उच्च वेतन पर बातचीत करने के 15 तरीके

एक बार जब नियोक्ता आपको नौकरी की पेशकश करता है, तो इसे झुकाएं। लेकिन अपने आग्रह को झुकाव करने के लिए पहले नंबर पर हां कहें। अब उच्च वेतन पर बातचीत करने का आपका समय है।

एक वेतन और करियर परामर्शदाता और समान वेतन वार्ता के संस्थापक केटी डोनोवन कहते हैं, "जब तक आप इसे स्वीकार नहीं करते हैं, तब तक आपको कंपनी के साथ अपने रिश्ते में और अधिक शक्ति नहीं होगी, जब तक आप इसे स्वीकार नहीं करते हैं।" बोस्टन।

फिर भी नौकरी की पेशकश करने वाले ज्यादातर युवा लोग वेतन पर बातचीत नहीं कर रहे हैं। 2015 के नेडरवालेट सर्वेक्षण के जवाब देने वालों में से केवल 38% ने कहा कि जब वे नौकरी की पेशकश करते हैं तो उन्होंने अपने नियोक्ता के साथ बातचीत की। वेतन वृद्धि के लिए पूछने वालों में से, सर्वेक्षण में से 80% कम से कम आंशिक रूप से सफल थे। ज्यादातर भर्ती प्रबंधकों ने कहा कि उनके वेतन प्रस्तावों को 5% से 10% तक बढ़ाने के लिए वार्ता में कमरा था।

जब तक आप अपना खुद का वकील बनने के इच्छुक नहीं होते हैं, तब तक नियोक्ता नौकरी प्रस्ताव में उच्च वेतन नहीं देंगे। यदि आप इस बात के बारे में चिंतित महसूस कर रहे हैं, तो बातचीत में शीर्ष पर आने में आपकी मदद करने के लिए यहां 15 युक्तियां दी गई हैं।

वार्तालाप को मारना

1. वेतन स्वाभाविक रूप से आते हैं

एक बार आपको नौकरी की पेशकश करने के बाद, नियोक्ता को नंबर फेंकने वाला पहला व्यक्ति बनने दें। यदि आपको पहले अपने वेतन इतिहास को बढ़ाने के लिए कहा जाता है, तो सवाल को हटा दें। लक्ष्य है कि नियोक्ता किसी राशि या आदर्श श्रेणी का उल्लेख करें, जो आपको बातचीत करने के लिए बेहतर स्थिति में रखेगा, मैग्ना मीडिया कंसल्टेंट्स के उपाध्यक्ष जेनिफर ली मगस और प्लेज़ेंटविले में पेस विश्वविद्यालय में सार्वजनिक संबंधों के नैदानिक ​​सहयोगी प्रोफेसर कहते हैं, न्यूयॉर्क।

2. तुरंत किसी प्रस्ताव को स्वीकार न करें

तुरंत एक प्रस्ताव स्वीकार करने के लिए आग्रह या दबाव का विरोध करें। दयालु और उत्साही बनें लेकिन इसकी समीक्षा करने के लिए समय मांगें। स्थिति को भरने के लिए नियोक्ता की तत्कालता के आधार पर, एक उचित समय सीमा दें जिसमें आप जवाब देंगे - आमतौर पर 24 घंटे एक सप्ताह तक।

3. पूरे पैकेज का आकलन करें

वेतन राशि के रूप में महत्वपूर्ण है बातचीत के लिए, यह पैकेज में एकमात्र कारक नहीं है। अन्य वेतन और लाभ के खिलाफ आपको दिया गया मूल वेतन वजन। इसमें एक स्वास्थ्य पैकेज, सेवानिवृत्ति मैच, प्रदर्शन बोनस, लचीला घंटों, रिमोट वर्क अवसर, परिवहन प्रतिपूर्ति, जिम सदस्यता या विस्तारित छुट्टियां शामिल हो सकती हैं।

बातचीत करने की तैयारी

4. जानें कि आपका काम क्या लायक है

समान भूमिकाओं के लिए जाने वाली दर जानने के लिए अपने क्षेत्र में एक स्थानीय भर्ती या अन्य करियर विशेषज्ञ तक पहुंचें। आप उद्योग, स्थिति, कंपनी, रोजगार स्तर और भौगोलिक स्थान के अनुसार वेतन सीमाओं का भी शोध कर सकते हैं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो 'व्यवसायिक आउटलुक हैंडबुक, नेशनल एसोसिएशन ऑफ कॉलेजों और नियोक्ता, और ग्लासडोर, वास्तव में, पेस्केल और वेतनरी.com सहित वेबसाइटों जैसे संसाधनों का उपयोग करें।

5. अपना नंबर निर्धारित करें

यहां तक ​​कि जब आपके पास काम करने के लिए वेतन सीमा होती है, विशेषज्ञ भी एक सटीक संख्या को कम करने की सलाह देते हैं। एक नियोक्ता को सटीक राशि के बजाय आंकड़ों का एक सेट देना आपको इसे कम करने का मौका देता है। कारण के भीतर, अधिक राशि डालने से, आप अपने वांछित वेतन के करीब आ सकते हैं।

6. अपनी इच्छाओं और जरूरतों को प्राथमिकता दें

तय करें कि आप क्या कर सकते हैं और वेतन और लाभों के बीच समझौता नहीं कर सकते हैं। लेकिन आपको व्यावहारिक भी होना चाहिए। आप केवल कम वेतन स्वीकार नहीं करना चाहते हैं क्योंकि भत्ते लुप्त हो रहे हैं। गुरुवार को मुफ्त लंच आपके किराए का भुगतान नहीं करेंगे।

7. तय करें कि क्या कहना है

एक बार जब आप जानते हैं कि बातचीत कैसे करें, तो तैयार करें कि आप इसके लिए कैसे पूछेंगे। केटी नीलर कहते हैं, "आप एक नियोक्ता के पास जा सकते हैं और कह सकते हैं, उदाहरण के लिए, 'मेरी उम्मीदें $ 41,000 हैं क्योंकि, मैंने जो शोध किया है, उसके अनुसार यह इस उद्योग में मेरे अनुभव स्तर के साथ औसत शुरुआती वेतन है।" सिटी कॉलेज ऑफ न्यूयॉर्क में करियर और प्रोफेशनल डेवलपमेंट इंस्टीट्यूट के निदेशक।

8. अपने प्रस्ताव का बैक अप लें

आपको नियोक्ता को उच्च वेतन के लिए हाँ कहने का कारण देना होगा। अपनी पिछली जेब में, कुछ उपलब्धियां और विचार हैं जिन्हें आप लाने की योजना बना रहे हैं जो आपको उच्च वेतन प्रदान करने में सहायता करेंगे।

9. पता है जब आप हमेशा चलेंगे

अगर सब ठीक हो जाए, तो हर कोई कमरे को खुश कर देगा। लेकिन विचार करें कि स्थिति को स्वीकार करने का आपका विकल्प क्या होगा। यदि नियोक्ता वेतन पर झुकाव नहीं करेगा, उदाहरण के लिए, यह तय करें कि आप धन्यवाद कहेंगे और धन्यवाद।

10. समय सही हो जाओ

यदि आप कहते हैं कि आप दो दिनों के भीतर जवाब देने जा रहे हैं, तो तीन दिन वापस कॉल न करें। जब आप प्रस्ताव प्राप्त करते हैं तो सेट की गई समय सीमा पर चिपके रहें।

बिक्री हो जाना

11. वास्तविक समय में बात करो

बातचीत के लिए सबसे अच्छी स्थितियां आमने-सामने या ईमेल के बजाय फ़ोन द्वारा हैं। वे पीछे और आगे बातचीत की अनुमति देते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि अनुवाद में कुछ भी नहीं खो जाता है।

12. याद रखें कि आप अभी भी नौकरी साक्षात्कार में हैं

खुद को नियोक्ता के रूप में आत्मविश्वास के रूप में पेश करें लेकिन कभी मुर्गा नहीं। अपने आप को ज्ञान के साथ ग्राउंड रखें कि बातचीत अभी भी नौकरी साक्षात्कार प्रक्रिया का हिस्सा है। आपको दिया गया प्रस्ताव अभी भी रद्द किया जा सकता है। बातचीत करने के अवसर के लिए विनम्र और आभारी रहें।

13. अपने कार्ड रखो

नियोक्ता को अपने समय और प्रस्ताव के लिए फिर से धन्यवाद, फिर वेतन और लाभ सहित सटीक शर्तों को प्रस्तुत करें। आप उल्लेख कर सकते हैं कि आप शोध करके वेतन राशि के साथ आए हैं, लेकिन अपनी इच्छाओं और जरूरतों के पीछे कोई व्यक्तिगत कारण नहीं उठाते हैं। अपने प्रस्ताव को बात करने दें।

14. चुप्पी भरें मत

विशेषज्ञों का कहना है कि एक बार जब आप नियोक्ता को वेतन और पैकेज वार्तालाप पेश करते हैं, तो बात करना बंद करना सबसे अच्छा है। "उन्हें जवाब देने का मौका दें। समान वेतन वार्ता के डोनोवैन कहते हैं, "आप चुपचाप भरने की कोशिश करते हैं, तो आप सभी के खिलाफ बातचीत करेंगे, हम सभी इतने असहज हैं।" "वे आपको कुछ जानकारी देंगे, और आप आगे और आगे जायेंगे। यह पता लगाने के बारे में है कि क्या यह स्वीकार करने के लिए एक अच्छा प्रस्ताव है।"

15. अनुवर्ती

आदर्श रूप से, आप की पेशकश की तुलना में एक उच्च वेतन या बेहतर पैकेज पर सहमत हो पाएंगे। यदि आप नई शर्तों को स्वीकार करते हैं, तो नियोक्ता को पता चले कि आप काम करने की उम्मीद कर रहे हैं, फिर यह सुनिश्चित करने के लिए फ़ॉलो करें कि आपकी प्रारंभ तिथि सहित सभी विवरण मौजूद हैं। जब आप हस्ताक्षर करने के लिए पेपरवर्क का पर्वत प्राप्त करते हैं, तो वार्ता में आप जिस चीज पर सहमत होते हैं उसकी सटीकता सुनिश्चित करें।

अन्ना हेल्होस्की ने व्यक्तिगत वित्त वेबसाइट, नेरडवालेट में एक कर्मचारी लेखक हैं। ईमेल: [email protected]। ट्विटर: @AnnaHelhoski।

5 जुलाई, 2017 को अपडेट किया गया।