8 अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए रचनात्मक तरीके |

आपने सफलतापूर्वक अपना व्यवसाय लॉन्च किया है, और एक ठोस-छोटे ग्राहक आधार बनाया है। छोटे से शुरू करने से इसका लाभ होता है; आखिरकार, इसने आपको अपने ग्राहकों के साथ वफादार संबंध बनाने का मौका दिया। अब तक, आपके पास किसी भी कंक को काम करने का समय है, और आपको विश्वास है कि आपका उत्पाद या सेवा वास्तव में आपके व्यवसाय की पेशकश कर सकती है।

अब, आप अपने व्यवसाय को विस्तार और बढ़ाने के लिए उत्सुक हैं। लेकिन, आपके ग्राहक आधार को बढ़ाना बहुत आसान कहा जाता है। आप अपने व्यवसाय के लिए और अधिक ग्राहक कैसे प्राप्त करते हैं? मैंने यंग काउंसिल से उनके इनपुट के लिए, साथ ही पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के कैरोलिन कमिंग्स और टिम शोमेकर से पूछा। विपणन रणनीति से बेहतर नेटवर्किंग तक, इन युक्तियों को आज़माएं और अपने ग्राहक आधार को जल्दी से देखें।

8 ग्राहक आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने में आपकी सहायता के लिए:

1। जब आपकी पिच की बात आती है, तो अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलें

यदि आपको अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने में परेशानी हो रही है, तो आप अनजाने में अपने फोकस को सीमित कर सकते हैं- और उसके साथ, संभावित नए ग्राहकों के साथ चिह्न खोना। यदि आप अपने व्यापार को हमेशा उसी तरह से पिच कर रहे हैं, तो आपको कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि आपको नए ग्राहकों तक पहुंचने में परेशानी हो रही है।

"अनाज के खिलाफ जाएं और उम्मीदों को खारिज करें," हाई लेवल मार्केटिंग के वेस्ले मैथ्यूज की सिफारिश करते हैं। "बेचना ट्रस्ट का हस्तांतरण है, इसलिए एक बिक्री पिच पर भरोसा करने के बजाय आप आरामदायक ग्राहक के साथ संबंध बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।"

मैथ्यूज कहते हैं, बिल्डिंग ट्रस्ट, के प्रमुख तरीकों में से एक है नए ग्राहकों तक पहुंचें। "एक बार जब आप अपना विश्वास अर्जित कर लेते हैं, तो आपने भी अपना कान अर्जित किया है," वे कहते हैं। "उस समय, आप उन्हें अपने उत्पाद के बेहतर मूल्य को पहचानने के लिए शिक्षित करना शुरू कर सकते हैं।"

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2। अपने मौजूदा नेटवर्क का लाभ उठाएं

आपका मौजूदा नेटवर्क तक पहुंचने के लिए सबसे अच्छी जगह हो सकती है, क्योंकि मुंह का उनका अच्छा शब्द आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने में मदद करेगा।

"मैं अनुशंसा करता हूं कि व्यवसाय ग्राहकों का एक कोर समूह विकसित करे जो रेफरल्स बना सकता है; रेफरल मजबूत लीड हैं, "टिम शोमेकर कहते हैं, जो पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में चैनल सेल्स का नेतृत्व करते हैं। "मैं अनुशंसा करता हूं कि वे अपने लक्षित बाजार में जितना संभव हो सके नेटवर्क करें। उदाहरण के लिए, यदि वे बाइक की दुकान हैं, तो उन्हें जितना संभव हो उतना साइकिल चालक संबंधित समूहों में शामिल होने का प्रयास करना चाहिए। "

नेटवर्क अंडर 40 और फाइनेंस व्हिज किड्स के दाररा ब्रुस्टिन, सहमत हैं। "आपके तत्काल नेटवर्क में टैप करें और यह निर्धारित करें कि आपके उत्पाद या सेवा के लिए कौन अच्छा फिट हो सकता है," वह कहती हैं। "शुरुआत में सबसे कम लटकते फल पर ध्यान केंद्रित करना और बूट करने के लिए सबसे अच्छा है, वे आपकी कंपनी को अपने नेटवर्क पर अनुशंसा करने की अधिक संभावना रखते हैं। आपने पहले से ही अपने नेटवर्क के साथ विश्वास स्थापित किया है, इसलिए इसका लाभ उठाएं। "

3। एक "रिलेशनशिप मैप" बनाएं

अग्रणी निके के तमारा नेल ने "रिलेशनशिप मैप" बनाने की सिफारिश की है, जो उन क्षेत्रों के साथ आपके सबसे मजबूत संबंधों से मेल खाएगा जहां आपके उत्पाद या सेवा की सबसे बड़ी आवश्यकता है। यह नक्शा संभावित ग्राहक अड्डों में टैप करने के लिए आपको किस दिशा तक पहुंचने की आवश्यकता है, इस दिशा में इंगित करने में मदद करेगा।

"जब मैंने पहली बार अपनी कंपनी शुरू की, तो मैंने [रिश्ते का नक्शा] बनाया और एक साथी पाया वह क्लाइंट के लिए परिचय था लेकिन काम करने के लिए संसाधन नहीं, "वह कहती है। "हमने साझेदारी की, और अग्रणी आला की स्थापना की गई। आज तक, मैं अपने रिलेशनशिप मैप को लगातार अद्यतन करता हूं, जो नए अवसरों की ओर जाता है। "

4। अपने नेटवर्क का विस्तार जारी रखें

अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए अपने मौजूदा नेटवर्क पर भरोसा करते समय, आप अंततः नई लीड से बाहर निकल सकते हैं। जब आप स्वयं को इस स्थिति में पाते हैं, तो आपको अपने नेटवर्क का विस्तार करने की आवश्यकता हो सकती है।

Uassist.ME के ​​अल्फ्रेडो अटानासिओ कहते हैं, "आपके पास एक अच्छा विचार और एक महान व्यापार संरचना हो सकती है, लेकिन यदि आपके पास ऐसे संपर्क नहीं हैं जो आपकी मदद करने में रूचि रखते हैं, तो यह सफल होना असंभव है।"

आप कैसे जाते हैं अपने नेटवर्क को बढ़ाना? वे कहते हैं, "नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लें, संगठनों में शामिल हों, भागीदारी बनाएं, और अपने नेटवर्क को बढ़ें।" हम उसमें थोड़ा और आगे आ जाएंगे।

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5। किसी घटना में बात करें या एक उद्योग सभा की मेजबानी करें

आपके पास अपने क्षेत्र में बहुत सारी विशेषज्ञता है-समुदाय में क्यों शामिल नहीं हो? अपने अनुभव को साझा करके और अपने उद्योग में स्थानीय स्तर पर शामिल होने से, आपको अपने कनेक्शन को बढ़ाने का अवसर मिलेगा, साथ ही साथ आपके उद्योग में एक विचार नेता के रूप में आपकी प्रतिष्ठा भी होगी।

"मेरे पहले ग्राहक पेशकश करने से आए थे शेक लेक्स ऑन द वर्ल्ड के नेटली मैकनेल कहते हैं, "व्यापारिक कार्यक्रमों में मुफ्त में बात करें या एक कार्यशाला की मेजबानी करें जो मुझे पता था कि मेरे आदर्श ग्राहक भाग लेंगे।" "मैंने स्थानीय स्तर पर शुरुआत की, और फिर मुझे बड़े अवसर दिए गए जो मुझे अधिक लोगों के सामने ले गए। इस तरह मैंने अपने उभरते व्यवसाय को जमीन से दूर कर लिया। "

6। कार्रवाई में कॉल जोड़ें

एक छोटे, अधिक तत्काल क्रियाशील स्तर पर, ऐसी कई रणनीतियां हैं जो आप अपने विपणन के साथ ले सकते हैं जो संभवतः नए ग्राहकों में आकर्षित हो सकती है। आपके द्वारा भेजे जाने वाले विपणन के प्रत्येक टुकड़े के लिए कार्रवाई करने के लिए एक कॉल जोड़ें- चाहे वह एक Instagram पोस्ट, साप्ताहिक न्यूजलेटर, या आपकी ऑफ़लाइन मार्केटिंग रणनीतियों में से एक हो।

"मार्केटिंग योजना स्थापित करने के बाद, आप कई रणनीतियों को निष्पादित करना शुरू कर देंगे प्रत्येक दिन, "अब स्टार्ट रैंकिंग के निकोल मुनोज कहते हैं। "सिर्फ एक ब्लॉग लिखना पर्याप्त नहीं है। लिखे जाने के बाद, आपको कॉल टू एक्शन में जोड़ना होगा जो स्पष्ट रूप से बताता है कि ग्राहक आपके साथ कैसे काम कर सकते हैं (यानी 'मेरे लिए साइन अप करें …')। इसे अपने सभी भाषणों और नेटवर्किंग कार्यों का एक हिस्सा भी बनाएं। "

कार्रवाई करने के लिए कॉल को विस्तृत नहीं होना चाहिए या अपने ग्राहकों से ज्यादा पूछना नहीं है; अक्सर, लक्ष्य बढ़ती जुड़ाव के रूप में सरल है। उन्हें अपनी राय पूछें, सुझाव देते हैं कि वे आपको एक निश्चित हैशटैग के साथ टैग करते हैं, या एक लिंक प्रदान करते हैं ताकि वे आपके ईमेल अपडेट के लिए साइन अप कर सकें।

7। नए ग्राहकों को मुफ्त परीक्षण की पेशकश करने का प्रयास करें

नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एक और व्यावहारिक रणनीति? उन्हें अपने उत्पाद का निःशुल्क परीक्षण प्रदान करें। सीईसीसी कैपिटल के सौनी वेस्ट कहते हैं, "नि: शुल्क परीक्षण बाजार के लिए एक शानदार तरीका है, क्योंकि वे नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं और अच्छी समीक्षा और प्रशंसापत्र प्राप्त करते हैं।" "वे आपको नए उत्पादों पर अधिक प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति देते हैं और फिर आवश्यकतानुसार सुधार करते हैं।"

ठीक है, यह बहुत अच्छा लगता है, लेकिन आप उन्हें वास्तविक रिटर्न ग्राहकों में कैसे बदलते हैं? सॉनी कहते हैं, "नि: शुल्क परीक्षणों की पेशकश करके, आप उन्हें जो ऑफर करना चाहते हैं उसका मूल्य दिखा सकते हैं और बाद में ग्राहकों को लौटने में उन्हें परिवर्तित कर सकते हैं।

इस संभावित ग्राहक को अपने उत्पाद का मूल्य स्थापित करें, और इसे स्पष्ट करें आपका उत्पाद या सेवा वास्तव में अनुकरणीय है। ऐसा करें, महान सेवा प्रदान करें, और आप उन्हें एक वफादार ग्राहक में परिवर्तित करने में सक्षम होंगे।

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8। केस स्टडी या गहन प्रशंसापत्र के बदले में अपनी सेवा मुफ्त में प्रदान करें

यदि आप एक सेवा-आधारित व्यवसाय हैं, तो "सेवा अध्ययन" के रूप में सेवा करने वाले ग्राहक के बदले में अपनी सेवा मुफ्त में प्रदान करते हैं या विस्तृत विवरण प्रदान करते हैं आपकी सेवा के लाभों का विवरण नए ग्राहकों को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

"एक महान केस अध्ययन प्राप्त करना बहुत सारे नए व्यवसायों को चलाने का सबसे अच्छा तरीका है, क्योंकि यह मानता है कि आपकी सेवा काम करती है और आपके पास है खुश ग्राहकों, "Wakanow के Obinna Ekezie कहते हैं। "इसके अलावा, मामले के अध्ययन के लिए मूल्य सेवा का आदान-प्रदान - विश्वास बनाने और ग्राहक से ठोस प्रतिक्रिया प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है।"

उदाहरण के लिए, कहें कि आप व्यक्तिगत प्रशिक्षण सेवाएं प्रदान करते हैं; फिटनेस समुदाय के एक प्रमुख सदस्य के साथ साझेदारी करने का प्रयास करें, और एक ब्लॉग पोस्ट के बदले में अपने अत्यधिक तस्करी ब्लॉग पर आपकी सेवा की समीक्षा करने के बदले में उन्हें एक नि: शुल्क सेवा प्रदान करें। इसका ब्रांड एक्सपोजर बढ़ाने, आपके क्षेत्र में विश्वास और विश्वसनीयता बनाने का असर पड़ता है, और उम्मीद है कि, आपकी दिशा में बहुत सारे नए ग्राहक ड्राइव करेंगे।

बोनस: बिजनेस डेवलपमेंट के हमारे वीपी, कैरोलीन कमिंग्स, उनकी युक्तियों की सूची साझा करते हैं:

• वाणिज्य, नेटवर्किंग समूह, लीड रेफरल समूह और उद्योग-विशिष्ट समूहों के समूह जैसे समूहों में शामिल हों।
• पूरक व्यवसायों के साथ सह-विपणन करें
• ऑफ़लाइन विज्ञापन आज़माएं। उद्योग के आधार पर, पारंपरिक विज्ञापन काम कर सकता है। उदाहरण के लिए: मेरे पति की वृक्ष सेवा ने एक पेशेवर वाणिज्यिक बनाया और इसे स्थानीय टीवी स्टेशनों पर चलाया, और लीड के साथ बाढ़ आ गई।
• व्यापार शो में भाग लें और संपर्क जानकारी एकत्र करने के साधन के रूप में एक छूट दें।
• लिविंगसामाजिक पर सौदे चलाएं या अन्य कूपन साइटें।

जब नए ग्राहकों तक पहुंचने की बात आती है, तो आपने किस रणनीति को नियोजित किया है? आपको सबसे सफल कौन सा मिला?