बाजार अनुसंधान से आपकी निर्यात व्यापार योजना लिखने के लिए

विषयसूची:

आप कहां जाना चाहते हैं?
लॉरेल निर्यात व्यापार योजना
और जानना चाहते हैं?

नीचे अंतिम निकास है जिसे हम लॉरेल डेलाने की पुस्तक "प्रकाशन: द डेफिनिटिव गाइड" से प्रकाशित करेंगे लाभप्रद रूप से बेचना। "यह पुस्तक दिसंबर 2013 में प्रकाशित हुई थी और ऑनलाइन खरीद के लिए उपलब्ध है। यदि आप लेखक, पुस्तक, या सामान्य रूप से निर्यात करने के बारे में और जानना चाहते हैं, तो लॉरेल का ब्लॉग जानकारी का एक उत्कृष्ट स्रोत है।

आप कहां जाना चाहते हैं?

अपने बाजारों का विश्लेषण रखें एक पृष्ठ पर आगे बढ़ना चाहते हैं और इसे चार प्रबंधनीय भागों में विभाजित करना चाहते हैं (नीचे ए, बी, सी, और डी का उपयोग करें)। इस अभ्यास का उद्देश्य अपने शोध-बाजार विश्लेषण के लिए एक व्यापक दायरा स्थापित करना है, लेकिन इतनी व्यापक नहीं है कि आप स्वयं को अभिभूत कर दें। अंत में दिमाग से शुरू करने का प्रयास करें: आप कहां जाना चाहते हैं और आप कैसे जानेंगे कि आप पहुंचे हैं?

ए। शीर्ष तीन सबसे अधिक घुमावदार विदेशी बाजारों का चयन करें जो आपके उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए सबसे अच्छी संभावना है। आप बाजार अनुसंधान ऑनलाइन कर सकते हैं; एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार विशेषज्ञ के साथ व्यक्तिगत रूप से मिलें (एसबीए के "यूएस निर्यात सहायता केंद्र" देखें); या एक स्थानीय व्यापार शो में प्रदर्शन करके अपने उत्पाद या सेवा का परीक्षण करें। ट्रेड शो आपको किसी चीज का विश्लेषण किए बिना दुनिया भर के संभावित ग्राहकों तक पहुंच प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक हार्डवेयर शो में हार्डवेयर उपकरण बेचते हैं और प्रदर्शन करते हैं और पाते हैं कि आपको ऑस्ट्रेलिया जैसे किसी विशेष विदेशी बाजार से उपस्थित लोगों से बहुत रुचि मिलती है, तो आपको पता चलेगा कि वहां एक बाजार होना चाहिए, क्योंकि ये और क्यों होंगे उपस्थिति जानकारी मांग रहे हैं? वहां से, आप उन पूछताछों को संबोधित कर सकते हैं, जैसे ही आप बढ़ते हैं, सीख सकते हैं और आगे अनुसंधान कर सकते हैं।

बी। चयनित देशों में से प्रत्येक में बाजार कारकों और शर्तों का विश्लेषण करें। सांस्कृतिक विशेषताओं, भौगोलिक विशेषताओं, राजनीतिक स्थिरता, जनसांख्यिकीय विशेषताओं, बाजार के आकार और विकास दर की समीक्षा करके प्रत्येक देश में आगे बढ़ें। यहां लक्ष्य एक विदेशी बाजार का एक अच्छा मूल्यांकन करने के लिए है। बाधाएं क्या हो सकती हैं? क्या यह प्रवेश करने के लिए एक अच्छा बाजार बनाता है? स्थानीय संस्कृति आपके उत्पाद या सेवा की पेशकश की बिक्री को कैसे प्रभावित करेगी? ध्वनि विपणन निर्णय लेने के लिए इस तरह की गहन बाजार अनुसंधान जानकारी आवश्यक है और इसे प्रत्येक नई बाजार प्रविष्टि के साथ किया जाना चाहिए।

सी। प्रत्येक बाजार में व्यवसाय करने के लिए पेशेवरों / विपक्ष का निर्धारण करें। किसी संभावित बाजार में व्यवसाय करने के तरीके में संभावित भाषा बाधाओं, कानूनी प्रतिबंधों, चुनौतियों की चुनौतियों और भुगतान समस्याओं को देखें। अपने मूल्यांकन में सभी प्रासंगिक चर शामिल करें। किसी चयनित बाजार में अपनी कंपनी की अपनी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें। क्या आपका उत्पाद या सेवा की पेशकश कम-मध्य, या उच्च-अंत मूल्य निर्धारण स्तर पर होगी? क्या वर्तमान में चयनित बाजार में एक समान उत्पाद या सेवा की पेशकश उपलब्ध है? यदि हां, तो यह कौन बना रहा है? वे कहाँ स्थित हैं? क्या आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? आप क्यों? आप कैसे? एक नया बाजार दर्ज करने के लिए आपके पास जितने अधिक पेशेवर हैं, सफलता के लिए आपका मौका बेहतर होगा। यदि आप देश के मूल (बेहतर अभी तक, एक वास्तविक संभावित ग्राहक) के परिप्रेक्ष्य पर आकर्षित कर सकते हैं जहां आप व्यवसाय करने में उत्सुकता से रुचि रखते हैं, तो ऐसा करें। भूमिगत मूल्यांकन पर कुछ भी नहीं है।

डी। शुरू करने के लिए एक बाजार का चयन करें! अब आप बताए गए उद्देश्य के प्रकाश में अपने निष्कर्षों की व्याख्या करने के लिए तैयार हैं: आप कहां जाना चाहते हैं और आप कैसे जानेंगे कि आप पहुंचे हैं? (यह बैक-ऑफ-द-नैपकिन योजना पर वापस आ जाता है।) इस समय, आपके पास यह तय करने के लिए पर्याप्त डेटा और अनुभव होना चाहिए (उदाहरण के लिए, व्यापार शो में जाने से), यह तय करने के लिए कि कौन सा बाजार शुरू करना आपके लिए सबसे अच्छा है। अन्य दो देशों पर बंद करें और जब तक आप पहले विदेशी बाजार के साथ एक सफल सफलता प्राप्त नहीं कर लेते तब तक उनके साथ व्यापार करना शुरू न करें। यदि पहला चयनित बाजार तुरंत काम नहीं करता है, तो छह महीने या एक वर्ष के बाद कहें, बाजार संख्या 2 पर जाएं, और इसी तरह। पानी को गंदे मत करो। आप एक ही समय में बहुत सी चीजें नहीं करना चाहते हैं क्योंकि आप उनमें से कोई भी सही नहीं कर पाएंगे।

लॉरेल निर्यात व्यापार योजना

निम्नलिखित योजना- मैं इसे लॉरेल निर्यात व्यापार योजना (LEBP) कहूंगा - यह मेरे कई ग्राहकों के लिए अच्छा काम करता है। आप प्रत्येक अनुभाग शीर्षक पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और फिर मेरे द्वारा उठाए गए प्रश्नों और टिप्पणियों के आधार पर तदनुसार निर्माण कर सकते हैं। एक निर्यात योजना विकसित करने के रूप में कितने ग्राहक अनुभव करते हैं वह यूरेका पल है: "मैं यह कर सकता हूं!" यह चाल एक ऐसी योजना तैयार करना है जो आपको उपयुक्त बनाती है और जिस तरह से आर्थिक बदलाव और झटके को अवशोषित कर सकती है, फिर भी आप सफल होने की अनुमति देते हैं परिणाम है। और यह आपके लिए पारंपरिक व्यापार निर्यात और लॉरेल निर्यात योजनाओं का उपयोग करने के लिए आपके लिए चोट नहीं पहुंचा सकता है।

युक्ति यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि नकद आपके निर्यात ऑपरेशन का समर्थन करने के लिए कहां से आएगा। अपनी नकदी की स्थिति का पूरा लेखा परीक्षा आयोजित करें ताकि आप बाद में आश्चर्यचकित न हों कि आपको एक नए विदेशी बाजार तक पहुंचने की उम्मीद से अधिक धन की आवश्यकता है। एक शानदार अवसर में घुटने टेकने से पहले कमजोर लिंक और संभावित समस्याएं का सामना करें।

परिचय : एक स्पष्टीकरण लिखें कि आपको निर्यात क्यों करना चाहिए और आपकी कंपनी निर्यात से क्या हासिल करना चाहती है। आपके उत्तर आपकी संपूर्ण निर्यात व्यापार योजना के लिए आपके मार्गदर्शक प्रकाश और नींव के रूप में कार्य करेंगे।
कार्यकारी सारांश: एक निर्यात व्यवसाय के विकास के लिए अपनी दीर्घकालिक वित्तीय और गैर-वित्तीय दृष्टि निर्दिष्ट करें। तीन, पांच, और दस साल सोचो। यह हिस्सा उद्देश्य, दिशा और इरादे की स्पष्टता दिखाता है। यह कंपनी की पहचान और भविष्य में कंपनी की एक छोटी, संक्षिप्त तस्वीर की समझ है। इसे लघु में एक संपूर्ण व्यापार योजना के रूप में सोचें।
सामरिक नेतृत्व : अपनी नेतृत्व क्षमता स्पष्ट रूप से बताएं। क्या आपके पास अपने निर्यात ऑपरेशन के परिणामों को चलाने के लिए क्या है? (वैश्विक मानसिकता पर रीफ्रेशर के लिए अध्याय 1 का संदर्भ लें।) व्यवसाय के मालिक के पास दिशा निर्धारित करने, निर्णय लेने और लंबी अवधि की योजना प्रदान करने की क्षमता होनी चाहिए।
कंपनी विवरण : समझाएं कि क्या करें आप करते हैं और आप इसमें क्यों अच्छे हैं।
लक्षित निर्यात बाजार : अपने ग्राहकों को _______________ में पहचानें (लक्ष्य निर्यात बाजार चुनें)। इस बारे में सोचें कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए क्या प्रेरित किया जाएगा और यदि वे आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने में सक्षम होंगे। अपने लक्षित दर्शकों के एक और सटीक दृष्टिकोण के लिए नीचे ड्रिल करें। सावधानी: क्या आप क्रिस्टल स्पष्ट हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं और वे आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग क्यों करते हैं? यदि नहीं, तो वापस जाएं और एक प्रमुख पुनर्विचार करें!
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण (बाजार और ग्राहक): अंतर करें कि आपका उत्पाद या सेवा कैसे अद्वितीय है, और संक्षेप में समझाएं कि क्यों एक चयनित निर्यात बाजार में लोग इसे खरीदेंगे। क्या आप अपने शीर्ष पांच प्रतियोगियों की ताकत, कमजोरियों, रणनीतियों, अवसरों, खतरों और वित्तीय स्थिति को जानते हैं? उन्हें बाहर निकालें।

और जानना चाहते हैं?

पूर्ण लॉरेल बिजनेस प्लान लॉरेल डेलाने की पुस्तक में पाया जा सकता है, निर्यात: विदेश में बेचना उचित परिभाषा । पुस्तक के इस खंड से पूरी सामग्री में विपणन और बिक्री योजना, संचालन योजना, सूचना प्रौद्योगिकी योजना, एक रसद योजना, प्रबंधन संरचना, भविष्य के विकास, वित्तीय और रणनीति कार्यान्वयन पर अधिक जानकारी शामिल होगी। यह आखिरी निकास है जिसे हम लॉरेल की पुस्तक से प्रकाशित कर रहे हैं। यदि आप निकालने का आनंद लेते हैं और अपनी निर्यात व्यापार योजना लिखते समय विचार करने के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं, तो लॉरेल डेलाने की पुस्तक अमेज़ॅन, बार्न्स एंड नोबल और अप्रेस पर खरीद के लिए उपलब्ध है।