एक सफल बिक्री पत्र लिखना |
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हमारे दोस्त डेव ने कल रात बुलाया, उसने एक छोटा इंजन मरम्मत व्यवसाय शुरू किया है और उसने हमें एक बिक्री पत्र की समीक्षा करने के लिए कहा है जिसे उसने लिखा था। डेव का पत्र वास्तव में बहुत अच्छा था; एकमात्र समस्या यह थी कि इसने वास्तव में कोई अच्छा कारण नहीं दिया कि किसी को भी उसके साथ व्यापार क्यों करना चाहिए! कोई प्रोत्साहन नहीं था; नहीं "विशेष प्रारंभिक प्रस्ताव"; किसी के लिए फोन पर डैश करने और उसे फोन करने के लिए कोई प्रलोभन नहीं। बेशक हमने पत्र को फिर से लिखने की पेशकश की।
बिक्री पत्र के लिए नंबर एक उद्देश्य पत्र पढ़ा जाता है। और दूसरा पाठक को एक कार्रवाई करने और व्यापार संबंध शुरू करने के लिए राजी करना है।
आप यह कैसे करते हैं? सबसे पहले, पाठक के लिए तत्काल स्पष्ट लाभ के साथ एक शक्तिशाली शीर्षक बनाएं, कुछ इच्छा-धोखेबाज "हाय, यहां हम हैं" कथन। एक प्रश्न पूछें जो दिखाता है कि आप उनकी जरूरतों को समझते हैं, क्या आप अभी भी किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं जो आपके मॉवर, ट्रैक्टर, ट्रिमर, किसान या कॉम्पैक्टर की गारंटी दे सके जब आप हों?
यह शो आप उनकी जरूरतों को समझते हैं और सिर्फ पिच बेचने वाले "रह रह" में कूद नहीं रहे हैं।
फिर उन्हें बताएं कि आपके पास समाधान है, हमारा 10 प्वाइंट छोटा इंजन ट्यून-अप आपको सभी गर्मियों में लंबे समय तक मजबूत रखेगा-हम पूरी तरह से इसकी गारंटी देते हैं।
उन्हें अपने व्यावसायिक प्रमाण-पत्र दें। डेव कह सकता है, "मैं 15 से अधिक वर्षों से लॉन और बगीचे के उपकरण की सभी चीजों की मरम्मत कर रहा हूं और मुझे यह पसंद है!"
अब उनको कुछ ऑफर करें जो वे उपयोग कर सकते हैं, दूसरे शब्दों में: उन्हें बताएं कि उनके लिए क्या है वे आपके उत्पाद को खरीदते हैं या तुरंत आपकी सेवा का उपयोग करते हैं। बोल्ड होने से डरो मत। कैपिटल, अंडरलाइन, या बोल्ड टाइप करें, ऑफ़र को पृष्ठ से छलांग दें ताकि अगर वे कुछ और नहीं पढ़ सकें, तो वे कम से कम आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले ऑफ़र को देखेंगे।
हमारा लाभ उठाएं मुफ़्त हमें पता चलेगा!
अब कुछ विश्वसनीयता जोड़ें- लोग जानना चाहते हैं कि दूसरे आपके बारे में क्या कहते हैं, इसलिए उन्हें बताएं- दो या तीन प्रशंसापत्र जोड़ें।
सुनिश्चित करें कि आपका कुछ मुफ्त सलाह या टिप्स और चाल जोड़कर पत्र में उच्च ब्याज कारक है। डेव बता सकता है कि उचित ईंधन मिश्रणों का चयन करके या लॉन मॉवर ब्लेड को तेज रखने के लिए इंजन को बेहतर तरीके से कैसे चलाया जा सकता है।
स्पष्ट रूप से बताएं कि अगली कार्रवाई क्या होनी चाहिए और उन्हें एक कारण दें कि तुरंत कार्य करना महत्वपूर्ण क्यों है।
सुनिश्चित करें कि आप बढ़ते मौसम के लिए तैयार हैं- हमें अभी कॉल करें!
सादा भाषा का प्रयोग करें और उस भाषा का उपयोग न करें जिसका आप सामान्य रूप से उपयोग नहीं करेंगे-सुनिश्चित करें कि यह आपके जैसा लगता है।
पाठक को धन्यवाद अपना पत्र पढ़ना और इसे व्यक्तिगत रूप से हस्ताक्षर करना। यदि आप पाठक को जानते हैं, तो अपनी खुद की हस्तलेख में नीचे एक नोट जोड़ें।
आखिरकार, एक पीएस जोड़ें। यह प्रस्ताव दोहराए जाने के लिए एक महान जगह है और शायद सौदा भी मीठा हो सकता है।
30 अप्रैल तक हमारे मुफ़्त "जाने-जाने-जाने-जाने" प्रस्ताव का लाभ उठाएं और हम आपके लिए गैस के एक मुक्त टैंक में फेंक देंगे मॉवर या ट्रैक्टर।
बेशक आपके पास यह सही और अद्यतित होने के लिए एक अच्छी सूची होनी चाहिए। एक अस्तित्वहीन व्यक्ति को एक महान पत्र भेजना समय की बर्बादी है, इसलिए मेल करने से पहले अपने संपर्कों को फोन करें और सुनिश्चित करें कि आपकी सूची अद्यतित है।
एक परीक्षण करें। प्रति सप्ताह कुछ दर्जन भेजें, और फोन द्वारा अनुवर्ती करें। प्रस्ताव प्रस्तुत करें और देखें कि क्या होता है।
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