लिफ्ट भाषण |

यदि आप 60 सेकंड में अपना लिफ्ट भाषण नहीं दे सकते हैं, तो आपको एक समस्या है। आपकी रणनीति पर्याप्त स्पष्ट नहीं है। यह उस व्यवसाय का त्वरित विवरण होना चाहिए जिसे आप एक लिफ्ट में अजनबी के साथ साझा करते समय दे सकते हैं। यह शब्द, उद्यम पूंजीपति, और जहाज की शिक्षा की रोजमर्रा की भाषा में लोकप्रिय हो रहा है। बिजनेस स्कूलों में लिफ्ट भाषण प्रतियोगिताएं भी हैं।

हालांकि, मुझे इसकी अकादमिक नहीं लगता है। मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि यह एक अच्छा अभ्यास है कि व्यवसाय में हर कोई करने में सक्षम होना चाहिए। आइए सरल हो जाएं, आइए ध्यान केंद्रित करें, आइए शक्तिशाली बनें। तो हम योजना रणनीति के दिल के बारे में बात कर रहे हैं। त्वरित लिफ्ट भाषण की तुलना में इसे सघन करने का बेहतर तरीका क्या है। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो चिंता करें।

एक कहानी के साथ शुरू करें

किसी स्थिति में किसी व्यक्ति (या व्यवसाय या संगठन) के साथ अपना भाषण शुरू करें। व्यक्तिगत करें। स्पष्ट रूप से पहचानें। उदाहरण के लिए:

जॉन जोन्स विशेष रूप से कपड़ों की परवाह नहीं करते हैं लेकिन उन्हें पता है कि उन्हें अच्छा दिखना है। वह हर दिन कार्यालय में ग्राहकों को देखता है, और वह एक रस्सी उपनगर में रहता है, जहां वह अक्सर सप्ताहांत पर दुर्घटनाओं से ग्राहकों को देखता है। लेकिन वह कपड़े के लिए दुकान से नफरत करता है। (ट्रंक क्लब)

जेन स्मिथ अपनी खुद की व्यवसाय योजना करना चाहता है। वह अपने व्यापार को जानता है और वह क्या करना चाहती है, लेकिन योजना को व्यवस्थित करने और सही टुकड़ों को एक साथ लाने में मदद करना चाहता है। इस योजना को पेशेवर दिखने की जरूरत है क्योंकि उसने व्यापारी खाते की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में इसे अपने बैंक को दिखाने का वादा किया है। (बिजनेस प्लान प्रो)

पॉल और मिलना मैनहट्टन में अपने दो बच्चों के साथ एक खूबसूरत अपार्टमेंट में रहते हैं। सोहो में पौलुस का बहुत अच्छा काम है, मिलना घर से काम करती है, और न ही भोजन खरीदारी (बस ताजा) के लिए समय है।

Acme परामर्श में कई साझा ईमेल पते प्रबंधित करने वाले पांच लोग हैं: [email protected], [email protected], और [email protected]। उनमें से पांच को एक-दूसरे पर कदम उठाने में परेशानी नहीं है। कभी-कभी एक ही ईमेल को विभिन्न उत्तरों के साथ तीन या चार बार उत्तर दिया जाता है। कभी-कभी ईमेल को दिनों के लिए अनुत्तरित नहीं किया जाता है, क्योंकि हर कोई सोचता है कि किसी और ने इसका उत्तर दिया है। (ईमेल केंद्र प्रो)

ध्यान दें कि इनमें से प्रत्येक उदाहरण में मैं अधिक सामान्य हो सकता था। ट्रंक क्लब मुख्य रूप से उन लोगों को लक्षित करता है जो खरीदारी करना पसंद नहीं करते हैं लेकिन अच्छी तरह से तैयार होने की आवश्यकता है और खरीदारी सेवा के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त धनराशि है। बिजनेस प्लान प्रो ऐसा करने वाला है जो अच्छा व्यापार योजना सॉफ्टवेयर चाहता है। ईमेल सेंटर प्रो उन कंपनियों के लिए है जो साझा ईमेल पते जैसे बिक्री @ या जानकारी @ प्रबंधित करते हैं। लेकिन आम तौर पर बाजार का वर्णन करने की बजाय, मैंने इसे व्यक्तिगत बना दिया है।

कभी-कभी आप सामान्यीकरण के साथ दूर हो सकते हैं। "विलमेट घाटी में किसान," उदाहरण के लिए, या "प्रतिभाशाली बच्चों के माता-पिता"। बाजार का वर्णन करने में स्लाइड करना एक आसान तरीका है। हालांकि, मुझे संदेह है कि आप एक अधिक आसानी से कल्पना करने योग्य एकल व्यक्ति के साथ शुरू करने से लगभग हमेशा बेहतर होते हैं, और उस व्यक्ति को अपने लक्षित बाजार के लिए खड़े होने दें।

अपने बारे में विशेष क्या है

अपने लिफ्ट के अगले भाग में भाषण पता "तुम क्यों"? आपका व्यवसाय क्यों? आपके बारे में विशेष क्या है जो आपकी पेशकश या समाधान को लक्षित व्यक्ति या संगठन के लिए दिलचस्प बनाता है जिसे आपने अभी पहचाना है।

यह वह जगह है जहां आप अपनी पृष्ठभूमि, अपनी मूल क्षमता, अपना ट्रैक रिकॉर्ड, अपनी प्रबंधन टीम या जो कुछ भी लाते हैं। उदाहरण के लिए:

ट्रंक क्लब ने इस समस्या के लिए सबसे अच्छा संभव समाधान का आविष्कार किया। संस्थापक जोना वान वेलेक पहले नॉर्डस्ट्रॉम के विक्रय में सफल हुए और फिर उन्होंने अपनी व्यक्तिगत खरीदारी-के-अन्य शैली को बेंड, ओरेगन में एक बेहद सफल पहले बाजार में ले लिया। अब, सामने की लाइनों पर विचार साबित कर रहा है …

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर ने खुद को 20 से अधिक वर्षों से व्यवसाय नियोजन के लिए समर्पित कर दिया है। इसका संस्थापक क्षेत्र में सबसे प्रसिद्ध विशेषज्ञों में से एक है। इसकी वर्तमान प्रबंधन टीम खाइयों में व्यापार योजना के साथ बढ़ी है। 8-व्यक्ति विकास टीम के पास एक ही केंद्रित क्षेत्र में 50 से अधिक व्यक्ति वर्ष हैं।

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर अब दस साल से अधिक समय के लिए इस ई-मेल समस्या का प्रबंधन कर रहा है, और अपने घर में काम कर रहा है नौ साल के लिए समाधान। सैकड़ों हजारों छोटे लेकिन बढ़ते व्यवसायों के साथ इसका बहुत मजबूत संबंध है।

हम यहां पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो मुख्य क्षमता और भेदभाव है। और, क्लासिक लिफ्ट भाषण में, आपको इसे तेजी से कहना होगा। आप अपना अंक जल्दी से बनाते हैं और आगे बढ़ते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपका बिंदु सही बिंदु है: लक्षित ग्राहक को लाभ। यह आपके बारे में बहुत अच्छा नहीं है, बल्कि, आपके बारे में क्या जरूरत है और समस्या को हल करने की आपकी क्षमता की विश्वसनीयता को उधार देता है।

मैंने उसी कंपनी के लिए उद्देश्य के लिए दो अलग-अलग पैराग्राफ शामिल किए हैं। देखें कि अलग-अलग संदर्भों के लिए अद्वितीय योग्यताएं अलग-अलग हैं। यह वही कंपनी है, लेकिन पहले उदाहरण में यह अपने भाषण से बिजनेस प्लान प्रो, प्रमुख उत्पाद से संबंधित है। दूसरे उदाहरण में यह ईमेल सेंटर प्रो, नया उत्पाद बना रहा है। वर्णन प्रत्येक के लिए बदलना है।

आप इस बारे में क्लासिक के रूप में भी सोच सकते हैं "आप पार्टी में क्या लाते हैं?" प्रश्न। यह सिर्फ आपके प्रतिभा या अच्छे दिखने या महान ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है, यह समस्या को हल करने के लिए विश्वसनीयता को बढ़ावा दे रहा है।

फिर अपनी पेशकश समझाएं

अब बताएं कि आप किस व्यक्ति को बेच रहे हैं। आपने आवश्यकता को हल किया है या चाहते हैं, समस्या को हल करने के लिए अपने अद्वितीय गुणों की पहचान की है, और अब आपको आवश्यकता को रखना है या ठोस शर्तों में रखना है जो कोई भी देख सकता है। उदाहरण के लिए:

एक ट्रंक क्लब के सदस्य के लिए, जब उनकी पत्नी का कहना है कि यह एक नई यात्रा के लिए समय है या एक नई गतिविधि आ रही है, या मूड उसे मारता है, तो वह सिर्फ फोन पकड़ता है और अपने ट्रंक क्लब काउंसलर को फोन करता है। "मुझे गोल्फ कोर्स, या लंबी पैदल यात्रा के लिए कार्गो पैंट, या दो और ढेर-और-खेल-कोट संयोजनों के लिए अधिक आरामदायक सामान की आवश्यकता है।" वह अपने आकार को जानता है, जानता है कि उसे क्या पसंद है, उसकी पत्नी क्या पसंद करती है, और उसे क्या चाहिए। नए कपड़े तीन दिन बाद आते हैं, पूरी धन-वापसी गारंटी के साथ यदि वह या उनकी पत्नी उन्हें पसंद नहीं करते हैं।

बिजनेस प्लान प्रो जेन को जब चाहें तो एक पल की सूचना पर अपनी व्यावसायिक योजना में और बाहर जाने देता है। वह मूल रणनीति के साथ शुरू कर सकती है और इसे ब्लॉक में बना सकती है, जब वह जाती है, योजना बनाते हैं, आवश्यकतानुसार अनुमानों को परिष्कृत कर सकते हैं। यह एक ठोस त्रुटि-जांच, वित्तीय और गणितीय सही वित्तीय मॉडल, और रूपरेखाओं के लिए सुझावों का एक सामान्यीकृत सेट के आसपास बनाया गया है, लेकिन विषयों को जोड़ने और हटाने और एक अद्वितीय व्यापार योजना बनाने के लिए भी पूरी तरह से लचीला है। प्रत्येक कार्य, चाहे विषय या तालिका, आसानी से समझने वाले निर्देशों और उपयोगी उदाहरणों के साथ आता है।

ईमेल सेंटर प्रो एक टीम को ईमेल @ ईमेल या ईमेल @ जैसे ईमेल पते साझा करने देता है। ई-मेल टीम के सदस्यों को सौंपा जा सकता है या नहीं, और उत्तर दिए गए ई-मेल संसाधित और दृश्यमान होते हैं, और उत्तर दिए जाने तक अनुत्तरित ई-मेल शीर्ष पर बने रहते हैं। इसके अलावा, यह अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के मानक लेकिन लचीले रूप से अनुकूलन योग्य उत्तरों पर निर्माण के लिए स्निपेट या टेक्स्ट टेम्पलेट्स का संग्रह प्रबंधित करता है।

यहां प्रत्येक उदाहरण में, हम स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि यह उत्पाद या सेवा समस्या को पूरा करती है या समस्या को हल करती है। जितनी ज्यादा हो सके सुविधाओं को भूल जाएं, और लाभ दिखाएं। आप पहले से ही स्थिति वाले व्यक्ति को वर्णित कर चुके हैं, और इसे हल करने की अपनी क्षमता का निर्माण किया है, इसलिए अब यह समाधान के बारे में है। ध्यान केंद्रित और केंद्रित रहो। लोग आपके व्यापार की पेशकश के सबसे दो अद्वितीय गुणों में से एक प्राप्त करेंगे। उन्हें और अधिक भ्रमित न करें।

संदर्भ के बारे में एक नोट

योजना के प्रयोजनों के लिए जब आप जाते हैं, तो यह है कि आपने अपना लिफ्ट भाषण दिया है। हालांकि, चूंकि हम इस चर्चा के अंत में इस पृष्ठ पर एक साथ सही हैं, इसलिए मुझे सुझाव दें कि आप वास्तविक लिफ्ट भाषण स्थिति में

क्या कर सकते हैं: मजबूत खत्म करें। खत्म इस बात पर निर्भर करता है कि आप कौन हैं, आप कहां हैं, और आप क्या चाहते हैं। यदि आपने पहले भाग में वैयक्तिकृत किया है, तो अपने आप को और / या अपने संगठन को दूसरे में बेच दिया है, और तीसरे स्थान पर व्यापार की पेशकश की आकर्षकता या उपयुक्तता स्थापित की है, तो यह बंद होने के साथ मजबूत होने का समय है।

आपका समापन संदर्भ पर पूरी तरह से निर्भर करता है। आप जिस व्यक्ति या लोगों से बात कर रहे हैं उससे आप क्या चाहते हैं? निवेशकों की तलाश करते समय क्लासिक लिफ्ट भाषण संदर्भ एक उद्यम प्रतियोगिता है। लेकिन स्थापित कंपनी के लिए सच्चे लिफ्ट भाषण भी है, जो किसी भी वास्तविक बंद के साथ आपकी कंपनी को बस किसी ऐसे व्यक्ति को बताता है जिसने पूछा। ईमानदार रहो, आप हमेशा एक आदेश मांग रहे नहीं हैं, भले ही आप विमान पर अगली सीट में व्यक्ति के साथ चैट कर रहे हों। यदि आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आदेश मांगें। गंभीरता से: "यदि आप मुझे एक कार्ड देते हैं, तो मैं आपको एक चालान के साथ एक प्रति भेजूंगा। यदि आपको यह पसंद नहीं है, तो इसे वापस भेजें। यहां मेरा कार्ड है। "

उद्यम प्रतियोगिता या निवेश-विविध लिफ्ट भाषण के लिए, बहुत अधिक जानकारी देने की कोशिश न करें। सामान्य शब्दों में स्थापित करें जहां आप हैं या आप क्या चाहते हैं। "हम आधे मिलियन डॉलर के बीज पैसे की तलाश में हैं।" या "हम अब मुख्यधारा के विपणन लॉन्च के लिए इस्तेमाल होने वाले तीन मिलियन डॉलर के दौर दो वित्त पोषण को बढ़ा रहे हैं।" या "हम गंभीर विपणन भागीदारों की तलाश में हैं विशेषाधिकार प्राप्त प्रथम वर्ष की कीमत के बदले में धन को आगे बढ़ाने के लिए। "या" हम एक उपयुक्त निर्माता के साथ रॉयल्टी संबंध स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं। "और फिर, एक व्यापार कार्ड मांगें, और एक दें। "अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो उस बिल को फिट कर सकता है, तो हमें अनुशंसा करने में संकोच न करें।" या "कृपया मुझे कॉल करें।" व्यवसाय योजना भेजने की पेशकश न करें, और किसी व्यक्ति से सीधे निवेश करने के लिए कहें निवेश; यह सुझाव देकर अजीबता को कम करें कि आपके दर्शक किसी को जान सकते हैं, न कि आपके दर्शक निवेश कर सकते हैं।

लिफ्ट भाषण में बात न करें। बस जो आप चाहते हैं या स्थापित करें उसे स्थापित करें।

यदि आप वास्तविक संभावित निवेशक के साथ असली लिफ्ट में हैं, तो सॉफ्ट पेडल: "यदि आप रुचि रखने वाले किसी को भी जानते हैं, तो कृपया इसे पास करें। या हो सकता है कि आप एक बिजनेस कार्ड और फॉलो-अप ई-मेल भेजने की अनुमति दें। "

और यदि आप एक व्यापार उद्यम प्रतियोगिता में लिफ्ट भाषण कर रहे हैं, तो निवेश के लिए उचित कॉल के साथ बंद करें। वेंचर प्रतियोगिताओं हमेशा निवेशक को इच्छा या कल्पित पिच पर निर्भर करती है, इसलिए इसे स्पष्ट करें। बेहतर पूंजी पूंजी या प्रथम दौर इक्विटी निवेश के लिए एक दिलचस्प संदर्भ की तरह कुछ खत्म होता है। सामान्य रहो। उन्हें और अधिक बनाना चाहते हैं।