क्या प्रत्येक व्यवसाय योजना में विपणन योजना शामिल है? क्या फर्क पड़ता है? |

विपणन योजना और व्यापार योजना के बीच क्या अंतर है? क्या व्यापार योजना में विपणन योजना शामिल नहीं है? कोई भी दूसरे के बिना क्यों करेगा?

अच्छे प्रश्न, और जब से मैं उन्हें बहुत कुछ प्राप्त करता हूं, मैंने उन्हें जवाब देने का फैसला किया:

1. एक व्यापार योजना संपूर्ण व्यवसाय, समग्र योजनाओं, वित्तीय बाजारों, लक्ष्य बाजारों सहित पूरे व्यवसाय को शामिल करती है, बिक्री, उत्पाद और सेवाएं, संचालन, और वे सभी एक दूसरे से कैसे संबंधित हैं। एक विपणन योजना, इसके विपरीत, मार्केटिंग पर केंद्रित है: विपणन रणनीति, लक्ष्य बाजार, विपणन मिश्रण, संदेश, कार्यक्रम इत्यादि। व्यापार योजना के लिए नकद प्रवाह महत्वपूर्ण है, लेकिन आमतौर पर विपणन योजना में शामिल नहीं है
2. हां, ए व्यापार योजना में लगभग हमेशा मार्केटिंग हिस्से शामिल होता है। जोर भिन्न होता है, और मैंने कुछ योजनाएं देखी हैं जो विपणन या विपणन पर उत्पाद की तुलना में अधिक ध्यान केंद्रित करती हैं। लेकिन वे असामान्य हैं।
3. बहुत से लोग व्यावसायिक योजनाओं की बजाय विपणन योजनाएं करते हैं क्योंकि उनका काम या उनका ध्यान या उनका ध्यान मार्केटिंग पर है, पूरे व्यवसाय में नहीं।

कुछ दिन पहले.com ने मेरे 5 कदम प्रकाशित किए एक विपणन योजना बनाने के लिए, मेरे सबसे हालिया कॉलम वहाँ। मैं यहां सारांश समेत हूं:

चरण एक: व्यवसाय के रूप में आपकी पहचान।

अलग-अलग सूचियां बनाएं जो आपके व्यवसाय की ताकत, कमजोरियों और लक्ष्यों की पहचान करें। सबकुछ नीचे रखो और बड़ी सूचियां बनाएं। कुछ भी संपादित या अस्वीकार न करें।

फिर, बुलेट बिंदुओं के बीच प्राथमिकताएं पाएं। यदि आपने यह अधिकार किया है, तो आपके पास उपयोग करने से अधिक होगा, और दूसरों की तुलना में कुछ और महत्वपूर्ण होगा। सूची में से कुछ कम महत्वपूर्ण गोलियों को लातें और शीर्ष पर महत्वपूर्ण लोगों को स्थानांतरित करें।

कभी-कभी आपके प्रबंधकों से भी इनपुट की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, आपकी प्रबंधन टीम सोचती है कि खर्च पर रूढ़िवादी होना एक कमजोरी है लेकिन आप नहीं करते हैं। यह सूची छोड़ने के लिए कुछ हो सकता है।

चरण दो: बाजारों पर फ़ोकस करें।

अगली सूची आपको अपने व्यवसाय के अवसरों और खतरों को रेखांकित करने की आवश्यकता होगी। अपने व्यापार के बाहरी दोनों के बारे में सोचें - कारक जिन्हें आप नियंत्रित नहीं कर सकते हैं लेकिन भविष्यवाणी करने का प्रयास कर सकते हैं। अवसरों में नए बाजार, नए उत्पाद और रुझान शामिल हो सकते हैं जो आपके व्यवसाय के पक्ष में हैं। खतरों में प्रौद्योगिकी में प्रतिस्पर्धा और प्रगति शामिल है जो आपको नुकसान पहुंचाती है।

आविष्कारशील लोगों या संगठनों की एक सूची भी बनाएं जो आदर्श खरीदारों या आपके आदर्श लक्ष्य बाजार के रूप में कार्य करते हैं। आप प्रत्येक व्यक्ति को एक व्यक्तित्व पर विचार कर सकते हैं, जैसे दादी ईमेल की खोज कर रही है या कॉलेज के छात्र को अपना पहला क्रेडिट कार्ड मिल रहा है। ये लोग प्रतिष्ठित और आदर्श हैं, और सर्वोत्तम संभव खरीदार के लिए खड़े हैं।

इन आदर्श खरीदारों में से प्रत्येक के स्थान पर स्वयं को रखें और उसके बारे में सोचें कि वह किस मीडिया का उपयोग करता है और कौन सा संदेश आपकी पेशकश को सबसे प्रभावी ढंग से संवाद करेगा। अपनी पहचान को अपने दिमाग के पीछे रखें क्योंकि आप अपने लक्षित बाजारों को निकाल देते हैं।

चरण तीन: रणनीति पर ध्यान केंद्रित करें।

अब आपकी सूचियों को एक साथ खींचने का समय है। अपनी अनूठी पहचान और अपने लक्षित बाजार के चौराहे की तलाश करें। आपके व्यापार प्रसाद के संदर्भ में, आप सूची को क्या छोड़ सकते हैं क्योंकि यह रणनीतिक नहीं है? फिर उन लोगों को छोड़ने के बारे में सोचें जो आपके लक्षित बाजार में नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, स्वस्थ, कार्बनिक और बढ़िया भोजन पर ध्यान केंद्रित एक रेस्तरां व्यवसाय शायद हरे रंग के रुझानों के साथ लोगों को और अधिक से अधिक औसत डिस्पोजेबल के साथ पूरा करेगा आय। इसलिए, यह उन लोगों से इंकार कर सकता है जो हैमबर्गर और पिज्जा जैसे फास्ट फूड खाने को पसंद करते हैं, और जो सौदेबाजी की तलाश करते हैं।

चरण तीन का परिणाम रणनीति है: अपनी पहचान के साथ संरेखण में सबसे अधिक ध्यान देने के लिए अपना ध्यान केंद्रित करें और सबसे आकर्षक आपका लक्ष्य बाजार दूसरे शब्दों में, उस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें जो चित्र में सभी तीन पंक्तियों द्वारा साझा किया गया है।

चरण चार: मापने योग्य चरणों को सेट करें।

ठोस और मापनीय विवरणों पर जाएं। आपकी मार्केटिंग रणनीति एक ऐसी योजना बननी चाहिए जिसमें प्रगति पर नज़र रखने के लिए मासिक समीक्षा, ट्रैकिंग और माप, बिक्री पूर्वानुमान, व्यय बजट और गैर मौद्रिक मीट्रिक शामिल हो। इनमें लीड्स, प्रेजेंटेशन, फोन कॉल, लिंक, ब्लॉग पोस्ट, पेज व्यू, रूपांतरण दर, प्रस्ताव और यात्राएं शामिल हो सकती हैं।

महत्वपूर्ण टीमों को अपनी टीम के लोगों से मेल करें और उन्हें अपनी सफलताओं और विफलताओं के लिए उत्तरदायी बनाए रखें।

चरण पांच: अक्सर समीक्षा करें और संशोधित करें।

जैसे ही आपकी व्यावसायिक योजना के साथ, आपकी मार्केटिंग योजना को आपके व्यवसाय के साथ विकसित करना जारी रखना चाहिए। आपकी धारणाएं बदल जाएंगी, इसलिए बदलते व्यावसायिक परिदृश्य को अनुकूलित करें। योजना के कुछ हिस्सों में दूसरों की तुलना में भी बेहतर काम होगा, इसलिए आप जो भी सीखते हैं उसे समायोजित करने के लिए समीक्षा करें और संशोधित करें।