उन लोगों के लिए कार बातचीत करना रहस्य जो छेड़छाड़ से नफरत करते हैं

एक कार विक्रेता के रूप में एक संक्षिप्त कार्यकाल ने मुझे सिखाया कि डीलरों पेशेवर हैं जो पूरे दिन एक जीवित रहने के लिए बातचीत करते हैं - और उनके पास हमेशा घर क्षेत्र का लाभ होता है।

बाद में, ऑटोमोटिव वेबसाइट के लिए दर्जनों टेस्ट वाहनों को खरीदने के दौरान, मैं वार्ता के दूसरी तरफ था, और चालकों को दबाव देने के लिए चालकों के डीलरों का अनुभव किया।

मैंने पाया है कि सरल, nonconfrontational बातचीत रणनीति भी कार खरीदारों की मदद कर सकते हैं जो अभी भी सबसे अच्छा सौदा संभव है। ऑनलाइन रणनीतियों के साथ मिलकर ये रणनीतियों, कार खरीदारी को डीलर के साथ युद्ध में बदलने से रोक सकती हैं।

खेल के मैदान को स्तर देने के पांच तरीके यहां दिए गए हैं:

1. अपनी संख्या जानें

कार व्यवसाय में, एक कहावत है: "उच्च संख्या के साथ" हिट करें - फिर छत से उन्हें छीन लें और सौदा करें। "लेकिन अगर आपको एक कार के लिए भुगतान करना चाहिए, तो यह अच्छा विचार नहीं होगा, यह चाल नहीं होगी काम। इसे चित्रित करें: डीलर का कहना है कि एक एसयूवी $ 27,500 है, लेकिन आपके शोध में पाया गया कि वर्तमान मूल्य $ 24,500 है। क्या आपको लगता है कि आपको कोई समस्या नहीं होगी?

महत्वपूर्ण संख्याओं का अनुसंधान करें और वह ज्ञान वार्ता के माध्यम से आपको मार्गदर्शन करेगा और बातचीत को प्रतिरूपण कर देगा क्योंकि आप बिक्री मूल्य स्थापित करने के लिए राय या भावना के बजाय डेटा पर भरोसा कर रहे हैं।

यहां आपको संख्याएं जाननी चाहिए:

• आप जिस कार को खरीदना चाहते हैं उसका वर्तमान बाजार मूल्य, जिसे आप एडमंड्स, केली ब्लू बुक या ट्रूकर जैसी साइटों पर खोज सकते हैं
• कोई भी प्रोत्साहन जो आप अर्हता प्राप्त कर सकते हैं, जैसे ग्राहक नकद वापस या कम ब्याज वित्तपोषण
• आपकी वर्तमान कार का व्यापार-मूल्य
• अनुमानित शुल्क और स्थानीय बिक्री कर

इन आंकड़ों के साथ, आप बातचीत में आपको सशक्त बनाने के लिए एक लक्षित मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।

2. दूरस्थ रूप से बातचीत करें

एक बार जब आप गाड़ी चलाते हैं, तो आप घर से लगभग हर चीज कर सकते हैं। इसका मतलब यह है कि यदि आप संख्याओं को पसंद नहीं करते हैं या आपसे कैसे व्यवहार किया जा रहा है, तो आपको डीलरशिप को भौतिक रूप से छोड़ना नहीं है। इसके बजाए, अगर आप फोन पर हैं या ईमेल या टेक्स्ट संचार को रोकते हैं तो आप अलविदा कह सकते हैं।

इस दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए, डीलरशिप को कॉल करें और इंटरनेट विभाग से पूछें। या कंपनी की वेबसाइट के माध्यम से इंटरनेट मैनेजर ईमेल करें। अक्सर एक दूरस्थ प्रश्न की प्रतिक्रिया है "नीचे आओ! हम आपकी देखभाल करेंगे! "इसके बजाए, कहें:" मैंने पहले से ही कार को चलाया है और मुझे पता है कि मैं क्या चाहता हूं। अब, मैं अपनी सबसे अच्छी कीमत के लिए खरीदारी कर रहा हूं।"

3. अपनी कीमत की खरीदारी करें

एक बार जब आप एक डीलरशिप से कीमत प्राप्त कर लेते हैं तो आप उद्धरण के लिए अन्य डीलरों से संपर्क करके "खरीदारी" कर सकते हैं। अन्य डीलरों को बताएं कि आपके पास पहले से ही एक प्रस्ताव है। डीलरों अक्सर प्रतियोगियों की कीमतों का परीक्षण करते हैं ताकि वे जान सकें कि बिक्री जीतने के लिए उन्हें क्या आंकड़ा देना होगा।

एक डीलर कह सकता है, "हम किसी प्रतिस्पर्धी की कीमत को हरा देंगे।" अपने हाथ को टिपाने और उन्हें हरा करने के लिए एक नंबर देने के बजाय (इसलिए वे कुछ सौ रुपये निकाल सकते हैं), बस अपनी सर्वश्रेष्ठ कीमत मांगें।

4. अप्रत्याशित रहें

सेल्सपीपल्स को उन्हें एक परीक्षण ड्राइव में दबाकर, उन्हें बिक्री कार्यालय में लाने और सौदे को जल्दी से बंद करने के लिए काम करके ग्राहकों को नियंत्रित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। यदि आप किसी सौदे को हथियाने के लिए डीलरशिप पर जाना पसंद करते हैं - जिसे मैं अनुशंसा नहीं करता - सुनिश्चित करें कि आप शॉट्स को कॉल कर रहे हैं।

आपको दिखाने के लिए एक त्वरित तरीका नियंत्रित नहीं किया जा सकता है अप्रत्याशित होना। जब आप किसी कार पर ऑफर करते हैं, और विक्रेता "मेरे मालिक को प्रस्ताव लेता है," तो आपको बिक्री कार्यालय भी छोड़ना चाहिए। विक्रेता को बताएं, "मुझे अपनी कार से कुछ प्राप्त करने की ज़रूरत है।" या स्पष्टीकरण के बिना छोड़ें और शोरूम के चारों ओर चले जाओ। मेरा विश्वास करो, वे आपको जल्दी में मिलेंगे।

5. अपने पैरों से बातचीत करें

मेरे पास एक हाथ से समय के साथ एक सेवानिवृत्त दोस्त था, जो एक नई कार पर टायरों को मारने, डीलरशिप जाने के लिए पसंद करता था। उसने विक्रेता को थोड़ी देर बात करने दी, और फिर वह बाहर निकल जाएगा - दो बार। तीसरी मुलाकात पर, मेरे दोस्त ने कार खरीदी, बिक्री करने वाले ने खुद को सबसे कम प्रस्ताव पर बातचीत की।

मेरा एक और दोस्त अपने बेचैन 2 साल के बच्चे को बिक्री कार्यालय में लाया। जब वार्ता बंद हो गई, तो उसने अपने बच्चे को उठाया और छोड़ने के लिए तैयार हो गया। उस साधारण कदम ने 750 डॉलर की कीमत गिरा दी। याद रखें, शरीर की भाषा शब्दों से ज़ोर से बोल सकती है।

इससे पहले कि आप 'हां' कहें

सुनिश्चित करें कि लुभावनी ऑफ़र वास्तव में उतने ही अच्छे हैं जितना वे दिखाई देते हैं। किसी भी सौदे से सहमत होने से पहले, कुल देखने के लिए शुल्क का टूटना मांगें - या "दरवाजा बाहर" - मूल्य। कुछ मामलों में, डीलरशिप फर्जी शुल्कों को सम्मिलित करती हैं या दस्तावेज शुल्क को बढ़ाती हैं ताकि वे कुछ लाभ वापस ले सकें। एक बार जब आप कुल मूल्य जानते हैं, और यदि यह अभी भी अच्छा दिखता है, तो आप यह जानकर विश्वास कर सकते हैं कि आप एक समझदार वार्ताकार हैं।

यह आलेख नेर्डडलेट द्वारा लिखा गया था और मूल रूप से एसोसिएटेड प्रेस द्वारा प्रकाशित किया गया था।