प्रश्नोत्तर: जॉर्जिया विशेषज्ञ वार्ता छोटे व्यवसायों के लिए वित्त पोषित करने के लिए स्मार्ट तरीके

ग्विनेट काउंटी, जॉर्जिया मेट्रोपॉलिटन अटलांटा क्षेत्र का हिस्सा है और लगभग 880,000 निवासियों का घर है, जिनमें से कई स्थानीय छोटे व्यवसाय हैं। नेर्डवालेट ने हाल ही में काउंटी में छोटे व्यवसायों के दृष्टिकोण के बारे में जॉर्जिया के डुलुथ में ग्विनेट चैंबर ऑफ कॉमर्स के निक मासिनो के साथ बात की।

कक्ष के आर्थिक विकास के वरिष्ठ उपाध्यक्ष के रूप में, मासिनो ने साझेदारी ग्विनेट नामक समुदाय-केंद्रित पहल का निर्माण और नेतृत्व करने में मदद की है, जिसने चैंबर के अनुसार हजारों नौकरियों और लगभग एक बिलियन डॉलर निवेश में लाया है। यहां वह क्या कहना है:

Investmentmatome: काउंटी में छोटे व्यवसाय कितने आम हैं?

वे ग्विनेट काउंटी में लगभग 85% कंपनियां बनाते हैं। छोटे व्यवसाय हमारे समुदाय का जीवनकाल हैं और हमारी अर्थव्यवस्था के अभिन्न अंग हैं। यदि हमारे समुदाय में प्रत्येक छोटे व्यवसाय ने केवल एक व्यक्ति को काम पर रखा है, तो यह फॉच्र्युन 500 कंपनी के भर्ती प्रयासों को शीर्ष पर रखेगा।

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स्थानीय कक्ष छोटे व्यवसायों की मदद कैसे करते हैं?

कई कक्षों में वित्त पोषण कैसे प्राप्त किया जाता है, ग्राहकों से जुड़ने के अवसरों की मेजबानी होती है और पुरस्कार कार्यक्रम होते हैं जो व्यवसायों के लिए प्रचार प्रदान करते हैं। चैंबर आपको पेशेवरों के संपर्क में भी डाल सकते हैं जो आपके स्टार्टअप विचार का मूल्यांकन करने में आपकी सहायता करेंगे ताकि यह देखने के लिए कि कोई बाजार है या नहीं। उनके पास आमतौर पर संसाधन होते हैं ताकि आप यह सीख सकें कि आपको अपने समुदाय में व्यवसाय स्थापित करने के लिए क्या करना है, और वे अन्य उद्यमियों के साथ नेटवर्क में आपकी सहायता कर सकते हैं।

यदि आपके पास निवेशक को आपकी कंपनी को पिच करने का अनुभव नहीं है, या यह बताते हुए कि आपके व्यवसाय को बैंक ऋण क्यों प्राप्त करना चाहिए, तो आप अपने स्थानीय कक्ष में सहायता पा सकते हैं। कुछ ऐसे कार्यक्रम होते हैं जहां उद्यमी अधिकारियों के एक समूह को अपने विचार पेश करने का अभ्यास कर सकते हैं, जो प्रतिक्रिया देते हैं।

ग्विनेट चैम्बर की पेशकश विशेष रूप से क्या करती है?

ग्विनेट काउंटी में वास्तव में उद्यमिता का निदेशक है जो काउंटी में छोटे व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद करता है। इस कार्यालय के माध्यम से, कक्ष एक उद्यमी संसाधन गाइड प्रकाशित करता है, जो कि ग्विनेट में एक उद्यमी को व्यवसाय बनाने का एक अच्छा विचार लेने के लिए कदम उठा सकता है।

हमारे पास एक वार्षिक अमेज़िंग उद्यमी प्रतियोगिता भी है, जो सर्वोत्तम स्टार्टअप विचार के लिए $ 10,000 नकद पुरस्कार प्रदान करती है। (मौजूदा व्यवसाय तीन साल पहले शुरू नहीं हुए थे, एक अलग स्थापित व्यापार श्रेणी में प्रवेश कर सकते हैं।) इसके अलावा, ग्विनेट चैम्बर के पास एक रोड शो है जो काउंटी के हर कोने में छोटे व्यवसायों का जश्न मनाने के लिए यात्रा करता है और मालिकों को संसाधनों और कार्यक्रमों के बारे में जानकारी देता है हमारे पास उपलब्ध है

शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम लघु व्यवसाय मालिकों के नेटवर्क के लिए कई अवसर प्रदान करते हैं और संगठनों के लोगों से मिलते हैं जो उन्हें बैंक, परी निवेशकों और ऋण संगठनों सहित वित्त पोषण प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। मैं हाल ही में एसबीए ऋण से परंपरागत गैर-एसबीए ऋणों में अधिक उधार गतिविधि देख रहा हूं। हम और भी मेज़ानाइन फंडर्स देख रहे हैं, जो रियल एस्टेट सौदों को बंद करने में मदद कर रहे हैं। इसके अलावा, हमारे पास बहुत सारे परी निवेशक हैं। मुझे लगता है कि चीजें उतनी अच्छी हैं जितनी कि वे कभी भी ग्विनेट काउंटी में वित्त पोषण पाने के लिए रही हैं।

छोटे व्यवसायों को वित्त पोषण के लिए अनुमोदित कैसे किया जाता है?

किसी भी सफल छोटे व्यवसाय के निर्माण खंडों में एक व्यापार योजना शामिल है जो स्पष्ट रूप से निवेश पर वापसी दिखाती है। बैंक ऋण के लिए, आपको एक बजट दिखाना चाहिए जो सड़क के नीचे कम से कम तीन, चार या पांच साल के लिए राजस्व, व्यय और लाभ का अनुमान लगाता है। दिखाएं कि आपने अपना शोध किया है और अगले पांच वर्षों में आपकी कंपनी के लिए क्या दिखने का एक अच्छा विचार है।

आपको यह भी वर्णन करने में सक्षम होना चाहिए कि आपकी कंपनी क्या करेगी। कुछ लोग एक व्यावसायिक विचार में धन उधार देने या निवेश करने के इच्छुक हैं जब तक कि वे कंपनी की अवधारणा को समझ सकें। आप अपने व्यवसाय के बारे में हर छोटी जानकारी को समझाने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, लेकिन एक ऋण अधिकारी या निवेशक को भरोसा होना चाहिए कि वे आम तौर पर आपके स्टार्टअप के उद्देश्य को समझते हैं और यह कैसे अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करता है। आपको यह कहने में सक्षम होना चाहिए, "यही वह है जो मैं पूरा करना चाहता हूं, और यही वह है जिसे मैं इस बाजार में सच मानता हूं।"

कभी-कभी, मैं लोगों को कंपनी अवधारणाओं पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करता हूं, लेकिन उनके आरओआई [निवेश पर वापसी] नहीं। या वे विपरीत करते हैं, आरओआई पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन वे यह नहीं समझ सकते कि उनका व्यवसाय क्या करता है। एक कंपनी जो वित्त पोषण प्राप्त करती है वह दोनों सफलतापूर्वक कर सकती है।

आपको संक्षिप्त होना भी है। स्पष्ट रूप से समझाएं कि आपकी कंपनी क्या करती है और यह लाभ कैसे कमाएगी, अधिमानतः पांच मिनट के भीतर। यह हर बार आपको पावरपॉइंट डेक पेश करना होगा या उधारदाताओं को भाषण देना होगा। यदि आप जल्दी से किसी को यह नहीं बता सकते कि आपकी कंपनी क्या करती है और यह कैसे पैसा कमाएगी, तो आप एक नुकसान में हैं।

प्रस्तुतियाँ? भाषण? यह तीव्र लगता है।

यह टीवी पर दिखाई देने वाले शो की तरह नहीं है जहां तत्काल निर्णय लेने का दबाव है। वास्तविक जीवन में, यह बहुत अधिक पेशेवर है। आप एक प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं। आपके पास अपनी कंपनी का वर्णन करने, ऋणदाता या निवेशक से सुनने का समय होगा और अंत में शर्तों पर सहमति होगी। यह अतीत की तुलना में भी आसान हो सकता है, क्योंकि व्यवसाय योजनाओं को उतनी विस्तृत होने की आवश्यकता नहीं होती जितनी वे होती थीं।

मैंने कहा कि पांच से 10 साल पहले, आपके व्यापार योजना में अधिक शोध की उम्मीद थी। लेकिन आज, लोग समझते हैं कि व्यवसाय वातावरण तेजी से बदल सकता है, खासकर सोशल मीडिया और इंटरनेट से प्रभाव के साथ। ज्यादातर मामलों में, आप एक ठोस रूपरेखा, आरओआई और बजट से मेल खाते हैं जो मेल खाते हैं। लेकिन आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपका व्यावसायिक विचार अच्छा है। आपको खुद से पूछना है कि क्या आपके व्यवसाय के लिए ग्राहक हैं।

उद्यमियों के लिए आपके पास अन्य सलाह क्या है?

अपने नेटवर्क का प्रयोग करें, और चैंबर ऑफ कॉमर्स जैसे अपने संसाधनों का उपयोग करें। हम लोगों तक पहुंचने और ग्राहकों को खोजने में आपकी मदद कर सकते हैं। इसके अलावा, संभावित ग्राहकों के संपर्क में रहें। हम कई उद्यमियों को देखते हैं जो अपने उत्पाद या सेवा के बारे में भावुक हैं, लेकिन उन्होंने यह देखने के लिए समय नहीं लिया है कि इसके लिए कोई बाजार है या नहीं। आपको अपने ग्राहकों के संपर्क में रहना होगा और सुनिश्चित करना होगा कि आप उनकी ज़रूरतों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

अंत में, एक छोटा सा व्यवसाय नहीं खोलें क्योंकि आप केवल सप्ताह में 40 घंटे काम करना चाहते हैं। जब आप एक कंपनी खोलते हैं, तो आप सीईओ, सीएफओ और प्रशासनिक सहायक बन जाते हैं। यह ऐसा कुछ होना चाहिए जिसे आप आनंद लेते हैं, क्योंकि एक नए व्यवसाय के साथ, आप सप्ताह में 70 घंटे काम करते हैं, 40 नहीं।

व्यवसाय शुरू करने और चलाने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, हमारी साइट लघु व्यवसाय मार्गदर्शिका पर जाएं। नि: शुल्क, अपने व्यवसाय को शुरू करने और वित्तपोषण के बारे में सवालों के व्यक्तिगत जवाब, एक सलाहकार पृष्ठ से पूछें Investmentmatome के छोटे व्यवसाय खंड पर जाएं।

IStock के माध्यम से जॉर्जिया राज्य कैपिटल गुंबद की छवि। ग्विनेट काउंटी, जॉर्जिया, वाणिज्य मंडल के माध्यम से निक मासिनो की छवि।