6 अपने रियल एस्टेट व्यवसाय को बढ़ाने के लिए चालाक रणनीतियां |

यह आलेख हमारी रियल एस्टेट बिजनेस स्टार्टअप गाइड का हिस्सा है-लेखों की एक क्यूरेटेड सूची जो आपको योजना बनाने, शुरू करने, और अपने रियल एस्टेट व्यवसाय को बढ़ाएं!

यदि आप एक रियल एस्टेट व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आप जानते हैं कि यह महत्वपूर्ण है कि आपका नया व्यवसाय पैसा कमाता है। आखिरकार, आपको बैंक में जीवित रहने के लिए जीवित रहने के लिए पर्याप्त नकदी रखना है, जैक्सन होल, वायोमिंग में उस लक्जरी छुट्टी घर को खरीदने के लिए पर्याप्त ध्यान न दें।

सवाल यह है कि क्या हैं उस पैसे को बनाने के लिए सबसे प्रभावी रणनीतियां?

नीचे आपको छह रणनीतियों और रणनीतियों की एक सूची मिलेगी, अचल संपत्ति एजेंट अतिरिक्त राजस्व लाने के लिए उपयोग करते हैं, या अपने वर्तमान राजस्व को अधिकतम करने के लिए उपयोग करते हैं। ब्रोकर बनने वाले घरों से बनने से, हमें यकीन है कि कम से कम एक आपको उपयोगी लगेगा।

यह भी देखें: रियल एस्टेट बिजनेस कैसे शुरू करें

1। इसे ठीक करें और इसे फ़्लिप करें

हो सकता है कि आप ऐसे घर को खरीदना न चाहें जिसके लिए इसे बहुत अधिक फ़िक्सिंग की आवश्यकता हो …

यदि आपने घर खरीदने, इसे ठीक करने और फिर इसे बेचने पर विचार किया है, तो आपने "फ़्लिपिंग" माना है। "कई रियल एस्टेट एजेंट अतिरिक्त आय स्ट्रीम उत्पन्न करने के लिए घरों में फिसलने या घरों को फ़्लिप करने में मदद करने के लिए बदल जाते हैं।

जबकि टेलीविज़न शो ऐसा लगता है कि आप फ्लिप पर $ 100,000 कमा सकते हैं, तो ऐसा करना आम बात नहीं है बहुत। एक पेशेवर अचल संपत्ति एजेंट और निवेश चार मोर के मालिक मार्क फर्ग्यूसन के मुताबिक, "वास्तविक धन एक फ्लिप के साथ इसे बड़ा नहीं कर रहा है, लेकिन कई संपत्तियों को फिसलने में जो मामूली लाभ कमाते हैं।"

एक भी है घरों में फिसलने में बहुत सारे जोखिम शामिल हैं। इस रणनीति को काम करने के लिए, आपको बाजार मूल्य से नीचे एक घर खरीदने की जरूरत है और आपको मरम्मत की लागत का सटीक अनुमान लगाने में सक्षम होना चाहिए। अनुभव सबकुछ है।

घरों को ढूंढने के लिए एक अच्छी जगह फौजदारी बाजार पर है। एमएलएस जैसी साइटें ऐसे घरों की खोज के लिए एक समर्पित अनुभाग है। बेशक, यह आपके प्रतिस्पर्धी बाजार के आधार पर भी प्रतिस्पर्धी बाजार हो सकता है।

एक संपत्ति खरीदने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप अपने मरम्मत के बाद मूल्य (एआरवी) जानते हैं। आपको शायद इसे समझने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट की मदद लेने की आवश्यकता होगी, लेकिन आप उसी पड़ोस में घरों के हालिया बिक्री मूल्य को देखकर प्रारंभिक विचार प्राप्त कर सकते हैं।

बेशक, आपके पास नहीं है घर की मरम्मत के लिए। आप थोक मूल्य पर भी खरीद सकते हैं, और फिर जितनी जल्दी हो सके बेच सकते हैं। जेबी हाउस निवेशक के मुताबिक, "आप बहुत कम प्रयास और काम के साथ $ 5,000 से $ 10,000 प्रति सौदा कर सकते हैं।"

फ्लिपिंग हाउस में कूदने से पहले, हम आपको चरण दो (नीचे) पढ़ने की सलाह देते हैं।

2। छुपे हुए, ऑफ-मार्केट गुणों को ढूंढें

यदि आप किसी और के सामने सौदे नहीं पा रहे हैं, तो आपको पैसे कमाने में मुश्किल होगी। कई संपत्तियां जो आपको पैसे कमाने जा रही हैं वे हैं जिन्हें आप एमएलएस या ज़िलो जैसी सामान्य साइटों पर नहीं पाएंगे। वे लोग हैं जिन्हें मालिक को जल्दी से छुटकारा पाने की ज़रूरत है, और वे जरूरी नहीं हैं।

ऑफ-मार्केट संपत्ति (कभी-कभी "पॉकेट लिस्टिंग" के रूप में भी जाना जाता है) एक जोड़े के स्वामित्व में हो सकता है तलाक के माध्यम से, या एक संपत्ति जो मालिक अब नहीं चाहती, शायद इसलिए कि वे देश छोड़ रहे हैं या वित्तीय कठिनाई से गुजर रहे हैं। वे घर हैं जो मालिक आमतौर पर पारंपरिक चैनलों के माध्यम से नहीं बेच सकते हैं क्योंकि उन्हें तेज़ी से आगे बढ़ने की आवश्यकता होती है। वे घर हैं जिन्हें आप एफएसबीओ पढ़ते हैं, या "मालिक द्वारा बिक्री के लिए।" ये आपके रत्न हैं।

किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना जिसके लिए तत्काल नकदी की आवश्यकता है, इसका मतलब है कि आप को हासिल करने की अधिक संभावना है नीचे बाजार मूल्य पर संपत्ति। यह ये गुण हैं जो आपको अपने निवेश पर सबसे बड़ी वापसी देने जा रहे हैं।

ऑफ-मार्केट गुणों को खोजने का एक अच्छा तरीका जमीन पर कान रखना है। आखिरकार, आप कभी नहीं जानते कि जब आपके दोस्तों, परिचितों या रिश्तेदारों के नेटवर्क से कोई आपकी मदद के लिए संपर्क करेगा, या तो खुद के लिए या किसी व्यक्ति की तरफ से। वहां अपना नाम प्राप्त करें। रोटरी क्लब और बिजनेस नेटवर्क इंटरनेशनल जैसे नेटवर्क में शामिल हों। इस तरह, जब आपके नेटवर्क से कोई जाम जा रहा है, तो वे पहले आपके बारे में सोचेंगे!

सामान्य रूप से नेटवर्किंग से परे, नेटवर्क वकील के साथ नेटवर्क बनाने और कनेक्शन बनाने का प्रयास करें। उनके पास अक्सर ऐसे लेनदारों होते हैं जिन्हें धन की तेज़ी से पहुंच की आवश्यकता होती है। इस वजह से, वे छूट पर बेचने की अधिक संभावना रखते हैं। Wholesalers के साथ नेटवर्किंग भी एक अच्छा विचार है, क्योंकि वे अक्सर कम कीमत वाले गुण खरीदते हैं जिन्हें फिक्सिंग की आवश्यकता होती है, लगभग जैसे ही वे उपलब्ध हो जाते हैं, और उन्हें खरीदने के कुछ दिन बाद उन्हें बेचकर त्वरित लाभ कमाते हैं। वे छोटे खेल के लिए इसमें हैं, इसलिए यदि आप एक लंबे गेम प्लेयर हैं, तो यह आपके लिए एक अच्छी रणनीति हो सकती है।

यदि आप नीलामी में एक संपत्ति खरीदना सहज महसूस करते हैं, तो Auction.com देखें। आप आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति दोनों की तलाश करने के लिए इस साइट का उपयोग कर सकते हैं। कई संपत्तियों की कीमत कम है और साइट पर सूचीबद्ध हैं क्योंकि वे फौजदारी में गए हैं या वे बैंक के स्वामित्व में हैं।

यह भी देखें: पीआर विशेषज्ञ

3 से 20 नेटवर्किंग टिप्स। छुट्टियों के किराये के बाजार को लक्षित करें

आइए बात करें कि आप पैसे कैसे कमा सकते हैं, या आप कैसे अपने ग्राहकों को पैसे कमाने में मदद कर सकते हैं: छुट्टी किराया।

चोटी के पर्यटक मौसम में, आप जिस संपत्ति को किराए पर ले सकते हैं उसका मालिक हो सकता है नो-ब्रेनर-आप एक महान स्थान पर इक्विटी बनाते हैं और उस मांग पर पूंजीकरण करने का अवसर रखते हैं। लेकिन जब पर्यटक का मौसम समाप्त होता है तो क्या होता है?

यदि आपने अपने किराए पर बहुत अधिक कीमत तय की है, तो संभवतः आप एक बंजर ऑफ-सीजन या कम से कम एक अप्रत्याशित अवधि के लिए जा रहे हैं। उन सभी रिक्तियों को जोड़ने जा रहे हैं, खासकर यदि आपने चीजों की देखभाल करने के लिए एक संपत्ति प्रबंधक को किराए पर लिया है। निवेश फोर मोर के मार्क फर्ग्यूसन के मुताबिक, छुट्टियों के किराये की वास्तविक लागत उन्हें प्रबंधित करने और बनाए रखने की लागत है।

एक सफल छुट्टी किराये की कुंजी संपत्ति को कम करने के लिए पर्याप्त है, जो साल भर किराए पर रहता है। यदि यह संभव नहीं है, तो सुनिश्चित करें कि आप अच्छे मौसम में पर्याप्त कर सकते हैं।

नकद प्रवाह की कठिनाइयों को अलग करना, छुट्टी किराये बाजार अभी भी एक बड़ा निवेश हो सकता है। होमवे, एक छुट्टी किराये की साइट, नोट करती है कि उनकी साइट पर औसत मकान मालिक साल के 18 सप्ताह (लगभग चार महीने) के लिए अपनी संपत्ति किराए पर लेता है और सालाना 28,000 डॉलर कमाता है। इन संपत्ति मालिकों में से आधे से अधिक के लिए, जो हर साल अपने 75% बंधक खाते हैं-लंबी अवधि में एक शानदार निवेश।

इससे पहले कि आप इस बाजार में आगे बढ़ें, रखरखाव की चल रही लागत को याद रखना सुनिश्चित करें और प्रबंधन, साथ ही मरम्मत। क्या आप ऐसा करने के लिए सुसज्जित हैं, या क्या आप अपने आरओआई को अधिकतम करने के लिए अपने ग्राहकों को जरूरतों और जोखिमों का आकलन करने में मदद कर सकते हैं?

4। जिस संपत्ति को आप बेच रहे हैं उसे चरणबद्ध करें

कई लोगों के लिए, संपत्ति देखना एक भावनात्मक अनुभव है। उन्हें कल्पना करनी है कि उनका जीवन कैसा दिख सकता है जैसे वे वहां रहते थे। यदि आप एक खाली घर का विपणन कर रहे हैं, तो आपको इसे बेचना मुश्किल हो सकता है।

अधिकांश ग्राहकों के लिए, जब वे पहली बार संपत्ति देखते हैं तो निर्णय पारित किया जाता है। यदि आप जिस संपत्ति को बेच रहे हैं, उसमें केवल खाली कमरे की तस्वीरें हैं, तो हो सकता है कि आप उस हत्यारे को पहली छाप नहीं बना रहे हों, जो चीजों को आगे बढ़ाना महत्वपूर्ण है।

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स द्वारा उत्पादित एक रिपोर्ट के अनुसार, 43 प्रतिशत (लगभग आधे) घर की तलाश करने वाले सभी लोगों की ऑनलाइन खोज शुरू होती है। इस मामले में, आप घर में रहने के लिए घर को व्यवस्थित करने पर विचार करना चाहेंगे।

स्टेजिंग किसी कारण से लोकप्रिय है: एक मान्यता प्राप्त स्टेजिंग प्रोफेशनल (एएसपी®) द्वारा संचालित किए गए घर औसत की तुलना में 33 दिनों के भीतर बेचते हैं घरों के लिए 1 9 6 दिन जो मंच नहीं हैं।

तो, अगर आपको बेचने के लिए एक खाली घर मिल रहा है, तो फर्नीचर लाने पर विचार करें ताकि संभावित खरीदार इस घर के जैसा दिखने के बारे में बेहतर विचार कर सके, भले ही यह सिर्फ प्रारंभिक फोटो शूट के लिए है!

5। प्रत्यक्ष मेलर्स का उपयोग करके लीड जेनरेट करें

यह पुरानी-स्कूल विधि अभी भी आज भी काम करती है, खासकर यदि आप अपने वांछित लक्ष्य बाजार में हैं। वास्तव में, यह सोशल मीडिया मार्केटिंग के रूप में एक ही आरओआई देता है।

2015 की डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन रिपोर्ट के अनुसार, प्रतिक्रिया दर के संदर्भ में, प्रत्यक्ष मेल सभी डिजिटल चैनलों से बेहतर प्रदर्शन करता है। लागत-प्रति-प्राप्ति के मामले में, यह भी बहुत प्रतिस्पर्धी है, लगभग $ 19 में आ रहा है।

बेशक, सभी सीधी मार्केटिंग बराबर नहीं होती है और जब प्रतिक्रिया दर की बात आती है तो "प्रारूप" एक बड़ी भूमिका निभाता है:

• ओवरराइज्ड लिफाफे: 5 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर
• पोस्टकार्ड: 4.25 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर
• आयामी: 4 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर
• कैटलॉग: 3.9 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर
• पत्र आकार के लिफाफे: 3.5 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर

मेल को प्रत्यक्ष करने का एकमात्र नकारात्मक पक्ष यह है कि यह ट्रैक करना कितना मुश्किल है कि लीड कहां से आ रही हैं, या वे कहां देख रहे हैं आप पहली बार के लिए। उस ने कहा, प्रत्यक्ष मेल को ट्रैक करने के तरीके हैं जो थोड़ा अधिक प्रयास या थोड़ा बड़ा खर्च ले सकते हैं।

इसी सर्वेक्षण में पाया गया कि कम व्यवसाय अपने ग्राहकों को लक्षित करने के लिए प्रत्यक्ष मेल का उपयोग कर रहे हैं। इसका मतलब है कि आप खड़े होने और शुरुआत से ही ध्यान आकर्षित करने का अवसर प्राप्त कर सकते हैं।

यह भी देखें: लक्ष्य विपणन क्या है?

6। ब्रोकर की परीक्षा लें

जब एक योग्य अचल संपत्ति एजेंट बनने की बात आती है, तो आपको बस अपने राज्य द्वारा आवश्यक परीक्षण करना पड़ता है। यह आम तौर पर कुछ महीनों से अधिक नहीं लेता है, और यह आपको एक स्वतंत्र अचल संपत्ति एजेंट के रूप में संपत्ति बेचने के लिए अर्हता प्राप्त करता है, या एक बड़ी कंपनी के लिए सेवा में- हालांकि अधिकांश राज्यों को ब्रोकर के तहत दो एजेंटों के लिए काम करने की आवश्यकता होती है साल पहले।

आप इस लाइसेंस के साथ क्या नहीं कर सकते हैं अपना खुद का अभ्यास खोलें और अन्य रियल एस्टेट एजेंटों को किराए पर लें। ऐसा करने के लिए, आपको ब्रोकर बनना होगा।

ब्रोकर की परीक्षा लेने और पास करने के बाद, आप अपनी खुद की रियल एस्टेट एजेंसी शुरू करने के लिए स्वतंत्र होंगे और रियल एस्टेट एजेंटों से कमीशन एकत्र करेंगे जो आपके लिए काम करते हैं।

चूंकि अधिकांश ब्रोकर एजेंट के कमीशन के 20 से 50 प्रतिशत के बीच लेते हैं, इसलिए यह खुद ब्रोकर बनने का भुगतान करता है-न कि सिर्फ इसलिए कि आप अतिरिक्त पैसा कमा सकते हैं, लेकिन क्योंकि आप जो पैसा कमाते हैं उस पर आप हार नहीं पाएंगे।

अगला कदम उठाने के लिए तैयार हैं?

यदि आपने पहले से ही अपनी व्यावसायिक योजना नहीं लिखी है, तो मुफ्त रियल एस्टेट व्यापार योजनाओं की हमारी लाइब्रेरी देखें। इससे आपको बेहतर तरीके से विचार करना चाहिए कि अन्य चीजें कैसे कर रही हैं- और किसी और की रणनीति को दर्ज करने में कुछ भी गलत नहीं है अगर ऐसा लगता है कि यह आपके व्यवसाय के लिए काम करने जा रहा है!