ट्रैक रिकॉर्ड ट्रम्प बाजार सांख्यिकी |
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मुझे आज यह दिलचस्प सवाल मिला:
"मैं अपने ऑटो एक्सेसरीज़ खुदरा स्टोर के लिए एक चल रही व्यापार योजना बनाने की कोशिश कर रहा हूं। हम विस्तार के बीच में हैं और कहा गया था कि वित्तपोषण / ऋण के लिए आवेदन करने से पहले हमें एक नई व्यावसायिक योजना विकसित करनी थी। मुझे नहीं पता कि कहां से शुरू करना है। मुझे यकीन नहीं है कि बाजार के आंकड़े क्या शामिल किए जाने चाहिए। मैंने आपका सॉफ्टवेयर खरीदा है। मैं अनुशंसित कई साइटों पर गया हूं और अभी भी जो कुछ मैं ढूंढ रहा हूं उसे ढूंढ नहीं सकता है। किसी भी मदद की सराहना की जाएगी! "
मुझे नहीं लगता कि उधारकर्ता मौजूदा कंपनी से व्यवसाय योजना पढ़ रहे हैं, बाजार के आंकड़ों पर बहुत अधिक ध्यान देते हैं। वे आपकी कंपनी के वित्तीय इतिहास पर तुरंत ध्यान केंद्रित करेंगे। यदि मौलिक वित्तीय - मुनाफा, संतुलन, क्रेडिट रेटिंग - अच्छा लग रहा है तो उधारकर्ता मानते हैं कि आप अपने बाजार को जानते हैं। आपको संदेह का लाभ मिलता है। यदि मूलभूत सिद्धांत खराब दिखते हैं, तो दूसरी तरफ, आप बाजार के आंकड़ों के साथ इसके लिए तैयार नहीं हो सकते हैं।
मेरा मतलब यह नहीं है कि आप अपने बाजार पर एक नया रूप नहीं लेना चाहते हैं आपकी योजना का हिस्सा तुम करो। हालांकि, आपका प्रश्न वित्तीय मौलिक सिद्धांतों के मुकाबले ज्यादा चिंता दिखाता है। बाजार विश्लेषण हर व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह उधारदाताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है।
उपरोक्त प्रश्न का उत्तर देने के लिए तत्परता पर जाकर, मैं 'हर्डल: द बुक ऑन बिजनेस प्लान' पुस्तक के "अपने बाजार को जानें" अध्याय की अनुशंसा करता हूं जो कि बंडल किया गया है आपका बिजनेस प्लान प्रो। भले ही आपके पास खुदरा पैकेज नहीं है जिसमें बॉक्स में भौतिक पुस्तक शामिल है, फिर भी यह केवल सभी संस्करणों के साथ शामिल है जिसमें डाउनलोड-केवल एक ईबुक प्रतिलिपि है जो स्वचालित रूप से इंस्टॉल हो जाती है। आप अपने बिजनेस प्लान प्रो के टूलबार क्षेत्र में "संसाधन" आइकन पर क्लिक करके इसका पता लगा सकते हैं।
किस आंकड़े शामिल करना चाहते हैं, इसके बारे में शुरू करें जो आपने पहले ही खरीदा है, जिसका अर्थ यह है कि उद्योग की प्रोफाइल आपकी व्यावसायिक योजना में बंडल नहीं होती है प्रो, सॉफ्टवेयर के हिस्से के रूप में, कोई अतिरिक्त लागत पर। अनुपात तालिका पर जाएं और सही एसआईसी कोड ऑटो एक्सेसरीज़ खोजने के लिए कीवर्ड खोज का उपयोग करें - मुझे लगता है कि आप एसआईसी कोड 5531 में हैं, लेकिन आप बेहतर जानते हैं, इसलिए खोज का उपयोग करें - और उस जानकारी को अपने अनुपात तालिका में खींचें। इसमें पिछले पांच वर्षों के लिए वार्षिक बिक्री वृद्धि शामिल है। फिर हिल रिसर्च लाइब्रेरी ढूंढें और उनसे पूछें - बिजनेस प्लान प्रो के साथ आपको दो प्रश्न मुफ्त मिलते हैं - उसी एसआईसी कोड के बाजार प्रोफाइल के लिए। वे अच्छी जानकारी के साथ वापस आ जाएंगे। यह उतना ही बाजार जानकारी हो सकता है जितना आपको वास्तव में चाहिए, बिना किसी और को देखने के।
इसके अलावा, यदि आप और अधिक खोजना चाहते हैं, तो अपने सहज ज्ञान और अनुभव पर भरोसा करें। आप पहले ही ऑटो एक्सेसरीज़ रिटेल बिजनेस में हैं, आपको क्या आंकड़े समझते हैं? क्या कोई व्यापार संघ है जिसके साथ आप सौदा करते हैं? स्थानीय ऑटोमोबाइल पंजीकरण, स्थानीय खुदरा बिक्री, अपनी बिक्री में वृद्धि, नए प्रतियोगियों का खुलना? अपने क्षेत्र में ऑटोमोबाइल स्वामित्व के आंकड़ों के लिए मोटर वाहनों के अपने राज्य विभाग को देखें। जनगणना के प्रस्तावों को कम करने के तरीकों के आंकड़ों के आंकड़ों का उपयोग कैसे करें, इस पर जनगणना.gov पृष्ठ पढ़ें।
लेकिन, दोहराने के लिए क्षमा मांगने के साथ, बाजार आंकड़े मुख्य बात नहीं हैं जो ऋणदाता की तलाश करेगा। आपका वित्तीय इतिहास और अधिक अंतर करेगा।
- टिम बेरी -
