वायरल वीडियो भूल जाएं: अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए एक पुस्तक लिखें।
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विषयसूची:
जब कोई व्यवसाय स्वामी निर्णय लेता है कि वे लिखना चाहते हैं एक किताब (या उस मामले के लिए कुछ और करें), उनका लक्ष्य सबसे अच्छा होना है। और, क्योंकि पारंपरिक प्रकाशन उद्योग में एक कोर मीट्रिक-बिक्री है-जो अनिवार्य रूप से उनके फोकस भी बन जाती है।
लेकिन जिन बुद्धिमानों के साथ हम काम करते हैं, उनके पास एक अलग लक्ष्य होता है, इस सरल सूत्र में संक्षेप में:
पुस्तक = ध्यान = व्यापार वृद्धि
मेरा मतलब यह नहीं है कि नरसंहार में "हर कोई मुझे देखता है" भावना का अर्थ है। मेरा मतलब यह है कि आपके सभी अन्य लक्ष्यों को प्राप्त करने की कुंजी ध्यान है। चाहे आप अपने अधिक उत्पाद बेचना चाहते हैं, अधिक महान लोगों को किराए पर लेना चाहते हैं, अधिक पैसा बढ़ा सकते हैं, या बोलने वाले गोग्स प्राप्त कर सकते हैं, ध्यान इन अवसरों को अनलॉक करने का मार्ग है।
ध्यान देने के कई तरीके हैं, लेकिन मेरे व्यवसाय के नेताओं के लिए 500 से अधिक गैर-कथा पुस्तकें प्रकाशित करने का अनुभव, पुस्तक लिखना और प्रकाशित करना न केवल ध्यान देने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है, यह सबसे कम उपयोग में से एक है।
पुस्तक लिखना और प्रकाशित करना नहीं है ध्यान देने के सर्वोत्तम तरीकों में से केवल एक, यह सबसे कम उपयोग में से एक है।
पुस्तक आपको कैसे ध्यान देती है?
जब कई लेखक अपने लक्ष्यों के बारे में सोचते हैं, तो वे तुरंत पारंपरिक प्रकाशन मीट्रिक पर कूदते हैं: बिक्री, समीक्षा, या यहां तक कि राजस्व।
कुछ लेखकों के लिए, ये मीट्रिक मूल्यवान हो सकते हैं, लेकिन एस के लिए, वे गलत फोकस हैं।
इसके बजाय, एक पुस्तक को बहु-उद्देश्य मार्केटिंग टूल के रूप में देखना चाहिए ध्यान उत्पन्न करने के लिए एक अद्वितीय क्षमता। इसे पूरा करने के लिए, आपको प्रतियां बेचने की आवश्यकता हो सकती है (और निश्चित रूप से पाठकों को प्रभावित करने की आवश्यकता होगी); लेकिन मूल रूप से, एक पुस्तक लिखना आपके अन्य लक्ष्यों को पूरा करने के लिए ध्यान देने के लिए एक उपकरण है, न कि अंत में।
हमने यह सीखा जब हमने अपनी पहली पुस्तक प्रकाशित की, जिसे मेलिसा गोंज़ालेज़ नामक पॉप-अप रिटेल में एक विशेषज्ञ ने लिखा । हम एक पारंपरिक प्रकाशक की तरह सोच रहे थे, लगभग पूरी तरह बिक्री पर केंद्रित थे। मेलिसा की अन्य योजनाएं थीं।
वह इसे एक छोटे, विशिष्ट दर्शकों के लिए लिखी थी, इसलिए उसे पता था कि वह बहुत सारी प्रतियां नहीं बेच पाएगी। इसके बजाय, वह बहुत ही कम जनसांख्यिकीय के लिए सबसे अच्छी किताब बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहती थी और ऐसा करने में, उसका व्यवसाय बढ़ाएं।
यह काम करता था। पुस्तक की रिलीज के तीन महीने के भीतर, उन्हें पॉप-अप पर दुनिया के विशेषज्ञ के रूप में कई मुख्य नोट्स और पैनलों के लिए हस्ताक्षर किए गए थे और द न्यूयॉर्क टाइम्स, फ़ोर्ब्स, फॉर्च्यून, फॉक्स बिजनेस और ब्लूमबर्ग में प्रोफाइल किया गया था। इससे भी ज्यादा बात यह है कि वह अपने व्यापार में आने वाली लीड को दोगुनी कर देगी, और यहां तक कि एक सात-आंकड़े परामर्श अनुबंध पर भी हस्ताक्षर किए क्योंकि एक पाठक इतना प्रभावित हुआ था कि वह उसके पास पहुंचा।
मेलिसा समझ गई कि हम क्या समझ रहे थे: एक के रूप में, प्रकाशन सिर्फ आपके प्रतियां बेचने की तुलना में आपके व्यवसाय के लिए बहुत कुछ कर सकता है।
पुस्तक कैसे लिखना व्यवसाय विकास की ओर जाता है
मेलिसा की कहानी और अन्य सैकड़ों की कहानियों को देखते हुए हमने साथ काम किया है, चार मुख्य तरीकों से किताबें व्यावसायिक विकास की ओर अग्रसर हैं:
1। एक पुस्तक लिखना प्राधिकरण, विश्वसनीयता और विशेषज्ञता को व्यक्त करता है
बहुत से लोग यह कहना चाहते हैं कि "एक पुस्तक नया व्यवसाय कार्ड है।" मैं असहमत हूं, क्योंकि हर किसी के पास एक व्यवसाय कार्ड है। आप ऑफिस डिपो में जा सकते हैं और बिजनेस कार्ड प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन आप ऑफिस डिपो में नहीं जा सकते हैं और एक पुस्तक लिख सकते हैं।
मुझे यह कहना पसंद है कि "एक किताब नई कॉलेज की डिग्री है।" चालीस साल पहले, केवल 10 प्रतिशत लोगों में कॉलेज की डिग्री थी। यदि आपके पास एक था, तो यह विश्वसनीयता और अधिकार का एक प्रमुख संकेत था। इसका मतलब कुछ था। लेकिन अब जब हर कोई कॉलेज जाता है, तो यह कम सार्थक है।
तो अब विश्वसनीयता और अधिकार का संकेत क्या है, जो विश्वसनीय और दुर्लभ है?
लेखन और प्रकाशन।
प्रकाशन आपको निर्णय लेने के लिए सेट करता है। स्कर्ट करना और कॉलेज की डिग्री प्राप्त करना वाकई आसान है। आप एक अच्छी किताब लिखने में अपना रास्ता वास्तव में नकली नहीं बना सकते हैं। या तो आप जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, या आप नहीं करते हैं।
हां, निर्णय लिया जा रहा जोखिम भरा है, लेकिन यही कारण है कि आपको एक अच्छी किताब के लिए इतना श्रेय मिलता है।
मेरी प्रकाशन कंपनी में, यही कारण है कि हम सिर्फ उन लोगों के साथ काम नहीं करेंगे जो हमारे लिए पैसा फेंकता है। यदि आप नहीं जानते कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, तो आप सिर्फ बकवास नहीं कर सकते हैं, इसे एक पुस्तक कह सकते हैं, और सभी लाभ प्राप्त कर सकते हैं। आपको विश्वसनीयता और अधिकार प्राप्त करने के लिए एक अच्छी कहानी लिखनी है, और एक अच्छा व्यक्ति यह परिभाषित करता है कि अन्य लोगों को यह कितना दिलचस्प और मूल्यवान लगता है।
2। एक पुस्तक लिखना दृश्यता बढ़ाता है और मीडिया कवरेज कमाता है
जब कोई मीडिया आउटलेट कुछ पर टिप्पणी चाहता है, तो वे किसके पास जाते हैं? विशेषज्ञ, है ना? और वे कैसे जानते हैं कि कोई विशेषज्ञ है?
क्योंकि उन्होंने पुस्तक लिखी थी। विशेषज्ञ वे हैं जिन्होंने किताबें लिखीं। टिप्पणीकार ब्लॉग पोस्ट लिखते हैं।
एक बार जब आप प्रकाशन कर रहे हैं, तो मीडिया कवरेज 10 गुना आसान हो जाता है।
कुछ मामलों में, लेखक भाग्यशाली हैं कि मीडिया सीधे उनके पास आ जाए, लेकिन जब भी यह न हो, जब आप इस विषय पर एक पुस्तक लिखने की विश्वसनीयता रखते हैं तो सक्रिय पिचों की भूमि अधिक होने की संभावना है।
और यह सिर्फ मीडिया नहीं है। एक नई पुस्तक रखने के लिए मानक (और अक्सर आवश्यक) गेटकीपरों को पाने के लिए मानक है जो उन क्षेत्रों तक पहुंच नियंत्रित करते हैं जिन्हें आप सबसे अधिक प्रवेश करना चाहते हैं: व्याख्यान कक्ष, टेलीविजन स्टूडियो, बोर्डरूम, मीडिया पेज, विशेष कार्यक्रम, और अंततः लोगों के दिमाग। चार्ली रोज़ यह नहीं कहता है, "मेरे अगले अतिथि ने अभी एक बिल्ली वीडियो पोस्ट किया है।"
आपने देखा है कि आपके क्षेत्र में कितने लोग देख चुके हैं क्योंकि उन्होंने प्रकाशित किया है? यहां तक कि यदि आप उनसे अधिक जानते थे, तो उन्होंने ध्यान दिया कि आपने किताब के कारण ही नहीं किया था।
3। एक पुस्तक लिखने से लोगों को आपको ढूंढने में मदद मिलती है
नंबर एक खोज इंजन Google है। नंबर दो यूट्यूब है। क्या आप जानते हैं कि नंबर तीन क्या है?
अमेज़ॅन। एस के लिए और भी प्रासंगिक, यह उत्पादों और सेवाओं की तलाश करते समय नंबर एक खोज इंजन है (वहां से शुरू होने वाले उत्पादों और सेवाओं के 44 प्रतिशत खोजों के साथ)।
यह सिर्फ ध्यान से परे है। एक विज्ञापन ध्यान दे सकता है, लेकिन कोई भी उत्पाद या सेवा खरीदने के बारे में कोई निर्णय लेने के लिए विज्ञापनों की खोज नहीं करता है।
जब लोग जानकारी खरीदने की तलाश करते हैं, तो वे विशेषज्ञों या अधिकारियों के पास जाते हैं। एक विशेषज्ञ से जानकारी खोजने के बारे में पहली बात कहां है? मीडिया की तरह, वे उस व्यक्ति को देखते हैं जिसने सचमुच इस विषय पर "पुस्तक लिखी" है।
एक अच्छी कहानी आपको लोगों को लाती है, लोगों को यह बताती है कि आप कौन हैं, और उन्हें दिखाता है कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। यह सबसे अच्छा मार्केटिंग टूल है जिसका उपयोग आप कभी भी अपने ब्रांड को बनाने के लिए नहीं कर सकते, बल्कि वास्तव में ग्राहकों को आकर्षित करते हैं।
4। एक किताब लिखने से लोगों को आपके बारे में बात करने में मदद मिलती है
मुंह के शब्द से बेहतर विपणन नहीं है। जब आप किसी पर भरोसा करते हैं तो आप कुछ उपयोग करने के लिए कहते हैं, आप सुनते हैं और आप इसका उपयोग करते हैं।
जो कुछ भी अन्य लोगों को आपके और आपके व्यवसाय के बारे में बात करने में मदद करता है वह एक अविश्वसनीय मार्केटिंग टूल है, और एक पुस्तक मुंह के शब्द को लगभग किसी और चीज़ से बेहतर बनाती है।
ऐसा इसलिए है क्योंकि यह आपकी कहानी लोगों के मुंह में आपके शब्दों में रखता है, इसलिए जब वे आपके बारे में बात करते हैं, तो वे सचमुच सिर्फ यह कह रहे हैं कि आप उन्हें क्या कहना चाहते हैं। एक अच्छी किताब लोगों को आपकी शर्तों, वाक्यांशों और विचारों को अन्य लोगों को दोहराने का कारण बनती है।
हम इस लेख का उपयोग हमारे लेखकों की स्थिति में मदद करने और उनके लेखन को फ्रेम करने के लिए करते हैं। हम कहते हैं, "किसी कॉकटेल पार्टी में किसी की कल्पना करें जो आपकी पुस्तक पढ़ता है, अपने संभावित दर्शकों में किसी और से बात कर रहा है। वे क्या कहेंगे? कल्पना कीजिए कि आप उन्हें दूसरे व्यक्ति से क्या कहना चाहते हैं। "
एक बार जब आप इसे समझ लेंगे, तो एक बार जब आप उस बातचीत को दो लोगों के बीच स्वाभाविक रूप से घटित कर सकें, तो आप अपनी कहानी की स्थिति और कथा बना सकते हैं।
यदि आप कर सकते हैं एक किताब लिखें जो लोगों के लिए मूल्यवान है और एक विशिष्ट समस्या हल करती है (आदर्श रूप से आपके व्यवसाय के समान समस्या), वे किसी और के साथ इस बारे में बात करना चाहेंगे, जिसकी समस्या है।
क्यूं कर? क्योंकि इससे उन्हें बेहतर लग रहा है। इस तरह मुंह का शब्द काम करता है।
क्या यह सार्थक है?
एक के रूप में, बेहतर ग्राहकों, कर्मचारियों और निवेशकों के लिए मार्ग है।
चाहे आप अपनी पुस्तक का उपयोग मुख्य चुंबक के रूप में करते हैं, इसे बनाने के लिए उपयोग करें आपके उद्योग में आपकी विश्वसनीयता या प्राधिकरण, या बस इसे बंद बिक्री में मदद करने के लिए दे दो, कुछ ऐसे समूहों में से एक हैं जिन पर ध्यान आकर्षित करने की क्षमता है, एक पुस्तक निवेश पर पर्याप्त वापसी उत्पन्न करती है।
डब्लूएसजे बेस्टसेलिंग लेखक जेम्स अल्तुचेर कहता है:
"एक पुस्तक प्रकाशित करना सिर्फ ब्लॉग पोस्ट पर आपके विचार नहीं डाल रहा है। यह एक घटना है। यह आपके सर्वोत्तम क्यूरेटेड विचार दिखाता है और यह ग्राहकों, ग्राहकों, निवेशकों, दोस्तों और प्रेमी को दिखाता है कि आपके दिमाग में सबसे महत्वपूर्ण चीजें अभी क्या हैं। "
कई लोगों के लिए, समय निवेश असंभव प्रतीत होता है। व्यवसाय मालिकों के रूप में, हमारे पास सैकड़ों प्रतिस्पर्धी प्राथमिकताओं हैं, और एक किताब लिखने का समय बलिदान की तरह लगता है।
इस तथ्य को जोड़ें कि ज्यादातर लेखक लेखकों की तुलना में अधिक प्रतिभाशाली "कर्ता" हैं, और यह स्पष्ट प्रतीत होता है क्यों कई व्यवसायिक नेता कभी नहीं लिखते हैं।
सौभाग्य से, प्रकाशन को समय लेने वाली या कठिन होने की आवश्यकता नहीं है जितना विश्वास करते हैं। व्यापार मालिकों के रूप में, आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अपनी टीम का लाभ उठाने की शक्ति को समझते हैं। अपनी पुस्तक बनाने के लिए आपको एक टीम का लाभ क्यों नहीं लेना चाहिए?
ऐसा करने के कई तरीके हैं। हमारी कंपनी में, हम प्रकाशन पेशेवरों की एक टीम के साथ विशेषज्ञों को घेरते हैं जो विचारों को निकालने में कुशल हैं और उन्हें 25 से 30 घंटों में पांडुलिपि में बदलते हैं, सभी फोन पर बोलने में बिताते हैं। अन्य व्यवसाय मालिक अपनी मौजूदा टीमों का उपयोग करते हैं, एक भूत लेखक, या सह-लेखक के साथ साझीदार जो लेखन प्रक्रिया का आनंद लेते हैं और अपने विचारों का लाभ उठाना चाहते हैं।
बिंदु यह है: यदि आप एक पुस्तक और प्राधिकरण, मीडिया पर विश्वास करते हैं, ध्यान, और मुंह का शब्द जो इसके साथ आता है-आपके व्यवसाय के विकास में योगदान दे सकता है, आप इसे अपने और अपने व्यापार के लिए यह करने के लिए एक रास्ता खोजने के लिए देय हैं।
और आप करेंगे। आप सब के बाद, एक हैं।
