अग्रणी एज या रक्तस्राव एज: मेक या ब्रेक अंतर |

सबसे सफल व्यवसाय योजनाएं एक नए उत्पाद, सेवा या वितरण आउटलेट को लॉन्च करने में शामिल होती हैं जो मौजूदा बाजार प्रतिस्पर्धियों पर हमला करती है योजनाकार एक खुला फलक कहा जाएगा। युद्ध में, एक प्रभावी झुकाव हमला प्रतिद्वंद्वी (या प्रतियोगिता) को मारता है जहां वे कम सक्षम या जवाब देने में असमर्थ हैं। एक स्मार्ट कमांडर इस झुकाव के खिलाफ बड़े पैमाने पर बलों को मजबूर करेगा, जैसे कि एक अजीब व्यापार नेता अपने झुकाव प्रयासों में संसाधनों को डालेगा।

उदाहरण के लिए, वेंडी ने मैकडॉनल्ड्स को सस्ती के साथ बाहर करने की कोशिश करके फास्ट फूड बर्गर बाजार पर हमला करना शुरू नहीं किया, बर्गर देने के लिए जल्दी। यह एक फ्रंटल हमला होता। इसके बजाए, उन्होंने मैकडॉनल्ड्स को अपने "हॉट एंड रसदार" अभियान के साथ एक खुलासा झुकाव पर मारा, जो बड़े, ताजा (जमे हुए नहीं) गोमांस के पैटीज़ देने के आसपास केंद्रित था।

मैकडॉनल्ड्स ने सस्ती (जमे हुए) बर्गर को जल्दी से वितरित करने के लिए एक बुनियादी ढांचा बनाया था। उनके मौजूदा बुनियादी ढांचे की जटिलता ने उन्हें जवाब देना मुश्किल बना दिया। इस बीच, वेंडी ने अपने "गर्म और रसदार" वादे को पूरा करने के लिए विपणन और परिचालन संसाधन डाले और उन ग्राहकों के लिए एक जगह बनाई जो अनुकूलित मसालों के साथ ताजा, बड़े बर्गर चाहते थे।

अग्रणी किनारे, किनारे पर खून बह रहा नहीं

अक्सर, निष्पादन एक झुकाव हमले में नई तकनीक विकसित करना शामिल है। चाहे आप एक नया व्यवसाय लॉन्च करने या स्थापित कंपनी में एक नया उत्पाद विकसित करने पर विचार कर रहे हों, आप एक नई तकनीक का एक दृष्टिकोण देख सकते हैं जो पूरे उद्योग में या महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ एक कमजोर झुकाव का खुलासा करे।

हालांकि, आपको वास्तव में अपने दूरदर्शी, झुकाव-उजागर नवाचार देने की व्यवहार्यता का आकलन करना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आपके पास तकनीकी जोखिमों की एक क्रिस्टल स्पष्ट समझ है और आपकी टीम की क्षमताओं का ईमानदार मूल्यांकन है।

पूछें कि आवश्यक तकनीक अग्रणी किनारे पर है, जो प्राप्य है, या खून बहने वाले किनारे पर है, जो परे है आपकी क्षमताओं।

मैकडॉनल्ड्स पर राष्ट्रीय स्तर पर वेंडी का हमला उस समय बढ़त वाला था। इसने उन्हें मैकडॉनल्ड्स की अन्यथा भयानक बाजार स्थिति में एक खुलासा झुकाव का फायदा उठाने की अनुमति दी।

त्वरित प्रतिस्पर्धा सुविधा के साथ अपने प्रतिद्वंद्वी के उजागर किए गए झंडे पर हमला करने के सैमसंग के प्रयास के साथ इसकी तुलना करें। दुर्भाग्यपूर्ण गैलेक्सी नोट 7 विकास टीम ने रक्त प्रौद्योगिकी को खून बहने वाले किनारे पर धक्का दिया। तकनीकी जोखिमों का गलत मूल्यांकन करके, उनके विस्फोटक फोन बहुत दूर धक्का देने के खतरे का एक कुख्यात उदाहरण बन गए। एक त्वरित चार्जिंग, oversized स्मार्टफोन (जो आग नहीं पकड़ता) की उनकी दृष्टि एक भ्रम-या, अधिक सटीक रूप से, एक दुःस्वप्न था।

गैलेक्सी नोट 7 जैसी आपदाओं से बचने के लिए, यह क्रूरता से ईमानदार होना महत्वपूर्ण है यह निर्धारित करने के लिए कि आपकी उम्मीद की गई तकनीक खून बहने वाली किनारे पर है या नहीं, यह तकनीकी व्यवहार्यता आकलन है। सबसे बुरी स्थिति परिदृश्य चेतावनी संकेतों को अनदेखा कर रहा है और असुरक्षित कुछ ऐसा लॉन्च कर रहा है या असफलता है जो आपकी प्रतिष्ठा को काफी नुकसान पहुंचाती है।

खून बहने वाले किनारे पर खुद को ढूंढें? एक फ्रंटल हमले का सहारा न लें

यहां तक ​​कि यदि आप खून बहने वाले किनारे पर एक सफलता की उम्मीद करने के लिए बहुत मेहनत करते हैं और महसूस करते हैं कि सफलता नहीं आ रही है, तो सब खो नहीं गया है।

ऐसी परिस्थितियों में प्राकृतिक, मानव प्रतिक्रिया एक फ्रंटल हमले दृष्टिकोण पर वापस जाना है। यह आमतौर पर गलत दृष्टिकोण है। इसके बजाय, हमला करने के लिए एक अलग खुला फलक खोजें। कल्पना करें कि क्या वेंडी ताजा गोमांस डिलीवरी इंफ्रास्ट्रक्चर का पता नहीं लगा सका और मैकडॉनल्ड्स के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश की, जो उन्हें जमे हुए पैटी फ्राइंग में काम कर रही थी; यह संभावना नहीं है कि वेंडी आज के आसपास होंगे।

व्यापार में अग्रिम हमला अनिवार्य रूप से एक है "हम केवल उनके काम से कड़ी मेहनत करेंगे" दृष्टिकोण। ऐसा करने के प्रयास में कड़ी मेहनत करने की कोशिश कर रहा है कि आपका प्रतिद्वंद्वी ऐसा करने से बेहतर करता है, यह एक बहुत ही कठिन सड़क है।

यदि आप खुद को ऐसी परिस्थिति में पाते हैं जहां भिन्नता पैदा करने के लिए महत्वपूर्ण तकनीक भ्रम हो जाती है, तो लक्षित बाजार पर प्रत्यक्ष हमले के साथ "इसे बाहर निकालने" के प्रयास से बेहतर विकल्प होते हैं। अन्य अत्यधिक विभेदित तकनीक के लिए बारीकी से देखो जो आपके या आपकी टीम के काम में छिपा हुआ हो सकता है। आपके पास अभी भी एक खुला फलक पर हमला करने के अवसर हैं; आपको बस उन्हें खोजने के लिए गहरी खुदाई करनी है।

केस स्टडी: अस्पताल के बिस्तर ने गलती की गलतियों को आगे बढ़ने के लिए किनारे पर खून बह रहा है

अस्पताल के बिस्तर बाजार के लिए लड़ाई 1 9 80 के दशक की शुरुआत में शुरू हुई। फॉच्र्युन 500 कंपनी हिलनब्रांड इंडस्ट्रीज के आदरणीय हेल्थकेयर डिवीजन हिल-रोम ने अमेरिकी अस्पताल के बिस्तर बाजार से अपने अंतिम प्रतिद्वंद्वी को धक्का दिया और एक आभासी एकाधिकार को नियंत्रित किया।

उनकी एकमात्र चुनौती छोटे कलामाज़ू अपस्टार्ट, स्ट्रिकर से शुरू हुई, जो शुरू हुई कुछ विशिष्ट उत्पादों (विशेष बिस्तरों) को विकसित करने के लिए अस्पताल के उच्च मांग वाले क्षेत्रों के लिए इन-बेड स्केल जैसी सुविधाएं थीं, जिसने हिल-रोम के मेड-शल्य बिस्तर एकाधिकार में एक कमजोर झुंड की पहचान की थी।

कई पीठ के बाद और इन नए विशिष्ट बिस्तर बाजारों में आगे प्रतिस्पर्धी लड़ाई, स्ट्राइकर ने विशेष हाथों की देखभाल करने और विशिष्ट बिस्तरों के लिए मेड-शल्य चिकित्सा बिस्तर के लगभग 15 प्रतिशत को परिवर्तित करने के लिए एक उचित हाथ स्थापित किया था। 1 99 1 की शुरुआत तक, स्ट्राइकर ने आक्रामक पर जाने का फैसला किया और हिल-रोम के मुख्य बाजार में लड़ाई करने का एक महत्वपूर्ण निर्णय लिया। यह अगले तार्किक कदम लग रहा था।

ए "शानदार" योजना

हमले की अपनी योजना तैयार करने में, स्ट्राइकर के मेडिकल डिवीजन ने कई चीजें सही कीं।

उन्होंने विकसित करने के मिशन के साथ एक बड़ी ऑफ-साइट डेवलपमेंट टीम बनाई और एक अभिनव चिकित्सा सर्जिकल बिस्तर लॉन्च करें। उन्होंने टीम को कई अनुभवी इंजीनियरों के साथ काम किया और प्रतिभाशाली नए कर्मचारियों के साथ इसे बढ़ाया, जिसमें स्ट्राइकर मेडिकल की मुख्य दक्षताओं के बाहर क्षेत्रों में विशेषज्ञता थी, जिसमें उन्नत रोगी सतहों और गद्दे के लिए महत्वपूर्ण नई प्रौद्योगिकियों के विकास में उपयोगी ऊंचाई शामिल थी। ऑफ़-साइट टीम को अत्यधिक बढ़ाया गया था, जिसने उन्हें कई स्टार्टअप समूहों की तरह एक एस्प्रिट और विशेष ऊर्जा प्रदान करने में मदद की। पेपर पर उनकी समग्र गो-टू-मार्केट प्लान भी आकर्षक थी।

स्ट्राइकर ने पहचान की थी कि वे मानते थे कि वे मेड-शल्य बिस्तर के बाजार में हिल-रोम की प्रमुख स्थिति में एक बेहद उजागर फलक थे। शोध से पता चला कि मेड-शल्य चिकित्सा बिस्तरों में हिल-रोम की ताकत का एक महत्वपूर्ण तत्व यह था कि कंपनी ने बड़े पैमाने पर (500 मिलियन डॉलर से अधिक) व्यवसाय में भाग लिया, जिससे रोगी सतहों से निकलने वाले बिस्तरों को किराए पर लिया गया, जिनके पास उन्नत त्वचा से सतह दबाव कम करने वाली प्रौद्योगिकियां थीं। गोर-टेक्स के समान सांस लेने वाले कपड़े का उपयोग करके, एक शक्तिशाली ब्लोअर किराए पर बिस्तरों पर हवा की गद्दे को फुलाएगा ताकि अनिवार्य रूप से एक अर्ध-पारगम्य कम-वायु-हानि सतह पर रोगी को तैर ​​सके। समझौता त्वचा वाले मरीजों के लिए, कम वायु-हानि तकनीक एक देवता थी।

स्ट्राइकर की आधिकारिक योजना हिल-रोम की "बिक्री के लिए" और कम-वायु-हानि "किराए पर" बाजार को अभिनव प्रौद्योगिकियों के विकास से विकसित करना था एक संयोजन उत्पाद बनाने के लिए। यह हिल-रोम के महंगे किराये के बिस्तरों के कई फायदों सहित कभी भी सबसे अच्छा मेड-शल्यवास बिस्तर होगा।

स्ट्राइकर का मानना ​​था कि हिल-रोम की अत्यधिक किराये की लागत पर खरीदारी करने में अंतर्निहित बचत एक मूल्य प्रस्ताव प्रस्तुत करेगी अस्पताल के ग्राहकों के लिए असीम रूप से आकर्षक होगा। अस्पताल अपने मेडिकल शल्य चिकित्सा बिस्तरों को इस उन्नत उत्पाद के साथ बदल सकते हैं, अपने फर्श को पुनर्जीवित कर सकते हैं, और लाखों किराये की फीस में बचा सकते हैं। हिल-रोम फंस जाएगा, क्योंकि उन्होंने किराए पर बिस्तर बाजार का समर्थन करने के लिए एक विशाल आधारभूत संरचना बनाई थी। योजना कम-वायु-हानि प्रौद्योगिकी के प्रभावी, कम लागत वाले प्रतिस्थापन के विकास पर निर्भर है।

प्रौद्योगिकी का भ्रम जो अस्तित्व में नहीं है

यह शानदार लग रहा था, लेकिन ऐसी महत्वाकांक्षी योजना को निष्पादित करने की वास्तविकताओं दूर तक उस समय स्ट्राइकर या किसी अन्य कंपनी की तकनीकी क्षमता को ओवरराच करें।

घातक दोष उनकी तकनीकी मान्यताओं में था। लो-एयर-लॉस टेक्नोलॉजी में गहन अनुभव की कमी, स्ट्राइकर के योजनाकारों और इंजीनियरों को "बिक्री के लिए" आधार पर कम-वायु-हानि की पेशकश करने की जटिलता का एहसास नहीं हुआ। वरिष्ठ प्रबंधकों, उद्यम पूंजीपतियों, या यहां तक ​​कि खुद को समझने के लिए इन प्रकार के गलत अनुमान अक्सर कठिन होते हैं। आखिरकार, सबसे अच्छी व्यावसायिक योजनाएं प्रदर्शन की वर्तमान सीमाओं को बढ़ाने का प्रयास करती हैं, या आमतौर पर स्वीकृत सीमाओं से परे जाती हैं। समस्या यह है कि यदि आप संभव से आगे धक्का देते हैं, तो दृष्टि एक भ्रम बन जाती है-एक पुल बहुत दूर है।

इस तरह के बिस्तर बनाने के लिए तकनीक अस्तित्व में आने से लगभग एक दशक पहले होगी। इस योजना को 1 9 85 में आइपॉड विकसित करने की कोशिश करने के लिए टैंटमाउंट था, जो कि लघु हार्ड ड्राइव, फ्लैश मेमोरी, हाई-स्पीड पीसी कनेक्टिविटी, या ऊर्जा-कुशल माइक्रोप्रोसेसर किसी भी सार्थक रूप में मौजूद था। ऐप्पल सादृश्य एक अच्छा है क्योंकि उस कंपनी और इसके संस्थापक स्टीव जॉब्स विशेष रूप से अपने उत्पाद नवाचारों को सही समय पर कुशल बनाते थे। दूसरे शब्दों में, वे जानते थे कि लिफाफा को किनारे पर कैसे धक्का देना है, लेकिन खून बह रहा किनारा नहीं।

योजना का पुनर्मूल्यांकन

विकास परियोजना के बाद के चरणों तक, स्ट्राइकर के नेताओं को एहसास हुआ कि वे सक्षम नहीं होंगे प्रौद्योगिकी अंतराल पुल। उन्होंने यह महसूस करने पर कई लोगों पर प्रतिक्रिया व्यक्त की कि उनकी योजना के प्रमुख तत्व सफल नहीं होंगे: उन्होंने देखा कि उनके पास क्या था, और उन्होंने फैसला किया कि वे अभी भी हिल-रोम की तुलना में कड़ी मेहनत से सफल हो सकते हैं।

आखिरकार, उन्होंने उन लड़ाइयों में हिल-रोम की बेहद खराब बिक्री बल को हराकर विशेष बिस्तरों के साथ पदों की रचना की थी। इसके अलावा, उनकी बिक्री टीम अब और अधिक कसकर केंद्रित थी। नया बिस्तर विभागीय नेतृत्व इस बात से आश्वस्त हो गया कि सिर्फ "बेहतर" बिस्तर (हिल-रोम की तुलना में) को दिन में ले जाया जा सकता है।

इस प्रकार का पुनर्मूल्यांकन अक्सर होता है। टीम ने अपने दिल और आत्मा को बिस्तर विकसित करने के लिए रखा था, और उन्होंने जो बनाया था उसके बारे में उत्साहित थे। भले ही यह किराये के बिस्तरों को प्रतिस्थापित नहीं करेगा, फिर भी नए उत्पाद में ऐसी विशेषताएं थीं जिन्हें फर्श नर्सों द्वारा सराहना की गई थी जिन्हें छिपे हुए पूर्वावलोकन दिए गए थे। प्रतिभाशाली बिस्तर बिक्री टीम को विश्वास था कि वे बेहतर, अधिक अभिनव बिस्तर के साथ जीतेंगे।

जैसे ही ग्राहकों ने उत्पाद का पूर्वावलोकन करना शुरू किया, उत्साह बढ़ गया। अद्वितीय नेटवर्किंग तकनीक, निचली ऊंचाई, आधुनिक उपस्थिति, वैकल्पिक इन-बेड स्केल, बिस्तर से बाहर निकलने की चेतावनी प्रणाली, और अन्य तकनीकी प्रगति सकारात्मक ग्राहक समीक्षा प्राप्त की। वे आश्वस्त हो गए कि प्रत्यक्ष सीधा हमले में ऐसे कई छोटे फायदों पर उनकी सफलता को सट्टेबाजी करने से हिल-रोम के बाजार हिस्सेदारी का एक हिस्सा लगेगा। लेकिन यह एक गलत अनुमान था।

पिकेट का चार्ज: फ्रंटल अटैक विफलता

एक अमेरिकी गृहयुद्ध के समानता का उपयोग करते हुए, स्ट्राइकर की योजना वास्तव में निष्पादित की गई थी, जो गेटिसबर्ग में पिकेट के चार्ज के समान थी, जो सेना के सबसे मूल्यवान संपत्तियों द्वारा विनाशकारी संघीय हमले संघ की अच्छी तरह से तैयार और स्थाई स्थिति के दिल में एक खुला क्षेत्र। इस भयानक हानि ने युद्ध की ज्वार को बदल दिया, जिससे दक्षिण की अंतिम आत्मसमर्पण हुई। पिकेट के सैनिकों की तरह, स्ट्राइकर की बिक्री प्रतिनिधि हिल-रोम की स्थिति के सबसे मजबूत हिस्से में चले गए।

जीतने के लिए, स्ट्राइकर के प्रतिनिधि को अस्पताल सी-स्वीट्स में अधिकारियों को मनाने की ज़रूरत होगी कि स्ट्राइकर बिस्तर कोशिश करने लायक था। अस्पताल नेतृत्व के साथ गूंजने वाली कोई आकर्षक तकनीक नहीं होने के कारण, दो दर्जन छोटे फीचर सुधार असुविधाजनक थे। भले ही फर्श नर्सों ने स्ट्राइकर के बिस्तर को अत्यधिक पसंद किया, अस्पताल प्रशासन में हिल-रोम के साथ मजबूत ऐतिहासिक संबंध थे। नए बिस्तर ख़रीदना पंद्रह से बीस साल की प्रतिबद्धता थी, और अधिकांश ने स्ट्राइकर पर जोखिम लेने का कोई विश्वसनीय कारण नहीं देखा।

हमले के लिए हिल-रोम भी तैयार था। जब बहादुर स्ट्राइकर बिस्तर की बिक्री टीम ने चार्ज किया, तो उन्हें पूर्ण बल और हिल-रोम के विपणन और बिक्री की क्रूरता से मुलाकात की गई। कंपनी निकट एकाधिकार नहीं बन गई थी क्योंकि उन्होंने आसानी से अपने मातृभूमि में जमीन छोड़ दी थी।

हिल-रोम में विश्व स्तरीय सूचना प्रणाली थी, जिसमें डेटा के हर अस्पताल के लिए बिस्तर और उम्र के बिस्तर का पूरा दृश्य दिया गया था। देश। वे जानते थे कि नए बिस्तरों के लिए बाजार में कौन से अस्पताल हो सकते हैं। हर बार उनकी बिक्री और विपणन नेतृत्व ने पाया कि स्ट्राइकर एक खाते में था, वे तेजी से ब्लॉक करने के लिए चले गए। उनके पास अस्पताल प्रशासन का कान था और स्ट्राइकर की गुणवत्ता के बारे में संदेह के बीज बोएगा, कम कीमतों की पेशकश करेगा, सौदे में अन्य उत्पादों को बंडल करेगा, या महत्वपूर्ण व्यापार-भत्ते के साथ पुनर्विचार करेगा। इसके अलावा, स्ट्राइकर का बिस्तर लागत से बाहर आया था।

बिस्तर के लॉन्च के कुछ ही समय बाद, स्ट्राइकर का बिस्तर प्रभाग खुद को उस उत्पाद के साथ अटक गया जिसकी लागत लक्ष्य पर 70 प्रतिशत थी। सेल्सपीपल ऑर्डर के लिए इतने बेताब हो गए कि उन्होंने स्ट्रीकर के बाजार प्रविष्टि से पहले हिल-रोम की तुलना में 30 प्रतिशत कम बिस्तरों को बेच दिया। मामलों को और भी बदतर बनाने के लिए, पहली इकाइयों को भेजे जाने के तुरंत बाद स्ट्राइकर के बिस्तर को भारी याद आना पड़ा।

बिक्री के लॉन्च के एक साल बाद, पिकेट के बहादुर जॉर्जियाई लोगों की तरह, युद्धक्षेत्र थका हुआ स्ट्राइकर विक्रेता, थका हुआ सेवा से भरी हुई थी तकनीशियन याद करते हैं, और एक नैतिक घर कार्यालय। मेडिकल डिवीजन के मुनाफे में पीड़ित थे, और बिस्तर का व्यापार टूटने के बिंदु पर पड़ा था।

आज के स्टार्टअप के लिए सीखने वाले सबक

किसी भी छोटे व्यवसाय या स्टार्टअप के लिए कहानी में दो महत्वपूर्ण सबक हैं:

पाठ # 1: तकनीकी क्षमताओं का आकलन महत्वपूर्ण है

स्ट्राइकर की योजना में घातक दोष यह विश्वास था कि वे किराये के बिस्तरों की क्षमताओं से मेल खाने के लिए आवश्यक तकनीक विकसित कर सकते हैं और इसे "बिक्री के लिए" आधार पर पेश कर सकते हैं।

वहां कई कारण थे कि कम हवा वाले नुकसान गद्दे और अन्य उन्नत सुविधाओं वाले बिस्तरों के लिए बाजार किराए पर लेने वाला बाजार बन गया था: मौलिक प्रौद्योगिकियां लागू करने के लिए महंगी थीं और काफी सफाई और रखरखाव की आवश्यकता थी। "बिक्री के लिए" उत्पाद के साथ समान प्रभावशीलता प्राप्त करने के लिए ब्रेकथ्रू की आवश्यकता थी, जिसके लिए ऐसी व्यापक सफाई और रख-रखाव की आवश्यकता नहीं थी, और उनको विकसित करना बहुत मुश्किल साबित हुआ। सक्षम प्रौद्योगिकियां जो "बिक्री के लिए" कम हवा की हानि वाली सतहों के विकास को उत्प्रेरित करती हैं, साल दूर थीं।

जब स्टीव जॉब्स की टीम ने आईपॉड विकसित किया, तो सभी महत्वपूर्ण सक्षम प्रौद्योगिकियां या तो ऐप्पल के भीतर मौजूद थीं या बस उम्र के आ रही थीं उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र में। ऐप्पल के इंजीनियरों को उन्हें परिष्कृत करना था और उन्हें एक साथ पैकेज करना था, लेकिन उन्हें उन्हें खरोंच से आविष्कार करने की ज़रूरत नहीं थी। इसी तरह, आईफोन, शायद कभी भी लॉन्च किया गया सबसे बड़ा उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद, लिफाफे को अभी तक काफी धक्का दे रहा है। ऐप्पल की प्रयोगशालाओं में मल्टी-टच मौजूद था और कम बिजली उपभोग करने वाले माइक्रोप्रोसेसर बाहर आ रहे थे जो एक जटिल, पीसी जैसी ऑपरेटिंग सिस्टम को संभालने में सक्षम थे। ऐप्पल ने जोखिम उठाया, लेकिन उन्हें जोखिमों की गणना की गई।

स्ट्राइकर भ्रमवादी के जाल में गिर गया, संभव से बहुत दूर जाने का प्रयास कर रहा था। कला की स्थिति का एक अधिक गहन और क्रूरता से ईमानदार मूल्यांकन से उन्हें हिल-रोम के मेड-शल्य बिस्तर के प्रभुत्व में एक अलग और वास्तविक रूप से शोषण योग्य खुलासा मिल सकता है। लेकिन, जब आप एक भ्रम में विश्वास करते हैं, तो इसका आकर्षण अविश्वसनीय रूप से आकर्षक है। योजनाएं विकसित की जाती हैं और वरिष्ठ प्रबंधन या निवेशकों को बेची जाती हैं, जैसे कि इसके साथ जुड़ा हुआ हो जाता है, और ट्रेन अनिवार्य रूप से सुरंग के अंत में प्रोवर्बियल दीवार की ओर बढ़ती है। इसी प्रकार, सैमसंग के प्रबंधन और इंजीनियरों ने गैलेक्सी नोट 7 के लिए तेज़ चार्जिंग क्षमता में निहित हो गया, और जोखिमों को समझने और अधिक परीक्षण की आवश्यकता के बाद यह सुविधा खींचने के लिए बहुत साहस हुआ होगा।

पाठ # 2: एक कमजोर झुंड पर हमला करें

एक बार स्ट्राइकर के बिस्तर विभाजन के नेतृत्व में एहसास हुआ कि एक खून बहने वाला किनारा बिस्तर विकसित करना जो कि हिल-रोम के बाजार हिस्सेदारी को फसल करने में सक्षम होगा, वह एक पाइप सपना था, उन्होंने अपनी दूसरी घातक गलती की।

वे हिल-रोम की स्थिति में एक अलग भेद्यता की तलाश कर सकते थे, लेकिन अस्पताल के स्ट्रेचर बाजारों में सफलता के लिए उनका पिछला मॉडल, जहां बेहतर सुविधाएं आमतौर पर सौदों को जीतती थीं, एक देनदार साबित हुईं। आपातकालीन कमरे या वसूली कक्ष में नर्सों के समर्थन को जीतना जहां नर्स प्रबंधकों ने अक्सर खरीद निर्णय लिया था, स्ट्रेचर के लिए एक प्रभावी रणनीति थी। यह विशेष बिस्तरों के लिए भी काम किया। मरीज फर्श पर, हालांकि, नर्स निर्णय लेने की प्रक्रिया के लिए सहायक थे। मेड-शल्य चिकित्सा बिस्तर एक महत्वपूर्ण खरीद थे, और अस्पताल प्रशासकों, नर्स प्रबंधकों नहीं थे, निर्णय लेने वाले थे।

प्रशासन के साथ हिल-रोम के रिश्ते की ताकत या महत्व को पूरी तरह से समझते हुए, स्ट्राइकर के बिस्तर विभाजन नेतृत्व ने फैसला किया कि "कोशिश करें -हार्डर "फ्रंटल हमला काम करेगा-उन्होंने खुद को आश्वस्त किया कि भ्रमपूर्ण कम वायु-हानि झुकाव हमला आवश्यक नहीं था। कन्फेडरेट कमांडर रॉबर्ट ई ली के समान, जो गेटिसबर्ग में पिकेट के कुख्यात आरोप की पूर्व संध्या पर अपने विद्रोही सैनिकों की श्रेष्ठता में विश्वास करते थे, वे इस बात से आश्वस्त हो गए कि उनकी बेहतर बिक्री टीम दिन ले जाएगी। प्रतिस्पर्धी आग लग गईं, और पिकेट के ब्रिगेड की तरह, जिन्होंने सोचा कि जीत आती है अगर वे बस पर्याप्त तेजी से चार्ज कर सकते हैं और यूनियन लाइन तोड़ने के लिए काफी जोर से चिल्ला सकते हैं, स्ट्राइकर के प्रतिनिधि मैदान में दबाए गए। उन्होंने उस स्तर को छूट दी जिसकी विशेषता विशेष बिस्तरों में उनकी सफलता थी क्योंकि वे हिल-रोम के मेड-शल्य एकाधिकार में उजागर हुए झंडे पर हमला कर रहे थे।

फ्रंट डिवीजन के साथ कई वर्षों के संघर्ष और बिस्तर विभाजन नेतृत्व में दो थोक परिवर्तनों के बाद, स्ट्राइकर को अंततः मेड-शल्य चिकित्सा बिस्तर बाजार में सफलता का मार्ग मिला। लेकिन, अगर वे अपने पहले झुकाव हमले की मूर्खता को पहचानने पर अलग-अलग प्रतिक्रिया करते थे, तो संभव है कि वे अधिकतर व्यक्तिगत और करियर नरसंहार से बचा सकते थे। उन्हें हिल-रोम की भयानक स्थिति में एक अलग उजागर फलक को उजागर करने के लिए गहरी खुदाई की जरूरत थी।

अपने शुरुआती लॉन्च के चार साल बाद, स्ट्राइकर ने पाया कि झटके और सफलता मिली। दुखद बात यह है कि इस खुलासा झुकाव का फायदा उठाने के लिए आवश्यक तकनीक वास्तव में शुरुआती बिस्तर विकास कार्यक्रम में पूरी की गई थी। वे हिल-रोम के प्रसाद से नए बिस्तर को अस्पष्ट रूप से अस्पताल के सी-सूट अधिकारियों के साथ गूंजने के लिए दृढ़ता से अंतर को ध्यान में रखते हुए सफलता को देख सकते थे।

स्ट्राइकर के बिस्तर में एक महत्वपूर्ण पेटेंट तकनीक एक बिस्तर थी- बाहर निकलने वाली चेतावनी प्रणाली जो विश्वसनीय रूप से इंगित करेगी जब एक रोगी बिस्तर से गिरने की संभावना है। हिल-रोम की एक महत्वपूर्ण कमजोरी थी: अविश्वसनीय बिस्तर से बाहर निकलने वाली तकनीक जिसने रोगी के गिरने के बाद ही अलार्म उठाया था। अस्पताल के लिए संबंधित लागत और देनदारियों के साथ, रोगी की उच्च संख्या बिस्तर से गिरती है, एक विशाल छिपी हुई समस्या थी। स्ट्राइकर ने अंततः स्ट्राइकर सिक्योर बेड, सुरक्षित, सुरक्षित विकल्प के रूप में अपने बिस्तर को दोबारा बदल दिया और मालिकाना तकनीक के साथ, जो नाटकीय रूप से मरीज को गिरने में मदद कर सकता है और अन्य रोगी-सुरक्षा मुद्दों को हल कर सकता है जो हिल-रोम के बिस्तरों में समस्याएं थीं।

स्ट्राइकर के साथ सबसे आगे, गिरने से जुड़े मुद्दों को जागरूकता बढ़ी। प्रगतिशील अस्पतालों ने यह समझना शुरू कर दिया कि गिरने वालों की लागत और स्वास्थ्य सेवा प्रणाली लाखों डॉलर थी। समय के साथ, सुरक्षित बिस्तर ने मेड-शल्य चिकित्सा अस्पताल के बिस्तर बाजार में 50 प्रतिशत हिस्सेदारी से ऊपर की ओर देखा। यदि मूल कार्यक्रम के बिस्तर नेतृत्व ने दुश्मन के झुंड पर हमला करने का दृढ़ संकल्प बनाए रखा है, तो हो सकता है कि वे अपनी नौकरी रखने में सक्षम हो सकें और इस दृष्टिकोण को साल पहले अपनाने में बड़ी सफलता पा सकें।

निष्कर्ष

फाइनल में विश्लेषण, जब स्ट्राइकर ने पिकेट के चार्ज के अपने संस्करण को रोक दिया और हिल-रोम की बिस्तर प्रौद्योगिकी में एक वास्तविक रूप से उजागर फलक पर फिर से ध्यान दिया, सफलता मिली। पूरे देश में अस्पतालों में कड़ी मेहनत और कई महाकाव्य बिक्री लड़ाइयों का सामना करना पड़ा, लेकिन निर्णय निर्माताओं के लिए अलग-अलग विशेषताओं के साथ, स्ट्राइकर ने मेड-सर्जरी बिस्तरों में हिल-रोम की एकाधिकार तोड़ दी और उपकरण बाजार में एक प्रमुख खिलाड़ी बन गया सामान्य अस्पताल का कमरा।

जीत का उनका मार्ग महत्वपूर्ण वित्तीय घाटे, बर्बाद करियर, और दर्दनाक व्यक्तिगत कठिनाई के साथ छिड़काव था। उस नरसंहार में, मूल्यवान सबक थे जिनसे योजनाकार और नेता सीख सकते हैं। मजबूत प्रतिस्पर्धा के खिलाफ, सुनिश्चित करें कि आप प्रतिद्वंद्वी की स्थिति में एक खुला फलक की पहचान करें और हमला करें, कुछ उन्हें जवाब देने में बड़ी कठिनाई होगी।

यदि आप नई तकनीक विकसित करने पर अपने झुकाव हमले का आधार रखते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अग्रणी से आगे नहीं जाएं क्या संभव है के किनारे। क्रूरता से ईमानदार प्रौद्योगिकी आकलन का संचालन करें और वास्तव में अपनी टीम की क्षमताओं और सीमाओं और उद्योग में विद्यमान प्रौद्योगिकी को समझें। कई महान व्यापार योजनाएं अग्रणी किनारे पर प्रौद्योगिकी लिफाफे को धक्का देती हैं। हालांकि, कई उल्लेखनीय विफलताओं में बहुत दूर धक्का लग रहा है और खून बहने वाले किनारे पर समाप्त हो गया है।

अंत में, क्या आपको यह पता लगाना चाहिए कि अलग-अलग तकनीक के लिए खून बहने वाले किनारे पर बहुत दूर है, सैमसंग ने जो किया और नोट लॉन्च नहीं किया वैसे भी 7। स्थिति के बारे में पहचानें कि यह क्या है और हमला करने के लिए एक और खुला फलक ढूंढें। इन परिस्थितियों में एक प्राकृतिक प्रवृत्ति आपकी टीम में अतिसंवेदनशील बनना है और मानना ​​है कि एक फ्रंटल हमला काम करेगा-लेकिन मैकडॉनल्ड्स के मैकडॉनल्ड्स को बाहर करने की कोशिश न करें।

लक्षित बाजार में निर्णय निर्माताओं के लिए महत्वपूर्ण भिन्नता के साथ एक और झलक खोजें और प्रतिशोध के साथ इसके बाद जाओ। जो सफलता आप चाहते हैं वह अभी भी आ जाएगी।