एलिटिज्म बनाम व्यावसायिकता

जोनाथन DeYoe द्वारा

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वित्तीय सेवाओं में काम करना बेहद निराशाजनक हो सकता है। एक पेशेवर स्तर पर आप जिन अधिकांश लोगों के साथ काम करते हैं वे स्मार्ट और मतलब अच्छी तरह से हैं, लेकिन बहुत से लोग अपने साथ काम नहीं करते हैं। वॉल स्ट्रीट पर प्रवेश के लिए समस्या का एक हिस्सा बेहद कम बाधा है, और इसका एक हिस्सा लालच है - लालची प्रतिभागियों और लालची जनता का संयोजन। जब मैंने 1 99 6 में डीन विटर में शुरुआत की, साक्षात्कार में मुख्य प्रश्न था, "आप ठंडे कॉलिंग के बारे में कैसा महसूस करते हैं।" नफरत ठंडा कॉलिंग, लेकिन यह एक साक्षात्कार था और इसलिए मैंने अवधारणा को थोड़ा गर्म प्रस्तुत किया।

मैं बहस नहीं कर रहा हूं कि प्रवेश के लिए एक उच्च बाधा होनी चाहिए, हालांकि मेरे पास अतीत में है। शुरू करने वाले लोगों का विशाल बहुमत, इससे पहले कि वे कोई वास्तविक नुकसान करें, धो लें। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि यह अविश्वसनीय रूप से सरल है शुरु वित्तीय सेवाओं में, लेकिन यह अविश्वसनीय रूप से कठिन है रहना । अपने पैसे के रूप में आवश्यक और गलत समझा जाने के बारे में कुछ या अजनबियों के साथ वार्तालाप खोलना मुश्किल है। उस वार्तालाप को दिन में 100 बार खोलना बहुत मुश्किल है। दिन में 300 बार कोशिश करना लगभग असंभव है। अब, एक फोन डायल करना अविश्वसनीय रूप से सरल है; यह स्वयं को मनोनीत रख रहा है जो बेहद मुश्किल है।

सफलता (या, कम से कम, सफलता की उपस्थिति) केवल इतना ही है कि इस बातचीत को कई ग्राहकों को इकट्ठा करने के लिए पर्याप्त समय खोलें-जो, ऊपर याद रखें, समझें कि अपने वित्तीय वायदा के लिए योजना कैसे बनाएं। इसमें कौशल, प्रतिभा या नैतिकता की आवश्यकता नहीं है। इस तरह, सफलता स्मारक या क्षमता की तुलना में दृढ़ता और कड़ी मेहनत से अधिक निर्धारित होती है। यह कई अन्य उद्योगों में भी सच है, लेकिन यह व्यक्तिगत वित्त में बहुत बुरा है। वॉल स्ट्रीट पर सीरियल मूर्खता के पिछले 20 वर्षों में हमें सबूत होना चाहिए। दुर्भाग्यवश, यह असंगतता की ओर जाता है। यह भ्रम की ओर जाता है, संचार और skullduggery की कमी है कि आप पृथ्वी से कहने से परिचित नहीं हो सकता है।

इस तरह के skullduggery के चेहरे में प्रवृत्ति एक तरह के elitism की ओर है। एलिटिज्म मोड़ रहा है। यह आपकी बकवास को सभी बकवास पर बदल रहा है और झूठी वास्तविकता के बावजूद अपने संगत, खुश में खुद को झुका रहा है। वित्तीय सेवाओं elitism के साथ पीड़ित है। पिछले साल एक ओप-एड में, गोल्डमैन सैक्स ब्रोकर ने हमें बताया कि हम पहले से क्या जानते थे-दलाल आम तौर पर अपने ग्राहकों को "मपेट्स" मानते हैं। विश्लेषकों और पोर्टफोलियो प्रबंधक सलाहकारों को उनके नीचे देखते हैं। ब्रोकर वितरकों से बचें। सलाहकार दलालों से बचें। और "अनुपालन" किसी को स्पष्ट रूप से और सीधे जनता से बात करने से रोकता है। प्रत्येक अलग-अलग पंजे का मानना ​​है कि वे ग्राहक की तरफ से एकमात्र "असली" काम कर रहे हैं, और क्लाइंट अभी भी "सलाह" के रूप में योग्यता और "बिक्री" के बारे में पूरी तरह से उलझन में है, जो मदद करने के लिए है और कौन उन्हें पाने के लिए बाहर है।

हम जो खत्म करते हैं वह एक सिलो प्रभाव है: बहुत अच्छे व्यवसाय वाले बहुत अच्छे लोग अपने सिलो में रहते हैं और बाहरी दुनिया से निपटने का फैसला नहीं करते हैं। वे सम्मेलनों को छोड़ देते हैं, ग्राहकों को सबसे ज्यादा जरूरी करते हैं और उन प्रक्रियाओं को बनाते हैं जो अपने समय की रक्षा करने के बारे में हैं, न कि अपने ग्राहकों या ग्राहकों के बारे में। उनका विश्वास करना एकमात्र तरीका है, वे प्रतियोगियों को डरते हैं जो ऐसा नहीं करते हैं। सिलो elitism का एक लक्षण है। सिलो उन लोगों को ले जाता है जो एक अंतर डाल सकते हैं और स्वयं को लगाए गए निर्वासन में उन्हें ताला लगा सकते हैं।

हमें और अधिक पेशेवरता की जरूरत है। यह एक भरोसेमंद मानक से परे चला जाता है (जो कानूनबद्ध पेशेवरता की तरह है)। जहां elitism आप को पीड़ितों पर अपनी पीठ मोड़ रहा है, पेशेवरता का सामना करना पड़ रहा है, हर दिन। बाजार कठिन, अनियमित और डरावने स्थान हैं जो सामान्य लोगों द्वारा पूरी तरह से गलत समझा जाता है, जिन्हें उन्हें आजीवन लाभ के लिए संलग्न करने की आवश्यकता होती है, लेकिन मीडिया से आपदाओं का एक कुशल आहार खिलाया जाता है (जो समान रूप से अनजान है, लेकिन जहां बुरी खबर अच्छी प्रति है) एक वॉल स्ट्रीट अधिक उत्पादों-उत्पादों को बेचने पर झुकती है जो आम तौर पर पिछले तिमाही या वर्ष के डर का जवाब देते हैं। व्यावसायिकता बेवकूफों पर, दैनिक आधार पर, और शायद, समय के साथ बढ़ती जा रही है, इसे लोगों के कुछ छोटे सबसेट के लिए तय कर रही है।

यह खुलेपन है जहां हम व्यक्तिगत व्यवसाय और उद्योग के रूप में विकास को पाते हैं। वास्तव में, वित्तीय सेवाओं में व्यावसायिकता के बीकन वे हैं जो अभी जमीनी सफलता का अनुभव कर रहे हैं, चाहे वे महान पोर्टफोलियो प्रबंधक, व्यक्तिगत वित्त ब्लॉगर्स, वित्तीय उत्पाद विघटनकर्ता या भरोसेमंद वित्तीय सलाहकार हों। मुझे पता है, क्योंकि मैं उन्हें तलाशता हूं। मैं जो कहना चाहता हूं उसे पढ़ना चाहता हूं। मैं उनके बगल में खड़ा होना चाहता हूं। मैं उन्हें अपना समय और मेरा सम्मान देना चाहता हूं। उनकी ताज़ा खुलीपन मुझे छिपाने से रोकती है मेरे साइलो।

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जोनाथन के। डेयो, एआईएफ और सीपीडब्ल्यूए, बर्कले, सीए में डेयो वेल्थ मैनेजमेंट के संस्थापक और अध्यक्ष हैं और द हप्पीनेस डिविडेंड ब्लॉग में ब्लॉग हैं। वित्तीय नियोजन और निवेश सलाहकार सेवाएं डीयो वेल्थ मैनेजमेंट, इंक, एक पंजीकृत निवेश सलाहकार के माध्यम से पेश की जाती हैं। एलपीएल वित्तीय, सदस्य के माध्यम से दी गई प्रतिभूतियां FINRA / SIPC.

इस सामग्री में आवाज उठाई गई राय केवल सामान्य जानकारी के लिए हैं और किसी भी व्यक्ति को विशिष्ट सलाह या सिफारिशें प्रदान करने का इरादा नहीं है। आपकी व्यक्तिगत योजना और निवेश की जरूरतों के लिए, कृपया अपने निवेश पेशेवर को देखें।