स्कूल धन उगाहने व्यापार योजना नमूना - बाजार विश्लेषण |

बाजार विश्लेषण सारांश

अमेरिका में केवल 1,300 कैथोलिक उच्च विद्यालय हैं, और 8,000+ कैथोलिक ग्रेड स्कूल हैं। यह हमारे बाजार को परिभाषित करता है।

4.1 बाजार सेगमेंटेशन

सीएसडीएफ सभी कैथोलिक स्कूलों की सेवा करने के अपने मिशन को पूरा करने से पहले, इसे पहले तीन वर्षों में सुरक्षित नकद प्रवाह स्थापित करना होगा। इसलिए, हमारी पहली प्राथमिकता उन ग्राहकों की पहचान कर रही है जिनके पास भुगतान करने की क्षमता है।

क्योंकि कैथोलिक उच्च विद्यालयों में प्राथमिक विद्यालयों की तुलना में अधिक परिपक्व विकास कार्यक्रम और बड़े बजट हैं, वे हमारे लिए ब्याज का पहला समूह हैं। हाईस्कूल बाजार के भीतर, संभावित ग्राहकों का हमारा सबसे तात्कालिक समूह डायोसेसन कैथोलिक हाईस्कूल है, जो मुख्य रूप से ग्रेट लेक्स राज्यों और मिडवेस्ट में स्थित लगभग 1000 स्कूलों का प्रतिनिधित्व करता है।

धार्मिक आदेशों के स्वामित्व वाले स्कूलों में शेष 300 कैथोलिक हाई स्कूल शामिल हैं । ऑर्डर स्कूल (जेसुइट्स, डोमिनिकन, क्रिश्चियन ब्रदर्स इत्यादि द्वारा संचालित) अधिक उन्नत होते हैं - अधिकांश में विकास कार्यालय में तीन से सात लोगों के कर्मचारी होते हैं और पिछले 10 वर्षों में कम से कम एक अभियान पूरा कर चुके हैं। Diocesan स्कूल, कम अनुभवी, अब अपने कदमों में निम्नलिखित हैं: इस प्रकार वे एक बहुत ही परिभाषित लक्ष्य बाजार और तार्किक प्रारंभिक बिंदु का प्रतिनिधित्व करते हैं।

4.2 सेवा प्रदाता विश्लेषण

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, विकास और विस्तार परामर्श उद्योग pulverized है, के साथ कुछ प्रसिद्ध कंपनियों में से प्रत्येक के लिए सैकड़ों छोटे क्षेत्रीय परामर्श संगठन और व्यक्तिगत सलाहकार। हमारी चुनौतियों में से एक नींव एक वैध परामर्श इकाई के रूप में स्थापित करेगा। इस छवि को प्रोजेक्ट करने के लिए मुद्रित सामग्री, वीडियो, इंटरनेट उपस्थिति और उच्च गुणवत्ता वाले फोन और वॉयस मेल सिस्टम की आवश्यकता है।

4.2.1 संगठन प्रतिभागियों

प्रतिस्पर्धी तुलना अनुभाग और अन्य जगहों में उल्लेख किया गया है, कुछ प्रमुख राष्ट्रीय फर्म हैं क्षेत्रीय फर्मों के सापेक्ष। हालांकि कुछ फर्मों ने विलय और अधिग्रहण के माध्यम से बाजार को समेकित करने की कल्पना की है, लेकिन कोई भी अभी तक सफल नहीं हुआ है। संक्षेप में, एक सपना एक योजना के समान नहीं है। सभी मौजूदा बाजार बलों केंद्रीकरण के बजाए आगे pulverization को प्रोत्साहित करते हैं।

4.2.2 एक सेवा वितरित

परामर्श बेचे जाते हैं और मुख्य रूप से संदर्भों के आधार पर खरीदे जाते हैं, संबंधों और पिछले अनुभव के साथ, सबसे महत्वपूर्ण कारक है। इस तथ्य के साथ-साथ उद्योग में प्रवेश की कम लागत, बाजार को मजबूत करने में असमर्थता के पीछे ड्राइविंग कारक हैं।

4.2.3 विकल्प और उपयोग पैटर्न

जबकि प्रवेश की बाधाएं कम हैं, अदृश्य खतरे बिक्री चक्र में अनुभवहीन झूठ। स्कूल परामर्श सहायता की खरीद के आसपास के लंबे निर्णयों पर बहस के लिए कुख्यात हैं। बिक्री चक्र में आमतौर पर तीन से छह महीने लगते हैं, और अनुबंध की तारीख शुरू करने के लिए पहली पूछताछ से 18 महीने तक लग सकते हैं।

इसके बारे में पता है, वर्तमान में हम ग्राहकों को अपनी व्यक्तिगत जरूरतों और संभावित क्षमता का समर्थन करने वाले बाजार में भुगतान कर रहे हैं ग्राहकों "पाइपलाइन में।" इस व्यापार योजना के प्रयोजनों के लिए, यह मुद्दा विकास और कर्मचारियों की योजनाओं के साथ एक ऑपरेटिंग नींव के लिए बेहद कम ओवरहेड वाले एक स्वतंत्र परामर्शदाता से आगे बढ़ रहा है।

4.2.4 मुख्य विकल्प

मुख्य प्रतियोगियों नहीं हैं बड़ी राष्ट्रीय फर्म, लेकिन छोटे क्षेत्रीय एक व्यक्ति की दुकानें। व्यक्तिगत कनेक्शन और संदर्भों के महत्व को ध्यान में रखते हुए, यह आश्चर्यजनक नहीं होना चाहिए।

व्यक्तिगत कनेक्शन को ट्रम्प करने का एकमात्र तरीका कैथोलिक स्कूलों की सेवा करने में विशेषज्ञों के रूप में हमारी नींव को स्थापित करना है। अकेले उस तथ्य को हमें पारंपरिक तीन-फर्म साक्षात्कार लाइनअप में एक जगह जीतनी चाहिए। उस बिंदु से आगे हमारे पास एक रिश्ता स्थापित करने और हमारी सेवाओं को बेचने का अवसर है।