अपने बाजार को साबित करें |
A day with Scandale - Harmonie Collection - Spring / Summer 2013
योजना अनुभाग के दिल में हमने आपके बाजार को जानने पर चर्चा की। अपने बाजार को यह जानने से परे चला जाता है। यह तब होता है जब आपको बाहरी लोगों को अपना व्यवसाय दिखाना पड़ता है, भले ही वह निवेशकों के लिए है, एक व्यापार योजना प्रतियोगिता, एक बैंक, भागीदारों, संभावित भागीदारों। कभी-कभी आपको दोस्तों, टीम के सदस्यों को बंद करने के लिए अपने बाजार के बारे में बात करने की ज़रूरत होती है। कभी-कभी यह वास्तव में उस ताजा दिखने का विषय है जिस पर हमने योजना के दिल में चर्चा की।
बाजारों को साबित करने के लिए वास्तव में कौन से कारक काम करते हैं इसके लिए कोई सरल नियम नहीं हैं। व्यवसाय नियोजन के साथ इतनी सारी चीजों की तरह, यह हर अलग-अलग व्यवसाय के लिए अलग होगा।
जो कुछ मैं आपको बता सकता हूं, वही है जो मैंने व्यवसाय योजनाओं में देखा है जो काम करता है।
- कुछ विश्वसनीय संख्याएं प्राप्त करें। आपके आदर्श लक्ष्य ग्राहक की तरह कितने खरीदार हैं? जनगणना संख्याओं या व्यापार डेटा के साथ आप इसे कई बार करते हैं। इन दिनों वेब की स्थिति को देखते हुए, अमेरिका में लोगों, काउंटी, आयु, लिंग, आर्थिक स्थिति, रोजगार आदि द्वारा आम जनगणना डेटा (www.census.gov पर) को ढूंढना बहुत मुश्किल नहीं है। अपनी काउंटी में व्यवसायों की संख्या को खोजने में भी मुश्किल नहीं है। इस पुस्तक के ब्लॉग के अलावा आपके पास शुरू करने के लिए आम तौर पर अच्छे बाजार अनुसंधान लिंक की सूची है। हमारे पास निम्नलिखित पृष्ठों में बाजार संख्याएं प्राप्त करने के लिए बहुत कुछ है।
- एक विश्वसनीय विभाजन योजना विकसित करें। हमारे पास कुछ पृष्ठों में और कुछ है।
- कट और बनाएं। बाजार की जरूरतों और इच्छाओं के साथ, विभाजन के साथ अभिनव। बाजार के नए दृष्टिकोण, या एक नए बाजार के एक दिलचस्प और रचनात्मक दृष्टिकोण के साथ आओ। इसका क्या मतलब है? रचनात्मकता की परिभाषाओं को रखना मुश्किल है, लेकिन कभी-कभी लोग नए बाजारों की खोज करते हैं। कुछ साल पहले, उदाहरण के लिए, कॉफी में उचित व्यापार से संबंधित लोग एक नया बाजार था जिसे किसी ने खोजा था। वह खंडन का मामला था। एक बार परिभाषाओं को निर्धारित करने के बाद, बाजार दृढ़ था। यह उत्पाद, मूल्य निर्धारण, वितरण विधि, या जो भी हो, पर एक नया स्पिन हो सकता है। यह आप पर निर्भर करता है।
- दिखाएं कि वितरण कैसे काम करेगा। इन दिनों सबसे आम और स्पष्ट वितरण वेब पर आधारित है। आप ऑर्डर लेने जा रहे हैं, और लाइन पर जानकारी, या भौतिक शिपिंग के माध्यम से उत्पादों, या प्रत्यक्ष रूप से कुछ अन्य बदलाव प्रदान कर रहे हैं। लेकिन यह उस व्यवसाय को अनदेखा करना है जो वितरण के चैनलों के माध्यम से चलता है। यह वाणिज्य का एक बड़ा हिस्सा है। चैनल गेटकीपर और मानक मार्जिन और कमीशन और प्रतिशत से भरे हुए हैं। यदि आपका वितरण वितरण शामिल नहीं है तो आपका बाजार सिद्ध नहीं हुआ है।
- बिक्री का प्रदर्शन करें। यहां महत्वपूर्ण सवाल यह है कि लोग जो खरीद रहे हैं वह खरीद लेंगे या नहीं। वास्तविक बिक्री से बेहतर कुछ भी नहीं है। कोई बाजार अनुसंधान अधिक विश्वसनीय नहीं है। यहां हमारी प्रारंभिक बिक्री है। हम इस कई इकाइयों को इस समय कई खरीदारों को बेचने में सक्षम थे।
स्रोतों के बारे में सोचें। ब्रांड नाम विश्वसनीय हैं। तीसरे पक्ष के खरीदारों, चैनल गेटकीपर, और जाने-माने विशेषज्ञ विश्वसनीय हैं। आपका भाई, या साथी, या अगली दरवाजा पड़ोसी या सलाहकार विश्वसनीय नहीं है। उद्धरण महान हैं। जब आप एक विशेषज्ञ, एक ज्ञात बाजार अनुसंधान ब्रांड, या आपके बाजार में वृद्धि के बारे में रिकॉर्ड करने वाली एक पत्रिका, या जो आप बेच रहे हैं उसकी आवश्यकता के बारे में बताते हैं, तो इसका उपयोग करें। सारांश और प्रस्तुतियों में इसे हाइलाइट करें।
