क्या आप नेटवर्किंग गलत हैं? |
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हम सभी जानते हैं कि मुंह का शब्द सबसे अच्छा विपणन उपकरण है। क्यूं कर? क्योंकि जब कोई मित्र, परिवार के सदस्य, पड़ोसी या सहयोगी को बताता है कि आप कितने अच्छे हैं, तो आप बिक्री करने के लिए सबसे बड़ी बाधा को पार कर चुके हैं - ट्रस्ट।
नेटवर्किंग रेफ़रल नेटवर्क बनाने और शब्द बढ़ाने के लिए एक बेहतरीन टूल है मुंह व्यवसाय का कारण यह लोगों को आपको देखने, सुनने और आपको समय के साथ देखने की अनुमति देता है और यह विश्वास बनाता है।
व्यापार मालिकों के लिए नेटवर्किंग अवसरों का एक टन है। चैम्बर ऑफ कॉमर्स इवेंट्स, बिजनेस नेटवर्किंग इंटरनेशनल
किसी भी नेटवर्किंग समूह या एसोसिएशन में शामिल होने से पहले 4 चीजों पर विचार करना चाहिए :
- आपका लक्ष्य क्या है - एक व्यवसाय स्वामी के रूप में मैं अपना # 1 स्वीकार करूंगा लक्ष्य उन लोगों से मिलना है जो मुझे अपना व्यवसाय सफल बनाने में मदद कर सकते हैं। चाहे वे संभावित ग्राहक हों, जिन लोगों के पास संभावित ग्राहकों के लिए पहुंच है और मुझे पेश कर सकते हैं, या सफल व्यवसाय मालिकों से मैं सीख सकता हूं। मैं जिस समूह में शामिल हूं - चाहे वह नेटवर्किंग, चैरिटी, चैंबर, या एक समिति है, मैं उस लक्ष्य के साथ दिमाग में शामिल हूं। आप में से कुछ सोच सकते हैं कि यह स्वार्थी और स्वयं सेवा करता है, लेकिन ऐसा नहीं है। मैं व्यवसाय मालिक बनने से पहले स्वयंसेवक और दान कार्य कर रहा था। केवल अंतर ही लिफाफे भरने या बेक बिक्री पर स्वयंसेवी करने की बजाय मैं समितियों और निदेशकों के बोर्डों पर हूं - ऐसे स्थान जहां मैं उन लोगों से मिल सकता हूं जो समुदाय में वापस लौटने के दौरान मेरे व्यवसाय की मदद कर सकते हैं। मैं बस इतना कह रहा हूं कि व्यापार मालिकों के रूप में हमें ध्यान रखना होगा कि हम अपना समय कहां निवेश करते हैं।
- समूह में कौन भाग लेता है - यह बहुत बड़ा है। मुझे हर समय नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेने के लिए कहा जाता है, लेकिन मेरा लक्ष्य बाजार 7 आंकड़े व्यवसाय हैं - और यदि नेटवर्किंग समूहों में ज्यादातर स्टार्ट-अप और घर आधारित व्यवसाय होते हैं, तो यह मेरे समय और संसाधनों का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है। आपका लक्षित बाजार कौन सा है? किसी समूह या घटना पर विचार करते समय खुद से पूछें, क्या यह आपको उस लक्षित बाजार के संपर्क में आने में मदद करेगा? यदि नहीं, तो आपको शायद पास करना चाहिए।
- सदस्यता की लागत क्या है - मैं एक आम गलतफहमी को मिटा देना चाहता हूं और यहां एक चीज़ को बहुत स्पष्ट करना चाहता हूं: कोई नेटवर्किंग ग्रुप मुफ़्त नहीं है । निश्चित रूप से, शायद कोई सदस्यता बकाया नहीं है लेकिन समय धन है और हम में से अधिकांश के लिए, हमारी सबसे कीमती वस्तु। तो सदस्यता की लागत पर विचार करते समय मैं चाहता हूं कि आप यह अभ्यास करें:
ए)। अपनी प्रति घंटा दर या मजदूरी एक्स (बैठक में घंटों की संख्या + अनुवर्ती कॉफ़ी, लंच, फोन कॉल + यात्रा समय पर खर्च किए गए घंटों की संख्या) को गुणा करें
बी)। कॉफी, लंच, रात्रिभोज, पेय, माइलेज, पुल टोल,
सी) की लागत जोड़ें।
डी भुगतान किए गए किसी भी बकाया या फीस को जोड़ें। अब ए, बी और सी के योग को एक साथ जोड़ें - यह सदस्यता की कुल लागत है।
ई)। अब मैं यह जानना चाहता हूं कि आप इस निवेश को सार्थक बनाने के लिए कितने ग्राहकों की आवश्यकता होगी, यह जानने के लिए कि आप अपनी औसत बिक्री राशि द्वारा सदस्यता की कुल लागत को विभाजित करें। नेटवर्किंग के बारे में सोचें जो आप कर रहे हैं, क्या यह भुगतान कर रहा है? मुझे यकीन है कि आप आश्चर्यचकित होंगे
4। आपके द्वारा प्राप्त किए जा रहे क्लाइंट का विश्लेषण करें: ठीक है, तो अपनी औसत बिक्री राशि के बारे में बात करते हुए - नेटवर्किंग से प्राप्त होने वाले ग्राहकों पर नज़र डालें; औसत बिक्री राशि और लाभ मार्जिन की गणना करें, क्या वे औसत से मेल खाते हैं? तकनीकी रूप से, यदि आप सही जगहों पर नेटवर्किंग कर रहे हैं, तो दोनों संख्या औसत से अधिक होनी चाहिए, क्योंकि वे आपके पास पूर्व-योग्य और खरीदने के लिए तैयार हैं क्योंकि उस ट्रस्ट बाधा को दूर किया गया है। यदि वे नहीं हैं तो आप गलत स्थानों पर नेटवर्किंग कर सकते हैं।
याद रखें कि कोई मार्केटिंग रणनीति आपको आवश्यक नतीजे देने जा रही है यदि आप इसके पीछे कुछ रणनीति नहीं डालते हैं। योजना। का विश्लेषण करें। सोच। अगली बार जब आप किसी अन्य नेटवर्किंग कार्यक्रम में जाने या किसी अन्य समिति के लिए स्वयंसेवी करने के बारे में सोच रहे हों तो इन 4 युक्तियों पर नज़र डालें! याद रखें, समय पैसा है!
