अंडरवर्ल्ड मार्केट्स को बेचना |
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बिंगो कार्ड निर्माता के संस्थापक पैट्रिक मैकेंज़ी ने हाल ही में अंडरवर्ल्ड बाजारों में सॉफ्टवेयर बेचने के बारे में सॉफ्टवेयर कॉन्फ्रेंस के व्यवसाय में एक वार्ता दी।
सॉफ्टवेयर पर केंद्रित होने पर पैट्रिक का संदेश सार्वभौमिक है:
हम महिलाओं को बेचने पर क्यों चूसते हैं? क्योंकि हम बहुत ज्यादा बेचने के लिए चूसते हैं।
- पैट्रिक मैकेंज़ी
आपके उत्पाद के लिए विपणन संदेश - सॉफ्टवेयर या नहीं - अकेले सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित नहीं किया जा सकता है। यह समझकर कि आपका वास्तविक व्यवसाय क्या है - आपके उत्पाद को खरीदकर आपके ग्राहक अपने जीवन में क्या हासिल करते हैं - आप अपने मार्केटिंग संदेश को अपने उत्पाद का उपयोग करके अपने ग्राहकों को प्राप्त भावनात्मक मूल्य पर केंद्रित कर सकते हैं।
अपने ब्रांड से कनेक्ट करें, आपकी कंपनी, आपके उत्पाद का उपयोग करने का अनुभव जो आपके ग्राहक वास्तव में मूल्यवान हैं। ग्राहक जीवन जीने में बदलाव कर रहे हैं। वे प्यार महसूस करना चाहते हैं। वे सफल महसूस करना चाहते हैं। वे आपके जीवन का उपयोग करने के परिणामस्वरूप नए जीवन का अनुभव करना चाहते हैं।
- पैट्रिक मैकेंज़ी
बिजनेस प्लान प्रो
पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में एक मार्केटिंग मैनेजर के रूप में, मैं सुविधाओं की रणनीति पर रणनीति बना सकता हूं हमारे उत्पादों, लेकिन दिन के अंत में, जो लोग बिजनेस प्लान प्रो खरीदते हैं, वे इस बात पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं कि वे इस बदलाव पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि बिजनेस प्लान प्रो उन्हें व्यवसाय योजना लिखने में मदद करके पूरा करने देता है।
जब मैं पैट्रिक की मार्केटिंग सलाह को लागू करता हूं, तो मैं इन तीन सवालों के जवाब देने पर ध्यान केंद्रित करता हूं:
- मैं इस सॉफ्टवेयर को कौन बेच रहा हूं?
- ग्राहक क्या परिवर्तन करना चाहता है?
- मैं कौन सी कहानी कर सकता हूं ग्राहक को उस परिवर्तन के बारे में सोचने के लिए सॉफ़्टवेयर पर ध्यान केंद्रित करने से प्रेरित करने के लिए हाइलाइट करें?
अंडरवर्ल्ड बाजारों को बेचने पर पैट्रिक की सलाह के बारे में आप क्या सोचते हैं? मुझे टिप्पणियों में अपने विचार बताएं!
