रणनीति पिरामिड |

यह कदम उठाने में आपकी मदद करने के लिए एक साधारण ढांचा है। सवाल यह है कि कैसे रणनीति से ठोस और व्यावहारिक कदमों तक जाना है। मैंने इस विचार को विकसित किया, और इसे '80 के दशक के मध्य में रणनीति पिरामिड नाम दिया। मैं हेक्टर सलदाना के नेतृत्व में ऐप्पल कंप्यूटर के लैटिन अमेरिकी समूह से परामर्श कर रहा था। मैंने तीन साल तक समूह की वार्षिक व्यापार योजना की थी जब सलदाणा ने एक चुनौती जारी की: "हम चाहते हैं कि आप इस वर्ष फिर से हमारी वार्षिक योजना का प्रबंधन करें, लेकिन एक अंतर के साथ। इस साल हम चाहते हैं कि आप हमारे साथ शेष वर्ष बैठें और सुनिश्चित करें कि हम वास्तव में इसे लागू करते हैं। "

मेरे परामर्श के लिए दोहराया व्यवसाय अच्छी खबर थी, लेकिन वहां एक पकड़ थी। उस समय ऐप्पल लैटिन अमेरिका समूह कुछ दर्जन युवा, अच्छी तरह से शिक्षित, शानदार लोगों का संग्रह था। सालाना और मैं 30 साल से अधिक उम्र के थे। उस समूह को ध्यान में रखना मुश्किल था। रणनीति लागू करने के लिए उबाऊ स्थिरता लेता है। रणनीति डेस्कटॉप प्रकाशन थी, लेकिन हम इतने लंबे समय तक इसके साथ काम कर रहे थे कि मल्टीमीडिया अधिक दिलचस्प था - प्रबंधकों के लिए, लेकिन बाजार में नहीं।

तो मैं रणनीति पिरामिड के साथ आया, जिसने इसे संभव बनाया रणनीतिक संरेखण पर कार्यान्वयन और काम को ट्रैक करने के लिए। हमने इसे व्यावसायिक गतिविधियों का डेटाबेस बनाने के लिए उपयोग किया जिसे हमने प्रोग्राम कहा और उन्हें रणनीति और रणनीति के माध्यम से वापस ट्रैक किया। उदाहरण के लिए, एक रणनीति, डेस्कटॉप प्रकाशन पर जोर देना था। उपयोग की जाने वाली रणनीति में विज्ञापन, बंडलों की कीमत और वितरण चैनल शामिल थे। विस्तृत कार्यक्रम विज्ञापन सम्मिलन, संगोष्ठी विपणन, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर की बंडलिंग, और वितरक मूल्य निर्धारण जैसी चीजें थीं। प्रत्येक कार्यक्रम को एक प्रबंधक, एक प्रारंभ तिथि, एक समाप्ति तिथि, और एक बजट सौंपा गया था। कभी-कभी बजट शून्य था। डेटाबेस ने प्रत्येक गतिविधि के लिए एक इनपुट व्यय राशि शामिल की, लेकिन इसमें खर्च शामिल नहीं था। शून्य छोड़ने की अनुमति थी।

परिणाम सामरिक संरेखण था। अगले वर्ष हम रणनीतियों और रणनीति के अनुसार कार्यक्रमों को क्रमबद्ध और प्रबंधित करने में सक्षम थे। हम अपनी व्यय पाई को हमारी रणनीतिक प्राथमिकताओं का प्रतिनिधित्व करने वाले टुकड़ों में विभाजित कर सकते हैं। हम प्रारंभिक तारीखों, समाप्ति तिथि और बजट पर प्रदर्शन के साथ विशिष्ट प्रबंधकों को निर्दिष्ट विशिष्ट कार्यों के स्तर पर कार्यान्वयन को भी ट्रैक कर सकते हैं। कुछ मामलों में हम योजना में अनुमानों के लिए बिक्री को वापस ट्रैक भी कर सकते थे। तो बिक्री अनुमानों के साथ शुरू होने वाले सेमिनार कार्यक्रमों को बिक्री के परिणामों के साथ रहना पड़ा।

आप अपनी योजना में रणनीति पिरामिड का उपयोग कर सकते हैं। तीन या चार मुख्य रणनीतिक प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करें और प्रत्येक के लिए एक वैचारिक पिरामिड बनाएं। रणनीतियों और रणनीति की परिभाषाओं जैसे विवरण पसीना न करें; बस अपने व्यापार में, अपने पिरामिड के साथ, यह आपके लिए काम करें। विशिष्ट जिम्मेदारियों, बजट और अनुमानित आउटपुट के साथ प्रोग्राम बनाने जैसे विवरणों को पसीना पड़े।

आपको एक बड़ी कंपनी बनने की ज़रूरत नहीं है। 80 के दशक के मध्य में ऐप्पल मेरे लिए एक बड़ी कंपनी थी, क्योंकि इसमें 1,000 से अधिक कर्मचारी थे; फिर भी लैटिन अमेरिकी समूह में दो दर्जन से भी कम लोग थे। हमने पिरामिड काम किया क्योंकि हम इसे काम करना चाहते थे; हम केवल महान पार्टियों के लिए रणनीति बनाना चाहते थे।

याद रखें, अच्छी व्यावसायिक योजना प्रत्येक भाग रणनीति के लिए नौ भागों का कार्यान्वयन है।

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