3,000 साल पुरानी तकनीक के साथ कभी भी सर्वश्रेष्ठ लिफ्ट पिच दें |

आप एक अन्य यात्री के साथ एक लिफ्ट में सवारी कर रहे हैं और लड़का किसी भी तरह परिचित दिखता है। वह मुस्कुराता है और आप मुस्कुराते हैं और वह कुछ कहता है, "अरे क्या तुमने इसे छोड़ दिया?" उसने आपको अपने चालक का लाइसेंस दिया है जिसे आप अभी सुरक्षा के लिए दिखाएंगे और अचानक आपको पता चलेगा कि यह व्यक्ति ब्रह्मांड में सबसे बड़ा परी निवेशकों में से एक है।

आप दोनों बातचीत करते हैं और वह पूछता है कि आप क्या करते हैं, और आप बस अपने स्टार्टअप के लिए धन की तलाश कर रहे हैं। आप देखते हैं कि आप पहले से ही 14 वीं मंजिल पर हैं और आप अपने सिर में त्वरित गणना करते हैं। लिफ्ट को शीर्ष मंजिल तक पहुंचने से पहले इस परी को अपने शानदार विचार के बारे में बताने के लिए वास्तव में तीन मिनट (यह वास्तव में एक लंबा भवन है), जहां एक परी होने के नाते, उसे निश्चित रूप से छिड़कना चाहिए।

ठीक है, तो ऐसा कभी नहीं होगा । लेकिन फिर, एलीवेटर पर वास्तव में कितने लिफ्ट पिच होते हैं? फिर भी ये मिनी-ऑरेशन हर समय होता है, और उनमें से कुछ फल सहन करते हैं। यदि आप उड़ानों पर अपग्रेड हो जाते हैं, तो आपने लगभग एक लिफ्ट पिच के विमानन संस्करण को लगभग निश्चित रूप से सुना है। लोगों ने पार्टियों पर, सम्मेलन केंद्र हॉलवे, सार्वजनिक स्विमिंग पूल में पिच किया- मैंने एक बार पहाड़ के शीर्ष पर एक अजनबी को लिफ्ट पिच दिया।

यहां तक ​​कि यदि आप एक कंपनी शुरू नहीं कर रहे हैं, लेकिन सिर्फ एक विचार है सी-सूट तक पहुंचने के लिए, यह एक आदर्श पिच देने के लिए तकनीकों को जानने में मदद करता है। एक ही तकनीक आपको बैठकों में सम्मान पाने में मदद कर सकती है, और यहां तक ​​कि किसी मित्र की शादी में अपने टोस्ट को भी सुधार सकती है।

मैंने इन उपकरणों को रोटोरिक का अध्ययन करने के वर्षों से उठाया, जो कि 3,000 वर्षीय कला की प्रेरणा थी। अरिस्टोटल ने शाब्दिक रूप से रोटोरिक पर पुस्तक लिखी। उन्होंने कला में अलेक्जेंडर द ग्रेट को प्रशिक्षित किया, जो पहले महान पश्चिमी साम्राज्यों में से एक को फैलाने में मदद करता था।

जूलियस सीज़र एक मास्टर रेटोरिशियन था। तो रानी एलिजाबेथ प्रथम, शेक्सपियर, चर्चिल और मार्टिन लूथर किंग थे। उनमें से सभी ने रोटोरिक का अध्ययन किया। हाल के दिनों में, आधुनिक तंत्रिका विज्ञान द्वारा उदारवादी सिद्धांतों का समर्थन किया गया है। ऐसे व्यक्ति के रूप में जो प्रस्तुति देने के लिए लोगों को प्रशिक्षित करते हैं और धन उगाहने वालों और विक्रेता लोगों को अपनी शिल्प को पॉलिश करने में मदद करते हैं, मैंने देखा है कि उपकरण व्यापारिक दुनिया में काम करते हैं। तो आइए शुरू करें।

अरिस्टोटल का उत्साह

प्राचीन ग्रीक द्वारा आविष्कार की गई कला को एक लिफ्ट पिच में लगाने के लिए अजीब लग सकता है। लेकिन प्राचीन एथेनियन ऑरेटर्स ने होई पोलोई ( जनता) द्वारा लगातार बाधाओं के साथ कई मिनटों के भाषण दिए। एक ग्रीक भाषण शुरूआत पते से अधिक "शार्क टैंक" था। वक्ता को अपना मुद्दा बनाना था, और इसे तेज़ बनाना था।

अपने विषय पर वक्ताओं को शून्य में मदद करने के लिए, अरिस्टोटल एक तार्किक एक-दो पंच के साथ आया था जिसे उत्साही कहा जाता था। (ग्रीक लोगों को शायद उच्चारण करना आसान लगता है।) इसमें केवल दो भाग होते हैं: सबूत, और निष्कर्ष।

सबूत एक तथ्य या कहानी हो सकता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप चाहते हैं कि आपकी कंपनी बिल्लियों के लिए अधोवस्त्र की एक नई पंक्ति तैयार करे। बिल्ली के नीचे पहनने के कपड़ा के लिए आपका सबूत सबसे अच्छा संभव कारण होना चाहिए, या तो एक तथ्य या उपाख्यान होना चाहिए।

• तथ्य : यूट्यूब पर जाएं और आपको लाखों बिल्लियों वेशभूषा पहने हुए हैं, और हजारों मनुष्यों अधोवस्त्र में पाएंगे, और एक अधोवस्त्र में बिल्लियों की चौंकाने वाली कमी।
• तथ्य: इंटरनेट पर दो सबसे लोकप्रिय विषय क्या हैं? बिल्लियों और नीचे पहनने के कपड़ा।
• Anecdote : यह नीले रंग से बाहर एक बोल्ट की तरह आया था। मेरे बच्चे हमारी बिल्ली के साथ खेल रहे थे, और किसी भी तरह से वे मेरी पत्नी के unmentionables दराज में मिला और बिल्ली खिलौने के रूप में बाहर लाया सब कुछ इलाज कर रहे थे। यूरेका!

पहला तथ्य एक अनमोल ज़रूरत दिखाता है: पोशाक में बिल्लियों, अधोवस्त्र में मनुष्यों-वेन आरेख! दूसरा तथ्य एक और प्रत्यक्ष सबूत है। लोकप्रिय मेमे प्लस लोकप्रिय लोकप्रिय रूप से लोकप्रिय विपणन सफेद अंतरिक्ष के बराबर है। और उपाख्यान एक मूल कहानी है। आपके उत्साह का भाग दो निष्कर्ष है।

उत्साह आपके पिच के बीज के रूप में कार्य करता है। बेशक, आपके बिल्ली के नीचे पहनने के कपड़ा लाइन शुरू करने के कई कारण होंगे। लेकिन दर्शकों को एक समय में एक से अधिक तथ्यों को नई जानकारी को अवशोषित करने में बहुत अच्छा नहीं है। यदि आपके पास केवल एक या दो मिनट हैं, तो केवल एक सबूत पर ध्यान दें।

अपने प्रमाण का मसौदा तैयार करने का एक तरीका तार्किक ब्रांड स्टेटमेंट के बारे में सोचना है। अपना निष्कर्ष लिखें:

हमें डिजाइनर बिल्ली अधोवस्त्र की एक पंक्ति तैयार करने की आवश्यकता है।

अब अपना सबूत लिखें। "कारण …" शब्द से शुरू करें और वहां से जाएं। (व्यक्तिगत रूप से, मैं सबूत के साथ किसी प्रस्ताव के लिए जाऊंगा "क्योंकि बिल्लियों और अधोवस्त्र।")

अब सांस लें

आपने अपना तार्किक बीज, सबूत-निष्कर्ष उत्साह उत्पन्न किया। प्रलोभन सीधे अपने पिच को नूडलिंग में जाना है। रुको। आपको अपनी अवधि पर पहले काम करने की ज़रूरत है।

हम एक अवधि के बारे में सोचते हैं, एक मासिक बात है। या एक विराम चिह्न के रूप में। पूर्वजों ने इस अवधि को कुछ कूलर के रूप में देखा। उन्होंने सिद्धांत दिया कि मस्तिष्क के पैटर्न शरीर के बाकी हिस्सों की ताल के साथ सिंक में काम करते हैं। एक अभिव्यक्ति स्पीकर की सांस तक तब तक चलती है।

इसलिए, उनका मानना ​​था कि एक दर्शक एक विचार को अवशोषित कर सकता है जो एक वक्ता की एक लंबी सांस है। उन्होंने इस अवधि को periodos , अवधि कहा। इसे स्वयं करने का प्रयास करें। गहरी सांस लें और तेजी से बात करें; यदि आप धूम्रपान नहीं करते हैं और आप उचित आकार में हैं, तो आप लगभग 12 सेकंड तक चलने में सक्षम होना चाहिए। यह एक अवधि है। पूर्वजों ने अवधि को भाषण की समाप्ति, अंत में भावनात्मक हिस्सा बना दिया; सबसे बड़ी प्रशंसा लाइन।

यह एक लिफ्ट पिच के साथ क्या करना है? बहुत बड़ा। बस मेरे साथ सहन करें।

यह देखने के लिए कि आधुनिक काल में अवधि अभी भी मौजूद है, मैं ऑनलाइन गया और सबसे मशहूर राजनीतिक पतों के वीडियो, साथ ही हॉलीवुड की फिल्मों में भाषण-"ब्रेवहार्ट" से लेकर लगभग हर खेल फिल्म में कभी बनाया। सच है, राजनीतिक भाषणों में बड़ी यादगार रेखाएं 11 से 13 सेकंड तक चलीं। फिल्म भाषणों के लिए, जब भी संगीत अच्छी तरह से शुरू हुआ तब मैंने टाइमर को मारा, फिर स्टार समाप्त होने पर रुक गया। डॉट पर बारह सेकंड, बस हर बार। जबकि कुछ आधुनिक भाषणकारों और पटकथा लेखकों ने शास्त्रीय उदारता का अध्ययन किया है, वे प्राचीन काल को बेहद अनुभव और वृत्ति के माध्यम से नियोजित करते हैं।

इससे पहले कि आप अपनी पिच की रूपरेखा लिख ​​लें, अपनी खुद की अवधि तैयार करें, अपने मिनी-स्पीच की समाप्ति। यह पर्वतारोहण आपके दर्शकों की इंद्रधनुष, फिनिश लाइन, वादा किया गया भूमि है जो आपकी पिच की ओर जाता है। आपको नीली चेहरे वाली मेल गिब्सन या एक डरावनी बास्केटबाल कोच की तरह लगने की ज़रूरत नहीं है। लेकिन भविष्य की एक सुंदर दृष्टि को चित्रित करते समय आपकी अवधि को पूर्ण विश्वास और वचनबद्धता व्यक्त करनी चाहिए। 40 शब्दों में। भाषण के बारह सेकंड लगभग 40 शब्दों के बराबर होते हैं।

अपने स्वयं के क्लाइमेक्टिक मार्ग में, हम स्टोर्स विभागों से उड़ने वाले आराध्य छोटे बिल्ली संगठनों को कल्पना कर सकते हैं, अमेज़ॅन और ईबे पर लाखों क्लिक प्राप्त कर सकते हैं, बस अनंत काल के लिए Instagram के मालिक होने के बारे में, और सभी इन परेशान समय में दुनिया को बेहतर स्थान बनाने के लिए।

अब रूपरेखा के लिए: चरण सेट करें

आपके पास सबूत और निष्कर्ष का तर्क तर्क है। आपने अपना (ठीक है, थोड़ा डरावना) दृष्टि तैयार किया है। यह आपकी रूपरेखा के लिए समय है।

महान रोमन वक्ता मार्कस तुलियस सिसेरो से परंपरा के माध्यम से, जो हर महान भाषण के बारे में आता है, जो खुद सिसिरो के अनुसार, हर समय का सबसे बड़ा वक्ता था। सीज़र तानाशाह बनने से पहले न केवल रोमन गणराज्य चलाया। सिसेरो ने रोटोरिक पाठ्यपुस्तकों को भी लिखा है जो छात्र अभी भी डालना चाहते हैं।

सिसरोनियन रूपरेखा, आपके पिच को व्यवस्थित करने के लिए एक ढांचा, मनुष्य की मानव प्रकृति की गहरी समझ से आता है। वह जानता था कि प्रेरणा का सबसे शक्तिशाली उपकरण विश्वास है । यदि दर्शक स्पीकर पर भरोसा करते हैं, तो वे कहीं भी उनका अनुसरण करेंगे।

उस विश्वास को बनाने के लिए, आपको अपने दर्शकों के साथ फिट होना होगा। इस मामले में, आपको केवल कुछ मिनट दिए जाते हैं, इसलिए आपको आंखों के संपर्क, अच्छे हैंडशेक, मुद्रा, और आत्मविश्वास की उपस्थिति के पुराने स्टैंडबाय पर भरोसा करना पड़ता है।

आप अपनी ethos : अपनी छवि या अनुमानित चरित्र को बढ़ाना चाहते हैं। यदि आपके पास समय है, तो आप इस विषय की अपनी समझ को प्रकट कर सकते हैं, अपने अनुभव का संदर्भ लें (आपके पास पशु चिकित्सा की डिग्री है और एक अधोवस्त्र बुटीक के डिज़ाइन विभाग को चलाया गया है), और आपसी दोस्त हैं जो आपके लिए प्रतिबद्ध होंगे।

अगला, तर्क हिस्सा आता है। अपने उत्साह को केवल एक वाक्य या दो में प्रकट करें।

और आखिरकार विकृति-आपका प्रेरक निष्कर्ष। इस मामले में, आपकी मोरनी शायद एक उल्लसित सुंदर प्यारे भविष्य की आपकी दृष्टि है।

रिकॉर्ड के लिए (और यदि आपको कभी भी प्रारंभिक पता देने के लिए कहा जाता है), वास्तविक सिसरोनियन रूपरेखा इस तरह से जाती है:

• परिचय । अपने चरित्र की स्थापना करें, दर्शकों को पसंद करें और आपको भरोसा करें।
• नरेशन । तथ्यों को वितरित करें, अपनी कहानी बताएं।
• रक्षा: दर्शकों के सामने आपत्तियां लाएं, फिर उन्हें नीचे गोली मारो।
• प्रतिस्थापन । यह आपकी अवधि है।

लिफ्ट उद्देश्यों के लिए, आप विश्वास, उत्साह और अवधि शामिल करने के लिए रूपरेखा को सरल बना सकते हैं। या, यदि आप चाहें, चरित्र, तर्क, और दृष्टि । इस रूपरेखा का पालन करें और अपनी पिच लिखें। कम से कम एक दर्जन बार इसे फिर से लिखें। दोस्तों और सहयोगियों के सामने इसका अभ्यास करें। फिर इसे सबसे कठिन दर्शकों को पहुंचाएं: किशोरावस्था। ध्यान दें जब वे ऊब जाते हैं या बिगड़ते हैं या अपने स्मार्टफ़ोन पर जाते हैं; जो एक उबाऊ मार्ग संकेत दे सकता है।

अब आप तैयार हैं। आप सबसे अधिक ग्रीक या रोमन के रूप में अच्छी तरह से सशस्त्र हैं। इसे वितरित करें और अपने साम्राज्य का निर्माण करें।

इस बीच, अगर आप किकस्टार्टर पर बिल्ली अधोवस्त्र बेचना शुरू करते हैं तो मुझे पिंग करें। मैं आपको पूरी तरह वापस कर दूंगा।