अंडरफॉर्मिंग बिजनेस खरीदना |

इस परिदृश्य पर विचार करें:

एक पत्नी और पति एक फूलवाला दुकान के लिए कीमत की बातचीत करने के शुरुआती चरणों में हैं जो बिकने वाली बुजुर्ग महिला द्वारा बेची जा रही है, "क्योंकि उसके बच्चे उसे रिटायर करना चाहते हैं।"

चूंकि उसके पति की मृत्यु पांच साल पहले हुई थी, व्यवसाय डाउनहिल जा रहा है, और पिछले तीन सालों से यह "कम प्रदर्शन कर रहा है।" हालांकि, जब वे मौजूदा कारोबारी स्वास्थ्य के बारे में वित्तीय जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, तो वह व्यवसाय की कीमत के लिए तीन साल से अधिक की संख्या का उपयोग करने के लिए दबाव डाल रही है। क्या यह एक उचित मूल्यांकन के लिए एक नुस्खा है?

अगले कदम: एक कम प्रदर्शन व्यवसाय खरीदना

सबसे पहले, याद रखें, यह उसका व्यवसाय है और यदि वह और उसके देर से पति कई सालों से व्यवसाय चलाते हैं, तो वह वास्तव में अच्छी हो सकती है व्यापार के मूल्य और विकास के लिए इसकी क्षमता के लिए महसूस करें। इसके विपरीत, उनके मूल्यांकन को उनकी यादों और व्यापार के प्रति भावनात्मक लगाव से भारी भारित किया जा सकता है। यह "मूल्य" उसके लिए बहुत असली है, हालांकि शायद एक संभावित खरीदार को नहीं।

इसके बाद, ध्यान रखें कि "निष्पक्ष" वास्तव में एक संदिग्ध शब्द है। गौर करें कि वार्ता के अंत में सभी पक्ष आखिरकार सहमत होंगे।

अगर खरीदार उस नंबर को पसंद नहीं करता है जो विक्रेता पूछ रहा है, तो उन्हें पास करने का अधिकार है।

यदि खरीदार कर सकता है एक मामला बनाएं कि तीन साल पहले व्यवसाय $ 100K कर रहा था और पिछले तीन वर्षों में इसका औसत $ 60K है, वे बता सकते हैं कि यह एक प्रवृत्ति है जो संभवतः जारी रह सकती है।

विक्रेता कह सकता है कि राजस्व गिर गया है, लेकिन यह संभावित खरीदारों (छोटे, ऊर्जावान, उत्साही) के साथ वापस आ जाएगा।

इन दोनों मुद्दों को हल करने का एक तरीका खरीद अनुबंध में भविष्य के प्रदर्शन खंड को रखना होगा:

• खरीदारों का भुगतान उच्च कीमत, लेकिन यदि व्यवसाय नहीं वापस आ जाता है, तो खरीद मूल्य की एक निश्चित राशि वापस कर दी जाती है, या
• विक्रेता कम कीमत स्वीकार करता है और खरीदारों अतिरिक्त राशि का भुगतान करने के लिए सहमत होते हैं व्यापार वृद्धि पूर्व निर्धारित राशि पास करती है या अपने पिछले स्तर के व्यापार को प्राप्त करती है।

आप कर सकते हैं आरके एक सावधानीपूर्वक शब्दबद्ध अनुबंध के साथ एक जीत-जीत खरीद, दोनों पक्षों द्वारा कुछ भरोसा, और इच्छा, वचनबद्धता, और सफल होने के लिए खरीदारों के हिस्से पर वास्तविक प्रयास।

मौजूदा व्यवसाय खरीदने पर अधिक जानने के लिए, ख़रीदना ख़रीदें व्यवसाय खरीदने के लिए एक व्यवसाय और योजना।