आपके व्यवसाय को प्रबंधित नहीं करने की कला |

मैंने हमेशा विश्वास किया है कि अगर मैं कुछ सीखना चाहता हूं, तो मुझे कुछ करने की ज़रूरत है। मुझे कार्रवाई करने की जरूरत है। इस तरह मैंने चक्र को सीखा, कैसे मैंने सोल्डर धातु के गहने और कैसे मैंने कथा लिखना सीखा। उस ने कहा, मुझे कार्रवाई करने से पहले किसी विषय के बारे में जितना संभव हो सके पढ़ने और सीखने में बराबर मूल्य मिलता है, खासकर जब ज्ञान मुझे ऊपरी हाथ देगा।

यह प्राथमिक कारणों में से एक है जिसे मैं बहुत खर्च करता हूं समय पढ़ने यह जानने के लिए कि क्या करना है और मार्केटर के रूप में क्या नहीं करना है, मैंने चीजों को एक कदम आगे बढ़ाया है और मुझे आवश्यक ज्ञान के लिए टॉम फिशबर्न के चंचल कार्टून में बदल दिया है।

कारणों में से एक का कारण मैं अपने काम का आनंद लेता हूं बहुत कुछ है कि प्रत्येक कार्टून में, वह कुछ अजीब और अकसर अनावश्यक रूप से कैप्चर करता है कि हम विपणक, व्यापार मालिक और उपभोक्ता कर रहे हैं। मैं टॉम के कार्टून को जितना चाहूं उतना हंसने के लिए बदल जाता हूं।

यही कारण है कि मैंने तीन कार्टूनों का चयन किया है जो मुझे लगता है कि किसी व्यवसाय को शुरू करने के बारे में सोचने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है, या कौन है वर्तमान में व्यवसाय चलाने के शुरुआती चरणों में । मुझे उम्मीद है कि ये तीन 'कहानियां' आपको सर्वोत्तम निर्णय लेने और दूसरों द्वारा बनाई गई गलतियों से बचने के लिए मार्गदर्शन करेंगे।

अगर यह काम नहीं कर रहा है, तो कुछ बदलो

जब आप बारी कर सकते हैं तो सबकुछ कठिन तरीके से सीखें आपके उद्योग या अन्य लोगों के लिए जो समान चुनौतियों का सामना करते हैं, और इससे पहले कि देर हो चुकी है, समस्या से निपटने के लिए?

व्यवसाय के स्वामी के रूप में, यह आपकी कंपनी के स्वास्थ्य पर नजर रखने के लिए आपका काम है। इस प्रकार, आपको नियमित रूप से पूछना चाहिए, "क्या मैं काम कर रहा हूं?"

आपको यह पूछना चाहिए कि क्या आप एक आर्किटेक्चरल फर्म, अपशिष्ट प्रबंधन सुविधा, या एक कैफे और विशेष रूप से संचालित करते हैं यदि आप परिणाम नहीं देख रहे हैं। यदि उत्तरार्द्ध सत्य है, तो आपको एक विकल्प बनाना होगा: आप या तो पिवट, या आप दृढ़ रहें।

शब्द "पिवट" - यह व्यापार से संबंधित है-एरिक रिज़ ने अपनी पुस्तक "द लीन" में बनाया था स्टार्टअप। "

" सभी एक पिवट दृष्टि में बदलाव के बिना रणनीति में बदलाव है। जब भी वे अपनी दृष्टि को प्राप्त करने के लिए एक नया तरीका देखते हैं-अधिक सफल होने का एक तरीका- उन्हें इसे लेने के लिए पर्याप्त रूप से बनी रहना पड़ता है। "- एरिक रिज़

एक बार जब आप कुछ बनाते हैं, तो इसकी प्रभावशीलता मापा जाता है, और फिर स्थापित किया जाता है यह काम कर रहा है या नहीं, वह तब होता है जब आपको चुनाव करने की आवश्यकता होती है। पिवट या दृढ़ रहें। कौन सा?

एक तरफ, सफलता में समय लग सकता है। वास्तव में, हर्षे चॉकलेट आज यहां नहीं होंगे, उनके संस्थापक मिल्टन हर्षे, दृढ़ नहीं थे। कैल्टन बनाने वाली कंपनी शुरू करने और चलाने के लिए मिल्टन के पहले तीन प्रयास विफल रहे। यह केवल उनका चौथा प्रयास था और एक अद्वितीय कारमेल नुस्खा के अलावा, जिसने "लंकास्टर कारमेल कंपनी" को बंद करने में मदद की। 1 9 00 में कंपनी को $ 1 मिलियन के लिए बेचने के बाद, उसने हर्षे कंपनी शुरू की, जिसने लोगों को दूध चॉकलेट लाया।

लेकिन, जब आप चीजें स्पष्ट रूप से कहीं नहीं जा रही हैं तो आप क्या करते हैं?

इस उदाहरण में, दृढ़ता शायद सबसे बुरा विचार हो सकता है। जब 2007 में पहली बार ग्रुपन लॉन्च हुआ, तो वे द प्वाइंट नामक एक सक्रियता मंच थे। उन्होंने एक नेटवर्क बनाया है जो लोगों को किसी समस्या को हल करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। असली समस्या, हालांकि, उनके प्लेटफॉर्म को ज्यादा कर्षण नहीं मिला था।

कुछ नया करने की कोशिश में, संस्थापकों ने एक साधारण वर्डप्रेस साइट लॉन्च की, अपनी इमारत में पिज़्ज़ेरिया के लिए कई कूपन अपलोड किए, और फिर उन्हें लोगों को ईमेल किया। भले ही केवल 20 लोगों ने डिस्काउंट पिज्जा कूपन को रिडीम किया, फिर भी संस्थापकों ने लोगों को कार्रवाई करने के महत्व को महसूस किया। तो, पुराने मॉडल के साथ चिपके रहने की बजाए, उन्होंने पिच किया। आज, वे लगभग $ 4.5 बिलियन के लायक हैं!

आपके लक्षित दर्शक सभी नहीं हैं

जैसा कि हमने ऊपर कहा है, अगर यह काम नहीं कर रहा है, तो आपको कुछ बदलना होगा। उसी तरह, मैंने सोचा कि मैं आपको एक सिर दूंगा: अगर आप शुरू करने के लिए सही शुरू नहीं करते हैं तो यह काम नहीं करेगा। यह एक सबक है जिसे मैंने कठिन तरीके से सीखा। व्यवसाय शुरू करने से पहले सही होने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक, और जब आप अपना व्यवसाय चलाते हैं और नए उत्पाद या सेवाएं बनाते हैं, तो ध्यान रखें कि आपको अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने की आवश्यकता है। और, आपको विशिष्ट होना चाहिए।

पिछले 10 वर्षों से मैं गहने बनाने के लिए सीख रहा हूं। इस शौक के बारे में मुझे जो पसंद है उसका हिस्सा यह चुनौती है कि बाजार को कैसे बेचना और बेचना है।

जबकि मैंने अपने गहने शौक को वास्तविक व्यवसाय में नहीं बदला है, मैंने इस शौक और मेरी इच्छा का उपयोग किया है आखिरकार इसके साथ कुछ ऐसा करें, जिस प्लेटफॉर्म पर मैं अपना व्यवसाय कौशल बना सकता हूं।

चार साल पहले, जब मैंने वास्तव में दुकानों में अपने गहने बेचना शुरू किया, तो मुझे व्यवसाय शुरू करने या व्यवसाय योजना लिखने के बारे में बहुत कम पता था। मेरे ज्ञान में इस अंतर को पुल करने के लिए मैंने बाथ स्पा विश्वविद्यालय की वार्षिक व्यापार योजना प्रतियोगिता में भाग लेने का फैसला किया।

प्रतियोगिता विश्वविद्यालय के छात्रों के लिए ही खुली थी। सौभाग्य से, उस समय, मैं अपने क्रिएटिव राइटिंग एमए के लिए अध्ययन कर रहा था, इसलिए मैं भाग लेने के लिए योग्य था।

हमें व्यवसाय योजना लिखने के लिए तैयार करने के लिए, विश्वविद्यालय ने बिजनेस प्लानिंग कार्यशालाओं की एक श्रृंखला की मेजबानी की: स्टार्टअप मूल बातें, मूल्य निर्धारण और वित्तीय रिकॉर्ड, ग्राहकों के साथ काम करना, और आत्मविश्वास के साथ प्रस्तुत करना।

मैं काम करने के लिए तैयार हूं। अंत तक कार्यकारी सारांश-छुट्टी। लिखने के लिए कंपनी अवलोकन-मजेदार सामान। उत्पाद और सेवाएं-ठीक है। मैं उन्हें वैसे भी बना रहा था, है ना?

फिर मैंने लक्ष्य बाजार खंड मारा।

अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें। आयु, जनसांख्यिकीय, लिंग इत्यादि जैसे विवरण शामिल करें जितना संभव हो उतना विस्तार करें। ये लोग कहां खरीदारी करते हैं? उनके पास क्या काम है? क्या चीजें उन्हें रूचि देती हैं?

ठीक है, मैंने सोचा, मैं "प्यारा" गहने बना रहा था इसलिए मेरा लक्षित दर्शक स्पष्ट रूप से महिलाएं थीं। और, वास्तव में, मेरे पास वास्तव में मेरे गहने बेचने का पर्याप्त अनुभव नहीं था, इसलिए तथ्य यह है कि पुराने लोग उस समय इसे खरीदने के लिए इच्छुक थे, न तो यहां और न ही वहां (जैसे मैंने इसे देखा)। मैंने अंतरराष्ट्रीय संस्कृतियों में रुचि के साथ 15 से 50 वर्ष की आयु के बीच सभी को शामिल करने का निर्णय लिया।

वापस देखकर, मैं अपने नैतिकता से मर गया हूं। न्यायाधीशों ने मुझे बताया कि उन्होंने मेरी प्रस्तुति का आनंद लिया और गहने सुंदर थे, लेकिन उन्होंने नहीं सोचा था कि यह बेच देगा। कम से कम ब्रिटेन में नहीं, जब तक कि मैं अफ्रीकी दानों के साथ सेना में शामिल नहीं हुआ या मेरी योजना को किसी अन्य छोटे तरीके से समायोजित नहीं किया। मेरी पिच के अंत में उन्होंने मुझसे फिर से पूछा, "अब इसे कौन खरीद रहा है?" मैंने बहाने के माध्यम से stammered। सच्चाई यह थी कि मैं इसका जवाब देने के लिए पर्याप्त समय तक नहीं बेच रहा था और मुझे नहीं लगता था कि मैंने जो चीजें बनाई हैं, उनके लिए एक उदाहरण था। इसलिए, जैसा कि मैंने इसे देखा, वहां से जाने के लिए कोई बाजार अनुसंधान नहीं था। मैं लक्ष्य बाजार नहीं होने में पूरी तरह से उचित था।

गलत। अपने लक्षित बाजार की पहचान करने और यह आकलन करने का हमेशा एक तरीका है कि वास्तव में आपके पास एक है या नहीं। वास्तव में, यदि आप अपने लक्षित बाजार को नहीं जानते हैं, तो दुबला स्टार्टअप पद्धति की दृढ़ता से अनुशंसा की जाती है। इस तरह, आपके पास यह जानने के लिए समय होगा कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और फिर भी बदलाव करने के लिए पर्याप्त हैं।

वास्तविकता यह है कि मैंने वास्तव में लक्षित दर्शकों को नहीं चुना। मुझे उम्मीद थी कि मेरे "छोटे पुरुष" पूरी तरह से सुंदर होंगे और पूरी तरह भावनात्मक स्तर पर न्यायाधीशों से अपील करने के लिए काफी अलग होंगे। बात यह है कि वे "खरीदारी" नहीं कर रहे थे। वे मेरी व्यावसायिक योजना और मेरे व्यापार मॉडल की व्यवहार्यता का न्याय करने के लिए वहां थे।

यदि आप अपनी व्यावसायिक योजना के साथ बैंक में जाते हैं तो वही बात आपके साथ होगी, या यदि आप इसे एक निवेशक को सौंप देते हैं। यदि आपका लक्षित दर्शक बस हर किसी के बारे में है, तो मैं शर्त लगा सकता हूं कि वे निवेश नहीं करेंगे। और, यदि आप अन्य क्षेत्रों में अस्पष्ट हैं, तो वही।

रोजाना मीड, जिस लड़की ने उस साल प्रतियोगिता जीती थी, उसमें कुछ ऐसा नहीं था जो एक बहुत ही विशिष्ट लक्षित दर्शकों और ए कमाल का विचार। उनका विचार संगीतकारों को देखभाल घरों और अस्पतालों में डिमेंशिया वाले लोगों के लिए संगीत चलाने के लिए लाने के लिए था। क्या आप और अधिक जगह प्राप्त कर सकते हैं? वह अब यूके की अल्जाइमर सोसाइटी के साथ एक कॉर्पोरेट साझेदार है और देश भर में अपने व्यवसाय, म्यूजिक (जिस तरह से उसने ढंका) चलाया है।

जाहिर है, मैं उसकी सफलता से थोड़ा ईर्ष्यावान हूं, लेकिन मैं भी उसके लिए खुश हूं। यह देखना प्रेरणादायक है कि मैं कम से कम "हरा" था जो अब अच्छा करने के लिए अपने व्यवसाय का उपयोग कर रहा है।

सबक? अपने लक्षित दर्शकों को जानें। यदि आप नहीं करते हैं, तो इसे सीखने के लिए समय निकालें या इसे समझें। बिजनेस प्लानिंग के लिए "योजना के रूप में जाने" की योजना के लिए हम केवल यही कारण हैं।

आपको हर निर्णय को औचित्य देने की आवश्यकता नहीं है

अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने और परिवर्तन के विचार के लिए खुला होने के अलावा, एक और सबक ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है क्योंकि आप अपना व्यवसाय चलाते हैं कि आपके द्वारा किए गए हर निर्णय को उचित ठहराना जरूरी नहीं है।

सालों से, मैंने लोगों के लिए और उन कंपनियों के लिए काम किया है जिनके लिए मुझे लंबे समय तक औचित्य की आवश्यकता है कुछ करो। मैंने उन कंपनियों के लिए भी काम किया है जिन्होंने मुझ पर भरोसा किया है और मुझे उन विचारों का पता लगाने के लिए स्वतंत्र शासन दिया है जिन्हें मैंने प्रासंगिक माना था।

इन दोनों दृष्टिकोणों के बीच अंतर बहुत अधिक है।

मेरे अनुभव में, कंपनियां जो किराए पर प्रीमियम रखती हैं बुद्धिमान लोग और उन्हें अपने काम को करने के लिए नीतियों को बनाने के बजाए फिट बैठते हैं-जो कि खुश, अधिक समर्पित और अधिक रचनात्मक कर्मचारी होते हैं।

यह समझ में आता है कि रचनात्मकता को ऐसे माहौल की आवश्यकता है व्यक्तियों को अन्वेषण और प्रयोग करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में, मेरी टीम वास्तव में खुले दिमागी फैशन के प्रकार में काम करती है जो अधिकांश कर्मचारियों के लिए लंबी होती है। हम योजना बनाते हैं, रिपोर्ट करते हैं, और एक सामान्य सामग्री रणनीति का पालन करते हैं, लेकिन हम इस रणनीति के अंदर और बाहर दोनों प्रयोग करने के लिए स्वतंत्र हैं। हमारा सीओओ " माफी मांगता है, अनुमति के लिए नहीं," की सौम्य मार्गदर्शक धारणा का उपयोग करता है।

न केवल यह हमें बिना किसी परेशानी के हमारी नौकरियों के साथ आगे बढ़ने की इजाजत देता है, लेकिन यह हमें नए विचारों का पता लगाने देता है लंबे समय तक, कंपनी के लिए फायदेमंद हो सकता है।

विपणक और लेखकों के रूप में, हम "क्रिएटिव" हैं, और रचनात्मक के लिए, स्वतंत्रता बहुत महत्वपूर्ण है। अगर हमें जो कुछ भी किया गया है उसे औचित्य देना था, तो इन नए विचारों को कभी-कभी केवल हमारी रणनीति से संबंधित अस्पष्ट रूप से संबंधित करने के लिए कोई जगह नहीं होगी, क्योंकि वे अक्सर समय के साथ और बढ़ते हुए झुंड के रूप में विकसित होते हैं।

वास्तव में, अगर प्रबंधकों और कंपनियां जो कर्मचारियों को तलाशने देती हैं, मौजूद नहीं थीं, वर्ल्ड वाइड वेब जैसा कि हम जानते हैं आज भी मौजूद नहीं है! स्वतंत्रता के लिए धन्यवाद केवल स्विस कण भौतिकी प्रयोगशाला सीईआरएन ने टिम बर्नर्स-ली को अनुमति दी, कि वह एक दशक के दौरान, अपने पक्ष परियोजना पर काम करने में सक्षम था। आज, हम इसे इंटरनेट के रूप में संदर्भित करते हैं। उसके बाद, यह केवल दिमाग और हाइपरटेक्स्ट उत्साही लोगों का एक नेटवर्क था जिसने उन्हें अपने विचार पर पॉलिश करने और निर्माण करने में मदद की।

"वर्ल्ड वाइड वेब की खोज में मेरी बढ़ती अहसास शामिल थी कि विचारों को एक अनियंत्रित, वेब तरीके से व्यवस्थित करने में एक शक्ति थी । और उस तरह की प्रक्रिया के माध्यम से यह जागरूकता मेरे पास आई … यह एक प्रक्रिया की प्रक्रिया थी, न कि किसी अन्य समस्या के बाद एक समस्या का रैखिक हल। "- टिम बर्नर्स-ली

जिस कंपनी को सब कुछ के लिए औचित्य की आवश्यकता है, दूसरी तरफ हाथ, डर के आधार पर काम कर रहा है। उनके दिमाग में, यदि आप ऐसा कुछ करते हैं जो बिल योग्य घंटों से संबंधित नहीं है, या जो तुरंत सकारात्मक रूप से राजस्व को प्रभावित नहीं करता है, तो आप मूल्यवान संसाधनों का उपयोग कर रहे हैं, वे बिलकुल घंटे खो रहे हैं, और उनकी प्रतिष्ठा (जैसा कि वे इसे देखते हैं) हिस्सेदारी पर है!

महान विचार अक्सर एक रेजिमेंट कामकाजी माहौल के परिणामस्वरूप नहीं आते हैं। यदि आप महान होना चाहते हैं या आप अपने कर्मचारियों को अभिनव बनाना चाहते हैं, तो आपको जाने और विश्वास करने के लिए सीखना होगा। आपको प्रयोग के लिए बजट को अलग करने की जरूरत है।

कला का नैतिक …

हां, आप सही लक्ष्य दर्शकों को शुरू करने के लिए नहीं चुन सकते हैं, लेकिन कम से कम यदि आप लक्षित दर्शकों को चुनते हैं और इसे गलत पाते हैं, जब आप जाते हैं तो आप अनुकूलित कर सकते हैं। और, यदि आप प्रयोग, परिवर्तन और कभी-कभी यादृच्छिक निर्णय के लिए खुले हैं, तो आपको समस्याओं के रचनात्मक समाधानों के साथ आने में आसान लगेगा और आपके पास खुश कर्मचारी होंगे।

अपनी कहानी साझा करें Bplans: आप अपने व्यवसाय को बेहतर तरीके से प्रबंधित करना कैसे सीखते थे? आप दूसरों को एक समान उद्योग में जाने के लिए क्या सलाह दे सकते हैं? हमें आपसे सुनना प्रिय लगेगा। नीचे एक टिप्पणी छोड़ दो या हमें अपनी कहानी ईमेल करें।

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