वेंचर फंडिंग ढूंढने के लिए 10 टिप्स |

आप उद्यम निधि कैसे प्राप्त करते हैं? मुझे एक प्रमुख नकारात्मक से शुरुआत करना है: अगर आपको यह पूछना है कि क्या आपका स्टार्टअप उद्यम पूंजी प्राप्त कर सकता है, तो यह लगभग निश्चित रूप से नहीं कर सकता है। वेंचर कैपिटल उच्च अंत स्टार्टअप और अनुभवी प्रबंधन टीमों, उच्च क्षमता वृद्धि, गुप्त सॉस आदि के साथ उभरते हुए व्यवसायों का एक बहुत ही दुर्लभ वातावरण है।

ट्रैक रिकॉर्ड वाले लोगों को उद्यम पूंजी नहीं मिलती है। ऐसा व्यवसाय जो ऐसा नहीं दिखता है, वे बहुत तेजी से बढ़ सकते हैं और एक बहुत बड़े आकार में उद्यम पूंजी नहीं मिलती है। सेवा व्यवसायों को उद्यम पूंजी नहीं मिलती है।

इससे पहले कि आप इन युक्तियों को पढ़ लें, पहले उद्यम पूंजी और परी निवेश के बीच अंतर को समझें और फिर आप परी निवेश के लिए 5 आवश्यकताओं में जोड़ सकते हैं। और ध्यान रखें, जैसा कि आप दूसरे लेख को पढ़ते हैं, वही उद्यम पूंजी उन सभी चीजों की मांग करती है जो परी निवेशक करते हैं-और भी बहुत कुछ। और, अधिकांश उद्यम पूंजी बाद के चरण स्टार्टअप में बड़ी मात्रा में निवेश करना चाहता है।

क्या आप अभी भी मेरे साथ हैं? अच्छा। यहां मेरी 10 युक्तियां दी गई हैं (ओह, और वैसे, मैंने एक बिंदु पर पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के लिए उद्यम पूंजी जुटाई की है, और मैं 35 साल तक उद्यम पूंजी के लिए परामर्शदाता रहा हूं)।

1। जब आप देवदूत निवेश, या दोस्तों और परिवार का मतलब है तो उद्यम पूंजी मत कहो। बहुत से लोग ऐसा करते हैं। वेंचर कैपिटल बाहरी निवेश का एक सबसेट है, और सबसे कठिन है। अगर आपको यह पूछना है कि आपका स्टार्टअप एक उद्यम पूंजी उम्मीदवार है, तो शायद यह नहीं है।

2। थोक में कुछ भी मत करो। प्लेग जैसे ईमेल टेम्पलेट से बचें। एक मिनट के लिए मत सोचो कि कोई भी गंभीर निवेशक कभी भी सारांश ज्ञापन पढ़ता है, या एक पिच देखता है, एक व्यापार योजना को बहुत कम पढ़ता है, जब ऐसा लगता है कि इसे कई निवेशकों को थोक में भेजा जा रहा है। यह विचार 1 9 80 के दशक की तारीख है जब लोगों ने कल्पना की थी कि वीसी अनचाहे आने वाली व्यावसायिक योजनाओं को देख रहे थे। असल में, वे नहीं थे, लेकिन कभी-कभी उन्होंने नाटक किया कि वे थे। अब और नहीं।

3। पहले अपना शोध करें। एक चुनिंदा कुछ वीसी फर्मों की पहचान करें जो आपके क्षेत्र में, आपके क्षेत्र में, विकास के चरण में, आपके क्षेत्र में आवश्यक राशि का निवेश करें। उद्यम पूंजी फर्मों में प्रत्येक के पास उनके अद्वितीय हित, पहचान और व्यक्तित्व होते हैं। उनके पास वरीयता है कि वे कहां निवेश करते हैं, किस स्तर पर और क्या मात्रा में। उनमें से ज्यादातर वेबसाइटें हैं, और अधिकांश वेबसाइटें अपनी वरीयताओं की घोषणा करती हैं। वे उन लोगों से निपटना नहीं चाहते हैं जो अपनी श्रेणी में नहीं हैं और इसे नहीं जानते हैं। वे आपको उम्मीद करते हैं।

राष्ट्रीय वेंचर कैपिटल एसोसिएशन वेबसाइट जानकारी का एक धन है। इसमें उद्यम पूंजी, सलाह, सांख्यिकी, पुस्तक सूची, और यहां तक ​​कि क्षेत्रीय उद्यम पूंजी संघों की एक सूची के बारे में सामान्य जानकारी है। आप स्थानीय लीड के लिए वेब भी खोज सकते हैं (खोज "उद्यम पूंजी [आपका स्थान]") और उद्योग-विशिष्ट लीड (खोज "उद्यम पूंजी [आपके व्यवसाय का प्रकार]") thefunded.com पर साइट आपको समीक्षा और टिप्पणियां दोनों प्रदान करती है उन निवेशकों के बारे में है जिनके साथ उन्होंने निपटाया है, साथ ही क्षेत्रीय निवेशकों को निवेश, निवेश के आकार और कुछ अन्य चर खोजने के लिए डेटाबेस खोज।

4। ऐसे व्यवसायों को भूल जाएं जो उम्मीदवारों को डेटाबेस और लीड और ऐसे बेचकर उम्मीद करते हैं। उन संपर्कों को पहले से ही अनचाहे ईमेल और फोन कॉल द्वारा कच्चे तेल से रगड़ दिया गया है। यह उस तरह से काम नहीं करता है; यह एक समय में होना चाहिए।

इसके अलावा, संबंधित विषय पर, वे व्यवसाय जो आपके पैसे को इस बात के साथ लेते हैं कि वीसी आपके सारांश को ब्राउज़ करेंगे और आपको ढूंढेंगे कि आप धोखा दे रहे हैं। सौदों पैसे का पीछा करते हैं; पैसा सौदों का पीछा नहीं करता है।

5। सावधानी से एक समय में केवल कुछ चुनिंदा वीसी फर्मों का ध्यान रखें। धैर्य रखें। उन लोगों की जांच करके परिचय के लिए पहले देखें, जिन्हें आप जानते हैं कि उन्हें कौन जानता है, पूर्व छात्रों के रिश्तों, व्यापार संघों, उनकी सार्वजनिक बोलने की तिथियां, उन कंपनियों में से कोई भी संपर्क, जिनमें वे पहले ही निवेश कर चुके हैं। अपने वेबसाइट फॉर्म का उपयोग करके सबमिट करने से डरो मत या अपने स्विचबोर्ड पर कॉल करें, लेकिन इसे अंतिम उपाय के रूप में रखें। यदि आप अपनी सामान्य प्रोफ़ाइल में फिट बैठते हैं और आप भागीदारों में से एक को पूरा करने में सक्षम होते हैं, या किसी ऐसे व्यक्ति से परिचय प्राप्त करते हैं, तो आपकी संभावनाएं बेहतर होती हैं।

6. एक बहुत अच्छी टैग लाइन और तत्काल सारांश है। लिफ्ट पिच से शुरू करें और मुख्य बिंदु नीचे प्राप्त करें, लेकिन क्लासिक लिफ्ट पिच के सैद्धांतिक 60 सेकंड बहुत अधिक है। आपको अपने व्यापार का वर्णन वाक्य या दो में करने में सक्षम होना चाहिए और वह वाक्य दिलचस्प होना चाहिए। लोगों को "[कुछ नए व्यवसाय क्षेत्र] के [कुछ प्रसिद्ध व्यापार]" के साथ सफलता मिली है। उदाहरण के लिए, अलीबाबा को "चीन का अमेज़ॅन.com" कहा जाता था। मैं एक कंपनी में भाग गया "बच्चों का नेटफ्लिक्स 'खिलौने, "और उसके साथ, विचार तुरंत स्पष्ट था। इस पर अधिक जानकारी के लिए: इस स्थान में मेरी पांच भाग श्रृंखला जो आपके पिच को वैयक्तिकृत करने के साथ शुरू होती है, लिफ्ट पिच के 7 प्रमुख घटक, और अधिकांश पिचों से 5 चीजें गायब होती हैं। लेकिन 60 सेकंड पर भरोसा मत करो। इसे तीन वाक्यों में करने में सक्षम हो।

7। जब आप वीसी के साथ बात करते हैं या परिचय प्राप्त करते हैं तो एक बहुत अच्छा त्वरित वीडियो या एक पृष्ठ सारांश प्राप्त करें, और इसे अनुवर्ती ईमेल के रूप में भेजें। ईमेल में होने वाली वास्तविक सूचना विनिमय की अपेक्षा करें। अपेक्षित तीन वाक्यों का अनुवर्ती अनुवर्ती ईमेल में सारांश है। इन दिनों एक महान वीडियो ईमेल सारांश से बेहतर काम करता है। इसे सुरक्षित रखें, सार्वजनिक नहीं, और वीमियो या उसके प्रतिस्पर्धियों में से एक सरल पासवर्ड सिस्टम सबसे अच्छा है। YouTube ईमेल-आधारित अनुमतियां जोखिम भरा हैं क्योंकि इन दिनों सभी के पास बहुत से ईमेल पते हैं, और भ्रम जोखिम भरा है। इसे निर्बाध बनाओ। और मुझे लाइवप्लान पिच भी पसंद है, लेकिन मुझे यह भी लिखना है, जैसा कि मैंने लिखा है, कि मैं पक्षपाती हूं। मुझे लाइवप्लान में रूचि है।

8। यदि आपका सारांश वीडियो-या सारांश ज्ञापन-कार्य करता है, तो अगला चरण एक पिच है। अभ्यास में, कोई संपर्क होता है, आप फॉलो-अप वीडियो या सारांश भेजते हैं, और फिर आप प्रतीक्षा करते हैं, उत्सुकता से, पिच करने के लिए आमंत्रित किया जाएगा। पिच एक स्लाइड डेक है, हां, लेकिन यह महत्वपूर्ण नहीं है; यह वीसी आपको मिलने का मौका है, आपको जांचता है, अपनी टीम देखता है, और आपकी कहानी सुनता है। इस वेबसाइट पर पिचों के बारे में बहुत कुछ है। इसकी जांच करें। फिर भी, यह नहीं सोचें कि सफलता या विफलता पिच पर निर्भर करती है। यह नहीं है यह कहानी, विश्वसनीयता, और भविष्य की संभावनाओं के वीसी मूल्यांकन पर निर्भर करता है।

9। सारांश या पिच खत्म करने से पहले एक व्यापार योजना तैयार करें। व्यापार योजना पटकथा है, पिच फिल्म है। योजना को बहुत बड़ा या बहुत औपचारिक मत करो क्योंकि यह आखिरी नहीं होगा और कभी भी दो से चार सप्ताह से अधिक नहीं होना चाहिए।

निवेशकों के बारे में मिथक को अपनी योजना न पढ़ना न भूलें। उस मिथक के मूल में सत्य यह है कि निवेशक आपकी योजना को पढ़ने के बिना आपके व्यवसाय को अस्वीकार कर देगा। लेकिन वे योजना को पढ़ने के बिना इसमें निवेश नहीं करेंगे। कठोर अध्ययन और परीक्षा के माध्यम से पहले बिना किसी व्यवसाय को पैसे मिलते हैं (वे कहते हैं कि "उचित परिश्रम") और योजना उचित परिश्रम के लिए सक्रिय दस्तावेज है। हालांकि, रिकॉर्ड के लिए, कुछ अपवाद हैं। जब एक जाने-माने सफल, जिन लोगों को हम मुख्य समाचारों में पढ़ते हैं, वे वीसी को एक नया व्यवसाय लेते हैं, उन लोगों को अक्सर एक ही उचित परिश्रम के बिना निवेश मिल जाएगा। वीसी उन सौदों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। और दुर्भाग्यवश, उन लोगों, सितारों, तब हम सभी को बताएंगे कि निवेशक योजनाओं को नहीं पढ़ते हैं।

10। इस प्रक्रिया की अपेक्षा करें कि आप ऐसा सोचने से अधिक लंबा रास्ता लेंगे। अकेले सावधानी बरतने के लिए अधिक दस्तावेज के लिए कई महीनों के अनदेखी अनुरोध होंगे। जब वीसी कहते हैं हाँ वे वास्तव में शायद मतलब है, और जब वे कहते हैं कि वे वास्तव में मतलब नहीं है।

11। (बोनस टिप) बैंक को साफ़ करने से पहले कभी भी निवेश पैसे खर्च नहीं करते हैं। सौदे हर समय गिरते हैं।

12। (पूरी सूची में सबसे महत्वपूर्ण युक्ति, भले ही मैं इसे अंतिम रखूं) एक निवेशक चुनें जैसे आप एक पति / पत्नी चुनते हैं।

तो यह मेरी सलाह है। और मुझे अंतिम सुझाव के रूप में इस अनुशंसा के साथ समाप्त करने दें: अपने स्टार्टअप के लिए निवेश न लेने के 10 अच्छे कारण पढ़ें।

यह आलेख हमारी व्यावसायिक निधि मार्गदर्शिका का हिस्सा है: आज अपने व्यापार को बप्लान के साथ निधि दें।