रूट नहर सिद्धांत |

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में हमने कभी-कभी व्यापार योजना का वर्णन करने के लिए रूट नहर के समानता का उपयोग किया है। यह कुछ है जो आपको चाहिए, लेकिन कुछ लोग ऐसा करने के लिए तत्पर हैं। बिजनेस प्लान प्रो के विकास के सिद्धांतों में से एक था लोगों को एक ऐसा टूल प्रदान करके व्यवसाय योजना लिखने के डर को पाने में मदद करना जो सफल योजना को पूरा करना अधिक आसान बनाता है। हालांकि, यह मार्केटिंग में एक दुविधा प्रस्तुत करता है: यदि आप एक उत्पाद या सेवा बेचते हैं जो लोग स्वाभाविक रूप से खरीदारी बंद करते हैं तो आप अपने संदेश को प्रभावी ढंग से कैसे प्राप्त करते हैं?

स्थानीय मूत्रविज्ञान संस्थान ने अपनी दुविधा का सामना अपनी सेवाओं के साथ किया: पुरुष नसबंदी। यह प्रक्रिया वास्तव में रूट नहर की तुलना में रूट नहर के समानता का एक बेहतर उदाहरण हो सकती है! लेकिन, कहानी पर वापस। इस डॉक्टर के कार्यालय को एक दोपहर के खेल रेडियो टॉक शो के दौरान प्रसारित एक वाणिज्यिक के माध्यम से अपने अत्यधिक परिभाषित बाजार तक पहुंचने का एक तरीका मिला। इस हफ्ते इसने प्रचार किया कि एनसीएए बास्केटबाल टूर्नामेंट से पहले दिन पहले वीज़क्टोमी के लिए कॉल करने और साइन अप करने वाले पहले 24 लोगों को गेम दिवस पर मुफ्त पिज्जा मिलेगा, जो "प्रीमियर" प्रक्रिया सेवा में अपग्रेड होगा और … आह हाँ …। मटर का एक मुफ्त बैग। इसे प्यार करो या नफरत है - पदोन्नति काम किया। मैंने आज दोपहर डॉक्टर के कार्यालय से बात की और वे पहले से ही सभी 24 स्पॉट भर चुके हैं।

यदि आपके उत्पाद या सेवा में कुछ हद तक रूट नहर कारक है, तो आपके ग्राहक आधार में आकर्षित करने के तरीके हैं। यह जानकर कि आपके ग्राहक कौन हैं और उनके साथ कौन सा संदेश गूंजता है वह सर्वोपरि हो सकता है। इस मामले में, खेल और थोड़ा विनोद लोगों के समूह को कुछ ऐसा करने के लिए एक लंबा सफर तय कर रहा था जो वे बंद कर रहे थे। इसलिए 24 पुरुष अपने पिज्जा का आनंद ले रहे हैं, जबकि मूत्रविज्ञान कार्यालय राजस्व में अतिरिक्त $ 15,000 की गणना करेगा।

बेथ ऐनी व्हालेन

विपणन निदेशक

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर