प्रतिस्पर्धी व्यवसाय करने की मौलिक वास्तविकता हैं।

एक व्यापार योजना में सबसे अनदेखी, भूल गए, और जानबूझकर अनदेखा वर्गों में से एक प्रतियोगिता का विश्लेषण है। खुद को बच्चा मत करो। आपके पास प्रतिस्पर्धा है हर किसी के पास प्रतिस्पर्धा है। यह व्यवसाय में होने की एक मौलिक वास्तविकता है।

यहां पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में, हमने वर्षों से सैकड़ों व्यवसाय योजनाएं पढ़ी हैं। हमारे लाइवप्लान व्यवसाय-योजना सॉफ्टवेयर में 500 से अधिक नमूना योजनाएं शामिल हैं। बार-बार हमने एक योजना पढ़ी है जहां कोई सोचता है कि उनके पास एक अद्वितीय सेवा या उत्पाद है और यह घोषणा करता है कि उनके पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। गलत। बहुत गलत है।

यह प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा हो सकती है; एक ही व्यवसाय एक ही सेवा या उत्पादों को बेच रहा है। कहें कि आप घर पेंट बेचते हैं। आपके क्षेत्र में पेंट बेचने के लिए शायद कई अन्य पेंट डीलर और गृह सुधार स्टोर भी हैं।

यह अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा हो सकती है। उसी उदाहरण का उपयोग करके, वॉलपेपर, लकड़ी पैनलिंग या विनाइल साइडिंग बेचने वाले स्टोर आपके खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं। यहां तक ​​कि घर चित्रकार / ठेकेदार भी "समय और सामग्रियों" अनुबंध पर नौकरी के लिए भुगतान करने के लिए "इसे स्वयं करें" घरमालक को विश्वास दिलाकर प्रतिस्पर्धा कर सकता है जहां चित्रकार अपने पसंदीदा आपूर्तिकर्ता से खरीदा गया पेंट प्रदान करता है।

जब आपका प्रतिद्वंद्वी "जागरूकता" होता है तो एक और बड़ी चुनौती उत्पन्न होती है। क्या होगा यदि आपका नया उत्पाद या सेवा इतना अभिनव है कि संभावित ग्राहक आपकी नई पेशकश की आवश्यकता, मूल्य या वांछनीयता को नहीं पहचानते हैं? अब आपको उनका ध्यान रखना चाहिए, उन्हें शिक्षित करना होगा, और फिर उन्हें बेच देना चाहिए।

याद रखें, किसी और चीज से पहले, कि आपके द्वारा पहचाने जाने वाले हर संभावित ग्राहक के पास अपना पैसा खर्च करने का विकल्प नहीं है। वे आपसे नहीं खरीदना चुन सकते हैं, किसी से भी नहीं खरीदना चुनते हैं, या वे अपने पैसे कुछ पूरी तरह से अलग कर सकते हैं। आपकी प्रतिस्पर्धा बचत खाता, इलेक्ट्रिक बिल, स्कूल ट्यूशन, 401 (के), किराने का सामान, बच्चों का भत्ता, अगले वर्ष के अवकाश निधि इत्यादि है।

जब आप अपनी व्यावसायिक योजना विकसित करते हैं तो एक मौलिक गतिविधि, चाहे यह बैंक या आपके दिन-प्रतिदिन के संचालन रोडमैप के लिए एक स्टार्टअप योजना है, जो आपकी प्रतिस्पर्धा को पूरी तरह से ढूंढने और विश्लेषण करने में कुछ समय बिता रही है। इससे आप मूल्यांकन कर सकते हैं कि अन्य व्यवसाय क्या कर रहे हैं और वे स्वयं विपणन में क्या गलत कर रहे हैं, वे कितनी अच्छी तरह से संभावित लीड उत्पन्न कर रहे हैं, और फिर उन लीडों को ग्राहकों में परिवर्तित कर रहे हैं।

टिम बेरी ने अपनी पुस्तक में प्रतियोगिता का विश्लेषण करने पर चर्चा की प्लान-ए-यू-गो बिजनेस प्लान।

प्रतिस्पर्धा और खरीद पैटर्न

इस बाजार में प्रतिस्पर्धा की प्रकृति की व्याख्या करें। यह विषय अभी भी उद्योग, या व्यवसाय के प्रकार का वर्णन करने के सामान्य क्षेत्र में है। इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा की सामान्य प्रकृति की व्याख्या करें, और कैसे ग्राहक दूसरे पर एक प्रदाता चुनने लगते हैं। सफलता की कुंजी क्या हैं? क्या खरीद कारक सबसे अंतर बनाते हैं? मूल्य? उत्पाद की विशेषताएँ? सर्विस? समर्थन? प्रशिक्षण? सॉफ्टवेयर? डिलीवरी की तारीख? क्या ब्रांड नाम महत्वपूर्ण हैं?

मुख्य प्रतिस्पर्धी

मुख्य प्रतियोगियों की सूची बनाएं। प्रत्येक की ताकत और कमजोरियां क्या हैं? अपने उत्पादों, मूल्य निर्धारण, प्रतिष्ठा, प्रबंधन, वित्तीय स्थिति, वितरण के चैनल, ब्रांड जागरूकता, व्यापार विकास, प्रौद्योगिकी, या अन्य कारकों पर विचार करें जो आपको लगता है महत्वपूर्ण हैं। बाजार के किस खंड में वे काम करते हैं? उनकी रणनीति क्या प्रतीत होती है? वे आपके उत्पादों को कितना प्रभावित करते हैं, और वे किस खतरे और अवसरों का प्रतिनिधित्व करते हैं?

प्रतिस्पर्धी तुलना

अपनी पेशकश की सामान्य तुलना एक संभावित खरीदार द्वारा किए जा सकने वाले कई विकल्पों में से एक के रूप में करें। यह निर्धारित करें कि प्रतिस्पर्धा के लिए सामान्य रूप से आपकी उत्पाद लाइनें और खुदरा पेशकश कैसे तुलना की जाती है। उदाहरण के लिए:

• आपकी स्की शॉप कुछ अन्य सामान्य आउटडोर स्टोर की तुलना में बेहतर स्की उपकरण प्रदान कर सकती है, या शायद यह ढलानों के बगल में स्थित है और किराये की जरूरतों को पूरा करती है।
• आपके गहने की दुकान कीमत में मध्य श्रेणी हो सकती है लेकिन मूल्यांकनों में प्रवीणता के लिए जाना जाता है, छूट, और नवीनीकरण।
• आपकी शौक की दुकान मॉडल ट्रेनों और हवाई जहाजों का सबसे बड़ा चयन है।

दूसरे शब्दों में, आप जानना चाहते हैं कि आप बाजार में कैसे स्थित हैं। एक ही बाजार में दूसरों के बजाय लोग आपके व्यवसाय से क्यों खरीदते हैं? आप क्या पेशकश करते हैं, किस कीमत पर, किसके लिए, और आपका मिश्रण दूसरों से तुलना कैसे करता है।

विशिष्ट प्रकार के लाभ, विशेषताओं और बाजार समूहों के बारे में सोचें, तुलना करें कि आप कहां सोचते हैं कि आप अंतर दिखा सकते हैं। क्या आप बेहतर सुविधाएं, बेहतर मूल्य, बेहतर गुणवत्ता, बेहतर सेवा, या कुछ अन्य कारक बेचते हैं?

प्रतिस्पर्धा पर विपणन परिप्रेक्ष्य के लिए, जॉन जांट्स के डक्ट टेप मार्केटिंग पर जाएं और प्रतिस्पर्धा पर एक खोज करें। यहां सूची के कई अच्छे लेखों में से एक है; अपनी प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना।

सामान्य ब्लॉग में व्यवसाय पर मूल रूप से प्रकाशित एक पोस्ट से अनुकूलित।