प्रश्नोत्तर: मुझे बाजार की जानकारी कहां मिलती है |

प्रश्न: मैं अपनी व्यावसायिक योजना पर काम कर रहा हूं और मुझे लक्षित बाजार की जानकारी और जनसांख्यिकी की आवश्यकता है। चूंकि मेरा व्यवसाय काफी अनूठा है (एक समग्र स्वास्थ्य केंद्र) मुझे यकीन नहीं है कि मुझे व्यवसाय की योजना के इस हिस्से में जो जानकारी चाहिए उसे ढूंढना है।

उत्तर: यह आपके विचार से आसान है।

सबसे पहले, लक्ष्य को फिर से शुरू करें। यह एक परीक्षण नहीं है। कहीं और छुपा कुछ सटीक सही उत्तर नहीं है, जिससे सभी अन्य उत्तरों गलत हो गए हैं। एक व्यापार योजना के लिए आप क्या चाहते हैं, बाजार की भावना है। आप जानना चाहते हैं कि इसकी आवश्यकता कौन है, जो आपसे खरीदने जा रहा है, क्यों, और उनमें से कितने हैं। आप उन्हें क्या संदेश भेजते हैं? आप उन तक कहां पहुंचते हैं?

तो चलिए अपने मामले के लिए यह विशिष्ट बनाते हैं:

1. अपने स्थानीय क्षेत्र के बारे में सामान्य जानकारी के साथ शुरू करें। आप इसे www.census.gov पर और वाणिज्य के स्थानीय कक्ष और स्थानीय समाचार पत्र के विज्ञापन विभाग या किसी स्थानीय पत्रिका में प्राप्त कर सकते हैं। विज्ञापनदाता इसे मीडिया किट कहते हैं, इसलिए उन्हें मीडिया किट के लिए पूछें और यदि वे उनसे पूछें कि क्यों, उन्हें सच बताएं - आप बाजार अनुसंधान कर रहे हैं। आप क्या चाहते हैं कि कितने लोग, लिंग, परिवार, आयु समूह और आय समूह।
2. सबसे संभावित खरीदारों के लक्षित समूह को मापने के लिए एक तरीका निकालें। उस समूह को एक बाजार खंड पर कॉल करें। अपने ईमेल से अनुमान लगाना मुश्किल है कि वास्तव में एक समग्र स्वास्थ्य केंद्र का क्या अर्थ है, लेकिन आपको पता चलेगा कि आपका सबसे अधिक संभावित खरीदार अमीर है या नहीं, पुराना है या नहीं, और स्थानीय या नहीं। अपनी बड़ी जनसांख्यिकीय जानकारी से विशिष्ट समूह की जानकारी खींचें।
3. यह सत्यापित करने का एक तरीका खोजें कि आपके सबसे संभावित खरीदारों की अच्छी संभावनाएं हैं। निम्नलिखित सुझाव हैं, एक या दो करें, सभी नहीं।
   • एक चीज जो आप कर सकते हैं वह समान या प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने वाले व्यवसायों का पता लगाता है, देखें कि कितने हैं और वे कितनी अच्छी तरह से कर रहे हैं। केवल एक काल्पनिक उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक समग्र स्वास्थ्य केंद्र गहरे ऊतक मालिश प्रदान करता है। यदि ऐसा है, तो आप जानना चाहते हैं कि स्थानीय क्षेत्र में कितने गहरे ऊतक मालिश प्रसाद हैं, और समय के साथ यह संख्या कैसे बदल गई है। करने के लिए एक साधारण बात यह है कि पीले रंग के पृष्ठों में विज्ञापन गिनती है।
   • एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय के बाहर पार्क करें और दिन या सप्ताह के कुछ अलग-अलग समय में अपने ग्राहकों को एक या दो घंटे के लिए गिनें।
   • 10 लोगों में साक्षात्कार करें सबसे संभावित संभावना समूह, उनसे पूछें कि वे क्या चाहते हैं और क्यों, अब वे क्या खरीदते हैं, उन्हें सेवा की कितनी आवश्यकता है।

यह आपको यह समझने में बहुत मदद करनी चाहिए कि आपका बाजार जानना यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि आप अनुमान लगा रहे हैं सही ढंग से, कि एक ज़रूरत है, और संभावित खरीदारों, और लोग पैसे खर्च करेंगे। आप जोखिम को कम करने की कोशिश कर रहे हैं। यह मूल रूप से सवाल है "यदि आप इसे बनाते हैं, तो क्या वे आएंगे?" यह एक खजाने की खोज की तरह नहीं है जिसमें कुछ सैद्धांतिक सही उत्तर या सही जानकारी कहीं छिपी हुई है और यदि आपको लगता है तो आपको पुरस्कार मिलता है।

डॉन आपकी समस्या अद्वितीय कैसे है इस पर झगड़ा नहीं है। हर कोई का व्यवसाय अद्वितीय है। भगवान का शुक्र है कि यह अद्वितीय है, क्योंकि यदि यह नहीं था, तो आप एक बहुत मुश्किल समस्या को देख रहे होंगे। सभी को एक ही समस्या है। हम सभी को अपने विशिष्ट व्यापार क्षेत्र, स्थानीय या नहीं, और हमारे रणनीतियों में हमारे विशिष्ट बाजारों को जानने की जरूरत है, और हमारी रणनीतियां हमारे बाजारों को विशिष्ट बनाती हैं।

यह विशिष्टता का भी अर्थ है कि आप एक अच्छा शिक्षित अनुमान लगाने की कोशिश कर रहे हैं। कभी-कभी लोगों को यह समझने में सहायता मिलती है कि कोई विशिष्ट सही उत्तर या छुपा खजाना नहीं है। आप अच्छे अनुमान बनाना चाहते हैं क्योंकि आपका व्यवसाय हड़ताल पर है।

अब, उपर्युक्त सभी ने कहा है, वहां भी मुफ्त संसाधन उपलब्ध हैं जो आपको इस विशिष्ट ईमेल की तुलना में बहुत अधिक विस्तार और ग्रैन्युलरिटी दे सकते हैं। बाधा पुस्तक के "अपना बाजार जानें" अध्याय पढ़ें, जो आप पहले से ही हो सकते हैं और यदि आप इसे PaloAlto.com पर या amazon.com पर प्राप्त नहीं कर सकते हैं या मुक्त संस्करण पढ़ सकते हैं - बस पूर्ण, और अधिक अपडेट - www पर.hurdlebook.com।

- टिम