मांग सत्यापन: यदि ग्राहक आपका उत्पाद खरीदना चाहते हैं तो कैसे पता लगाएं |

अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले, यह आवश्यक है कि आप सुनिश्चित करें कि ग्राहक आपके उत्पाद को खरीदने में रूचि रखते हैं। इस चरण को लेना आपको खोए गए समय के हफ्तों (या संभवतः यहां तक ​​कि महीनों) बचाएगा, और संभावित रूप से आपको हजारों डॉलर बचाएगा।

इस लेख में, मैं आपको दिखाऊंगा कि आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं इससे पहले कि आप अपना व्यवसाय बनाते समय व्यतीत करें।

गलत तरीका

कई साल पहले, मेरी टीम और मैंने कड़ी मेहनत का एक नया उत्पाद काम किया। हम निश्चित थे कि हमारे वर्तमान ग्राहक इसे चाहते हैं और हमने पहले संस्करण को रिलीज़ करने से पहले एक साल के करीब टाइल किया था। हमें हमारे काम पर गर्व था और यहां तक ​​कि टेकक्रंच पर भी फीचर किया गया था।

लेकिन, एक सफल प्रेस लॉन्च हमेशा नए व्यवसाय के लिए सफल शुरुआत में अनुवाद नहीं करता है। प्रेस के प्रारंभिक विस्फोट ने वहां शब्द प्राप्त करने में मदद की, हमने एक महत्वपूर्ण गलती की थी: हमने अपने उत्पाद को बनाने से पहले हमारे संभावित ग्राहक को वास्तव में समझने के लिए परेशान नहीं किया था।

हमने सोचा था कि हमारा उत्पाद "हर कोई" स्टार्टअप प्रक्रिया के मुख्य पापों में से एक - और हमने किसी भी विशेष बाजार खंड पर हमारी मार्केटिंग और मैसेजिंग पर ध्यान केंद्रित नहीं किया। हमने यह भी समझ में नहीं आया कि हमारे ग्राहकों ने जो विशेषताओं को सोचा था, वे सबसे महत्वपूर्ण थे और वास्तव में वे उत्पाद का उपयोग कैसे करेंगे।

कहने की जरूरत नहीं है, हम ग्राहकों को पाने के लिए संघर्ष कर रहे थे। हमें कई बार अपनी कीमत बदलनी पड़ी और अतिरिक्त सुविधाओं को विकसित करना पड़ा क्योंकि हमने धीरे-धीरे यह पता लगाया कि हमारा सच्चा ग्राहक कौन था और वास्तव में उन्हें क्या चाहिए था। उत्पाद के पहले संस्करण में हमने बनाए गए कुछ विशेषताओं का शायद ही कभी उपयोग किया जाता था, जबकि हम अपने ग्राहकों को वास्तव में क्या चाहते थे, बनाने के लिए scrambled।

गति का विरोधाभास

मेरा अनुमान है कि, अंत में, हम शायद सैकड़ों बर्बाद कर दिया हजारों डॉलर के कारण हमने बनाया है कि हम सोचा ग्राहक वास्तव में जो चाहते थे उसे बनाने के बजाय चाहते थे।

यह पता चला कि हम बहुत तेज़ी से आगे बढ़ने की कोशिश कर रहे थे, और इस प्रक्रिया में, हम धीमे हो गए खुद को नीचे छोड़ दें क्योंकि हमने यह सुनिश्चित करने के सभी महत्वपूर्ण कदमों को छोड़ दिया है कि हम समझ गए हैं कि कौन हमारे उत्पाद को चाहे और क्यों हो सकता है।

किसी भी के लिए तेज और तेजी से चलने के लिए उत्कृष्ट गुण हैं, लेकिन यहां तक ​​कि सबसे बुद्धिमानों को पहले कुछ योजना बनाना चाहिए एक नया व्यवसाय बनाने में समय और पैसा निवेश करना। व्यवसाय नियोजन और स्टार्टअप प्रक्रिया में सभी चरणों में से, यह सत्यापित करना कि आपके उत्पाद की मांग सबसे महत्वपूर्ण कदमों में से एक है। यह वह कदम है जिसे हमने छोड़ा और कीमत का भुगतान किया। चीजों को सही तरीके से कैसे करना है यह जानने के लिए पढ़ना जारी रखें।

यह भी देखें: बाजार अनुसंधान: हमारे सर्वोत्तम संसाधनों की एक क्यूरेटेड सूची

आपके विचार की मांग की पुष्टि

मांग सत्यापन क्या है?

सत्य है, आपका विचार शायद सही नहीं है। डिलिवरी के लिए कड़ी मेहनत के लिए खेद है।

लेकिन, अच्छी खबर यह है कि इसे ठीक करने का एक तरीका है।

अपने विचार को काम करने के लिए, आपको जिस चीज की आवश्यकता है, वह अन्य लोगों के लिए इसकी देखभाल करना है। यदि आप अपने विचार के लिए एकमात्र संभावित ग्राहक हैं, तो आपका व्यवसाय बहुत दूर नहीं जा रहा है। अन्य लोगों को जो भी आप बेच रहे हैं उसे खरीदना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, आपके उत्पाद की मांग की आवश्यकता है।

यह वह जगह है जहां मांग सत्यापन खेल में आता है। मांग सत्यापन यह सुनिश्चित करने की प्रक्रिया है कि अन्य लोग जो भी आप बेच रहे हैं उसे खरीदने के लिए अपने कड़ी मेहनत वाले धन के साथ भाग लेने के इच्छुक हैं।

अनुमानों को अनुमानों में बदलना

आपको यह सत्यापित करने की आवश्यकता है कि आपकी मांग है उत्पाद इसलिए है क्योंकि आप अनुमान के साथ शुरू कर रहे हैं, वास्तविक उत्पाद नहीं। आप अनुमान लगा रहे हैं कि आपका उत्पाद कुछ लोग चाहते हैं। आप अनुमान लगा रहे हैं कि लोग आपको अपने उत्पाद के लिए भुगतान करना चाहते हैं। आप अनुमान लगा रहे हैं कि आप अपने व्यवसाय को लाभदायक में बढ़ा सकते हैं।

क्योंकि आपका विचार अनुमानों की एक श्रृंखला से ज्यादा कुछ नहीं है, इसलिए आपको उन अनुमानों को तथ्यों में बदलने के लिए समय निकालना होगा। एक बार जब आप तथ्यों को जानते हैं, तो आप अपने विचार को परिशोधित कर सकते हैं और इसे एक व्यावहारिक, सफल व्यवसाय के लिए एक विचार में एक औसत अवधारणा से बदल सकते हैं।

आपको अपने आप से पूछने के लिए 3 प्रश्न हैं

अब जब आपका व्यवसाय विचार है (वास्तव में, आपका अनुमान है, है ना?), आप तीन महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देने के लिए तैयार हैं:

1. मेरे संभावित ग्राहकों की क्या समस्या है?
2. उस समस्या का समाधान क्या है?
3. लोग मेरे उत्पाद के लिए पैसे क्यों देंगे?

आपको इन सवालों के जवाबों को समझने की आवश्यकता है ताकि आप आसानी से अन्य लोगों को अपना विचार समझा सकें। और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको यह सुनिश्चित करने के लिए एक स्वच्छता जांच की आवश्यकता है कि आपका विचार संभावित ग्राहकों के लिए मूल्यवान है। मांग सत्यापन में ये पहला कदम हैं।

यहां पालो अल्टो सॉफ्टवेयर पर, हम वर्तमान में एक नई टीम ईमेल उत्पाद बनाने पर काम कर रहे हैं और हम अभी इस अभ्यास के माध्यम से जा रहे हैं। यहां इन सवालों के हमारे जवाब दिए गए हैं:

1. समस्या: एक ईमेल खाते के साथ जानकारी @ और बिक्री @ ईमेल प्रबंधित करना मुश्किल है और ग्राहकों को कभी-कभी गलत प्रतिक्रिया या कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है।
2. समाधान: टीमों के लिए एक सहयोगी ईमेल प्रबंधन उपकरण।
3. मूल्य: प्रत्येक व्यक्ति एक दूसरे के पैर की उंगलियों के बिना एक ही इनबॉक्स में काम कर सकता है और सुनिश्चित कर सकता है कि ग्राहकों को कम सिरदर्द के साथ बेहतर समर्थन मिले।

आप सोच रहे होंगे, यह प्रारूप मेरे लिए काम नहीं करेगा क्योंकि मैं एक रेस्तरां (या बाइक की दुकान, या हेयर सैलून, या कपड़ों की दुकान, आदि) शुरू कर रहा हूं। लेकिन, आपको इस प्रारूप के लिए काम करने के लिए कुछ नए प्रकार के व्यवसाय या कुछ नए उत्पाद का आविष्कार करने की आवश्यकता नहीं है।

यहां एक रेस्तरां के लिए एक उदाहरण दिया गया है:

1. समस्या: कोई अच्छा नहीं है, इस पड़ोस में उचित रूप से मूल्यवान इतालवी रेस्तरां।
2. समाधान: पश्चिम की ओर एक नया रेस्तरां जो प्रामाणिक उत्तरी-इतालवी स्वाद प्रदान करता है।
3. मूल्य: अपने घर के पास, एक महान भोजन, सस्ती पर कीमतें।

यहां बाइक की दुकान के लिए एक उदाहरण दिया गया है:

1. समस्या: इस शहर में "अंदरूनी" साइकिल चालक विशेषज्ञ होने के बिना एक अच्छी बाइक खरीदना मुश्किल है।
2. समाधान: एक स्नोब - मुफ्त दुकान जहां नियमित लोग शीर्ष-गियर और विशेषज्ञ सलाह प्राप्त कर सकते हैं।
3. मूल्य: अपने परिवार के लिए उच्च गुणवत्ता वाले बाइक गियर और उचित मूल्य पर आने के बिना, दृष्टिकोण के बिना।

मेरा विश्वास करो, आप कर सकते हैं किसी भी व्यवसाय के लिए यह अभ्यास करें। लेकिन, यह हमेशा आसान नहीं होता है और यह इस चरण को विलंब करने और छोड़ने के लिए मोहक होगा। निराशा को आप को न आने दें- इस समय बिताए गए समय पर लाभांश का भुगतान बाद में किया जाएगा।

मूल्य विवरण बनाएं

अपने प्रश्नों के उत्तर के साथ, आप एक बनाने के लिए तैयार हैं मूल्य विवरण इसे अक्सर एक मूल्य प्रस्ताव या एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव कहा जाता है, लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे क्या कहते हैं। जो कुछ भी आप चाहते हैं उसे कॉल करें, अभ्यास अभी भी वही है।

यहां एक त्वरित टेम्पलेट है जिसका उपयोग आप अपना मूल्य विवरण बनाने में मदद के लिए कर सकते हैं:

यदि आपको लगता है कि [समस्या], आपको कोशिश करनी चाहिए [समाधान] जैसे [कंपनी का नाम] ताकि [value]।

आप जो कुछ कर रहे हैं वह पिछले तीन चरणों से आपके तीन उत्तरों को ले रहा है और उन्हें बदल रहा है एक वाक्य। सबकुछ काम करने के लिए आपको थोड़ा सा शब्दलेखन करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन यह ठीक है। कुंजी यह है कि संदेश वही रहना चाहिए।

यहां जिस टीम ईमेल उत्पाद पर हम काम कर रहे हैं उसके लिए मूल्य विवरण यहां दिया गया है:

यदि आपको लगता है कि जानकारी प्रबंधित करना मुश्किल है और @ ईमेल @ एकल ईमेल खाता और ग्राहकों को कभी-कभी गलत प्रतिक्रिया या कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, आपको एक सहयोगी टीम ईमेल प्रबंधन उपकरण जैसे चौकी आज़माएं ताकि हर कोई काम कर सके एक दूसरे के पैर की अंगुली पर कदम उठाए बिना एक ही इनबॉक्स और सुनिश्चित करें कि ग्राहकों को कम सिरदर्द के साथ बेहतर समर्थन मिलता है।

मैंने इटालिक्स जोड़ा है ताकि आप देख सकें कि सब कुछ एक साथ कैसे फिट बैठता है। यहां बाइक की दुकान का उदाहरण दिया गया है:

यदि आपको लगता है कि इस शहर में "अंदरूनी" साइकिल चालक विशेषज्ञ होने के बिना एक अच्छी बाइक खरीदना मुश्किल है, तो आपको एक स्नोब-फ्री शॉप का प्रयास करना चाहिए जहां नियमित लोग शीर्ष-गियर गियर प्राप्त कर सकें और गेटेट की बाइक की दुकान की तरह विशेषज्ञ सलाह, ताकि आप अपने परिवार के लिए उच्च गुणवत्ता वाला बाइक गियर प्राप्त कर सकें और उचित मूल्य पर आवश्यकताओं को पूरा कर सकें।

और रेस्तरां:

यदि आपको लगता है कि वहां नहीं हैं इस पड़ोस में किसी भी अच्छे, उचित मूल्य वाले इतालवी रेस्तरां, तो आपको वेस्ट साइड पर एक नया रेस्तरां आज़माएं जो बेपेपे की तरह प्रामाणिक उत्तरी-इतालवी स्वाद प्रदान करता है, ताकि आप सस्ती कीमतों पर अपने घर के पास एक अच्छा भोजन कर सकें ।

यह हमेशा उतना आसान नहीं होता जितना दिख सकता है, लेकिन यह सही होने के लिए कितना समय लगता है। जब आप मांग सत्यापन प्रक्रिया में अगले चरणों के माध्यम से काम करते हैं, तो आप इस मूल्य कथन का उपयोग करेंगे।

यह भी देखें:

ग्राहकों के साथ अपने विचार को मान्य करना

1 के लिए व्यावहारिक बाजार अनुसंधान संसाधन। 30,000-फुट दृश्य प्राप्त करें

अपने तीन उत्तरों के साथ सशस्त्र, आप यह सत्यापित करने के लिए तैयार हैं कि आपके संभावित ग्राहकों को आपकी समस्या है जो उन्हें लगता है और वे आपके समाधान में रुचि रखते हैं।

खोज मात्रा का मूल्यांकन करें

आइए देखें कि लोग किस लिए Google खोजते हैं।

Google के कीवर्ड प्लानर और मोज़े के कीवर्ड एक्सप्लोरर जैसे टूल का उपयोग करके, आप देख सकते हैं कि कितने लोग विशिष्ट शब्दों और वाक्यांशों की खोज करते हैं। आप इस बारे में सोचना चाहेंगे कि जब लोग हल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो समाधान के समाधान की तलाश में लोग क्या खोज सकते हैं, इसलिए समस्या और आपके विशिष्ट समाधान दोनों से संबंधित खोजों की एक सूची बनाएं।

उदाहरण के लिए, हमारी टीम ईमेल उत्पाद के लिए, हम उन समस्याओं से संबंधित इन शर्तों को देख सकते हैं जिन्हें हम हल कर रहे हैं:

• ईमेल प्रबंधित करें
• ग्राहक ईमेल का जवाब दें
• इनबॉक्स प्रबंधन
• ईमेल अधिभार

और, हम उन समाधानों को देखें जो लोग खोज सकते हैं:

• टीम ईमेल
• ईमेल सहयोग
• टीम इनबॉक्स
• ईमेल साझा करें
• सहयोगी ईमेल
• टीमों के लिए ईमेल

यदि आपके पास संभावित है प्रतियोगियों, आप उनके ब्रांड नामों को भी देख सकते हैं और देख सकते हैं कि कितने लोग उन विशिष्ट समाधानों की खोज कर रहे हैं।

उम्मीद है कि आपके शोध से पता चला है कि लोग आपकी समस्या और समाधान की खोज कर रहे हैं। यदि आप इस बिंदु पर खाली आ रहे हैं, हालांकि, आपको ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने की आवश्यकता होगी, अपना विचार परिशोधित करें, और पुनः प्रयास करें।

वार्तालाप में शामिल हों

अगला, एक नज़र डालें ऑनलाइन मंच और अन्य सेवाएं जहां आपके संभावित ग्राहक आप जो कर रहे हैं उससे संबंधित समस्याओं और समाधानों पर चर्चा कर सकते हैं और चर्चा कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक रेस्तरां शुरू कर रहे हैं, तो येलप और अन्य समीक्षा साइटों को देखें। अपने क्षेत्र में खाद्य पदार्थों के लिए फेसबुक समूह की तलाश करें। लोग किस बारे में बात कर रहे हैं? क्या वे मौजूदा विकल्पों से खुश हैं? यदि वे संतुष्ट नहीं हैं, तो वे क्या खोज रहे हैं?

शोध का यह स्तर वास्तविक अनुमानों में हल करने की कोशिश कर रहे समस्या के बारे में आपके अनुमानों को बदलने में मदद करेगा। यह दिखाने के लिए अपने शोध का प्रयोग करें कि ऐसे लोग हैं जिनके पास आपको लगता है कि आपके पास समस्या है और आपके समाधान के लिए किस तरह की मांग हो सकती है।

इस प्रकार का शोध आपको अपने संभावित श्रोताओं के पैमाने का कुछ छोटा संकेत देगा कुंआ। डेटा केवल आपके संभावित बाजार का अनुमान है, लेकिन यह आपको कम से कम बताएगा कि वहां सैकड़ों या शायद हजारों संभावित ग्राहक हैं।

2। जूता-चमड़े का शोध

आपका अगला कदम वास्तव में उन लोगों से बात करना है जिन्हें आपने पिछले चरण में 30,000 फुट दृश्य से देखा था।

नहीं, यह जानकर कि आप कितने लोग Google की समस्या के लिए खोज करते हैं हल करना पर्याप्त नहीं है। आपको इन लोगों के बारे में और जानना होगा। क्या वे आपके उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार हैं? यदि हां, तो कितना? वर्तमान में उनकी समस्या को हल करने के लिए वे क्या कर रहे हैं? वे वास्तव में आपके विचार के बारे में क्या सोचते हैं?

उन स्थानों की एक सूची बनाएं जहां संभावित ग्राहक अपना समय व्यतीत करते हैं

10 से 20 अलग-अलग स्थानों को ढूंढकर शुरू करें जहां लोग समस्याएं हल कर रहे हैं। केवल फेसबुक ही नहीं कहें: स्प्रिंगफील्ड फूड्स समूह के सदस्य, जिन्होंने येलप पर अन्य इतालवी रेस्तरां की समीक्षा की है, जो लोग स्थानीय पेपर या वैकल्पिक साप्ताहिक में रेस्तरां समीक्षाओं पर टिप्पणी करते हैं, और इसी तरह।

के लिए हमारी टीम ईमेल उत्पाद, हमने उन मंचों की तलाश की जहां लोग ग्राहक सेवा के बारे में बात करते थे, जो लोग कार्यालय उत्पादकता के बारे में ब्लॉग पोस्ट पर टिप्पणी करते थे, जो लोग उत्पादकता और ईमेल हैक्स के बारे में ब्लॉग पोस्ट लिखते थे, और जो लोग स्टार्टअप पॉडकास्ट को सुनते थे, अन्य चीजों के साथ।

आपको इनमें से कम से कम 10 स्रोतों को खोजने की आवश्यकता होगी-उतना ही बेहतर। यदि आप इस चरण से जूझ रहे हैं, तो आपको अपने मूल विचार पर वापस लौटना होगा और कुछ संशोधन करना होगा। हो सकता है कि आप सही संभावित ग्राहक के बारे में सोच नहीं रहे हैं या आपको जिस समस्या को हल कर रहे हैं उसे पुनर्विचार करने की आवश्यकता है। किसी भी तरह से, इस चरण से आगे नहीं बढ़ें, जहां आप संभावित ग्राहकों को ढूंढ सकते हैं।

विशिष्ट संभावित ग्राहकों की पहचान करें

अब जब आपकी अपनी सूची है, तो आपको प्रत्येक समूह के विशिष्ट लोगों की पहचान करने की आवश्यकता है, जिन पर आप पहुंच सकते हैं और देख सकते हैं कि आप उनके विचार के बारे में उनसे बात कर सकते हैं।

कम से कम 10 कोशिश करें और ढूंढें प्रत्येक समूह से। फिर, बेहतर होगा। और, हाँ, यह बहुत से लोग हैं (कम से कम 100), और हाँ, यह कड़ी मेहनत है। लेकिन, किसने एक नया व्यवसाय शुरू करना आसान होगा? हालांकि यह थोड़ा कठिन हो सकता है, लेकिन आपके द्वारा समय और पैसा निवेश करने वाले व्यवसाय को बंद करना बहुत आसान है क्योंकि आपको पता चला कि ग्राहक आपके उत्पाद को नहीं चाहते थे।

अपने संभावित ग्राहकों से बात करें

जब आपके पास लोगों की आपकी सूची है, अगला कदम वास्तव में इन लोगों से बात करना है। यह एक बिक्री पिच से शुरू करने के लिए आकर्षक होगा और देखें कि उनकी प्रतिक्रिया क्या है, लेकिन एक बेहतर तरीका है।

हमने जिन तीन प्रश्नों के बारे में बात की थी, उनके जवाबों को हटा दें। अब आप उन्हें अच्छे उपयोग के लिए रखेंगे।

पहुंचने से शुरू करें (फोन, ईमेल, फेसबुक संदेश, लिंक्डइन इनमेल, और इसी तरह) और शुरू करने के लिए इस तरह के एक संदेश का उपयोग करें। मैं एक उदाहरण के रूप में हमारे टीम ईमेल उत्पाद का उपयोग करना जारी रखूंगा, लेकिन इस प्रारूप को अन्य व्यवसायों के लिए भी काम करना चाहिए।

"हाय-मैंने वास्तव में जीमेल हैक्स के बारे में आपके ब्लॉग पोस्ट का आनंद लिया। मुझे विशेष रूप से पसंद आया [जो आपको पसंद आया उसे] डालें और उस हैक का उपयोग अपने ईमेल के साथ शुरू करने की योजना है।

मैं सोच रहा था कि आप जानकारी प्रबंधित करें और बिक्री @ ईमेल के साथ क्या सलाह देते हैं एकल ईमेल खाता ग्राहकों को गलत प्रतिक्रिया प्राप्त करने या किसी भी प्रतिक्रिया से रोकने के लिए नहीं। क्या यह आपके पास एक समस्या है? क्या ऐसे समाधान हैं जिन्हें आप इस समस्या को हल करने के लिए अनुशंसा करते हैं?

धन्यवाद, और महान ब्लॉग पोस्ट आते रहें! "

बेशक, आपको इस संदेश को ट्विक करना होगा कि आप किससे संपर्क कर रहे हैं, लेकिन आप विचार प्राप्त करें। मैंने ऊपर दिए गए नमूने में समस्या कथन को बोल्ड किया है, लेकिन ऐसा कुछ नहीं है जो आपको अपने वास्तविक संदेश में करना चाहिए।

अब, हर कोई आपको जवाब नहीं देगा, लेकिन उम्मीद है कि आपको कुछ प्रतिक्रियाएं मिलेंगी। यही कारण है कि आपको संभावित संपर्कों की एक बड़ी सूची की आवश्यकता है। यदि आप पूरी तरह से बाहर निकलते हैं, तो आपको जाने और नए स्थानों की तलाश करने की आवश्यकता हो सकती है जहां आपके संभावित ग्राहक लटकते हैं, या आपको वापस जाने और अपनी समस्या कथन पर दूसरा नजर डालने की आवश्यकता हो सकती है। यह संभव है कि लोगों को आपके पास जो समस्या हो, उसके पास कोई समस्या न हो।

जो लोग जवाब देते हैं उनमें से आपको दो प्रकार के प्रतिक्रियाएं मिलेंगी:

1. "मैंने उस समस्या के बारे में नहीं सुना है और मेरे पास नहीं है यह स्वयं। "
2. " मैं उन लोगों का एक समूह जानता हूं जिनके पास समस्या है। यहां समस्या है कि मैं उस समस्या को हल करने के लिए क्या करता हूं और यहां मैं अन्य लोगों को यह कहने के लिए कहता हूं कि कौन सी समस्या है। "

यदि आपको पहले जवाब का एक गुच्छा मिलता है, तो आप काम करने के लिए ड्राइंग बोर्ड पर वापस जा रहे हैं अपने विचार पर और अनुमानों के एक नए सेट के साथ आते हैं जिन्हें आपको सत्यापित करने की आवश्यकता है।

उम्मीद है कि आपको दूसरी श्रेणी में आने वाली कई प्रतिक्रियाएं मिलती हैं। उस स्थिति में, आप अनुसरण करना चाहते हैं और अपने समाधान के बारे में और बात करना चाहते हैं:

"मेरे पास वापस आने के लिए धन्यवाद! मुझे वास्तव में दिलचस्पी है कि लोग अपने ईमेल का प्रबंधन कैसे करते हैं। असल में, मैं टीमों के लिए एक सहयोगी ईमेल प्रबंधन उपकरण बनाने के बारे में सोच रहा था।

मैं एक ऐसे उत्पाद की कल्पना कर रहा हूं जहां हर कोई एक ही इनबॉक्स में एक-दूसरे के पैर की अंगुली पर कदम उठाए बिना काम कर सके और सुनिश्चित कर सके कि ग्राहकों को बेहतर समर्थन मिले कम सिरदर्द।

ऐसा लगता है कि ऐसा कोई उत्पाद आपके या अन्य परिस्थितियों में अन्य लोगों के लिए दिलचस्प होगा? यदि यह प्रति माह $ 20 खर्च करता है, तो क्या आपको लगता है कि आप इसे आज़माने के लिए तैयार हो सकते हैं?

अपने समय के लिए फिर से धन्यवाद! "

क्या आप देखते हैं कि पहले उन तीन प्रश्नों का उत्तर देना कितना उपयोगी है?

फिर, उम्मीद है कि आपको एक जवाब मिलेगा। हर कोई जवाब नहीं देगा; आखिरकार, लोग अपनी चीजों से व्यस्त हैं। लेकिन, आपको कुछ प्रतिक्रियाएं मिलनी चाहिए।

यदि आपको कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो पुनः प्रयास करें। कुछ बार अपने प्रारंभिक संपर्क के साथ जांचना ठीक है। यदि आपको "कोई धन्यवाद नहीं है, जो उपयोगी नहीं है" प्रतिक्रिया प्राप्त होती है, तो आपको एक बार फिर से अपने अनुमानों को परिशोधित करने के लिए वापस भेजा जा सकता है। उम्मीद है कि आपको "बिल्कुल!" प्रतिक्रियाओं का एक गुच्छा मिलता है।

आपको कीमत पर पुश-बैक मिल सकता है या आपको पता चल सकता है कि आपने बहुत कम कीमत तय की है, लेकिन कीमत का जवाब देने के लिए कुछ अतिरिक्त शोध और परीक्षण करने जा रहे हैं। इस चरण में, बस सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा फ़्लोट की जाने वाली कीमत आपके व्यवसाय के लिए कुछ टिकाऊ है। बहुत कम कीमत से बहुत अधिक कीमत का सुझाव देना बेहतर है।

इस चरण में, आदर्श मूल्य का पता लगाने का लक्ष्य लक्ष्य नहीं है। लक्ष्य यह सुनिश्चित करने के लिए है कि लोग आपका उत्पाद चाहते हैं। कीमत थोड़ी देर बाद प्रक्रिया में निपटने के लिए कुछ है।

3। इसे (थोडा) असली बनाएं

यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं जहां ऑनलाइन विज्ञापन समझ में आता है, तो अगला कदम आपके सभी शोध लेता है और इसे अंतिम परीक्षण में डालता है: क्या लोग वास्तव में अपना पैसा डालते हैं जहां उनका मुंह होता है?

लैंडिंग पृष्ठ बनाएं और कुछ विज्ञापन जांचें

इस अंतिम परीक्षण में, आप अपने उत्पाद के लिए लैंडिंग पृष्ठ तैयार करेंगे और Google और / या फेसबुक पर कुछ विज्ञापन खरीदेंगे।

आपका लैंडिंग पृष्ठ नहीं है फैंसी होने की जरूरत है, लेकिन इसे वास्तविक दिखने की जरूरत है। शुक्र है, वहां बहुत सारी बेहतरीन सेवाएं हैं जो आपको पेशेवर वेबसाइट को जल्दी और आसानी से बनाने में मदद कर सकती हैं। स्क्वायरस्पेस, विक्स, या शॉपिफ़ पर एक नज़र डालें और अपने उत्पाद या सेवा का वर्णन करने वाला एक साधारण पृष्ठ बनाएं।

आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर अपनी कीमत और "अभी खरीदें" बटन शामिल करना चाहेंगे। लेकिन, आपका "अभी खरीदें" बटन वास्तव में काम नहीं करेगा। अपने संभावित ग्राहक को शॉपिंग कार्ट में ले जाने के बजाय, आप उन्हें एक ऐसे पृष्ठ पर समाप्त करना चाहते हैं जो आपकी वर्तमान स्थिति बताती है। कुछ संदेश, "क्षमा करें! उत्पाद एक्स अभी तक उपलब्ध नहीं है। कृपया नीचे अपना ईमेल पता दर्ज करें और जैसे ही यह तैयार हो जाएगा हम आपको सूचित करेंगे। "

आपने इस प्रक्रिया के साथ दो वाकई अच्छी चीजें की हैं। सबसे पहले, आपने मान्य किया है कि लोग जो आप बेच रहे हैं उसे खरीदने के लिए प्रतिबद्ध हैं। जब वे "अभी खरीदें" पर क्लिक करते हैं, तो वे आपके लिए मतदान कर रहे हैं और खरीदने के लिए तैयार हैं। दूसरा, जो लोग आपको अपना ईमेल पता देते हैं वे आपके पहले ग्राहक हैं। इसलिए, जब आप वास्तव में अपना उत्पाद बनाते हैं, तो आप बाजार के लिए ग्राहकों का वास्तविक डेटाबेस बना रहे हैं।

अपने लैंडिंग पृष्ठ पर यातायात को चलाने के लिए, आपको शायद Google या Facebook पर कुछ विज्ञापन खरीदना होगा। अपनी समस्या और आपके समाधान से संबंधित इस प्रक्रिया में पहले की गई शर्तों की सूचियों को लक्षित करें। यदि आपके पास प्रतिस्पर्धा है, तो उन वैकल्पिक विज्ञापनों की तलाश करने वाले लोगों को विज्ञापन पर विचार करें।

सामग्री विपणन पर विचार करें

लैंडिंग पृष्ठ बनाने और विज्ञापन खरीदने का एक वैकल्पिक दृष्टिकोण सामग्री विपणन का पता लगाना है। यातायात खरीदने के बजाय, आप एक ब्लॉग को सामग्री के साथ शुरू कर सकते हैं जो आपके लक्षित दर्शकों को दिलचस्प लगे। यदि आप संदेश बोर्डों और अन्य स्थानों पर अपनी पोस्ट को बढ़ावा देकर अपने ब्लॉग पर यातायात प्राप्त कर सकते हैं, जहां आपके लक्षित दर्शक लटकते हैं, तो आपके पास अपने लैंडिंग पर आपके अभी तक वास्तविक उत्पाद और ड्राइव ट्रैफ़िक का उल्लेख करने के लिए एक अंतर्निहित प्लेटफ़ॉर्म होगा पृष्ठ।

विज्ञापन विकल्प में थोड़ी सी अतिरिक्त नकद लगती है लेकिन यह आसान और संभावित रूप से तेज़ है। सामग्री विपणन विकल्प में समय, प्रयास और कुछ लेखन कौशल लगते हैं-लेकिन, आप अपनी कंपनी के लिए दीर्घकालिक संपत्ति भी तैयार करेंगे। यदि आपके पास बैंडविड्थ है, तो आप दोनों विधियों को आजमा सकते हैं और देख सकते हैं कि कौन सा आपके लिए बेहतर काम करता है।

यह भी देखें: 6 बिजनेस आइडिया सत्यापन रणनीतियां आपकी व्यावसायिक योजना में सुधार करने के लिए

फ्यूज लाइट करें

अगर सब कुछ ठीक हो गया है इस बिंदु पर, आपका अनुमान अब अनुमान का अधिक नहीं है-यह तथ्यों का संग्रह है। आप जानते हैं:

• आपका उत्पाद कौन चाहता है
• वे आपका उत्पाद क्यों चाहते हैं
• आपके उत्पाद को आपके उत्पाद को कितना मूल्य प्रदान करता है

अब, वास्तव में शुरू करने का समय है।

इस प्रक्रिया के बारे में क्या अद्भुत है कि यह स्टार्टअप प्रक्रिया से भारी मात्रा में जोखिम को हटा देता है। मांग सत्यापन के साथ, आप जानते हैं कि यदि आप अच्छी तरह से निष्पादित करते हैं, तो आपका व्यवसाय सफल होने की अधिक संभावना है। आपने व्यवसाय शुरू करने में शामिल कई अनुमानों को हटा दिया है और ऐसे पथ पर हैं जो सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं।

एक अच्छा अगला कदम वित्तीय पूर्वानुमान पर पहला पास करना है। आपके खर्च क्या होने जा रहे हैं? कितना पैसा, यदि कोई है, तो क्या आपको जमीन से अपना व्यवसाय पाने के लिए उठाने की ज़रूरत है? आपके बिक्री लक्ष्य क्या हैं? यहां बिक्री की भविष्यवाणी करने और यहां आदर्श नियोजन प्रक्रिया का एक अवलोकन करने के लिए हमें एक अच्छी मार्गदर्शिका मिली है।

बेशक, आप सब कुछ ठीक करने के लिए जारी रखने जा रहे हैं और आप नए अनुमानों के साथ आने जा रहे हैं जिन्हें रास्ते में मान्य करने की आवश्यकता है। लेकिन, यह जानकर कि आपके स्टार्टअप के लिए आपके व्यवसाय के विचार की मांग बहुत बड़ी है।