6 आपके व्यवसाय सामरिक लक्ष्यों को पूरा करने में विफल रहता है (और इसके बारे में क्या करना है) |

शुरू करना, यह सिर्फ आप ही थे, चार दीवारें, और शायद एक नकद रजिस्टर । सामरिक लक्ष्य आपकी चिंताओं का कम से कम थे। शुरुआती दिन, आप छेद में पहले से ही कुछ हज़ार थे, शायद बहुत कुछ। धन को जल्दी से डालना आवश्यक है, या आप कुछ महीनों के मामले में पेट में रहेंगे।

लेकिन ऐसा नहीं हुआ। किसी भी तरह, आपने इसे अपने निवेश पर वापसी को देखना शुरू कर दिया। आपने कुछ कर्मचारियों को भर्ती करना शुरू कर दिया और आपका व्यवसाय बढ़ गया, और यह तेजी से बढ़ गया।

चीजें अराजक हो गईं, और समझदार प्रबंधक होने के नाते, आपको जल्दी ही एहसास हुआ कि आपको अपने व्यापार घोड़ों के जंगली भागने से पहले रीन्स खींचने की जरूरत है । तो आपने एक कदम वापस लेने का फैसला किया है, अपने व्यवसाय में गहराई से विचार किया है, और विश्लेषण करें कि आपके व्यवसाय के लिए सफलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से बढ़ने के लिए क्या होना चाहिए।

आपके द्वारा निर्धारित नए लक्ष्यों के बारे में बहुत अच्छा लग रहा है, आप परिणामों में रोल करने के लिए इंतजार किया, लेकिन ऐसा नहीं हुआ। आपके लक्ष्य निरंतर पहुंच से बाहर हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी मेहनत करते हैं, आप बस उनसे नहीं मिल रहे हैं।

लेकिन यह इस तरह से नहीं होना चाहिए।

आप अपने रणनीतिक व्यवसाय को क्यों नहीं मिल रहे हैं लक्ष्यों:

आइए सामान्य कारणों को देखें कि व्यवसाय अपने रणनीतिक लक्ष्यों को याद करते हैं, और आप अपने व्यवसाय में अलग-अलग क्या कर सकते हैं।

1। आप अवास्तविक लक्ष्यों को स्थापित कर रहे हैं

2016 के अगस्त में, न्यूयॉर्क टाइम्स ने बताया कि जनरल इलेक्ट्रिक की अपनी नई सॉफ्टवेयर पहल, प्रेडिक्स के लिए उच्च उम्मीद थी। यह बताया गया कि जीई "इस साल ऑर्डर में $ 100 मिलियन को आकर्षित करने की उम्मीद है, 2020 तक $ 4 बिलियन राजस्व के रास्ते पर। कंपनी ने भविष्यवाणी की है कि इसका कुल डिजिटल व्यवसाय-9 0 प्रतिशत से अधिक आईटी सॉफ्टवेयर-15 अरब डॉलर तक पहुंच सकता है अब $ 6 बिलियन से। "

हालांकि यह जनरल इलेक्ट्रिक के लिए यथार्थवादी हो सकता है- 124 वर्षीय कंपनी के साथ उच्च भुगतान, दीर्घकालिक ग्राहक और अरबों डॉलर शीर्ष प्रतिभा में निवेश करने के लिए - कई व्यवसायों में कठिन समय बैठक होगी ऐसे महत्वाकांक्षी लक्ष्यों।

फिर भी कुछ व्यापार मालिकों ने अभी भी लक्ष्य निर्धारित किए हैं कि वे कोई भी तरीका हासिल नहीं कर सकते हैं। नोएडे वेंचर्स के संस्थापक टेड हैरो के अनुसार, अवास्तविक रूप से उच्च लक्ष्यों को स्थापित करने से व्यवसाय की संस्कृति पैदा होती है जहां विफलता स्वीकार्य और अपेक्षित हो जाती है, और एक टीम जो गतियों के माध्यम से जा रही है।

हां, आप महत्वाकांक्षी लक्ष्यों के साथ अपने कर्मचारियों को चुनौती देना चाहते हैं अपने कौशल को फैलाएं, लेकिन इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, उन्हें वास्तविकता में ग्राउंड किया जाना चाहिए।

इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा निर्धारित समय सीमा में अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना उचित है, आपके पास बजट और टूल के साथ, आपके पास सभी कर्मचारियों और अन्य जिम्मेदारियों और कौशल की मात्रा है, और पकड़ने के समय के साथ-क्योंकि आप जानते हैं कि कुछ चीजें अपेक्षा से अधिक समय लेती हैं, और अन्य अनपेक्षित रूप से अनुसूची में जोड़े जाएंगे।

यदि यह जटिल लगता है, तो साथ शुरू करें सफल दो मैरी फोर्लो से कम प्राप्त करने के लिए यह दो-चरणीय लक्ष्य सेटिंग प्रक्रिया:

यह भी देखें: रणनीति रणनीति के बिना बेकार है

2। आपके लक्ष्य ग्राहक डेटा पर आधारित नहीं हैं

जब अर्विन "मैजिक" जॉनसन, सेवानिवृत्त एनबीए बास्केटबाल खिलाड़ी और वर्तमान सफल, स्टारबक्स के साथ भागीदारी की, उनकी शाखाएं मूल शाखाओं की तुलना में अधिक सफल थीं, क्योंकि उन्हें गहरी समझ थी वह जिस विविध संस्कृति को लक्षित कर रहा था।

जैसा कि उसने स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में शीर्ष टॉक से अपने विचार में साझा किया, उसने इस विशिष्ट संस्कृति की आवश्यकताओं को अनुकूलित करने के लिए अपनी शाखाओं में मेनू और वातावरण बदल दिया। उन्होंने अधिक वितरण किया- और यह भुगतान किया।

आप यहां अपनी पूरी बात देख सकते हैं:

याद रखें, ग्राहक हर व्यवसाय का दिल हैं। वे कारण हैं कि आप अपने दरवाजे खोलने और जीवन में अपने पेशेवर मिशन को पूरा करने के लिए मिलता है। तो जब आप अपने व्यवसाय के लिए लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो आपको इसे जो कुछ भी बताया जाता है, उसके आधार पर करना होगा-चाहे वह उनके शब्दों या उनके कार्यों के साथ हो।

लक्ष्य निर्धारित करने से पहले, अपने ग्राहकों के बारे में कुछ भी विश्लेषण करें-वे आपको कैसे ढूंढते हैं, वे कौन से उत्पाद सबसे अधिक खरीदते हैं, किस प्रकार के ग्राहक सबसे अधिक खरीदते हैं, या रेफ़रल के मामले में दूसरे हाथ के राजस्व प्रदान करते हैं। विश्लेषण करें कि वे कौन सी सेवा और उत्पाद के मुद्दों को उठाते हैं, जो उन्हें आपके उत्पाद से अधिक लाभ उठाने से रोकता है, और उनका दिन क्या बनाता है।

फिर, कार्य करने के लिए लक्ष्य निर्धारित करें, और क्षेत्रों के बारे में सबसे अधिक शिकायतें सुधारें आपके व्यापार का।

3। आप अपने लक्ष्यों को अपनी टीम के साथ संवाद नहीं करते

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के मुताबिक, वरिष्ठ अधिकारियों की सीधी रिपोर्टों में से एक तिहाई से भी कम कॉर्पोरेट कॉरपोरेट प्राथमिकताओं, शेयरों की कीमतों और फ्रंटलाइन पर्यवेक्षकों और टीम के कार्यों के बीच संबंधों को स्पष्ट रूप से विस्तारित करते हैं। नेताओं।

मिश्रित संदेशों को प्राप्त करने के लिए विभिन्न विभागों के लिए असामान्य नहीं है, या बस अन्य टीमों के लक्ष्यों से अनजान हैं और वे अपने काम को कैसे प्रभावित करते हैं। एचबीआर ने यह बताने के लिए कहा है कि "जब उनकी कंपनी की रणनीति को निष्पादित करने के लिए सबसे बड़ी चुनौती की पहचान करने के लिए कहा गया, तो 30 प्रतिशत उद्धरण इकाइयों में समन्वय करने में विफलता।"

"किसी भी संगठन में कर्मचारियों के बीच संचार के लिए भूख है … कोई नेता कभी भी नहीं कर सकता ऑस्ट्रेलिया के प्रधान मंत्री कैबिनेट विभाग के पूर्व सचिव इयान वाट ने स्किल्सॉफ्ट को बताया, "बहुत ज्यादा संवाद करें।" देखें कि उसने यहां क्या कहा:

यदि आप अपनी कंपनी को सफल बनाना चाहते हैं, तो आपको अपने कर्मचारियों को शामिल करने की आवश्यकता है। असल में, कर्मचारी जो उनकी कंपनी से जुड़े होते हैं (जिसका अर्थ है कि वे समझते हैं कि उनकी कंपनी किस चीज के लिए खड़ी है और मूल्यों के सेट से जुड़ी हुई है और इसका प्रतिनिधित्व करती है) अधिक उत्पादक, लाभदायक, सुरक्षित, लंबे समय तक रहती हैं, और उच्च ग्राहक संतुष्टि उत्पन्न करती हैं।

यह भी देखें: टीम लक्ष्यों को निर्धारित करने के 7 तरीके (वह वास्तव में काम करते हैं)

4। आपके कर्मचारी उन स्तरों पर नहीं हैं जिनकी आपको आवश्यकता है

अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए एक निश्चित तरीका उन लोगों को किराए पर लेना है जिनके पास आपके पास अपने व्यवसाय लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए आवश्यक कौशल नहीं हैं।

यह पहचानने के लिए कि क्या यह आपके व्यवसाय की स्थिति है, प्रशासक आपके व्यवसाय में हर स्थिति के कौशल और ज्ञान को सूचीबद्ध करने की सिफारिश करता है, फिर प्रबंधकों के साथ बैठकर विश्लेषण करता है कि वर्तमान कर्मचारी इन अपेक्षाओं को कैसे पूरा करते हैं। ग्राहकों से बात करना ग्राहक के सामने वाले कर्मचारियों पर फीडबैक इकट्ठा करना भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि सभी कर्मचारियों को उनके सहकर्मियों के बारे में अज्ञात सर्वेक्षण भरने और कर्मचारी मूल्यांकन बनाने के लिए कहा जाता है।

ध्यान दें कि कुछ कौशल अंतराल भी हो सकते हैं थोड़ा प्रशिक्षण नए कर्मचारियों के लिए औसत प्रशिक्षण अवधि कुछ घंटों तक कम हो सकती है - और इसमें नए उपकरणों पर विक्रेताओं द्वारा दिए गए प्रशिक्षण शामिल हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपके कर्मचारियों के पास अधिक कौशल हो, तो आपको अपने प्रशिक्षण में निवेश करना होगा।

यह सुनिश्चित करना है कि प्रशिक्षण आपके निवेश को वापस कर देगा:

यह भी देखें: दीर्घकालिक सामरिक बनाने के लिए 11 युक्तियां योजना

5। आपका लक्ष्य पहुंचने वाला बजट पर्याप्त नहीं है

जैसा कि आप अब समझते हैं, आपको अधिक पैसा बनाने के लिए अपने व्यवसाय में पैसा निवेश करना होगा।

अपने विशिष्ट रणनीतिक लक्ष्यों के आधार पर, पीटर कोहन आपको निवेश करने की सिफारिश करता है नए ग्राहकों को लाने में पैसा। अन्य चीजों के अलावा, इसका मतलब है कि ग्राहक डेटा के आधार पर आपके मार्केटिंग, विज्ञापन और बिक्री के प्रयासों का विस्तार करना।

कोहन आपको उद्योग के खतरों के लिए बेहतर तैयार करने की भी सिफारिश करता है। वह अनुशंसा करता है कि आप उपयुक्त होने पर अधिक प्रतिस्पर्धी वेतन का भुगतान करें, और एक ऐसी कंपनी संस्कृति विकसित करें जो कर्मचारियों को मूल्यवान महसूस करे।

लेकिन जैसा कि अमेरिकी एक्सप्रेस बताता है, आपको अपने व्यवसाय में वित्तीय निवेश के लिए अपने लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट होना होगा, करना सबकुछ आप अधिक कुशल बनने, बचत बढ़ाने, और हर डॉलर को गिनने के लिए कर सकते हैं।

इसके बारे में अमेरिकी एक्सप्रेस देखें 'वीडियो:

6। चेन में आपको एक कमजोर लिंक मिला है

"आप केवल अपने सबसे कमजोर लिंक के रूप में मजबूत हैं।" यह आम मुहावरे आपके व्यवसाय सहित जीवन के सभी क्षेत्रों पर लागू हो सकता है।

आपके व्यवसाय में कमजोर लिंक एक निष्पादित कर्मचारी हो सकता है, एक उत्पाद जो अच्छी तरह से बेच नहीं रहा है, विपणन या बिक्री योजना की कमी, खराब वित्तीय प्रबंधन, या अवास्तविक लक्ष्यों को स्थापित करना।

किसी भी तरह से, आपके व्यवसाय को बढ़ने के लिए, अपना सबसे कमजोर लिंक ढूंढें और इसे इस साल ठीक करने के लिए इसे सर्वोच्च प्राथमिकता दें।

आप इस वर्ष अपने व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंच सकते हैं

इस साल, यथार्थवादी लक्ष्यों को निर्धारित करें और सुनिश्चित करें कि वे ' फिर ग्राहक डेटा के आधार पर। अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करें, कमजोर लिंक का ख्याल रखें, और बजट में डाल दें जो आपको अपनी कंपनी को अगले स्तर पर ले जाने की जरूरत है।

यह इस साल एक आसान यात्रा नहीं हो सकती है, लेकिन यह आपके मिलने की भावना के लायक होगा लक्ष्यों और जानते हुए कि, अंततः, आपके पास एक प्रक्रिया है जिसे आप अगले वर्ष भी परिणाम देने के लिए भरोसा कर सकते हैं।