व्यापार योजना आपको और अधिक सफल बनाती है, और हमें इसे साबित करने के लिए विज्ञान मिला है।

क्या आप अपने व्यवसाय के लिए योजना विकसित करने में कुछ समय बिता सकते हैं, या बस गोता लगाने और शुरू करने के लिए, क्या चीजें बाहर निकलने के बारे में पता लगाना चाहिए? इस विषय पर बहुत बहस हुई है, लेकिन किसी ने भी वैज्ञानिक साक्ष्य को एक साथ खींच लिया है कि यह निर्धारित करने के लिए कि क्या योजना उपयोगी है-अब तक । 99

पिछले कुछ महीनों में, मेरे दोस्त जेफ की मदद से, ओरेगन विश्वविद्यालय, मैं व्यवसाय नियोजन पर शैक्षिक अनुसंधान देख रहा हूं- योजना के आसपास वास्तविक विज्ञान और यह स्टार्टअप और मौजूदा व्यवसाय दोनों को कैसे प्रभावित करता है।

यह भी देखें: दुबला योजना का परिचय: कम योजना कैसे बनाएं और तेजी से बढ़ें

लेकिन, हम डेटा में गोता लगाने से पहले, हमें व्यापार योजना पर अनुसंधान को देखने की आवश्यकता क्यों है? ऐसा लगता है कि एक व्यवसाय शुरू करने पर सबसे अधिक सलाह स्टार्टअप प्रक्रिया में एक आवश्यक कदम के रूप में एक व्यापार योजना लिखना शामिल है। यदि बहुत से लोग आपको एक लिखने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, तो व्यापार योजनाओं में मूल्य जोड़ना चाहिए, है ना?

ठीक है, पिछले कुछ वर्षों में, व्यापार योजनाओं के मूल्य के बारे में बहुत सारे विवाद हुए हैं। लोग कुछ कंपनियों को देखते हैं जो बहुत सफल रहे हैं लेकिन व्यवसाय योजनाएं नहीं लिखी हैं, और निष्कर्ष निकाला है कि योजना समय बर्बाद है।

आखिरकार, योजना बनाने का समय लेना एक व्यापार-बंद है। जिस समय आप योजना बनाते हैं वह आपकी कंपनी के निर्माण में समय बिता सकता है। एक रणनीति तैयार करने के लिए समय निकालने के बजाय और आपका व्यवसाय कैसे बढ़ सकता है, इस बारे में आपकी धारणाओं को समझने के बजाय, "क्यों जा रहा है" और सीखें कि आप अपनी कंपनी कैसे बनाते हैं?

ठीक है, शोध से पता चलता है कि यह वास्तव में "लिखना नहीं है एक योजना "या" एक योजना नहीं लिखो "वार्तालाप। वास्तव में क्या मायने रखता है कि आप किस तरह की योजना बनाते हैं और आप इसे कितना समय व्यतीत करते हैं।

सीखने के लिए पढ़ें:

• व्यवसाय करने पर कितना प्रभाव नियोजन हो सकता है जो इसे करने का समय लेता है।
• कैसे नियोजन आपके व्यवसाय के लिए धन जुटाने की आपकी क्षमता को प्रभावित करता है।
• जब आपको योजना की प्रक्रिया शुरू करनी चाहिए।
• विफलता की संभावनाओं को कम करने के लिए आप क्या कदम उठा सकते हैं

योजना 30% तेजी से बढ़ने में मदद कर सकती है

व्यवसाय विकास पर शोध ने पाया कि योजना में बेहतर प्रदर्शन प्रदर्शन की योजना है।

एक अध्ययन ¹ , 2010 में प्रकाशित, 11,046 कंपनियों के व्यापार विकास पर समेकित अनुसंधान और पाया कि योजना में बेहतर प्रदर्शन प्रदर्शन की योजना । दिलचस्प बात यह है कि इस अध्ययन में पाया गया कि योजना ने स्टार्टअप को लाभान्वित करने के मुकाबले मौजूदा कंपनियों को भी लाभान्वित किया है।

लेकिन, यह अध्ययन अभी भी उठाए गए प्रश्न का उत्तर नहीं देता है:

योजना बनाने में ऐसी योजना क्यों होगी जिसमें कुछ सालों हैं इतिहास जो अभी शुरू हो रहा है उससे अधिक?

सबसे अधिक संभावना यह है कि मौजूदा व्यवसायों को उनके ग्राहकों के बारे में कुछ और पता है कि उनकी जरूरतें नए स्टार्टअप की तुलना में क्या हैं। मौजूदा व्यापार के लिए, योजना में कम अनुमान या धारणाएं शामिल होती हैं जिन्हें साबित करने की आवश्यकता होती है, इसलिए वे जो रणनीतियों को विकसित करते हैं वे अधिक जानकारी पर आधारित होते हैं।

एक और अध्ययन ² पाया गया कि कंपनियां जो 30 साल की योजना बना रही हैं उन लोगों की तुलना में तेज़ी से जो योजना नहीं बनाते हैं। इस अध्ययन में पाया गया कि बहुत से व्यवसाय योजना के बिना सफलता पा सकते हैं, लेकिन योजना के साथ व्यवसाय तेजी से बढ़े और योजना बनाने वालों की तुलना में अधिक सफल रहे।

योजना और तेजी से विकास के बीच संबंध को मजबूत करने के लिए, फिर भी एक और अध्ययन ³ ने पाया कि तेजी से बढ़ती कंपनियां-कंपनियां जिनकी बिक्री एक वर्ष से अगले वर्ष की बिक्री में 9 2% से अधिक है, आमतौर पर व्यापार योजनाएं होती हैं। वास्तव में, 71% तेजी से बढ़ती कंपनियों की योजना है। वे बजट बनाते हैं, बिक्री लक्ष्य निर्धारित करते हैं, और उनके विपणन और बिक्री रणनीतियों को दस्तावेज करते हैं।

कार्य: लक्ष्य निर्धारित करने और अपने व्यवसाय के लिए योजना बनाने के लिए कुछ समय निकालें। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब आप अपने व्यवसाय और अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानेंगे तो आप अपनी योजना को फिर से देखें और संशोधित करें।

यह भी देखें: 8 सामान्य व्यापार योजना गलतियों

व्यापार योजना एक ऐसी गतिविधि नहीं है जिसे आप केवल तब ही करते हैं जब आप अपना व्यवसाय प्राप्त कर रहे हों और चल रहे हों। नए ज्ञान के आधार पर संशोधित और सुधार करने के लिए यह कुछ समय, समय और समय पर वापस होना चाहिए।

योजना की गुणवत्ता महत्वपूर्ण है

लेकिन, यह उतना आसान नहीं है जितना दिख सकता है। बस एक योजना होने से तेजी से विकास की गारंटी नहीं मिलती है। यह आपकी तरह की योजना है और आप इसका उपयोग कैसे करते हैं जो वास्तव में मायने रखती है ।

यह पता चला है कि स्टार्टअप, विशेष रूप से अत्यधिक अभिनव व्यवसायों का निर्माण करने वाले, छोटी, कम विस्तृत योजनाएं बनाएं ⁴ । ऐसा इसलिए है क्योंकि ये अभिनव स्टार्टअप अपने उत्पाद और ग्राहकों के बारे में बहुत तेज़ी से सीख रहे हैं और उनकी रणनीतियां अधिक बार बदलती हैं। सरल योजना-दुबला योजनाएं जो एक पृष्ठ पर फिट हो सकती हैं-अधिक बार अपडेट हो जाती हैं और इन कंपनियों के लिए अधिक सहायक होती हैं क्योंकि वे अपनी रणनीति की एक नज़र में समीक्षा कर सकते हैं।

इस बीच, अधिक स्थापित कंपनियां अपने उत्पादों के बारे में बहुत कुछ जानती हैं और ग्राहक और अधिक विस्तृत रणनीतियों को तैयार कर सकते हैं जिन्हें जल्द से जल्द बदलने की संभावना कम है। इन कंपनियों के लिए, अधिक विस्तृत योजना आम तौर पर अधिक सहायक होती है।

और यह केवल उस योजना का आकार नहीं है जो मायने रखता है। आप अपनी योजना में जो भी शामिल करते हैं वह भी महत्वपूर्ण है।

उसी अध्ययन के बारे में हमने उपर्युक्त बात की - एक ऐसा पाया जिसने पाया कि व्यवसाय एक योजना के साथ तेजी से बढ़ता है-यह भी पाया कि जिन कंपनियों ने अपने मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने के लिए एक अच्छी नौकरी की है, वे भी बेहतर करते हैं उन कंपनियों की तुलना में जिनके पास अपने ग्राहकों की जरूरतों को परिभाषित करने में कठिनाई होती है।

इन शोधकर्ताओं ने यह भी पाया कि एक योजना होने से भविष्य की सटीक भविष्यवाणी करने के बारे में कम जानकारी है, और नियमित लक्ष्यों को निर्धारित करने और आपके व्यवसाय में बदलाव करने के बारे में अधिक जानकारी अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी। सिलिकॉन वैली व्यवसाय इस "पिवोटिंग" को कॉल करना पसंद करते हैं। यह वास्तव में इसका मतलब है कि आपको नींबू रहने, अपनी आंखें खोलने की जरूरत है, और जब आप ग्राहक प्रतिक्रिया इकट्ठा करते हैं तो अपने व्यवसाय में बदलाव करने के इच्छुक रहें ।

कार्यवाही: 40-पेज की व्यावसायिक योजना छोड़ें और इसके बजाय सरल योजना पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके लक्ष्यों को परिभाषित करता है और आपके ग्राहकों की आवश्यकताओं को दस्तावेज करता है। जब आप अपने व्यवसाय के बारे में अधिक जानेंगे तो अपनी योजना को अक्सर समायोजित करें।

यह भी देखें: व्यवसाय योजना क्या है?

जब आप वित्त पोषण की तलाश में हैं तो तैयार रहना

बार-बार, आप उद्यम पूंजीपतियों के बारे में बात करते हैं वित्त पोषण निर्णय में टीम कितनी मायने रखती है। सिर्फ टीम से परे, आप उन्हें जुनून के बारे में भी बात करते हैं-इस विचार में कितना विश्वास करते हैं।

लेकिन, यह पता चला है कि वीसीएस अपने निर्णय लेने पर जुनून को तोड़ने वाला कुछ ऐसा है। शोध से पता चलता है ⁵ कि कितना अच्छा तैयार किया गया है, उनके पास कितना जुनून है उससे अधिक महत्वपूर्ण है।

इसका मतलब यह नहीं है कि वीसी एक व्यापार योजना मांगेगी। वास्तव में, वे शायद एक के लिए नहीं पूछेंगे।

इसका अर्थ यह है कि कुछ योजनाओं को कुछ रूप में करने की ज़रूरत है, ताकि वे बुद्धिमानी से उनके विचार, उनके लक्षित बाजार, उनके बारे में बात करने के लिए तैयार हो सकें। बिक्री और विपणन रणनीतियों, और इसी तरह से।

न केवल व्यापार योजना आपको अधिक तैयार होने में मदद करेगी, यह वास्तव में वित्त पोषित होने की संभावनाओं में सुधार करेगी।

तो, औपचारिक 40-पेज व्यवसाय योजना दस्तावेज़ उपयोगी नहीं हो सकता है जब आप वीसी को पिच कर रहे हों। लेकिन, आप बेहतर कुछ योजनाएं कर चुके हैं, ताकि आप मौखिक रूप से या पिच डेक के माध्यम से संवाद कर सकें जो आम तौर पर उस लिखित दस्तावेज़ में पाया गया था।

और, न केवल व्यवसाय योजना आपको अधिक तैयार होने में मदद करेगी, यह वास्तव में वित्त पोषित होने की संभावनाओं में सुधार होगा। ओरेगॉन विश्वविद्यालय ⁶ में एक अध्ययन में पाया गया कि योजना वाले व्यवसायों की तुलना में वित्त पोषण प्राप्त करने की संभावना अधिक थी ।

कार्य: अपने व्यापार को अंदर और बाहर जानें। एक आंतरिक दस्तावेज में अपनी रणनीति को दस्तावेज करें, लेकिन एक अच्छी तरह से तैयार किए गए व्यापार योजना दस्तावेज़ बनाने के लिए हर समय और प्रयास छोड़ें।

जब आप योजना बनाना शुरू करते हैं तो महत्वपूर्ण है- पहले बेहतर

तो, यदि व्यवसाय योजना आपकी संभावना को बढ़ाती है सफलता, और वास्तव में आपको तेजी से बढ़ने में मदद करता है, आपको व्यवसाय योजना पर कब काम करना शुरू करना चाहिए?

शोध से पता चलता है कि ⁷ जिसने शुरुआत में बिजनेस प्लानिंग प्रक्रिया शुरू की थी, वैज्ञानिकों ने "वैधता स्थापित करने" पर बेहतर प्रदर्शन किया था। यह कहने का एक शानदार तरीका है कि इनका उपयोग करने की व्यावसायिक योजना संभावित क्षमता से बात करने की प्रक्रिया शुरू करने की है ग्राहक, व्यापार भागीदारों के साथ काम करना, वित्त पोषण की तलाश करना शुरू कर रहे हैं, और उन्हें अपने व्यवसाय को शुरू करने के लिए आवश्यक अन्य जानकारी इकट्ठा करना।

एस ने अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग करने के लिए "वैधता स्थापित करने" के लिए अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग करने का अच्छा काम किया था, उनके कारोबार लंबे समय तक चलने लगे।

केवल इतना ही नहीं, विपणन प्रयास शुरू करने से पहले योजना प्रक्रिया शुरू करना और ग्राहकों से बात करने से पहले एक व्यापार विफल हो जाएगा। ⁸

उस ने कहा, योजना ग्राहकों से बात करने की जगह कभी नहीं लेनी चाहिए। एक चल रही योजना प्रक्रिया - जिसमें एक नई योजना के रूप में योजना को लगातार संशोधित किया जाता है-आवश्यक है कि आप अपने संभावित ग्राहकों से बात करें ताकि आप उन्हें जो कुछ चाहिए, उसके बारे में और जान सकें, और आप कैसे सर्वश्रेष्ठ कर सकते हैं उन तक पहुंचें।

कार्य: नियोजन प्रक्रिया शुरू करें। यहां तक ​​कि यदि आप सब कुछ आकार के लिए अपने विचार को आजमाने के लिए एक साधारण लिफ्ट पिच बनाते हैं, तो यह आपको संभावित ग्राहकों के साथ वार्तालाप शुरू करने और अपने व्यवसाय को शुरू करने में मदद करेगा।

योजना आपको अपना व्यवसाय शुरू करने की अधिक संभावना बनाती है

यदि आप मेरे जैसे हैं, और अधिकतर की तरह, आप नए व्यावसायिक विचारों का सपना देखना पसंद करते हैं। आप मौजूदा व्यवसायों को बेहतर बनाने और नई समस्याओं को हल करने के नए तरीकों के बारे में सोचते हैं।

लेकिन, उनमें से अधिकतर सपने कभी वास्तविकता नहीं बनते हैं। वे आपके सिर में विचारों के रूप में रहते हैं जबकि अन्य एक ही अवसर देखते हैं और इसे करने का एक तरीका ढूंढते हैं।

यह पता चला है कि आपके विचारों को एक व्यवहार्य व्यवसाय में बदलने का एक तरीका है। लघु व्यवसाय अर्थशास्त्र में प्रकाशित एक अध्ययन में पाया गया कि जो अपने व्यवसाय के विचार के लिए योजना बनाने का समय लेता है, उनके व्यापार शुरू करने की संभावना 152% अधिक है। ⁹ न केवल कि, योजना के साथ वे 12 9% अधिक प्रारंभिक स्टार्टअप चरण से परे अपने व्यापार के साथ आगे बढ़ने की संभावना रखते हैं और इसे बढ़ाते हैं। इन निष्कर्षों को एक और अध्ययन द्वारा पुष्टि की गई है जो पाया गया है कि योजना के साथ 260% अधिक व्यवसाय शुरू करने की संभावना है। ¹⁰

दिलचस्प बात यह है कि, योजना बनाने वाले 271% अधिक होने की संभावना है एक व्यवसाय । यह उपर्युक्त आंकड़ों के प्रति प्रतिकूल प्रतीत होता है, लेकिन जब आप इसके बारे में थोड़ा और सोचते हैं, तो यह बहुत समझ में आता है।

योजनाओं के साथ नियमित रूप से उनके प्रदर्शन को ट्रैक कर रहे हैं। वे जानते हैं कि चीजें योजना बनाने वाली नहीं हैं- जब बिक्री अनुमानों को पूरा नहीं कर रही है और मार्केटिंग रणनीतियों में असफल रहे हैं। वे जानते हैं कि यह कब चलने का समय है और जमीन पर व्यापार की सवारी करने के बजाय एक अलग विचार का प्रयास करें, जो विनाशकारी परिणाम हो सकता है।

कार्रवाई: यदि आप वास्तव में एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो अपने लक्ष्यों को शुरू करना शुरू करें और कागज के लिए रणनीति। भले ही यह केवल एक साधारण एक-पेज व्यवसाय योजना है, जो आपको तेज़ी से शुरू करने में मदद करेगी। और, एक बार जब आप प्रारंभ करते हैं, तो अपने प्रदर्शन को ट्रैक करें ताकि आप जान सकें कि दिशा बदलने के लिए और कुछ अलग करने का प्रयास करें।

यदि आपके पास कोई योजना है तो आप असफल होने की संभावना कम

आपकी कंपनी को असफल होने से पूरी तरह से रोक नहीं सकता है, लेकिन यह पता चला है कि एक योजना होने से आपके जोखिमों को कम करने में मदद मिल सकती है।

फिर भी 223 कंपनियों के एक और अध्ययन में पाया गया कि एक योजना होने से संभावना कम हो जाती है कि एक व्यवसाय विफल हो जाएगा। एक योजना होने से दुर्भाग्य से सफलता की गारंटी नहीं मिली। लेकिन, योजना के साथ उन कंपनियों ने योजना की प्रक्रिया को छोड़ने वालों की तुलना में सफलता की बेहतर संभावनाएं थीं।

योजना बनाने और इसे नियमित रूप से अपडेट करने का मतलब है कि आप अपने प्रदर्शन को ट्रैक कर रहे हैं और समायोजन कर रहे हैं। अगर चीजें काम नहीं कर रही हैं, तो आप इसे जानते हैं। और, अगर चीजें अच्छी तरह से चल रही हैं, तो आप जानते हैं कि अधिक क्या करना है।

एक्शन: एक योजना बनाएं, लेकिन इसे केवल एक दराज में न रखें। जब आप जाते हैं तो अपने प्रदर्शन को ट्रैक करें ताकि आप देख सकें कि आप अपने लक्ष्यों तक पहुंच रहे हैं या नहीं। आपकी योजना आपको यह जानने में मदद करेगी कि क्या काम कर रहा है ताकि आप अपना व्यवसाय बना सकें।

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आपकी सफलता आपके द्वारा की जाने वाली योजना के प्रकार पर निर्भर करती है

अंत में, एक व्यापार योजना बनाना सामान्य ज्ञान की तरह लगता है। आप बिना किसी गंतव्य और मानचित्र के यात्रा पर बाहर निकल जाएंगे, क्या आप?

अनुसंधान को इन सामान्य ज्ञान धारणाओं का बैक अप देखना बहुत अच्छा है। शोध इस विचार को भी मान्य करता है कि व्यापार योजना का मूल्य वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप इसका कैसे उपयोग करते हैं।

यह कोई सवाल नहीं है कि आपको योजना बनाना चाहिए या योजना नहीं है- यह आप किस प्रकार की योजना बना रहे हैं। सर्वोत्तम योजना पुनरावृत्त है; यह जीवित रखा गया है और यह अनुकूल है।

यह भविष्य की भविष्यवाणी करने के बारे में नहीं है जैसे कि आप एक कार्निवल में भाग्यशाली टेलर हैं। इसके बजाए, यह एक ऐसा टूल है जिसका उपयोग आप अपनी रणनीति को परिशोधित और अनुकूलित करने के लिए करते हैं, अपने बाजार को समझना जारी रखते हैं क्योंकि यह आपके ग्राहकों की हमेशा-बदलने वाली ज़रूरतों को बदलता है और आपके व्यवसाय को परिष्कृत करता है।

मैं दुबला योजना शुरू करने की सलाह देता हूं । यह नियोजन का एक आसान रूप है जहां आप एक ही पृष्ठ पर अपनी व्यावसायिक अवधारणा को दस्तावेज करके शुरू कर सकते हैं-जिसे मैं "पिच" कहता हूं। वहां से, फिर से, प्रतिक्रिया इकट्ठा करें, और अपनी योजना को आवश्यकतानुसार समायोजित करें। यदि आपको एक व्यापार योजना दस्तावेज तैयार करने के लिए कहा जाता है, तो आप ऐसा कर सकते हैं, लेकिन यह आपकी दीर्घकालिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण नहीं है।

अंत में, ओरेगॉन विश्वविद्यालय में जेफ गिश को एक बड़ा "धन्यवाद", जो बेहद कम था इस लेख में उल्लिखित शोध को इकट्ठा करने और विश्लेषण करने में सहायक।

व्यापार योजना के साथ आपका अनुभव कैसा रहा है? क्या आप भविष्य में योजना प्रक्रिया को अलग-अलग करेंगे? हमें नीचे टिप्पणियों में बताएं।

संदर्भ:

¹ ब्रिनकमेन, जे।, ग्रिचनिक, डी।, और कप्स, डी। (2010)। क्या योजना बनाना चाहिए या सिर्फ महल पर तूफान करना चाहिए? छोटे फर्मों में व्यापार नियोजन-प्रदर्शन संबंधों को प्रभावित करने वाले प्रासंगिक कारकों पर मेटा-विश्लेषण। बिजनेस वेंचरिंग जर्नल, 25 (1), 24-40। doi: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007

² बर्क, ए, फ्रेज़र, एस, और ग्रीन, एफ जे (2010)। नए उद्यम प्रदर्शन पर व्यापार योजना के कई प्रभाव। प्रबंधन अध्ययन जर्नल, 47 (3), 3 9 -1-415।

³ अप्टन, एन।, टील, ईजे, और फेलन, जेटी (2001)। तेजी से विकास परिवार फर्मों के सामरिक और व्यावसायिक नियोजन प्रथाओं। छोटे व्यवसाय प्रबंधन जर्नल, 3 9 (1), 60-72।

⁴ ग्रबर, एम। (2007)। नए उद्यम निर्माण में नियोजन के मूल्य को उजागर करना: एक प्रक्रिया और आकस्मिक परिप्रेक्ष्य। बिजनेस वेंचरिंग जर्नल, 22 (6), 782-807। डोई: 10.1016 / जे.जेबसेंट 20000.07.001

⁵ चेन, एक्स.- पी।, याओ, एक्स।, और कोठा, एस। (200 9)। व्यवसाय योजना प्रस्तुतियों में जुनून और तैयारी: उद्यम पूंजीपतियों के वित्त पोषण निर्णयों का एक प्रेरणा विश्लेषण। प्रबंधन अकादमी अकादमी, 52 (1), 199-214।

⁶ डिंग, ई।, एंड हर्सी, टी। (2010)। पालो अल्टो के बिजनेस प्लान प्रो का उपयोग करके व्यवसाय नियोजन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन। अर्थशास्त्र विभाग। ओरेगन विश्वविद्यालय।

⁷ डेलमार, एफ।, और शेन, एस। (2004)। पहले वैध बनाना: गतिविधियों को व्यवस्थित करना और नए उद्यमों का अस्तित्व। बिजनेस वेंचरिंग जर्नल, 1 9 (3), 385-410। doi: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5

⁸ शेन, एस, और डेलमार, एफ। (2004)। बाजार के लिए योजना: विपणन से पहले व्यापार योजना और आयोजन के प्रयासों की निरंतरता। बिजनेस वेंचरिंग जर्नल, 1 9 (6), 767-785। दोई: 10.1016 / जे.जेबसेंट 20000.11.001

⁹ हेचवारिया, डी एम, रेन्को, एम।, और मैथ्यूज, सी एच। (2011)। नवजात जहाज केंद्र: लक्ष्य, आयन आत्म-प्रभावकारिता और स्टार्ट-अप परिणाम। लघु व्यवसाय अर्थशास्त्र, 3 9 (3), 685-701। doi: 10.1007 / s11187-011-9355-2

¹⁰ लियो, जे।, और गार्टनर, डब्ल्यू बी (2006)। उभरती हुई फर्मों के दृढ़ता पर प्री-वेंचर प्लान समय और पर्यावरणीय अनिश्चितता के प्रभावों का प्रभाव। लघु व्यवसाय अर्थशास्त्र, 27 (1), 23-40। दोई: 10.1007 / एस 11187-006-0020-0