6 आपके छोटे व्यवसाय की विफलता होगी (और उनसे कैसे बचें) |

लघु व्यवसाय प्रशासन अनुसंधान के अनुसार, केवल पांच वर्षों के नए व्यवसायों के लिए जीवित रहते हैं और केवल एक-तिहाई नए व्यवसाय 10 वर्षों तक जीवित रहने में सक्षम हैं। उलटा असरदार है क्योंकि हम निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यदि पहले पांच वर्षों में केवल 50% नए व्यवसाय जीवित रहते हैं, तो पहले पांच वर्षों में अन्य 50% विफल । हम यह भी निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि लगभग 65% नए व्यवसाय इसे दस साल के निशान तक नहीं बनाते हैं।

फोर्ब्स ब्लूमबर्ग अनुसंधान के आधार पर एक और अधिक गंभीर आंकड़े की रिपोर्ट करता है, कि प्रत्येक 10 व्यवसायों में से आठ पहले के भीतर विफल हो जाते हैं 18 महीने। जीवित रहने का 50/50 मौका दिया गया है और एक उत्पाद या सेवा मानने के लिए व्यवसाय मांगने के कारण व्यवसाय बढ़ने में क्या कारण हैं? आइए छह कारणों पर चर्चा करें व्यवसाय विफल हो जाते हैं और कुछ तरीकों से आप व्यवसाय की विफलता से बच सकते हैं।

छह कारण व्यवसाय विफल:

1। लीडरशिप असफलता।

यदि आप खराब प्रबंधन कौशल प्रदर्शित करते हैं, तो आपका व्यवसाय असफल हो सकता है, जो कई रूपों में स्पष्ट हो सकता है। यदि आपके पास प्रबंधन निर्णय लेने, कर्मचारियों की निगरानी करने या आपके संगठन का नेतृत्व करने के लिए दृष्टि बनाने का पर्याप्त अनुभव नहीं है, तो आप एक नेता के रूप में संघर्ष करेंगे। शायद आपकी नेतृत्व टीम इस बात पर सहमत नहीं है कि व्यापार कैसे चलाना चाहिए। आप और आपके नेता सार्वजनिक रूप से एक दूसरे के साथ बहस कर सकते हैं, या कर्मचारियों के लिए एक-दूसरे के निर्देशों का खंडन कर सकते हैं। जब मजबूत नेतृत्व की आवश्यकता होती है, तो आप असफल होने की ओर फिसलते समय मुद्दों को चार्ज करने और हल करने में अनिच्छुक हो सकते हैं।

लीडरशिप असफलता से कैसे बचें: आपके व्यवसाय में निष्क्रिय कार्य कम हो जाएगा और हर किसी को प्रभावित करेगा वित्तीय संचालन से कर्मचारी मनोबल तक, आपके ऑपरेशन का पहलू, और एक बार उत्पादकता में बाधा आती है, क्षितिज पर विफलता बड़ी हो जाती है। जानें, अध्ययन करें, एक सलाहकार ढूंढें, प्रशिक्षण में दाखिला लें, व्यक्तिगत शोध करें - जो भी आप अपने नेतृत्व कौशल और उद्योग के ज्ञान को बढ़ाने के लिए कर सकते हैं। अन्य व्यवसाय सर्वोत्तम प्रथाओं की जांच करें और देखें कि आप अपने व्यवसाय पर कौन से आवेदन कर सकते हैं।

2। विशिष्टता और मूल्य की कमी।

आपके पास एक शानदार उत्पाद या सेवा हो सकती है जिसके लिए मजबूत मांग है, लेकिन आपका व्यवसाय अभी भी असफल रहा है। यह हो सकता है कि आपका दृष्टिकोण औसत है या आपके पास मजबूत मूल्य प्रस्ताव नहीं है। यदि मजबूत मांग है, तो आपके पास शायद बहुत सारे प्रतियोगियों हैं और भीड़ में खड़े होने में नाकाम रहे हैं।

मूल्य प्रस्ताव विफलता से कैसे बचें: प्रतिस्पर्धियों के अलावा आपका व्यवसाय क्या सेट करता है? आप इस तरह से व्यवसाय कैसे करते हैं जो पूरी तरह अद्वितीय है? आपके प्रतिद्वंद्वी आपके से बेहतर क्या कर रहे हैं? एक अनुकूलित दृष्टिकोण या सेवा पैकेज विकसित करें जो आपके उद्योग में कोई और भी उपयोग नहीं कर रहा है ताकि आप इसे एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव के रूप में पेश कर सकें जो ध्यान और रुचि को आकर्षित करता है।

इस तरह आप एक ब्रांड बनाते हैं। आपका ब्रांड वह छवि है जो आपके ग्राहक पहचानते हैं और आपके व्यवसाय से संबद्ध होते हैं। आपकी लोगो पहचान, आपके लोगो, टैगलाइन, रंग, और सभी दृश्य सौंदर्यशास्त्र और व्यावसायिक दर्शन जो आपकी कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं, को आपके मूल्य प्रस्ताव द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए। इसे आपको पैक से अलग करना चाहिए और अपने व्यक्तिगत परिप्रेक्ष्य को अपने ग्राहकों को पेश करना चाहिए। अपने बाजार में उस अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को पेश करने के लिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं, ताकि आप बाजार हिस्सेदारी प्राप्त कर सकें और अपनी रूपांतरण दर तैयार कर सकें।

यह भी देखें: एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव कैसे बनाएं

अपने ब्रांड को प्रचारित करने और स्वयं को सेट करने के लिए इसके अलावा, आपको अपनी मार्केटिंग योजना को बढ़ाने और जनता को अपने ब्रांड को पेश करने के लिए जितना संभव हो सके उतने स्थानों का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कहीं ज्यादा बेहतर हो सकते हैं, लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी संभावनाएं आपको यह भी नहीं पता कि आप खेल में हैं। सोशल मीडिया, मुंह का शब्द, ठंडा कॉलिंग, सीधा मेल, और अन्य कोशिश-और-सही विपणन तकनीकों का प्रयोग करें। सुनिश्चित करें कि आपके पास अच्छी तरह से अनुकूलित ऑनलाइन उपस्थिति है, लीड पीढ़ी और संपर्क जानकारी कैप्चर तकनीक विकसित करें जैसे कि आपकी साइट पर उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री, एक ग्राहक न्यूजलेटर और सूचना देने की पेशकश।

3. ग्राहक आवश्यकताओं के साथ संपर्क में नहीं।

यदि आप अपने ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए उपेक्षा करते हैं और समझते हैं कि उन्हें क्या चाहिए और वे क्या फीडबैक देते हैं, तो आपका व्यवसाय विफल हो जाएगा। आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को पसंद कर सकते हैं, लेकिन शायद यदि आप इस सुविधा को बदल चुके हैं या उस प्रक्रिया को बदल चुके हैं तो शायद वे प्यार करेंगे। वे आपको क्या कह रहे हैं? क्या तुम सुन रहे हो या बाजार गिरावट है? क्या वे अभी भी बेच रहे हैं कि आप क्या बेच रहे हैं? पूछने और जवाब देने के लिए ये सभी महत्वपूर्ण प्रश्न हैं। हो सकता है कि आप एक ऐसे उत्पाद या सेवा की पेशकश कर रहे हैं जो प्रवृत्ति से नीचे गिर गया है।

ग्राहकों के साथ संपर्क खोने से कैसे बचें: एक सफल व्यवसाय अपने मौजूदा और संभावित ग्राहकों के रुझान मूल्यों और हितों पर नजर रखता है। ग्राहकों को सर्वेक्षण करें और पता लगाएं कि उनकी रुचि क्या है और ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) उपकरण का उपयोग करके परिवर्तनों और रुझानों के बराबर रहती है। सीआरएम का प्रभावी उपयोग आपके व्यापार को असफल होने में मदद कर सकता है।

4। गैर-लाभकारी व्यापार मॉडल।

नेतृत्व विफलता के लिए अकिन एक ऐसे मॉडल पर एक व्यवसाय बना रहा है जो ध्वनि नहीं है, व्यवसाय योजना के बिना परिचालन कर रहा है, और ऐसे व्यवसाय का पीछा कर रहा है जिसके लिए कोई सिद्ध राजस्व धारा नहीं है। व्यवसाय विचार अच्छा हो सकता है लेकिन यदि विचार में कोई रणनीतिक दिशानिर्देश नहीं हैं तो विचार के कार्यान्वयन में विफलता आ सकती है।

एक अच्छा व्यापार मॉडल कैसे बनाएं: अनुसंधान और उद्योग के अन्य व्यवसायों के तरीके की समीक्षा करें । एक संभावित व्यापार योजना विकसित करें जिसमें संभावित बाधाओं और प्रतिस्पर्धी गतिविधियों को दूर करने के लिए अनुमानित राजस्व, रणनीतिक विपणन और चुनौती प्रबंधन समाधानों के आधार पर वित्तीय पूर्वानुमान शामिल है। टाइमलाइन के साथ निर्दिष्ट विशिष्ट कार्यों और उद्देश्यों के साथ एक मील का पत्थर चार्ट बनाएं ताकि आप सफलता को माप सकें, समस्याओं को हल कर सकें, और ट्रैक पर बने रहें। एक अच्छा व्यापार मॉडल जो सर्वोत्तम प्रथाओं को शामिल करता है, आपके व्यापार को विफलता से बचने में मदद कर सकता है।

5। गरीब वित्तीय प्रबंधन।

एएमसी / locatetv.com के माध्यम से

SmallBizTrends.com, एक व्यापार समाचार संसाधन, यह इन्फोग्राफिक प्रदान करता है जो बताता है कि 40% छोटे व्यवसाय लाभ कमाते हैं, 30% भी बाहर आते हैं, और शेष 30 % पैसे कमाने।

आपको पता होना चाहिए कि आखिरी डाइम तक, जहां आपके व्यवसाय में पैसा आ रहा है और यह आपके व्यवसाय के सफल होने के लिए कहां जा रहा है। यदि आपके पास आकस्मिक निधि योजना की कमी है, तो वित्तीय संकट की स्थिति में आप जिस धनराशि पर कॉल कर सकते हैं, उसका व्यवसाय भी असफल हो सकता है। कभी-कभी लोग पैसे कमाने के सपने के साथ व्यवसाय शुरू करते हैं लेकिन नकद प्रवाह, कर, खर्च और अन्य वित्तीय मुद्दों को प्रबंधित करने के लिए कौशल या रुचि नहीं है। गरीब लेखांकन अभ्यास सीधे एक विफलता के रास्ते पर एक व्यापार डालता है।

कैसे बचें वित्तीय प्रबंधन: सभी वित्तीय लेनदेन के रिकॉर्ड रखने के लिए व्यावसायिक व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेयर का उपयोग करें, जिसमें प्रत्येक व्यय और प्राप्त सभी राजस्व शामिल हैं, और लाभ और हानि बयान उत्पन्न करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें। यह मूल्यवान जानकारी है जिसे आपको अपना व्यवसाय चलाने की जरूरत है, पता है कि आप हर समय कहां खड़े हैं, और इसे काले रंग में संचालित करते रहें। यदि आपके पास वित्तीय प्रबंधन में कौशल की कमी है, तो अपने वित्तीय मामलों को प्रबंधित करने में सहायता के लिए कर सलाहकार और पेशेवर बुककीपर या प्रमाणित सार्वजनिक खाते को भर्ती करने पर विचार करें।

6। रैपिड ग्रोथ एंड ओवर-एक्सपेंशन।

डिज्नी / theguardian.com के माध्यम से

हर अब और फिर एक व्यवसाय स्टार्टअप इसके साथ जारी रखने से कहीं अधिक तेज़ी से बढ़ता है। आप एक ट्रेंडिंग उत्पाद के साथ एक वेबसाइट खोलते हैं और अचानक आप उन ऑर्डर के साथ गंदे होते हैं जिन्हें आप भरने में सक्षम नहीं होते हैं। या शायद विपरीत सच है। आप इतने आश्वस्त हैं कि आपका उत्पाद तूफान से दुनिया को ले जा रहा है कि आप भारी निवेश करते हैं और ऑर्डर के तरीके को बहुत अधिक सूची देते हैं और अब आप इसे स्थानांतरित नहीं कर सकते हैं। ये व्यवसाय विफलता के लिए दोनों अतिरिक्त मार्ग हैं।

विकास और विस्तार की समस्याओं से कैसे बचें। व्यापार वृद्धि और विस्तार दिन-प्रतिदिन के संचालन के प्रबंधन के रूप में बहुत सावधान और रणनीतिक योजना लेते हैं। यहां तक ​​कि अच्छी तरह से स्थापित और सफल वाणिज्यिक फ्रेंचाइजी जैसे फास्ट फूड रेस्तरां और सुविधा स्टोर एक नया स्थान खोलने से पहले सावधानीपूर्वक अनुसंधान और योजना बनाते हैं। वे स्थानीय और क्षेत्रीय जनसांख्यिकी और व्यय के रुझान, क्षेत्र के लिए भावी विकास योजनाओं और आगे बढ़ने से पहले अन्य प्रासंगिक मुद्दों को मापते हैं। विफलता से बचने के लिए आपको अपने व्यवसाय के लिए भी ऐसा ही करना चाहिए।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि समय सही है और वित्त पोषण विस्तार के लिए उपलब्ध है, पूरी तरह से शोध करें। सुनिश्चित करें कि प्रारंभिक व्यवसाय एक अतिरिक्त स्थान पर विस्तार करने से पहले स्थिर है। सूची का ऑर्डर न करें, आपको यकीन नहीं है कि आप बेच सकते हैं लेकिन ऑर्डर भरने के लिए पहले से ही एक योजना है, मांग को खुद ही उपस्थित होना चाहिए। सफल विकास और विस्तार की कुंजी- और व्यापार विफलता से बचने-रणनीतिक योजना है।

यदि 50% नए व्यवसाय विफल हो जाते हैं, तो 50% नए व्यवसाय सफल हो सकते हैं। एक व्यवसाय शुरू करना एक रोमांचक प्रयास है जिसके लिए एक स्पष्ट रूप से परिभाषित उत्पाद या सेवा और इसके लिए एक मजबूत बाजार की मांग की आवश्यकता होती है। चाहे आप एक नया व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या आप पहले से ही एक व्यवसाय चला रहे हैं, आपको समझना होगा कि सफलता सावधानीपूर्वक रणनीतिक योजना और ध्वनि वित्तीय प्रबंधन पर निर्भर करती है जो स्टार्टअप से पहले शुरू होती है और व्यवसाय के पूरे जीवन में जारी होती है।

और जानें बिप्लान के आधिकारिक पॉडकास्ट (9:31 पर) के आठवें एपिसोड पर पीटर, जोनाथन और कैरोलिन कमिंग्स के साथ स्टार्टअप विफल क्यों हुआ:

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