प्रसाधन सामग्री विनिर्माण व्यापार योजना नमूना - कार्यकारी सारांश |

कार्यकारी सारांश

ब्लूस्पा एक ऐसी कंपनी है जिसने वितरण की कई चैनलों का उपयोग करते हुए त्वचा देखभाल और एथलेटिक परिधान दोनों में एक ब्रांड अवधारणा बनाई है। हम ब्रांड के विकास को फंड करने के लिए आवर्ती निवेश की मांग कर रहे हैं, और आईपीओ के लिए कंपनी की स्थिति में हैं। यह योजना हमारे बाजार, हमारे मूल्य प्रस्ताव और हमारी बाजार विभाजन रणनीति को बताती है। विस्तृत वित्तीय योजनाएं हमारी बिक्री और लाभ पूर्वानुमान का स्पष्ट दृष्टिकोण प्रदान करती हैं। ये योजनाएं बताती हैं कि कैसे ब्लूस्पा ऑपरेशन के हमारे तीसरे वर्ष में लाभप्रदता तक पहुंच जाएगा और पांच साल के भीतर इक्विटी पर शेयरधारक रिटर्न उत्पन्न करेगा।

मिशन

ब्लूज़पा को एक महत्वपूर्ण ब्रांड के रूप में स्थापित करने के लिए जो त्वचा देखभाल, फिटनेस परिधान और सहायक उपकरण में गुणवत्ता का प्रतिनिधित्व करता है। हम इसे उच्च गुणवत्ता वाले विनिर्माण और अनुसंधान, एक रचनात्मक विपणन कार्यक्रम और ईंट और मोर्टार खुदरा दुकानों, इंटरनेट उपस्थिति और उपभोक्ता सूची दोनों का उपयोग करके एक व्यापक वितरण नेटवर्क का उपयोग करके पूरा करेंगे।

इस बहु-चैनल दृष्टिकोण का उपयोग करके हम होंगे गुणवत्ता व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के लिए तेजी से और कुशलता से आला बाजार तक पहुंचने में सक्षम। यह हमें ब्लूज़पा को हमारे लक्षित बाजार में गुणवत्ता वाली त्वचा और शरीर देखभाल उत्पादों के ब्रांड के रूप में विकसित करने की अनुमति देगा।

कंपनी

ब्लूस्पा ओरेगन निगम है। कंपनी रेस और बारबरा ब्रूनर, संस्थापक 100% स्वामित्व वाली है। बोर्ड में सात सदस्य होंगे: श्री आरजी ब्रूनर, प्रबंधन के एक अतिरिक्त सदस्य, श्री ब्रूनर द्वारा नियुक्त तीन बाहरी निदेशकों और प्रमुख निवेशकों द्वारा नियुक्त दो प्रतिनिधियों।

साथ में, श्रीमान और श्रीमती ब्रूनर के पास खुदरा में 65 वर्ष का संयुक्त अनुभव है उद्योग। दोनों ने इस क्षेत्र में प्रमुख कंपनियों के साथ वरिष्ठ प्रबंधन पदों पर कार्य किया है।

कंपनी का मुख्य कार्यालय पोर्टलैंड ओरेगन में स्थित है। पट्टेदार कार्यालय की जगह पहले कुछ सालों में नियोजित कर्मचारियों के आकार के विकास के लिए पर्याप्त होनी चाहिए।

वर्ष 1 से वर्ष 5 तक हम दस से साठ पच्चीस तक सिर गणना में बढ़ेंगे। इस वृद्धि का अधिकांश हिस्सा स्टोर कर्मियों में आएगा, बाकी का समर्थन स्टाफ होगा। हमारा मानना ​​है कि यह योजना कर्मियों के नियंत्रण और रूढ़िवादी रैंप को दिखाती है।

उत्पाद

त्वचा और शरीर देखभाल उत्पादों को फ्रांस और कैलिफ़ोर्निया में हमारी अनुबंध सुविधाओं में विकसित और उत्पादित किया जाएगा। परिधान उत्पादों का उत्पादन खेल से संबंधित परिधान के हमारे अनुबंध निर्माता के माध्यम से प्रबंधित किया जाएगा। सहायक उपकरण का उत्पादन गुणवत्ता के खेल से संबंधित सामानों के निर्माता के साथ एक अनुबंध के माध्यम से किया जाएगा जिसमें थोक बाजार के लिए बैग, टोपी, टोटे और मोजे शामिल हैं।

ब्लूस्पा में दो उत्पाद लाइनें, त्वचा देखभाल और फिटनेस परिधान होंगे। त्वचा देखभाल लाइन के भीतर हम आंख मेकअप रिमूवर्स, सफाई क्रीम, चेहरे की स्क्रब और मास्क, और बॉडी लोशन सहित उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करेंगे। फिटनेस परिधान लाइन के भीतर हम पहले लाइट्रा उत्पादों जैसे कि चड्डी और शॉर्ट्स, प्लस पॉलिएस्टर और कपास टॉप्स की पेशकश करेंगे।

हमारी मूल्य निर्धारण रणनीति हमारे उत्पादों को एक शेल्फ कीमत के साथ स्थापित करना है जो उच्च गुणवत्ता वाले मध्य से निम्न चतुर्भुज में है उत्पाद और ब्रांड। हमने सावधानीपूर्वक बाजार तुलना करके और हमारे पैकेजिंग आकार को समायोजित करके इसे पूरा किया है।

हमें विश्वास है कि भविष्य के उत्पाद के अवसरों और विकास को बनाने की हमारी क्षमता केवल हमारी कल्पना और ब्रांडिंग की अवधारणा को समझने वाले प्रतिभाशाली लोगों को आकर्षित करने की हमारी क्षमता से ही सीमित होगी।

बाजार ब्लूस्पा एक अद्वितीय बाजार स्थिति पर कब्जा करेगा। कोई अन्य ब्रांड एक विशेष लाइन प्रदान करता है जिसमें त्वचा देखभाल, सौंदर्य प्रसाधन, फिटनेस परिधान और सहायक उपकरण शामिल हैं। हालांकि, प्रत्येक श्रेणी के भीतर महत्वपूर्ण ब्रांड मौजूद हैं। प्रत्येक समूह के भीतर गुणवत्ता और मूल्य व्यापक रूप से भिन्न होता है। ब्लूस्पा को गुणवत्ता ब्रांड के रूप में रखा जाएगा। यू.एस. कॉस्मेटिक्स बाजार ने पिछले दशक में बड़ी वार्षिक वृद्धि दर देखी है। पिछले साल अकेले, बाजार में 1 अरब डॉलर से ज्यादा की वृद्धि हुई। पारंपरिक श्रेणियों के बीच स्पष्ट विभाजन धुंधला हो रहे हैं और अरोमाथेरेपी जैसी नई लाइनें भी उभर रही हैं, जिससे लाभ के लिए नए खुलने लगे हैं।

फिटनेस परिधान और सामान में एक जबरदस्त मौका है क्योंकि मादा ग्राहक को पूरी तरह से अनदेखा कर दिया गया है। ज्यादातर प्रमुख कंपनियां विशेष रूप से महिला ग्राहक पर केंद्रित उत्पादों का उत्पादन नहीं करती हैं। प्यूमा एकमात्र ऐसा ब्रांड है जिसने फिटनेस परिधान महिलाओं की एक पंक्ति विकसित की है। उनके लिए शुरुआती बिक्री असाधारण रही है, इस श्रेणी में संभावित क्षमता को और अधिक हाइलाइट किया गया है।

त्वचा देखभाल और सौंदर्य प्रसाधन श्रेणी में प्रतिस्पर्धा को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: वाणिज्यिक - यानी। मैक, उत्पत्ति, दर्शन, इर्नो लास्लो और शेशिडो; क्लीनिकल - अर्थात। किहल, क्लिनिक, क्लेरिन और डॉ हॉउस; स्पा - स्पा से जुड़े निजी लेबल ब्रांड।

ग्राहक

क्योंकि ब्लूस्पा एक संयुक्त खुदरा (सीधे उपयोगकर्ता को अंतिम) और थोक (पुनर्विक्रेता के माध्यम से अंतिम उपयोगकर्ता को) रणनीति है, हमारे लक्षित ग्राहक को दो में विभाजित किया जाना चाहिए विशिष्ट समूह, अंतिम उपयोगकर्ता और पुनर्विक्रेता।

हमारा लक्षित अंतिम उपयोगकर्ता 24 से 65 वर्ष की आयु के बीच है। वे कम से कम कुछ कॉलेज के साथ महिला शहरी पेशेवर हैं। इस उपभोक्ता की सक्रिय जीवनशैली है। वे सामाजिक और पर्यावरणीय मुद्दों के बारे में चिंतित हैं। उनके लिए मन और शरीर की कल्याण महत्वपूर्ण है। वे एक स्वास्थ्य क्लब से संबंधित हैं; योग, पायलट या ताई ची सबक लें। उम्र बढ़ने और युवा उपस्थिति के रखरखाव के प्रभाव उनके जीवन का एक हिस्सा हैं।

थोक वितरण के लिए हमारे लक्षित ग्राहक (बनाम अंतिम उपयोगकर्ता) पुनर्विक्रेताओं होंगे जो इस उपभोक्ता की आवश्यकताओं को पहचानते हैं और जिनके साथ वह पहचानती है। हमने पुनर्विक्रेताओं शब्द का उपयोग किया है क्योंकि वे खुदरा विक्रेताओं तक ही सीमित नहीं होंगे। हम चार विशिष्ट पुनर्विक्रेता चैनलों के माध्यम से उपभोक्ता तक पहुंचेंगे। स्पा और हेल्थ क्लब, लाइफस्टाइल रिटेलर्स, कॉस्मेटिक स्पेशलिटी रिटेलर्स, और बुटीक डिपार्टमेंट स्टोर्स।

कई नए मांग रुझान हैं जिन्होंने बाजार को प्रभावित किया है और अधिक अवसर पैदा किए हैं। इन प्रवृत्तियों में पुरानी, ​​समय सिद्ध, प्राकृतिक उपचार की वापसी शामिल है; अधिक उपभोक्ता जो अपने त्वचा देखभाल उत्पादों से अधिक समग्र और उपचार लाभ की तलाश में हैं, और आज के उपभोक्ता को उनके व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के लाभों के बारे में अधिक जानकारी और अधिक जानकार माना जा रहा है।

वित्तीय

अपनी अनूठी उत्पाद लाइन लॉन्च करने के लिए ब्लूस्पा को प्रारंभिक परिव्यय की आवश्यकता है। ब्लूसेपा रिटेल स्टोर्स की बिक्री वर्ष 1 से 5 वर्ष तक तेजी से बढ़ने की योजना है। इस समय के दौरान हमारे थोक राजस्व में बड़े पैमाने पर बढ़ने की योजना है। ऑपरेशन के हमारे तीसरे वर्ष में ब्लूस्पा लाभदायक हो जाएगा। प्रारंभिक विकास को इक्विटी निवेश और ऋण वित्त पोषण के संयोजन से वित्त पोषित किया जाएगा। हमारे अनुपात समझदार सीमाओं के भीतर अच्छी तरह से हैं और हमारी विकास योजना चुनौतीपूर्ण है, लेकिन यथार्थवादी है।

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1.1 उद्देश्य

1. वर्ष 1 की दूसरी तिमाही तक ब्लूसेपा खुदरा लॉन्च करें।
2. वर्ष 1 की तीसरी तिमाही तक ब्लूसेपा थोक लॉन्च करें।
3. वर्ष के अंत तक उपरोक्त औसत बनाए रखा मार्जिन दर हासिल करें 4.
4. वर्ष 2005 के अंत तक इक्विटी पर वापसी उत्पन्न करें।
5. 2006 में एक सफल आईपीओ के लिए स्थिति ब्लूस्पा।

1.2 मिशन

ब्लूज़पा को एक महत्वपूर्ण ब्रांड के रूप में स्थापित करने के लिए जो त्वचा देखभाल में गुणवत्ता का प्रतिनिधित्व करता है, फिटनेस परिधान और सहायक उपकरण। हम इसे निम्नलिखित तरीकों से पूरा करेंगे:

1. उच्च गुणवत्ता वाले विनिर्माण और अनुसंधान।
2. एक रचनात्मक विपणन और पीआर कार्यक्रम।
3. 2001 में ईंट और मोर्टार खुदरा उपस्थिति का निर्माण।
4. थोक वितरण का विकास 2001 की तीसरी तिमाही तक नेटवर्क।
5. 2002 की पहली तिमाही में ब्लूसेपा वेब उपस्थिति का सफल लॉन्च।
6. 2003 की तीसरी तिमाही में उपभोक्ता सूची का सफल लॉन्च।

1.3 सफलता की कुंजी

1. गुणवत्ता उत्पाद।
2. जनशक्ति।
3. उत्पाद रसद और गुणवत्ता नियंत्रण।
4. प्रमुख खुदरा खातों में उत्पाद प्लेसमेंट।
5. ईंट और मोर्टार, कैटलॉग और ई-कॉमर्स में एक लंबवत खुदरा उपस्थिति।
6. पीआर और उत्पाद प्लेसमेंट के संयोजन के माध्यम से राय नेताओं के बीच इस "गर्म … नया" ब्रांड के बारे में "buzz" का निर्माण।