6 बिजनेस आइडिया सत्यापन रणनीतियां आपकी व्यावसायिक योजना में सुधार के लिए |

दुबला स्टार्टअप पद्धति में, सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक इमारत से बाहर हो रहा है। आपको क्लाइंट साक्षात्कार, वेबसाइट उपयोग परीक्षण, और शायद यह पता लगाने के लिए एक छोटा पीपीसी अभियान भी स्थापित करना होगा कि बाजार में आपकी रुचि है या नहीं।

इस लेख में, मैं सबसे अच्छा का एक संक्षिप्त अवलोकन दूंगा आज अपने व्यापार विचार को वैध बनाने के लिए अभ्यास। आदर्श रूप में, आप निवेशकों और अन्य व्यावसायिक योजना प्राप्तकर्ताओं को मनाने के लिए अपनी व्यावसायिक योजना और आपके पिच डेक के परिणामों का उपयोग करने में सक्षम होंगे कि आपका विचार निवेश के योग्य है।

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संभावित ग्राहकों के साथ बोलने का महत्व

जब आप अपने विचार को इस तरह से मान्य करते हैं जो आपके संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत की अनुमति देता है, तो आपको निवेश करने से पहले बाजार की लॉन्च रणनीति को संशोधित करने और बाजार में संशोधन करने का मौका मिलता है (शायद डुबकी) गलत जगह पर बहुत सारे संसाधन।

आइडिया सत्यापन और दुबला योजना

आइडिया सत्यापन एक ऐसी प्रथा है जो अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रही है क्योंकि लीन स्टार्टअप और लीन प्लानिंग पद्धतियों ने नई व्यावसायिक अवधारणाओं को कल्पना की है ।

हालांकि, यह दुबला योजना प्रक्रिया से परे है: आपके विचार को मान्य करने से सीखे गए पाठों को निवेशक पिचिंग और बाजार प्रविष्टि रणनीति के लिए भी लागू किया जा सकता है। आइडिया सत्यापन आपको केवल अवधारणा में सहायता नहीं कर सकता है, लेकिन वास्तव में स्टार्टअप प्रक्रिया के अन्य पहलुओं में हार्ड रिटर्न प्राप्त करता है।

इसलिए, हमेशा अपने सर्वेक्षण, साक्षात्कार, और परीक्षण बिक्री पदों में लीड कैप्चर अवसरों को एम्बेड करने का प्रयास करें जहां संभव हो या अन्यथा किसी प्रकार के फॉलो-अप के लिए मौका बनाएं।

आखिरकार, आपको सत्यापन करने के दौरान अपने लक्षित दर्शकों के एक हिस्से से बात करनी चाहिए- परीक्षण उपयोगकर्ताओं या बैच खरीदारों के बैच को संकलित करने का प्रयास क्यों नहीं कर रहे हैं, जबकि आप पहले से ही हैं यह?

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स्टार्टअप सत्यापन रणनीति 1: साक्षात्कार और इमारत से बाहर निकलना

यह एक पुराना है - हमने इसका उल्लेख बीप्लान पर किया है इससे पहले और इसलिए मैं पहले से एकत्रित ज्ञान के पूरक के लिए वास्तविक प्रक्रिया के बारे में कुछ सिफारिशें देने पर ध्यान केंद्रित करूंगा।

ओपन-एंडेड प्रश्न पूछें

लीन प्लानिंग सत्यापन रणनीति के रूप में साक्षात्कार आमतौर पर गुणवत्ता प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए किया जाता है (बनाम मात्रा प्रतिक्रिया)।

एक बहुत im आपके साक्षात्कार स्क्रिप्ट को संकलित करते समय पोर्टेंट नियम है, इसलिए, बहुत कम हां / कोई प्रश्न नहीं हैं और कई खुले अंत प्रश्न हैं। ये आदर्श रूप से नहीं आपके मन में मौजूद समाधान के बारे में कुछ भी बताते हैं, लेकिन आपको अपने संभावित ग्राहक के समाधान के समाधान के साथ-साथ उपभोग की आदतों को हल करने के बारे में अधिक जानकारी देना चाहिए।

पक्षपातपूर्ण प्रतिक्रियाओं को इकट्ठा करने से बचें

साक्षात्कारकर्ता पूर्वाग्रह वास्तविक है, और आदर्श रूप से जिस व्यक्ति से आप साक्षात्कार कर रहे हैं उसे यह नहीं पता होना चाहिए कि आप एक व्यवसाय शुरू करने पर विचार कर रहे हैं।

यदि वे आपकी योजनाओं से अवगत हैं, तो आपको सभी प्रकार के सकारात्मक संकेतक जो आपको अपने लिए विचार को गलत तरीके से मान्य करेंगे। फिर, जब दिन आता है, तो आप एक मृत घोड़े पर दौड़ में प्रवेश करेंगे-क्योंकि शायद कोई भी वास्तव में आपके समाधान पर पैसे खर्च करने वाला नहीं था।

हर कोई सिर्फ चाहता था कि आप अपने व्यापार के प्रयास के बारे में अच्छा और आत्मविश्वास महसूस करें क्योंकि आप इस तरह के एक पसंद करने योग्य व्यक्ति हैं, और नतीजतन, अब आप एक बड़ी समस्या है। शुरू करने के लिए कोई अच्छी जगह नहीं है!

स्टार्टअप सत्यापन रणनीति 2: सोशल मीडिया सर्वेक्षण

सोशल मीडिया सर्वेक्षण की सुंदरता (उन सभी संस्थापकों के लिए जिनके पास स्वयं का अनुसरण है, या किसी भी तरह से पर्याप्त समर्थन प्राप्त करने में सक्षम हैं एक गंभीर सामाजिक गेजिंग के लिए अन्य चैनलों या समूहों को हाइजैक करें) यह है कि वे निष्पादित करने के लिए तेज़ और आसान हैं।

जहां भी संभव हो गुणात्मक डेटा एकत्र करें

सोशल मीडिया सर्वेक्षण वास्तविक लोगों से काफी विश्वसनीय मात्रात्मक डेटा प्रदान करते हैं। ऐसा कहा जा रहा है कि, कुछ सर्वेक्षण स्थितियां भी गुणात्मक डेटा के थोड़ी सी अनुमति देती हैं।

उदाहरण के लिए लोकप्रिय, टिप्पणी, सुझाव, या यहां तक ​​कि ऑडियो मेमो के लिए छोटा टेक्स्ट फ़ील्ड है जो आम तौर पर सर्वेक्षण समाप्त करता है। वैसे, फेसबुक सर्वेक्षण, प्रतिभागियों को अपने आप से उत्तर फ़ील्ड जोड़ने की अनुमति देने के लिए सेट कर सकते हैं, एक ऐसी सुविधा जो कभी-कभी मूल्यवान अंतर्दृष्टि भी प्रदान कर सकती है।

सही चीज़ सही तरीके से पूछने पर ध्यान दें

सामाजिक सर्वेक्षणों को डिजाइन करते समय, सुनिश्चित करें कि आप सही लोगों की सही चीज़ सही तरीके से पूछ रहे हैं। सोशल चैनल चुस्त हैं क्योंकि वे फ्लैकी हैं- एक गलत शब्द बड़े पैमाने पर भागीदारी दरों (जो टिप्पणियों और शेयरों का कारण बन सकता है) के बीच सभी अंतर कर सकता है, और अनदेखा किया जा सकता है।

एक अच्छा दृष्टिकोण का एक उदाहरण पूछना होगा पुराने पीठ दर्द वाले मरीज़ होने के सबसे बुरे पहलुओं के बारे में निचले हिस्से में दर्द वाले लोगों के लिए एक विशिष्ट समूह, शायद सहानुभूतिपूर्ण भाषा के साथ समूह द्वारा उपयोग किए जाने वाले सामान्य कीवर्ड का उपयोग करना।

एक बुरे दृष्टिकोण का एक उदाहरण सामान्य समूह में पूछेगा डिजिटल मनोदशा के लोग चाहे ऐप्पल या माइक्रोसॉफ्ट पसंद करते हैं, जबकि यह भी उल्लेख करते हुए कि आप एक हार्डवेयर उत्पाद विकसित कर रहे हैं। आपने न केवल अपने वाणिज्यिक हितों का खुलासा किया है, बल्कि आपने कई अन्य कारणों से हर दूसरे सप्ताह पूछा है, और इसलिए लोग बहुत व्यस्त नहीं होंगे।

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स्टार्टअप सत्यापन रणनीति 3: पीपीसी (भुगतान-प्रति-क्लिक) परीक्षण अभियान

यह एक बड़ा है और यह सर्वोच्च प्राथमिकता होनी चाहिए, क्योंकि कई मामलों में आप वास्तविक चीज़ के लिए पीपीसी अभियान का उपयोग करेंगे।

अपनी प्रतिलिपि और छवि तत्वों पर ध्यान दें

यदि आपको $ 100 परीक्षण अभियान के साथ कोई कर्षण नहीं मिल रहा है, तो आपका विज्ञापन त्रुटिपूर्ण है, या आपका विचार है।

पूर्व को मूल प्रतियोगी और लक्षित समूह से बचा जाना चाहिए अनुसंधान, और एक ही अभियान (दो से तीन टेस्ट विज्ञापन) में विभिन्न प्रतिलिपि और छवियों का परीक्षण करना।

उत्तरार्द्ध अधिक गंभीर है- यदि पीपीसी अभियान में $ 100 आपको एक लीड नहीं दे सकता है, तो आप बेहतर तरीके से बेहतर प्रदर्शन करेंगे।

यह सत्यापन रणनीति आपको अपने ग्राहक अधिग्रहण लागत पर सीपीए (मूल्य-प्रति-क्लिक) से लेकर सीपीए (सी) तक एक चमकदार ईमानदार प्रकाश डालने में मदद करती है। ost-per-action), और कई अन्य रूपांतरण चरणों। रूपांतरण की प्रकृति और इसलिए लागत आंकड़े की व्याख्या इस बात पर निर्भर करती है कि आप साइनअप, खरीद, डाउनलोड, या आपके पास क्या हैं।

सुनिश्चित करें कि आपके पास निम्नलिखित का समर्थन करने के लिए निम्न और वेबसाइट है परीक्षण

चूंकि फेसबुक और Google अपने उपयोगकर्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन देने का प्रयास करते हैं, इसलिए स्ट्रैप किए गए संसाधनों के साथ परीक्षण अभियानों को चरणबद्ध करना अधिक कठिन हो गया है। एक संगोष्ठी के दौरान मैंने भाग लिया, यह सुझाव दिया गया था कि व्यवसायों को कम से कम 1500 पसंदों के साथ फेसबुक प्रशंसक पृष्ठ की आवश्यकता है ताकि कोई सभ्य प्रदर्शन हो सके। Google Adwords के लिए, आपको पूरी तरह कार्यात्मक और सामग्री-सुसज्जित वेबसाइट की आवश्यकता है।

जबकि अधिक लक्ष्यीकरण-अनुकूल फेसबुक आमतौर पर अनबॉन्स या लॉन्च्रॉक जैसे टूल के साथ किए गए आपके लैंडिंग पृष्ठों पर इंगित विज्ञापनों को अस्वीकार नहीं करेगा, ऐडवर्ड्स आमतौर पर इन्हें स्वीकार नहीं करेंगे । पीपीसी मार्केटिंग की मूल बातें के बारे में अधिक जानने के लिए एक अच्छा विचार है, क्योंकि यह संभवतः सड़क के नीचे आसान हो जाएगा।

स्टार्टअप सत्यापन रणनीति 4: ईमेल टेस्ट अभियान

यदि आप पहले से ही भाग्यशाली हैं एक बड़ी सूची या किसी संबंधित सूची स्वामी के माध्यम से किसी तक पहुंचने की क्षमता, यह आपके लिए एक अच्छा विचार हो सकता है। सुनिश्चित करें कि आप अपनी सूची को स्मार्ट रूप से विभाजित करते हैं, एक आकर्षक विषय पंक्ति तैयार करने के प्रयास में बहुत प्रयास करें और ईमेल टेक्स्ट को पॉलिश करें।

शुरुआत से ट्रैकिंग सेट अप करें

सुनिश्चित करें कि आप खुलते हैं और क्लिक-थ्रू, या तो अपने चुने हुए ईमेल मार्केटिंग प्रदाता के यसवेयर या अंतर्निर्मित एनालिटिक्स जैसे एकीकृत प्लगइन का उपयोग कर।

यदि आपने इसे यहां बनाया है, तो मुझे यकीन है कि आप विभिन्न विशेषज्ञता के साथ आने के लिए अपनी विशेषज्ञता और कल्पना का उपयोग कर सकते हैं फ़नल पथ जिन्हें आप मेल प्राप्तकर्ताओं के माध्यम से प्रवाह करना चाहते हैं। ईमेल करते समय, गुणवत्ता और मात्रा सत्यापन दोनों को सोचें, और आप सही रास्ते पर हैं।

स्टार्टअप सत्यापन रणनीति 5: टेस्ट बिक्री

आपको अपने स्थानीय पिस्सू बाजार, सुपरमार्केट विज्ञापन बोर्ड, या अन्य नामित सांप्रदायिक उपयोग स्थान पर खड़े होने और अपने व्यापार प्रस्ताव को रेखांकित करने के लिए एक बड़ा, ध्यान आकर्षित करने वाला संकेत डालने से क्या रोकता है?

एक एम्बुलेंट विक्रेता के रूप में कार्य करने और अपने प्रस्ताव को धक्का देने और बेचने के लिए क्लब, स्टेडियम या कॉन्सर्ट के सामने लाइन में इंतजार करने वाले लोगों की स्थितियों का उपयोग क्यों न करें? आपको परमिट की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन शायद आप आयोजक या अन्य व्यक्ति को चार्ज करने के लिए कह सकते हैं और वे आपको 30 से 60 मिनट के प्रयोग के लिए अनुमति देंगे।

विचार किसी को अपने बाहर निकलने के उत्साहजनक अनुभव का अनुभव करना है या उसके बटुए और आप कुछ पैसे हाथ। किसी व्यक्ति को एक कोर्स के लिए साइन अप करने के लिए शायद ही कभी एक वादा किया जा सकता है (शायद 20 प्रतिशत जमा मांगने पर विचार करें-मनोवैज्ञानिक रूप से यह आसान है कि किसी के लिए वास्तविक हार्ड अर्जित धन को अपने हाथ में डालने के लिए यह अंतिम मान्यता है। अधिकांश लोगों के लिए तर्कसंगतता और आपको कम प्रतिरोध का सामना करना पड़ेगा)।

व्यापार मेलों या ठंडे कॉलिंग पर विचार करें

यदि आप फोन के साथ अच्छे हैं और आपका समाधान बी 2 बी है, तो कुछ भी आपको कुछ उद्योग संघ की निर्देशिका या व्यापार से गुज़रने से रोकता है उचित मंजिल योजना और आदर्श ग्राहकों के लिए देखो। उन्हें रिंग करें, हाथ में बिक्री स्क्रिप्ट का अभ्यास किया, और कोशिश करें और कुछ खरीद आदेश प्राप्त करें। यह एक रोमांच है, यह कुछ समय बाद मजेदार हो सकता है, और आप एक चीज कर रहे हैं जिसकी आपको पूरी तरह से बढ़ने की ज़रूरत है - आप बेच रहे हैं!

स्टार्टअप सत्यापन रणनीति 6: मैकेनिकल तुर्क या अपने एमवीपी का परीक्षण करने के लिए कंसीयज विधि

यह एक रणनीति उन लोगों के लिए है जो एक तकनीकी उत्पाद, आम तौर पर सॉफ़्टवेयर को एक साथ रख रहे हैं, लेकिन अन्य उद्योगों में भी मामलों का उपयोग कर सकते हैं। मैं विशेष सलाह के संबंध में विशेष रूप से इसे पार करना चाहता हूं। यदि आप सत्यापन उद्देश्यों के लिए एक एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) के रूप में पेश करने के साथ संघर्ष कर रहे हैं, तो तकनीकी विकास अंतर को पुल करने के लिए जनशक्ति का उपयोग करने पर विचार करें।

उदाहरण के लिए, कहें कि आप एक फिनटेक ऐप बना रहे हैं लोगों को उनके हितों के आधार पर रोमांचक निवेश के अवसर खोजने में मदद करने के लिए एआई का उपयोग करता है। डेवलपर का भुगतान करने से पहले, आप यह कर सकते थे:

1. एक अच्छा "साइनअप रिश्वत" (उदाहरण के लिए, एक ईबुक) के साथ आओ।
2. उदाहरण के लिए इसे निचोड़ पेज पर रख दें उदाहरण के लिए अनबॉन्स / मेलचंप के नि: शुल्क परीक्षण संस्करण।
3. लिंक गोरिल्ला मार्केटिंग शैली पोस्ट करें (बिट बिली सोचें ताकि आप बाद में आसानी से एसईओ के लिए अपने भविष्य के होमपेज पर बनाए गए सभी लिंक रीडायरेक्ट कर सकें) वित्तीय मंचों और सामाजिक समूहों में ऊपर और नीचे।
4. जैसा कि आप पर नजर रखते हैं यूजर सगाई एनालिटिक्स, शायद दो से तीन अलग-अलग शीर्षकों का परीक्षण कर रहा है, अंततः लीड में ड्रिलिंग शुरू होनी चाहिए।
5. अब आपको अपने कंप्यूटर के सामने बैठना होगा और मैन्युअल रूप से एक साथ टुकड़ा करना होगा कि आपका सॉफ़्टवेयर अन्यथा स्वचालित रूप से संकलित होगा।

एट वॉयला, आपके पास कुछ ठोस सत्यापन है। यदि आप पिचिंग कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने निष्कर्षों को अपने संभावित हितधारक को बेनकाब करने के लिए अपनी व्यावसायिक योजना या पिच डेक का एक हिस्सा समर्पित करें। निजी तौर पर, मुझे इस तरह के डेटा को किसी भी बाजार की मात्रा और इंटरनेट से निकलने वाले विकास आंकड़ों की तुलना में काफी रोमांचक लगता है।

मैकेनिकल तुर्क एमवीपी या कंसीयज परीक्षण जितना अधिक सरल, सतही परीक्षण पृष्ठों के विपरीत उपयोगकर्ता के लिए कोई वास्तविक लाभ नहीं है फायदे के न केवल आप मंचों और सामाजिक चैनलों में अपनी विश्वसनीयता बनाए रखते हैं, बल्कि आप अपने ग्राहकों के विचारों और कार्यों के पैटर्न के बारे में और भी बहुत कुछ सीखते हैं। आपके विचार के लिए बहुत सारी अंतर्दृष्टि और अधिक मजबूत सत्यापन!

सत्यापन बनाएं, आप पर निर्भर कर सकते हैं

परम सत्यापन के लिए अपनी खोज पर सेट करते समय वैनिटी मेट्रिक्स और गर्म अस्पष्ट भावनाओं का पीछा न करें। वास्तविक हित को गेज करें और अपने विचार को त्यागने के लिए अतिरिक्त तैयार रहें यदि आप न तो सत्यापन प्राप्त कर सकते हैं और न ही स्मार्ट रूप से पिवोट कर सकते हैं। वहाँ लाखों अवसर हैं, और आप अपने समय और प्रयास का भुगतान करने के लायक हैं। प्रतीत होता है कि फैशन की शुरुआत स्टार्टअप दुनिया में हो गई है, इसलिए सत्यापन प्रक्रिया शुरू करने के लिए आपकी पहली गलती नहीं होनी चाहिए।

व्यवसाय के इतिहास में किसी भी अन्य पल से अधिक, आप आसानी से और आसानी से स्केलेबल तरीके से कस्टम-अनुरूप ऑडियंस के सामने कोई संदेश प्राप्त करने में सक्षम हैं। यह एक शक्ति है जिसे हल्के ढंग से संभाला नहीं जाना चाहिए। हमेशा ध्यान रखें कि अच्छी तरह से निष्पादित सत्यापन भी कई अन्य तरीकों से सफल बाजार प्रविष्टि के लिए आपकी रणनीतिक नींव है।

टिप्स-टोइंग द्वारा बर्फ का परीक्षण करना स्मार्ट है; बड़ी छलांग जल्द ही इस अवधारणा को समझने वाले लोगों के लिए पर्याप्त आ जाएगी।

मैं आपको यह कहने के लिए आमंत्रित करता हूं: अपने जीवन की तरह मान्य रहें। क्योंकि 21 वीं सदी के कारोबार में, यह करता है।