गैर-वेतन लाभ और नौकरी के खर्चों पर बातचीत कैसे करें

जब आप कॉलेज से बाहर होते हैं और नौकरी की पेशकश करते हैं, तो केवल वेतन आंकड़े से ज्यादा सोचना सर्वोत्तम होता है। विशेषज्ञों का कहना है कि कुल मुआवजा पैकेज वास्तव में महत्वपूर्ण है, खासकर युवा नौकरी के लिए जो प्रवेश स्तर के भुगतान की पेशकश की जाती हैं।

यदि कोई नियोक्ता आपकी वेतन आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकता है, तो अधिकांश सौदे को मीठा करने के लिए वैकल्पिक लाभ प्रदान करने के इच्छुक हैं। दुर्भाग्यवश, कई युवा लोग और हालिया ग्रैड टेबल पर पैसे और संभावित भत्ते छोड़ रहे हैं। करियरबिल्डर द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण में 18 से 34 वर्ष की आयु के 45% कर्मचारी पाए गए हैं जो उन्हें प्राप्त होने वाले पहले नौकरी प्रस्ताव पर बातचीत करने की कोशिश नहीं करते हैं। बेशक, कुछ नियोक्ता वेतन या गैर-वेतन लाभों पर भी परेशान नहीं होंगे, लेकिन जब तक आप पूछें तब तक आपको कभी पता नहीं चलेगा।

जबकि आपको नौकरी की पेशकश मिल गई है, तो इन चरणों को अपने गैर-वेतन लाभों पर बातचीत करने के लिए लें।

चरण 1: पूरे पैकेज को देखें।

यदि कोई नियोक्ता आपको वह वेतन प्रदान करता है जो आपके अपेक्षा से कम है, तो नीचे की रेखा के बजाय उन गैर-वेतन लाभों में से कुछ को बातचीत करने के बारे में सोचें। वेतन के अलावा आपको किसी भी प्रकार के लाभ और लाभ की पेशकश की जा सकती है, जिनमें निम्न शामिल हैं:

• स्वास्थ्य और दंत योजनाएं
• जीवन बीमा
• 401 (के) मिलान
• लचीला शेड्यूलिंग या दूरसंचार
• विस्तारित छुट्टी का समय
• परिवहन या पार्किंग प्रतिपूर्ति
• चलती लागत
• कैटरड लंच
• गारंटीकृत पृथक्करण वेतन
• सेल फोन प्रतिपूर्ति
• जिम सदस्यता या सब्सिडी
• अलमारी भत्ता
• ट्यूशन या पेशेवर विकास प्रतिपूर्ति
• चाइल्डकेयर समर्थन

सबसे आम भरोसेमंद आप बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं कार्यालय से समय से दूर या दूर करना है। करियरबिल्डर द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण में सर्वेक्षण के लगभग 33% नियोक्ताओं ने सर्वेक्षण किया कि वे एक लचीला कार्यक्रम प्रदान करेंगे, जबकि 1 9% ने कहा कि वे अधिक छुट्टी का समय देंगे और 15% कर्मचारी प्रति सप्ताह कम से कम एक बार दूरसंचार करने देंगे।

चरण 2: आभारी रहें, लेकिन अपना समय लें।

बोस्टन के पूर्वोत्तर विश्वविद्यालय में एमबीए कैरियर सेंटर के निदेशक लिन सरिकास कहते हैं, "जब एक छात्र को एक प्रस्ताव प्राप्त होता है, तो धन्यवाद कहना वाकई महत्वपूर्ण है।" "इससे पहले कि आप कुछ भी बातचीत करने की कोशिश करना शुरू करें, आप अवसर के लिए नियोक्ता को धन्यवाद देना चाहते हैं (और) उन्हें बताएं कि आप रुचि रखते हैं और उत्साहित हैं और निर्णय लेने के लिए कुछ समय मांगते हैं।"

इस अवधि के दौरान, आप उपलब्ध लाभों के साथ-साथ आधार वेतन के पेशेवरों और विपक्ष का वजन भी उठा सकते हैं।

चरण 3: अपने भत्ते को प्राथमिकता दें।

अपनी वार्तालाप रणनीति को समझने के लिए, तय करें कि कौन से अतिरिक्त खर्च आपके लिए सबसे अधिक मायने रखेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप कॉलेज से बाहर हैं, तो आपको शायद चाइल्डकेयर विकल्पों की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आप निरंतर शिक्षा के लिए ट्यूशन प्रतिपूर्ति के बारे में पूछना चाहेंगे। या, यदि आप जानते हैं कि आप शादी करने की योजना बना रहे हैं या यात्रा योजनाएं आ रही हैं, तो अतिरिक्त छुट्टी का समय अधिक फायदेमंद हो सकता है। आप अन्य प्रभावों को भी अधिक प्रभावशाली शीर्षक पर विचार कर सकते हैं।

हर पर्क या लाभ निकल और डाइम करने की कोशिश मत करो। याद रखें कि जब आप बातचीत करते हैं, तो आप केवल अनुरोध कर रहे हैं। यदि आप नहीं पूछते हैं, तो आपको कुछ भी नहीं मिलेगा, लेकिन हर प्रस्ताव पर बातचीत की आवश्यकता नहीं है।

दक्षिण कैरोलिना के स्पार्टनबर्ग में वफ़फोर्ड कॉलेज में कैरियर सेवाओं के निदेशक जेनिफर डिलेंजर कहते हैं, "अनावश्यक बातचीत कंपनी में आपके भविष्य को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है।"

चरण 4: पूछो।

जब आप अपने संभावित नियोक्ताओं से मिल रहे हैं, तो अपनी प्राथमिकताओं की स्पष्ट समझ लें और उन्हें आत्मविश्वास से तालिका में रखें।

वाशिंगटन, डीसी के जॉर्जटाउन विश्वविद्यालय में मैकडोनो स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रबंधन के प्रोफेसर कैथी टिंस्ले कहते हैं, "जब आप इस समय में हैं, तो मैं अक्सर उन्हें किसी और की तरफ से बातचीत करने की सलाह देता हूं," विशेष रूप से महिलाओं के लिए जो अक्सर खुद को कम करते हैं। यदि आप कल्पना करते हैं कि यह किसी और के लिए है, तो आप विनम्र और पेशेवर होंगे, लेकिन आप दृढ़ होंगे।"

चरण 5: अपना सौदा लिखित में प्राप्त करें।

एक बार जब आप एक समझौते पर आएंगे, सौदा सीमेंट करें। संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा के बाजारों में स्थानों के साथ क्रिएटिव स्टाफिंग एजेंसी क्रिएटिव ग्रुप के कार्यकारी निदेशक डियान डोमेयर कहते हैं, "एक नया कॉलेज ग्रेड इसे लिखित में प्राप्त करने के महत्व को महसूस नहीं कर सकता है।" "जबकि आप शर्तों पर बातचीत कर रहे हैं और वे कहते हैं, 'हाँ हम ऐसा कर सकते हैं,' कभी-कभी अगर आपको इसे लिखित में नहीं मिलता है, तो यादें कम हो सकती हैं।"

चरण 6: अपनी निकास रणनीति की योजना बनाएं।

एक बार बातचीत शुरू करने के बाद, लक्ष्य एक बैठक के साथ बैठक से बाहर निकलना है, दोनों पक्षों के साथ सहज हो सकता है। तो, किसी भी चीज़ से ज्यादा, आपको स्थिति के दृष्टिकोण में सामंजस्यपूर्ण रहने की जरूरत है।

कैलिफ़ोर्निया के क्लेरमोंट में पोमोना कॉलेज के कैरियर डेवलपमेंट ऑफिस के निदेशक मैरी रेमंड कहते हैं, "याद रखें कि यह वार्ता पहली छाप का हिस्सा है - उन्हें आपको नौकरी की पेशकश करने में खेद नहीं है!"

अंत में, आपको यह स्वीकार करना पड़ सकता है कि आपका भविष्य नियोक्ता बातचीत करने के इच्छुक नहीं हो सकता है। करियरबिल्डर द्वारा सर्वेक्षण किए गए नियोक्ता नियोक्ता के आठ प्रतिशत ने कहा कि वे कोई वैकल्पिक लाभ प्रदान नहीं कर पाएंगे, भले ही उम्मीदवार की वेतन आवश्यकताओं तक पहुंचा न जा सके।

वार्ता में जाने से पहले, यह तय करें कि क्या आप अभी भी नौकरी ले लेंगे यदि नियोक्ता समझौता करने के इच्छुक नहीं था।यदि आप उनके प्रस्ताव को अस्वीकार करते हैं, तो अवसर के लिए सम्मानजनक और आभारी रहें। प्रस्ताव और उनके समय के लिए धन्यवाद, फिर संक्षेप में बताएं कि नौकरी की शर्तें इस समय आपके लिए क्यों काम नहीं करतीं। मत भूलना, आप कभी भी अपने पीछे पुल जला नहीं चाहते हैं।

अन्ना हेल्होस्की एक कर्मचारी लेखक है जो व्यक्तिगत वित्त को कवर करती है Investmentmatome । ट्विटर पर उसका पालन करें @AnnaHelhoski और इसपर गूगल +।

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