हमेशा अपनी कहानी के साथ लीड |
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कहानियों से शुरू करें। अपनी व्यावसायिक योजना, आपकी प्रस्तुति, और यहां तक कि आपकी लिफ्ट पिच में, हमेशा एक कहानी के साथ शुरू करें कि आप जो बेच रहे हैं उसे किसकी जरूरत है। जरूरतों और इच्छाओं को व्यापार में सबसे बड़ी चीज है, इसलिए इसे जीवंत बनाएं।
राल्फ ने अपनी पत्नी माबेल से वादा किया कि उसे अपनी लंदन यात्रा से पहले नए सूट मिलेंगे, लेकिन मेबेल आम तौर पर दुकानों में उसके साथ जाता है और वह व्यस्त है उनकी बेटी और नए पोते, और राल्फ खरीदारी से नफरत करते हैं। उनके समाधान, इसके लिए और राष्ट्रपति और संस्थापक के रूप में अपनी स्थिति के अनुरूप अच्छे दिखने वाले कपड़े की स्थिर आपूर्ति के लिए उनकी दीर्घकालिक आवश्यकता, ट्रंक क्लब है। उसे खरीदारी करने की ज़रूरत नहीं है, उसके कपड़े फिट होंगे, वह सिर्फ क्लब को कॉल करने में सक्षम होगा और उसे क्या चाहिए, चाहे वह व्यावसायिक आरामदायक, कार्यालय सूट, या औपचारिक, या यहां तक कि गोल्फ और लंबी पैदल यात्रा भी हो। वह शैली में होगा और मेल खाएगा और उसे इसके बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी। और उसे किसी स्टोर में जाना नहीं होगा।
मैंने अभी एक कहानी को चित्रित करने के लिए उस कहानी को बनाया है। यह एक पैराग्राफ मेरी राय में, बाजार की जरूरत, लक्ष्य बाजार और व्यापार की पेशकश की स्थापना में एक सभ्य नौकरी करता है। हाल ही में मैंने देखा है कि यह एक और दिलचस्प नए व्यवसायों में से एक है। इस कहानी के साथ योजना, प्रस्तुति और लिफ्ट पिच शुरू हो सकती है।
लिंडा उस व्यवसाय के बारे में सपना देख रही है और सोच रही है जिसे वह शुरू करना चाहता है। कभी-कभी वह इसके बारे में सोचने के लिए रात में सो नहीं सकती है। क्या लोग चाहते हैं कि मैं क्या बेच रहा हूं, वह खुद से पूछती है? कितने? वे कितना भुगतान करेंगे? शुरू करने के लिए सही उपकरण क्या है? क्या मैं इसे बर्दाश्त कर सकता हूं? मुझे जाने के लिए खर्च करने की क्या ज़रूरत होगी, और मुझे शुरू होने पर लोगों, किराए पर लेने और इतने पर खर्च करने की क्या ज़रूरत होगी? जो कुछ मैं दे रहा हूं उसे बनाने के लिए मुझे कितना खर्च आएगा? क्या मैं एक पेशकश कर सकता हूं जो बाहरी निवेशकों के लिए आकर्षक होगा? अंत में लिंडा को बिजनेस प्लान प्रो मिल जाता है और योजना बनाना, काम करना शुरू कर देता है। वह एक समय में एक विषय लेती है, एक समय में एक कदम; वह विभिन्न अनुमानों और अवधारणाओं के चारों ओर कूदती है। अब जब वह रात के मध्य में जागती है तो उसके बारे में सोचते हुए, उसके पास उन विचारों को नीचे रखने के लिए कहीं भी एक योजना चल रही है। अब उसकी जरूरत है कि उसे क्या चाहिए, कितना समय लगेगा, महत्वपूर्ण बिंदु क्या हैं।
लेस्ली और टेरी दोनों काम करते हैं, और वे दोनों अपने बच्चों के लिए सही घर जीवन बनाने के बारे में बहुत अधिक ध्यान रखते हैं, तीन और एक साल पुराना। जब वे किराने का सामान खरीदते हैं तो वे हमेशा अधिक स्वास्थ्य उन्मुख किराने की दुकान में जाते हैं। वे कार्बनिक खरीदते हैं, वे जैविक पकाते हैं, लेकिन उनके पास हमेशा खाना बनाने का समय नहीं होता है। वे अपने बच्चों को उन खाद्य पदार्थों को नफरत करते हैं जिन्हें वे पहुंचा सकते हैं, और वे अपने बच्चों को भोजन देने से नफरत करते हैं। फिर वे एक नया व्यवसाय खोजते हैं जो स्वस्थ परिवार के भोजन तैयार करता है और सदस्यता योजना बेचता है। काम से घर के रास्ते पर पारिवारिक रात्रिभोज लेने के लिए टेरी सप्ताह में कई दिनों तक रुक जाती है। इस कहानी के लिए क्या व्यवसाय है? आप ही बताओ; मैं बस एक ऐसी समस्या के बारे में सोच रहा हूं जिसे हल करने की जरूरत है। यह कहानी बताने के बारे में है। इससे एक व्यापार योजना जीवंत हो जाती है।
एक अंतिम उदाहरण, यह एक सच्ची कहानी है: हाल ही में, मैंने गुरुवार और शुक्रवार को नोट्रे डेम विश्वविद्यालय में एक सप्ताह बिताया और सात अन्य लोगों ने 60 से अधिक कार्यकारी सारांशों की समीक्षा की दो नोट्रे डेम उद्यम प्रतियोगिताओं - मैकक्लोस्की बिजनेस प्लान प्रतियोगिता। इसके हिस्से के रूप में हमने दो अन्य समान कार्यकारी सारांशों की समीक्षा की। एक संस्थापक की कहानी के साथ शुरू होता है कि उसे यह समस्या कैसे थी, कोई भी हल नहीं कर सकता था। उसने दूसरे की तुलना में काफी अधिक स्कोर किया, जो कि अन्य सभी ध्यान देने योग्य बिंदुओं पर अपेक्षाकृत समान था लेकिन एक कहानी गायब थी।
यह कहानी विचार नया नहीं है। इसे कैसे करें इसके बारे में अधिक जानने के लिए, चिप और दान हीथ या ऑल मार्केटर्स द्वारा चिपकने के लिए मेड को पढ़ने का प्रयास करें सेठ गोदिन द्वारा झूठे हैं। यहां नया क्या है कि मैंने एक और उदाहरण अनुभव किया है कि इस रणनीति से कितना अंतर हो सकता है। अपनी कोर मार्केटिंग रणनीति को एक कहानी में बदलें, और फिर उस कहानी को पहले बताएं।
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