता था।

हमने ऑस्टिन, टेक्सास में इस साल के एसएक्सएसडब्ल्यू इंटरएक्टिव फेस्टिवल के दौरान वीडियो शूट किया। क्रॉल शहर में "उन्नत सोशल मीडिया मॉनिटरिंग" नामक एक कार्यशाला का नेतृत्व कर रहा था। हमने चर्चा की कि कंपनियां अपने व्यापार के सबसे खतरनाक हिस्सों या मार्केटिंग अभियान विचारों का परीक्षण करने के लिए डेटा का उपयोग कैसे कर सकती हैं। फिर एक बार जब वे सीखते हैं कि बाजार क्या प्रतिक्रिया देता है (और राजस्व, साइट यातायात, क्लिक या किसी अन्य महत्वपूर्ण प्रदर्शन मीट्रिक पर सुई क्या चलती है), तो आप अवधारणा को पूरी तरह से तैयार करने में निवेश कर सकते हैं।

उन्होंने छुट्टी किराये का उदाहरण दिया साइट AirBnB.com। कंपनी राजस्व बढ़ाना चाहती थी, जिसका मतलब था कि उन्हें अधिक किराए पर लेने की लिस्टिंग और किराए पर लेने वाले लोगों की आवश्यकता थी। सीईओ की एक परिकल्पना थी कि अगर संपत्तियों की बेहतर छवियां हों तो लोग किराए पर लेने के इच्छुक होंगे। अगर मकान मालिक बेहतर घरों की वजह से तेजी से किराए पर लेते हैं तो उनके साथ व्यवसाय करने में खुशी होगी।

फोटोग्राफरों की एक सेना को भर्ती करने और विचार के लिए नई वेबसाइट सुविधाओं का निर्माण करने के बजाय, कंपनी ने इसे पेश किया जै सेवा। उन्होंने कुछ गुणों के लिए एक फोटोग्राफर के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, फिर उन छवियों को पोस्ट किया। उन्होंने जो पाया वह गुणकारी किराये के मुकाबले 2 या 3 गुना तेजी से किराए पर लेने वाले गुणों के साथ गुण थे। तो सिद्धांत राजस्व में फैल गया, और उन्होंने पूरी तरह से सेवा का निर्माण किया।

साक्षात्कार के दौरान एलिस्टेयर ने यह एक उदाहरण दिया था। इस अवधारणा का उपयोग करने के बारे में और जानने के लिए, "दुबला स्टार्टअप मूवमेंट" भी कहा जाता है, नीचे हमारे वीडियो साक्षात्कार की जांच करें।