क्या एक अच्छी मार्केटिंग योजना एक मध्यम उत्पाद बेच सकती है? |

मैंने हाल ही में एक छोटे से व्यवसाय के मालिक के साथ काम किया जिसने मुझे बताया कि वह अपना लक्षित बाजार जानती है। वह वास्तव में अपने आदर्श ग्राहकों को बहुत विस्तार से वर्णन करने में सक्षम थी, लेकिन जब वह अपनी संभावनाओं की जरूरतों और समस्याओं को सूचीबद्ध करने के लिए बात करती थी तो वह बात करने वाली नहीं थी।

ऊपर उल्लिखित नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेने के बाद, YouTube पर कई वीडियो पोस्ट किए गए हैं और अधिकांश सोशल मीडिया मार्केटिंग टूल से परिचित है। वह फेसबुक पर सक्रिय एक सभ्य वक्ता भी है और मैं ट्विटर पर हजारों अनुयायियों को प्राप्त करने में उनकी सफलता की पुष्टि कर सकता हूं। वह सब ठीक काम कर रही है, फिर भी वह ग्राहकों को ग्राहकों को बदलने में सफल नहीं है।

उसे कुछ उपयोगी सलाह देने के प्रयासों में हमने अपनी मार्केटिंग योजना का विश्लेषण किया, जिसमें उसके मूल विपणन संदेश और विपणन बजट शामिल थे। अंततः हमारी चर्चा उनके उत्पादों में स्थानांतरित हो गई। वह प्रतीत होता है कि वह अच्छे और अच्छी तरह से पैक किए गए उत्पादों को क्यों नहीं बेच सकता? क्या उसे मंदी को दोषी ठहराया जाना चाहिए?

हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि उनके प्रसाद और विपणन संदेशों में उनके प्रतिद्वंद्वियों के संदेशों से बाहर खड़े होने की पर्याप्त गहराई नहीं थी और ग्राहकों को संभावनाएं बदलना । इसके अलावा, उनके उत्पादों ने अपने लक्षित बाजार में वास्तविक समस्या का एक नया समाधान नहीं दिया था, न ही उन्होंने अपने आदर्श ग्राहकों की जलती हुई आवश्यकता को पूरा किया। उसके पास किनारे नहीं थे - हुक गुम था। वह जूते पहनने की जरूरत वाले लोगों को स्नीकर्स नहीं बेच सका।

छोटे व्यवसाय मालिक अक्सर अपने उत्पादों और सेवाओं से प्यार करते हैं और अपने लक्षित दर्शकों और इसकी बदलती जरूरतों के बारे में सोचना बंद कर देते हैं। हमें विश्वास है कि हम उन दर्शकों को जानते हैं जिन्हें हम सेवा करते हैं, लेकिन हमें फिर से रोकना चाहिए और सोचना चाहिए।