एक कार खरीदने के लिए बातचीत कैसे करें

बस "वार्तालाप" शब्द आपके पेट को मंथन कर सकता है। लेकिन ऐसा लगता है कि यह उतना मुश्किल नहीं है, और कुछ सरल अवधारणाएं आपको अपनी अगली कार खरीदने पर बहुत सारा पैसा बचा सकती हैं।

दिन में, कार कार पर ज्यादातर कार खरीदने वाली बातचीत आमने-सामने की गई थी। आज, कई लोग ईमेल के माध्यम से उद्धरण अनुरोध करके एक नई कार के लिए बातचीत करते हैं। हम अत्यधिक इस वैकल्पिक रणनीति की सलाह देते हैं। हालांकि, अगर आप पुराने स्कूल जाना और व्यक्तिगत रूप से बातचीत करना पसंद करते हैं, तो पढ़ें।

खुद की तैयारी

अपनी बातचीत को आधार देने के लिए आवश्यक जानकारी के साथ स्वयं को आर्म करें। मौजूदा बाजार मूल्य को देखें - अन्य खरीदारों ने कार के लिए क्या भुगतान किया है - एडमंड्स या केली ब्लू बुक जैसे मूल्य निर्धारण मार्गदर्शिकाओं में। वर्तमान मूल्य निर्धारण जानकारी आपको विश्वास दिलाएगी और वार्ता के माध्यम से आपको मार्गदर्शन करेगी।

साथ ही, ऑटो ऋण के लिए पूर्व स्वीकृत हो जाएं, भले ही आपको लगता है कि आप डीलरशिप वित्तपोषण चुन सकते हैं। यहां बताया गया है: डीलरशिप या स्वतंत्र प्रयुक्त कार लॉट पर, आपको एक विक्रेता द्वारा अभिवादन किया जाएगा जो शायद पूछेगा, "मासिक भुगतान किस प्रकार का मासिक भुगतान आपके बजट में फिट होगा?" "मासिक भुगतान खरीदार" के रूप में बातचीत करना एक गलती है चूंकि यह कार की कीमत को अस्पष्ट करता है। यदि आपको पूर्व स्वीकृत किया गया है, तो आप इसके बजाय विनम्रतापूर्वक विक्रेता को बता सकते हैं कि आप नकद अदा करेंगे और कार की बिक्री मूल्य पर बसने की आवश्यकता है।

एक उद्घाटन प्रस्ताव बनाना

मासिक भुगतान जाल से अच्छी तरह से बचा है, यह वार्तालाप खोलने का समय है। वार्ता में एक नियम है जो सलाह देता है कि "पहला व्यक्ति जो हारता है।" इसका मतलब है कि एक बार आपका उद्घाटन प्रस्ताव टेबल पर है, तो यह बाकी बातचीत के लिए स्वर सेट करता है। तो, आदर्श रूप में, आप चाहते हैं कि विक्रेता विक्रेता को पहला प्रस्ताव दें, क्योंकि यह भुगतान करने के लिए तैयार होने के ठीक नीचे हो सकता है।

एक उद्घाटन प्रस्ताव को बढ़ावा देने का एक तरीका यह कहना है, "मैंने इस बारे में कुछ शोध किया है कि अन्य लोग इस कार के लिए क्या भुगतान कर रहे हैं। आप किस तरह की छूट की पेशकश कर रहे हैं? "यदि विक्रेता काटने नहीं होगा, तो चीजों को दूर करने के लिए आप पर निर्भर है।

वर्तमान बाजार मूल्य मूल्य को देखें और अपना उद्घाटन प्रस्ताव एक अच्छा सौदा कम करें, लेकिन फिर भी डीलर क्या स्वीकार कर सकता है की गेंदबाजी में। यदि आप जानते हैं कि कार का वर्तमान बाजार मूल्य $ 25,000 है, तो उससे नीचे की पेशकश करें, शायद $ 23,000।

अपना उद्घाटन प्रस्ताव देने के बाद, और कुछ नहीं कहें - लेकिन विक्रेता की शारीरिक भाषा, आवाज और चेहरे की अभिव्यक्ति की आवाज़ देखें। विक्रेता लोग चिल्ला सकते हैं और शिकायत कर सकते हैं और सभी प्रकार के प्लेक्टिंग कर सकते हैं; लेकिन अगर वे आपके प्रस्ताव को अपने प्रबंधक को लेते हैं, तो आप शायद व्यवसाय में हैं।

काउंटरफ़ोफर

यदि विक्रेता एक काउंटरफ़ोफर बनाता है जो आपके शोध में मिले वर्तमान बाजार मूल्य के करीब है, तो आप एक अच्छे सौदे के करीब आ रहे हैं। यदि काउंटरफ़ोफर हास्यास्पद रूप से ऊंचा है, तो आप बस छोड़ना चाहेंगे, क्योंकि यह कठिन होगा। लेकिन बहुत धीरे-धीरे छोड़ दें - इससे बेहतर प्रस्ताव मिल सकता है।

एक नई कार डीलरशिप में, जब विक्रेता प्रबंधक को आपका प्रस्ताव लेता है, तो यह एक ऐसा गेम है जो लंबे समय तक चल सकता है जबकि आप एक क्रैम्पड सेल ऑफिस में स्टू करते हैं। अगर आपको लगता है कि आप खेले जा रहे हैं, तो तुरंत इसे खत्म कर दें। विक्रेता को बताएं कि आपका समय सीमित है और आपको तत्काल उत्तर की आवश्यकता है या आप छोड़ देंगे।

एक समझौते तक पहुंचना

छोटे और छोटे वेतन वृद्धि द्वारा अपना उद्घाटन प्रस्ताव बढ़ाएं। उदाहरण के लिए, यदि मौजूदा बाजार मूल्य मूल्य $ 23,000 है और आपका उद्घाटन प्रस्ताव $ 21,000 था, तो आप अतिरिक्त $ 500, या कुल $ 21,500 की पेशकश करना चाहेंगे। लेकिन अगली बार, इसे केवल 250 डॉलर, फिर केवल $ 100 टक्कर लगी।

जैसा कि आप एक समझौते के पास हैं, विक्रेता एक मुक्त रखरखाव योजना जैसे अतिरिक्त पेशकश करके सौदे को जटिल करने का प्रयास कर सकता है। समस्या यह है कि इन अतिरिक्तों का मूल्य मापना मुश्किल है, इसलिए आप वास्तव में नहीं जानते कि किसी ने सौदे को बेहतर किया है या नहीं। सौदा को सरल रखना और कार की कीमत पर टिकना बेहतर है।

यदि आप कीमत से संतुष्ट हैं, तब तक सौदे को स्वीकार न करें जब तक कि आप सभी संख्याओं की समीक्षा न करें। शुल्क या बाहर की कीमत के टूटने के लिए पूछें, जो किसी भी अतिरिक्त शुल्क को खत्म कर देगा। आपको केवल कार की कीमत, बिक्री कर (ज्यादातर राज्यों में), एक दस्तावेज शुल्क और रजिस्ट्री शुल्क का भुगतान करना चाहिए।

सौदे को उलझाना

मुस्कुराते हुए विक्रेता डेस्क से कूदने के लिए उपयुक्त हैं, एक हाथ बढ़ाते हैं और कहते हैं, "बधाई हो, हमारे पास सौदा है!" हालांकि, यह समझना जरूरी है कि अब तक सब कुछ मौखिक वादे है। अब आपको लिखित में अपना "अच्छा सौदा" प्राप्त करने की आवश्यकता है। यह वित्त और बीमा (एफ एंड आई) कार्यालय में होगा।

"एफ एंड आई लड़का" बिक्री अनुबंध बनाएगा और आपको अतिरिक्त उत्पादों जैसे विस्तारित वारंटी, अतिरिक्त अलार्म सिस्टम और यहां तक ​​कि पेंट सुरक्षा प्रदान करेगा। इस बिंदु पर, आप अपने पूर्व स्वीकृत ऋण शर्तों के खिलाफ डीलर द्वारा प्रदान की जाने वाली किसी भी वित्तपोषण की तुलना कर सकते हैं।

एक निजी पार्टी विक्रेता के साथ बातचीत

एक निजी पार्टी के साथ एक कार बातचीत का प्रवाह समान लेकिन आसान है। निजी-पक्ष विक्रेता कार विक्रेता की तरह समर्थक नहीं है, और, ज्यादातर मामलों में, आप निर्णय निर्माता से बात कर रहे हैं, इसलिए बिक्री प्रबंधक के साथ सौदे को दूर करने के लिए कोई और आगे नहीं है।

अक्सर, एक निजी पार्टी विक्रेता मनमाने ढंग से उस कीमत का चयन कर सकता है जिसका कार के वर्तमान बाजार मूल्य से कोई संबंध नहीं है।यह पहले से ही मूल्य निर्धारण गाइड की जांच करना महत्वपूर्ण बनाता है। फिर, जब वार्ता शुरू होती है, तो आप कहकर अपने प्रस्ताव को अलग कर सकते हैं, "केली ब्लू बुक ने इसे बहुत कम कीमत पर सूचीबद्ध किया है।"

जब आप एक प्रस्ताव देते हैं जो "पूछने की कीमत" से कम है, तो यह किसी कारण से कीमत को औचित्य देने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "मैं सिर्फ एक और कार देख रहा था, और वे आपसे कम पूछ रहे थे।" या "यह वास्तव में मेरे बजट से बाहर है, लेकिन मैं वैसे भी एक प्रस्ताव तैयार करने के इच्छुक हूं।"

अधिक बातचीत युक्तियाँ

आखिरकार, आपको अपनी व्यक्तित्व शैली को अपने व्यक्तित्व में अनुकूलित करने की आवश्यकता होगी। हालांकि, शुरू करने के लिए यहां कुछ और सुझाव दिए गए हैं:

• इसे हल्का रखें। व्यक्तिगत बातचीत मत करो। संख्याओं और तथ्यों पर चिपकाएं।
• बालों वाले नुकीले वार्ताकारों से बचें। एक विक्रेता के साथ बातचीत शुरू भी न करें जो आपको डराने का प्रयास करता है।
• जब तक आप तैयार न हों तब तक शुरू न करें। निमंत्रण के साथ एक डीलरशिप पर वार्ता के नेतृत्व में आने से बचें, "चलो अंदर जाओ और कुछ संख्याओं पर नज़र डालें।"
• धीरे-धीरे बातचीत करें और संख्या दोहराएं। भ्रमित होना आसान है, इसलिए आप पर डाली गई संख्याओं को लिखें या दोहराएं।
• चलने के लिए तैयार रहो। बातचीत के लिए यह क्लासिक सलाह है - लेकिन यह सच है। यदि आप प्रगति नहीं कर रहे हैं, या आप जिस तरह से इलाज कर रहे हैं उसे पसंद नहीं करते हैं, तो यह चलने का समय है।

12 सितंबर, 2017 को अपडेट किया गया।