स्टार्टअप के लिए तीन सप्ताह: सप्ताह वन |

तीन सप्ताह? जरूर, क्यों नहीं? मैं एक व्यवसाय में बहुत अच्छी तरह से जानता हूं जो एक ही दिन में शुरू हुआ था। यहां मेरी कहानी है, मेरी योजना स्टार्टअप कहानियां ब्लॉग से। यह पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के बारे में है, जिसमें अब 40 से अधिक कर्मचारी हैं, अमेरिका के खुदरा बाजार में 70 प्रतिशत से अधिक बाजार हिस्सेदारी, ब्रिटेन में एक सहायक और एक नई प्रबंधन टीम है।

मैंने पिछले तीन सप्ताह के विचारों के बारे में भी पिछले अप्रैल के बारे में पोस्ट किया "क्या आप वास्तव में तीन सप्ताह में एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं ?," योजना स्टार्टअप कहानियां में भी। मैंने कहा कि यह व्यवसाय पर बहुत निर्भर करता है: कितना बड़ा, कितना तकनीकी, कितना वित्तपोषण की जरूरत है, कितने लोग शामिल हैं, आदि।

आज, जैसा कि मैंने अपनी नई पुस्तक के अंतिम संपादित संस्करण पर ध्यान केंद्रित किया है स्टार्टअप के लिए 3 सप्ताह, मैं इसे फिर से देखना चाहता हूं। हमारे संपादकों ने हमें यह संकेत देने के लिए कहा है कि आप यह कर सकते हैं कि यह साबित करने के लिए हमें वापस जाने और समय रेखा का निर्माण करने के लिए कहा गया है। मुझे लगता है कि हम इसे आसानी से कर सकते हैं।

यहां हम सप्ताह के सामान के रूप में सुझाव देते हैं।

आपको वास्तव में क्या करना है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या आवश्यक है	नोट्स, टिप्पणियां, और यह क्यों है सप्ताह में तीन या इससे पहले।
मुख्य विचार। क्या वहां कोई है? क्या आपको किसी को बेचने की ज़रूरत है (या चाहते हैं)? आप कैसे ध्यान केंद्रित करेंगे? इसके बारे में सोचें जैसे बाजार फोकस, उत्पाद फोकस और रणनीतिक फोकस। विस्थापन के साथ काम करते हुए, यह स्वीकार करते हुए कि आप सबकुछ नहीं कर सकते हैं और आप सभी को खुश नहीं कर सकते हैं … तो आप क्या करते हैं, और आप किससे खुश हैं?	असल में, आप यह तुरंत करते हैं, और हमेशा। और ऐसा नहीं लगता कि यह लगातार बदलता नहीं है, या तो। तो यह सप्ताह के पहले और सप्ताह के दौरान और हमेशा के बाद है। आपने शायद इसे पहले से ही शुरू कर दिया है। आप इसके बारे में बहुत सोचते हैं। यह वास्तव में अभी सप्ताह एक से अधिक है और कुछ लोगों और कुछ योजनाओं के लिए, यह सिर्फ बात करने से कहीं अधिक है। आप शायद जानते हैं कि आप कौन हैं। यदि आप बहुत पैसा निकाल रहे हैं, और विशेष रूप से यदि यह किसी और के पैसे (निवेशकों की तरह) है, तो आपको अधिक बाजार अनुसंधान उत्पन्न करने के लिए अतिरिक्त कदम उठाने की भी आवश्यकता है, जिसका मतलब है कि वास्तविकता जांच और बाहरी लोगों को प्रमाण है कि वहां है वहां एक बाजार उस स्थिति में, हो सकता है कि आप इसे तीन सप्ताह में पूरा नहीं कर पाएंगे। अभी के लिए, सप्ताह के दौरान, इसे शुरू करें।
लोगों को लाइन करें और कठिन विषयों के बारे में बात करें, जो मालिक हैं और क्यों, कौन और क्यों करता है, जैसे कि आप शादी करने के बारे में सोच रहे थे।	यहां भी, आप शायद इसे शुरू करने के तीन सप्ताह पहले, पहले से ही कर रहे हैं। फिर भी, इस सप्ताह किसी भी तरह से कॉल करें।
इसे लिखित में प्राप्त करें। बेशक, यह सिर्फ आप ही है- इस मामले में, अपना समय बचाएं।	यह आपके और आपके साथी संस्थापकों के बीच इस बिंदु पर है, कानूनी अभी तक नहीं बल्कि नींव का निर्माण। आपके वकील इसका सही प्रश्न पूछने के लिए उपयोग करेंगे, फिर संशोधित करें; लेकिन अभी के लिए, यह एक ही पृष्ठ पर सभी को मिल रहा है।
व्यवसाय का नाम । यह सिर्फ आपके नाम का उपयोग कर सकता है, लेकिन आमतौर पर यह उससे अधिक है, न केवल विचारों के साथ आ रहा है बल्कि उपलब्धता के लिए जांच कर रहा है और इसे कानूनी रूप से अपना बनाने के लिए आवश्यक पंजीकरण कर रहा है।	यह एक कठिन हो सकता है, लेकिन फिर भी आवश्यक है। कल मेरी पोस्ट के अनुसार, आपको एक ही समय में कंपनी और डोमेन नाम का नाम नहीं देना है। और उनके पास एक ही नाम नहीं है। (उदाहरण के लिए, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर, प्रायोजक bplans.com, जहां व्यवसाय नियोजन जानकारी निःशुल्क है।)
प्रारंभिक बिक्री पूर्वानुमान। यह सही नहीं होगा, यह सटीक नहीं होगा, लेकिन आप नहीं कर सकते इसके बिना प्रबंधन शुरू करें। बस एक विचार प्राप्त करें। आपके पास योजना बनाम वास्तविक तुलना जल्द ही पर्याप्त होगी।	कुछ लोग भविष्यवाणी से डरते हैं, लेकिन खुद को एक ब्रेक देते हैं, बिक्री के पूर्वानुमान के बिना योजना बनाना और व्यवसाय शुरू करना बहुत कठिन है। आप बिक्री के बारे में समझने के बिना व्यय का अनुमान कैसे लगा सकते हैं? बिक्री की भविष्यवाणी के बिना, अपनी शुरुआती लागत के हिस्से के रूप में, आप अपनी शुरुआती नकद जरूरतों का आकलन कैसे कर सकते हैं?
प्रारंभिक व्यय बजट। एक साधारण स्प्रेडशीट। पेरोल, किराया, बीमा, विपणन लागत इत्यादि शामिल करें	बिक्री पूर्वानुमान के साथ, आप इसे अपने लिए दे देते हैं। आपको जानना चाहिए। यदि आपके पास कोई खाता नहीं है तो आप बजट का प्रबंधन नहीं कर सकते हैं।
शुरुआती लागत का अनुमान लगाएं। स्टार्टअप से पहले किए गए खर्चों सहित, उपकरण और सूची जैसी संपत्तियां, और सभी महत्वपूर्ण प्रारंभिक नकदी शेष (उर्फ कुशन, लेकिन यदि आपके निवेशक आपको उस वाक्यांश का उपयोग करके नहीं सुनते हैं)।	इनमें से अधिकांश केवल दो सरल सूचियां हैं: आपके द्वारा किए जाने वाले खर्च और चीजें (संपत्तियां) जिनकी आपको आवश्यकता होगी। कठिन हिस्सा यह अनुमान लगा रहा है कि शुरुआती नकद-ऋणात्मक दिनों के दौरान सामान्य नाली अवधि के माध्यम से कंपनी को कंपनी का समर्थन करने के लिए आपको कितना नकद होना चाहिए। वैसे, बिक्री पूर्वानुमान और व्यय बजट करने के लिए अभी तक एक और तर्क है।
बिक्री करें। यही है, अगर आप कर सकते हैं। कुछ व्यवसाय (परामर्श, ग्राफिक कला, उदाहरण के लिए-कुछ, सभी नहीं) जब पहला ग्राहक हाँ कहता है तब शुरू होता है। यदि ऐसा है, तो यह निश्चित रूप से सप्ताह का एक है।	और यह सिर्फ एक अनुस्मारक है कि बिक्री में कई अन्य विफलताओं को शामिल किया गया है। आज, कल, पहला सप्ताह, हर हफ्ते, बिक्री सोचो। यदि आप कर सकते हैं तो आप पहले ही ऐसा कर रहे हैं, तो निश्चित रूप से यह सप्ताह में एक है। स्टार्टअप पैसों को बढ़ाने के दर्द को कम करने के लिए प्री-स्टार्टअप बिक्री की तरह कुछ भी नहीं है। और फिर यह आपके बाकी के व्यवसाय के लिए चलता है।

इसलिए, कम से कम अधिकांश व्यवसायों के लिए, मैं स्टार्टअप के तीन सप्ताह में से एक सप्ताह के लिए सुझाव देता हूं। आप देख सकते हैं कि मैं कुछ बाजार अनुसंधान पर छोड़ रहा हूं कि कई लोग कहेंगे कि महत्वपूर्ण है। मैं कह रहा हूं, इसके विपरीत, यदि आप पहले से ही अपने बाजार को जानते हैं और आप क्या पेशकश करने जा रहे हैं, और क्यों और किसके लिए, तो आप कई अन्य लोगों की तरह हैं। आप एक बड़ी बाजार अनुसंधान परियोजना नहीं करने जा रहे हैं। तो उसे तब तक जाने दें जब तक आपको इसकी आवश्यकता न हो। और जैसा कि मैंने टेबल में सुझाव दिया है, अगर आपको इसकी ज़रूरत है, तो आप पहले ही जानते हैं कि आप कौन हैं।

तो यह स्टार्टअप के लिए तीन सप्ताह में से एक सप्ताह है। मेरे अगले पोस्ट में तीन में से दो सप्ताह आते हैं।