एक संयुक्त उद्यम सिर्फ तेजी से विकास के लिए आपका टिकट हो सकता है।

जबकि हम सभी इसे अकेले बनाने का सपना देखते हैं, वास्तविकता यह है कि कभी-कभी हमें जहाज के रास्ते पर मदद की ज़रूरत होती है। यही वह जगह है जहां संयुक्त उद्यम आते हैं; वे आपके व्यवसाय को आपकी दृष्टि साझा करने वाले किसी व्यक्ति के लिए धन्यवाद देने का मौका देते हैं।

हालांकि, एक संयुक्त उद्यम में, आप व्यवसाय के निर्णयों पर कुछ नियंत्रण खो देते हैं, और इसलिए किसी ऐसे व्यक्ति के साथ उद्यम करना महत्वपूर्ण है जिसके पास आपकी सर्वोत्तम रुचियां हों दिल में।

इस लेख में, हम संयुक्त उद्यमों की दुनिया में गहराई से गुजरेंगे, और बदले में उन कारकों की पहचान करेंगे जिन्हें आपको एक दर्ज करने से पहले विचार करने की आवश्यकता है।

संयुक्त उद्यम क्या है?

संयुक्त उद्यम तब होता है जब दो पक्ष एक औपचारिक समझौते में एक साथ आते हैं ताकि एक ऐसा व्यवसाय उद्यम शुरू किया जा सके जो प्रत्येक पक्ष को लाभ पहुंचाए।

एक संयुक्त उद्यम को पारस्परिक रूप से लाभकारी साझेदारी के रूप में देखा जा सकता है जो अपनी अलग इकाई के रूप में कार्य करता है। सीधे शब्दों में कहें, मेरा व्यवसाय मेरा ही बना हुआ है, आपका व्यवसाय आपके जैसा ही बना हुआ है, और यह व्यवसाय जो हम बना रहे हैं वह स्वयं ही खड़ा होगा।

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संयुक्त उद्यम का उद्देश्य क्या है?

जब आप अपने व्यवसाय का विस्तार करने का विकल्प रखते हैं तो आप किसी अन्य व्यवसाय के साथ साझेदारी में क्यों प्रवेश करेंगे?

गणना की गई विकास रणनीति के रूप में संयुक्त उद्यम के बारे में सोचें; एक ऐसा व्यवसाय जो बेहतर काम करता है क्योंकि एक के बजाय दो सिर होते हैं।

सच्चाई यह है कि एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, आप शायद एक या दो क्षेत्रों में वास्तव में कुशल हैं, चाहे वह तकनीक, विनिर्माण, खुदरा, या कुछ और हो। यदि आप द्वितीयक क्षेत्र में विशेषज्ञता की कमी करते हैं तो अपने व्यापार को एक नए बाजार में विस्तार करना मुश्किल होगा। निश्चित रूप से, आप अंततः गति प्राप्त कर सकते हैं, शायद सही लोगों को भर्ती करके, या प्रशिक्षण कर, लेकिन किस कीमत पर? और यह कब तक लगेगा?

किसी अन्य व्यवसाय के साथ संयुक्त उद्यम में प्रवेश करके आपके पास एक अलग कौशल सेट है, तो आपके पास अपने लक्षित बाजार को प्रभावी ढंग से और जल्दी से जीतने का मौका है।

इस तरह, आपके संयुक्त ताकत आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करेगी, जिससे उत्पादन की कम लागत, कम जोखिम, और अधिक मुनाफा होगा।

संयुक्त उद्यम का एक बड़ा उदाहरण अरब डॉलर की वीडियो सेवा हूलू है, जो डिज्नी-एबीसी के सहयोग से आया था। टीवी ग्रुप (द वॉल्ट डिज़नी कंपनी), फॉक्स ब्रॉडकास्टिंग कंपनी (21 वीं शताब्दी फॉक्स), और एनबीसी यूनिवर्सल टीवी ग्रुप (कॉमकास्ट)।

वीडियो स्ट्रीमिंग सेवा हूलू।

हालांकि इनमें से एक बड़ी कंपनियों ने स्थापित करने की कोशिश की थी एक स्ट्रीमिंग सेवा स्वतंत्र रूप से, एक संयुक्त उद्यम बनाने में उन्हें कई बाधाओं को जीतने में मदद मिली, जो कि उन्हें एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा सहित अन्यथा सामना करना पड़ता था।

उन्होंने कहा, संयुक्त उद्यम में प्रवेश करना कोई छोटा मामला नहीं है, और यह विचार किया जाना चाहिए किसी भी अंतिम निर्णय किए जाने से पहले ध्यान से संपादित करें।

आपको एक संयुक्त उद्यम में प्रवेश करने से रोकने के लिए जो आपके पैसे, समय और प्रयास को बर्बाद कर देगा, मैंने उन शीर्ष कारकों को रेखांकित किया है जिन पर आपको विचार करना चाहिए। इन सावधानी से पढ़ें, और उसके बाद किसी भी ऑफ़र का मूल्यांकन करें जो आपके रास्ते में आ सकता है।

संयुक्त उद्यम में प्रवेश करने से पहले 10 कारकों पर विचार करना:

1। आपके संभावित भागीदारों के प्रमाण पत्र

जीवन के किसी भी क्षेत्र में उचित परिश्रम की आवश्यकता है। जब व्यापार की बात आती है, तो दुर्भाग्य से आप हमेशा अपने शब्द पर एक व्यक्ति नहीं ले सकते हैं, और यह बिल्कुल जरूरी है कि आप उस पर कार्य करने से पहले आपको दी गई किसी भी जानकारी की जांच करें।

जब आपके संभावित संयुक्त उद्यम भागीदारों की बात आती है, वे आपको जो भी जानकारी देते हैं उसे सत्यापित करना सुनिश्चित करें। यह एक मानक व्यावसायिक अभ्यास है जो आपको क्रुक्स और बीमार प्रतिष्ठा के साथ साझेदारी में प्रवेश करने से रोक देगा।

2। आपके संभावित भागीदारों के मूल्य

जब आप किसी भी प्रकार की साझेदारी में प्रवेश करते हैं, तो भागीदारी की सफलता भागीदारों के बीच संबंधों की गुणवत्ता पर आधारित होती है।

भागीदारों के समान मूल्य और लक्ष्य होना चाहिए, अन्यथा वे दो अलग-अलग दिशाओं में यात्रा कर रहे हैं। आपके संभावित भागीदारों के पास व्यापार मूल्य होना चाहिए जो आपके साथ मिलकर रहें, अन्यथा आप हमेशा संघर्ष करेंगे।

तो, यदि आपका संभावित साथी विवाद के माध्यम से चर्चा पैदा करना पसंद करता है, लेकिन आप विवादों से दूर भागते हैं, तो एक संयुक्त उद्यम ऐसा नहीं लगता है सबसे अच्छा कदम।

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3। संयुक्त उद्यम का उद्देश्य

आप संयुक्त उद्यम में क्यों प्रवेश कर रहे हैं? आप क्या लक्ष्य हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं? ये प्रश्न हैं जो आपको किसी अन्य व्यवसाय के साथ समझौते में प्रवेश करने से पहले जवाब देना चाहिए।

यही कारण है कि एक उद्देश्य के बिना एक संयुक्त उद्यम विफल होने के लिए निश्चित है। रिश्तों की अवधि के दौरान आपको मापने का लक्ष्य होना चाहिए, और लक्ष्य जिन्हें आप माप सकते हैं।

4। संयुक्त उद्यम की संरचना

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया था, एक संयुक्त उद्यम अपनी कानूनी इकाई के रूप में कार्य करता है। इसका मतलब है कि इसमें एक संरचना है जो आपके अलावा मौजूद है।

संयुक्त उद्यम में प्रवेश करने से पहले, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि कौन सी संरचना आपको सबसे अच्छी सेवा देगी। आपके द्वारा चुनी गई संरचना को सभी पार्टियों के बीच सद्भाव को बढ़ावा देना चाहिए, और दीर्घ अवधि में विकास का समर्थन करना चाहिए।

इसके अलावा, आपको एक लचीली संरचना का चयन करना चाहिए जो बाजार स्थितियों, नियमों और प्रतिस्पर्धा में बदलावों के अनुकूल हो सके। व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप जानते हैं कि परिवर्तन अपरिहार्य है, और यह तब होता है जब आप इसके बदले में परिवर्तन के साथ काम करते हैं। तो सुनिश्चित करें कि आपके संयुक्त उद्यम की संरचना किसी भी तरह से फेंकने का जवाब दे सकती है।

5। प्रत्येक पार्टी के वित्तीय योगदान

जैसा कि आप मान सकते हैं, व्यापार विवादों का एक प्रमुख कारण धन है। जब आप एक संयुक्त उद्यम में प्रवेश करते हैं, तो वित्त आपके और आपके साथी के लिए मुख्य चिंता होगी; इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप जल्दी वित्तीय योगदान पर सहमत हों। आप यह निर्धारित करके शुरू कर सकते हैं कि प्रत्येक पार्टी उद्यम में कितनी धन डाल रही है।

एक बार यह हो जाने के बाद, यह आवश्यक है कि आप विस्तृत वित्तीय रिकॉर्ड रखें। सुनिश्चित करें कि ये रिकॉर्ड सुरक्षित हैं और प्रत्येक पार्टी के लिए सुलभ हैं। क्लाउड में अपने रिकॉर्ड संग्रहीत करना ऐसा करने का एक तरीका है।

6। कर्मचारियों का योगदान

आपके संयुक्त उद्यम को संचालित करने के लिए, आपको श्रमिकों को नियोजित करने की आवश्यकता होगी। जाने-जाने से आपको पता होना चाहिए कि क्या इन कर्मचारियों को आपके वर्तमान व्यवसाय से फिर से सौंपा जाएगा, या नए कर्मचारियों को किराए पर लिया जाएगा या नहीं। कर्मचारियों के प्रति प्रत्येक पक्ष किस प्रकार योगदान देता है, शुरुआत से निर्धारित किया जाना चाहिए।

7। प्रत्येक पार्टी की जिम्मेदारियां

संयुक्त उद्यम में, जिम्मेदारी साझा करने की आवश्यकता है। इसलिए प्रत्येक पार्टी की विशिष्ट जिम्मेदारियों को रेखांकित करना महत्वपूर्ण है, ताकि सभी उद्यम में अपनी जगह जान सकें।

हालांकि यह व्यक्तिगत जिम्मेदारियों के बारे में सामान्य होने का मोहक हो सकता है, लेकिन संयुक्त कार्य विशेष रूप से बहुत आसान हो जाएगा यदि सभी कार्य विशेष रूप से हैं सौंपा। सुनिश्चित करें कि प्रबंधन कर्तव्यों से लेकर कस्टोडियल कर्तव्यों तक की सभी जिम्मेदारियां सौंपी गई हैं।

8। बौद्धिक संपदा स्वामित्व

यदि आपका संयुक्त उद्यम तकनीकी या चिकित्सा उद्योग के आसपास घूमता है, तो बौद्धिक संपदा आपके व्यापार के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। चूंकि एक संयुक्त उद्यम आपके व्यवसाय का हिस्सा नहीं है, इसलिए उद्यम के दौरान बनाई गई किसी भी बौद्धिक संपदा स्वचालित रूप से आपकी नहीं होगी। इसलिए, आपको साझेदारी के दौरान बनाए गए किसी भी बौद्धिक संपदा के मालिक होने पर चर्चा करने की आवश्यकता है।

9। लाभ, हानि और देनदारियों का वितरण

एक बार आपका संयुक्त उद्यम अपने पैरों पर है, तो आप लाभ या हानि उत्पन्न करेंगे। यह जानना आपके लिए महत्वपूर्ण है कि लाभ और हानि कैसे साझा की जाएंगी, और यह संभवतः प्रत्येक पार्टी-वित्तीय और अन्यथा के योगदान पर निर्भर करेगा। आपको यह भी पता होना चाहिए कि देनदारियों को कैसे आवंटित किया जाएगा ताकि कोई भी इसका लाभ उठा सके।

10। आपकी निकास रणनीति

जब आप एक संयुक्त उद्यम बना रहे हैं, तो आखिरी चीज जो आप सोच रहे हैं वह इस संयुक्त उद्यम को भंग कर रही है। हालांकि, यहां तक ​​कि आपके "हनीमून चरण" में भी आपको यह पता होना चाहिए कि संयुक्त उद्यम अंततः समाप्त हो सकता है। इसलिए यह आपके लिए महत्वपूर्ण है कि संयुक्त उद्यम कैसे समाप्त होगा, और एक बार उद्यम भंग होने के बाद प्रत्येक पक्ष कैसे उचित होगा।

यह निर्धारित करने का समय है कि कौन प्राप्त करता है। कौन सी संपत्तियां प्राप्त करती हैं? कौन सा ऋण प्राप्त करता है? यह निकास रणनीति अत्यधिक मूल्यवान होगी यदि संयुक्त उद्यम अच्छी तरह खत्म नहीं होता है-अगर आपने कभी नाराज जोड़े को देखा है तो एक अलग समझौते का प्रयास करें और काम करें, तो आप जानते हैं कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं।

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अंतिम विचार:

सब कुछ, एक संयुक्त उद्यम आपको अपने पक्ष में सफलता के लिए बाधाओं के साथ एक नए बाजार में प्रवेश करने की अनुमति देता है। हालांकि, सफल होने के लिए, आपको शुरुआत से चतुराई की जरूरत है, और इन 10 उपरोक्त कारकों को इस समय के दौरान आपको मार्गदर्शन करना चाहिए।

मेरी सलाह है कि आप संयुक्त उद्यम के इस चरण को वार्ता के रूप में सोचें, जहां आपका लक्ष्य सभी पक्षों के लिए एक जीत-जीत समाधान के साथ आना चाहिए। मैं आपको इस यात्रा पर शुभकामनाएं देता हूं!