20 पीआर विशेषज्ञ से नेटवर्किंग टिप्स

विषयसूची:

नेटवर्किंग शुरू करें और निम्नलिखित युक्तियों के साथ अपने रिटर्न को बढ़ावा दें:

नीचे "बिग पीआर की लिटिल बुक: 100+ से एक अनुकूलित अंश है जेनेफेर विटर द्वारा "आपका लघु व्यवसाय नोटिस करने के लिए त्वरित टिप्स"। यह अक्टूबर 2014 में प्रकाशित हुआ था और ऑनलाइन खरीद और पेपरबैक में उपलब्ध है।

मेरे पास एक रहस्य है। जब तक मैंने 2003 में अपना कारोबार शुरू नहीं किया, तब तक मैंने सक्रिय रूप से नेटवर्किंग शुरू नहीं की। मैंने हमेशा कहा है कि अगर मैंने पहली बार 1 9 80 के दशक में काम करना शुरू किया था, तो मैं इस तरह नेटवर्क कर रहा था, अब तक मैं दुनिया की रानी बनूंगा।

इससे पहले 2007, जब कुछ हद तक कंपनियां व्यवसाय के एक ही टुकड़े के बाद चली गईं, तो उनमें से कई स्कोर हैं, जिसका अर्थ है कि हमें सभी को लंबे और कठिन काम करना पड़ता है, और कुछ मामलों में हम इसके लिए ऐसा करते हैं, या यहां तक कि कम, राशि राजस्व का दूसरे शब्दों में, यह एक कुत्ते-खाने-कुत्ते की दुनिया है, और जिन कुत्तों के बारे में हम बात कर रहे हैं वे हैं रॉटवेइलर, गुलाबी धनुष क्लिप-ऑन के साथ झुकाव वाले नहीं।

नेटवर्किंग एक ऐसा उपकरण है जो आपको खोलता है और आपको दरवाजे से ले जाता है । यदि आप एक स्मार्ट नेटवर्किंग रणनीति का अभ्यास करते हैं तो आपके पास अतिरिक्त व्यवसाय प्राप्त करने के लिए एक मजबूत शॉट होगा। और, जैसा कि सबकुछ है, आपको परिणामों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है: यदि आपको निवेश पर वापसी नहीं मिल रही है, तो अब आपके तरीकों की जांच करने और फिर से शुरू करने का समय है।

नेटवर्किंग शुरू करें और निम्नलिखित युक्तियों के साथ अपने रिटर्न को बढ़ावा दें:

1। कमरे में सबसे डरावनी व्यक्ति से संपर्क करें

मुझे एक बार यह सुझाव मिला: "उस व्यक्ति के पास जाएं जो आपको सबसे ज्यादा डराता है और खुद को पेश करता है।" इससे मुझे बहुत मदद मिली है।

आप पाएंगे कि वह व्यक्ति ऐसा नहीं है डरावना और शायद यह भी राहत मिली है कि कोई उससे बात कर रहा है। अगर वे आपसे बात नहीं करना चाहते हैं, तो आपको उनसे बात करने की आवश्यकता नहीं है। ध्यान रखें कि यह कभी व्यक्तिगत नहीं है।

2। नेटवर्क-स्मार्ट बनें

यदि आप चाहें तो आप दिन में पांच बार नेटवर्क कर सकते हैं। लेकिन हम व्यापार मालिक हैं, और हमारे पास अन्य जिम्मेदारियां हैं।

आपको क्या करना है नेटवर्क-स्मार्ट होना चाहिए। सबसे पहले, पता लगाएं कि नेटवर्किंग के दौरान आपका उद्देश्य क्या है। अगला, कुछ शोध करें। प्रभावशाली समूह कौन से हैं जो आपको सबसे ज्यादा मदद कर सकते हैं?

नोट, मैंने कहा "प्रभावशाली": यह आकार का आकार नहीं है-यह उन लोगों से जुड़ने की क्षमता है जो आपको अपना लक्ष्य प्राप्त करने में मदद करेंगे। आपको केवल एक अंतर बनाने की जरूरत है कि एक कनेक्शन है।

3। अपने समूह खोजें

आप नेटवर्किंग समूह का चयन कैसे करते हैं? जाओ जहां आपके लक्ष्य हैं। मेरे कई ग्राहक अचल संपत्ति में हैं, इसलिए मैंने वाशिंगटन, डीसी के अफ्रीकी अमेरिकी रियल एस्टेट पेशेवरों के निदेशक मंडल में सेवा की है। मैंने जो कनेक्शन बनाए हैं- और दोस्ती जो मैंने बनाई हैं-अमूल्य हैं।

आप हमेशा उस समूह में शामिल हो सकते हैं जिसके आपके काम से कोई लेना-देना नहीं है। मेरे मिशन में से एक मेरे प्रभावशाली समूह में शामिल हो गया क्योंकि उसके मिशन की गहरी प्रतिबद्धता थी। उन्होंने अपने समय, धन उगाहने, पैनलों पर बात करने, स्वयंसेवीकरण करके भाग लिया। उन्हें समूह के उन लोगों से व्यवहार्य व्यापारिक लीड मिली, जिन्हें उन्हें जानना और भरोसा करना था (और क्योंकि वह जो भी करती है वह महान है)।

4। नेटवर्किंग घटनाओं के लिए लक्ष्य निर्धारित करें

नेटवर्किंग करते समय, मैंने कमरे में कदम रखने से पहले अपने लिए तीन गोल निर्धारित किए। उदाहरण के लिए: एक नए व्यक्ति से मिलें; यह पता लगाने के लिए कि कौन व्यस्त बोलने का प्रभारी है; और एक ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जो एक अच्छा रणनीतिक साझेदार हो।

निश्चित रूप से, आपके लक्ष्य अलग-अलग हो सकते हैं। महत्वपूर्ण लक्ष्य होने के लिए महत्वपूर्ण है; यह अनुभव के आसपास एक संदर्भ सेट करता है।

5। चुनिंदा बनें

जबकि मैं कई नेटवर्किंग समूहों से संबंधित हूं, मैं चुनिंदा हूं कि मैं किसके साथ शामिल हूं।

ए जरूरी है: आपको यह जानने की जरूरत है कि आप नेटवर्किंग में कितने घंटे समर्पित कर सकते हैं। यदि यह सप्ताह में एक घंटा है, तो मेरा सुझाव है कि आप अपने आप को एक समूह में सीमित कर दें।

अगला प्रश्न यह है: क्या सुबह आपके लिए सुबह, शाम को या सप्ताहांत में सबसे अच्छा समय है? जिन समूहों में मेरे पास हैं, वे मेरे मीटिंग के साथ फिट बैठने वाले विभिन्न मीटिंग्स हैं। कुछ समूहों की आवश्यकता है कि आप कितनी मीटिंग्स याद कर सकते हैं। पता लगाएं कि यह क्या है और जब आप किसी मीटिंग को याद करते हैं तो उस समय का ट्रैक रखें।

6. आवश्यकताओं को जानें

नेटवर्किंग समूह में शामिल होने से पहले आपके लिए क्या आवश्यक है जानें। एक राष्ट्रीय व्यापार नेटवर्किंग समूह है जिसमें देश भर में अध्याय हैं और हजारों सदस्य हैं।

प्रत्येक समूह में प्रति उद्योग केवल एक व्यक्ति की अनुमति है, इसलिए यदि आप विज्ञापन में हैं, तो आप विज्ञापन में एकमात्र व्यक्ति होंगे। समूह के लिए आवश्यक है कि आप नियमित रूप से अन्य सदस्यों को लीड प्रदान करें।

मैंने अतिथि के रूप में एक बैठक में भाग लिया और सदस्यों को बेहद पेशेवर और सहायक पाया। लेकिन यह मेरे लिए नहीं था- मेरे अपने काम के बाहर लीड खोदने का दबाव एक बोझ था जिसे मैं नहीं लेना चाहता था। ब्रेक-ऑफ-डॉन नाश्ते की बैठकें एक रेस्तरां में हुईं जो मेरे कार्यालय से लगभग एक घंटे की यात्रा थी। इसलिए, इन कारकों को ध्यान में रखते हुए, मैंने शामिल होने का अवसर अस्वीकार कर दिया।

7। पता नहीं कब

नेटवर्किंग समूहों से बाहर निकलना अपराध नहीं है। नेटवर्किंग में समय, ऊर्जा और प्रयास होता है।

मैं लगभग तीन वर्षों तक किसी महिला के रियल एस्टेट समूह से संबंधित था, लेकिन इसमें से कोई व्यवसाय नहीं आया। मैंने इसे छोड़ने का फैसला किया, और मेरे आखिरी लंच में से एक में भाग लेने के दौरान, मैं एक औरत के बगल में बैठ गया जिसे मैं कभी नहीं मिला था। बाहर निकलता है कि उसकी कंपनी पीआर कंपनी की तलाश में थी।

हफ्तों के मामले में, मैंने एक नया खाता हस्ताक्षर किया- जिसने समूह में अपने पहले तीन वर्षों को कवर करने के लिए उस पहले चेक के साथ पर्याप्त धन लाया। आपको समय निवेश करने, सभी अवसरों का पता लगाने, और सक्रिय होने की आवश्यकता है। लेकिन अगर आपके प्रयासों से कुछ भी नहीं निकलता है, और आपने जितना संभव हो उतना किया है, तो छोड़ दें।

8। सर्वोत्तम परिणामों के लिए, सक्रिय हो जाएं

जब आप किसी समूह में शामिल होते हैं, तो आपको सक्रिय होना चाहिए। पता लगाएं कि क्या उनके पास समितियां हैं जिनमें आप शामिल हो सकते हैं। यदि आप कर सकते हैं, तो अपने कार्यस्थल पर घटनाओं की मेजबानी करें। सबसे अधिक, वहां मौजूद लोगों से बात करें।

मैं नेटवर्किंग कार्यक्रम में गया और सक्रिय रूप से कमरे में काम किया। मैंने उल्लेख किया कि मैं प्रस्तुतिकरण देता हूं और इससे पहले कि मैं इसे जानता हूं, मुझे पहले से ही योजनाबद्ध बोलने वाली सहभागिता में एक सह-प्रस्तुतकर्ता होने का अवसर प्रदान किया गया था। मैंने स्वीकार किया, क्योंकि दर्शक मेरे मुख्य लक्ष्यों में से एक थे। दीवारफ्लॉवर न बनें।

9। इसे आगे भुगतान करें

अब, नेटवर्किंग मेरे बारे में सब कुछ नहीं है-बल्कि आप। जैसा कि मैंने अपने ग्राहकों को बताया है, आपको देनदार रूप से प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।

हमेशा पूछें कि आप दूसरों के लिए क्या कर सकते हैं, भले ही आपको कोई तत्काल लाभ न हो। जो लोग पूरी तरह से लेने वालों के रूप में माना जाता है उन्हें बदले में ज्यादा फायदा नहीं होगा। नेटवर्किंग वास्तव में पचास-पचास है।

10। हाथ पर एक व्यापार कार्ड है

अपने व्यापार कार्ड के बिना घर कभी नहीं छोड़ें। आप कभी नहीं जानते कि आप किससे मिलेंगे! मैं अपने कार्ड को हर जगह अपने साथ ले जाता हूं-हेयर सैलून, मैनीक्यूरिस्ट, किराने की खरीदारी के लिए।

मैं हमेशा अपने कार्ड धारक के अलावा अपने वॉलेट में कुछ रखता हूं। यदि आप एक महिला हैं, तो आप जानते हैं कि पर्स स्विचिंग का मतलब है कि कुछ हमेशा छोड़ दिया जाता है। तो, अपनी चाबियाँ और स्मार्टफ़ोन के साथ, उन व्यवसाय कार्डों को ले जाएं।

11। सोशल मीडिया महत्वपूर्ण है

आप अपने लैपटॉप, मोबाइल डिवाइस या डेस्कटॉप से 24/7 नेटवर्क कर सकते हैं। फेसबुक और / या लिंक्डइन पर सक्रिय रहें और पोस्ट पर टिप्पणी करें या टिप्पणी करें।

जरूरी है: अपने सोशल मीडिया में प्रामाणिक रहें। यदि आप केवल दिखने के लिए पोस्ट कर रहे हैं, तो आप नकली या नकली के रूप में आ जाएंगे- यह मौत का चुंबन है। वर्चुअल रूप से नेटवर्किंग करके, आप अपने लक्ष्यों के साथ एक रिश्ता विकसित करते हैं। जब आप बाहर निकलते हैं, तो यह नीले रंग से बाहर नहीं होगा, क्योंकि आप पहले से ही व्यक्ति के सामने रहे हैं।

12। फ़ॉलो करें

नेटवर्किंग संपर्कों को ठंडा न होने दें। जब भी आप नेटवर्किंग कार्यक्रम में भाग लेते हैं, तो आप दर्जनों नए लोगों से मिल सकते हैं। गति को बनाए रखने के लिए, एक नए व्यक्ति से मिलने के बाद कम से कम पांच व्यावसायिक दिनों के भीतर पालन करें। इससे व्यक्ति को एक आकस्मिक परिचित व्यक्ति से नए ग्राहक में बदलने की प्रक्रिया को ईंधन में मदद मिलेगी। यह रेफ़रल भी ले सकता है।

13। पहुंचें और लोगों को स्पर्श करें

मुझे अक्सर पूछताछ की जाती है कि स्टार्टर की तरह लगने के बिना शुरुआती नोट भेजा जाने के बाद संपर्क में कैसे रहना है। आसान। लोगों की एक सूची को संपर्क में रहने के लिए रखें और महीने में कम से कम एक बार "उन्हें स्पर्श करें"। "स्पर्श" उन्हें एक लेख भेजना जितना आसान हो सकता है, आपको लगता है कि उन्हें पढ़ने में रुचि होगी।

जो भी इशारा है, उसे हमेशा देखा और याद किया जाता है।

14। कार्ड का आदान-प्रदान करें

जब आप किसी नेटवर्किंग ईवेंट में हों, तो जैसे ही आपको पेश किया जाता है, अपने व्यवसाय कार्ड को चाबुक न करें। बहुत क्रॉस और पूरी तरह से बंद हो रहा है।

आप जो करते हैं उसके बारे में थोड़ा बात करें, दूसरे व्यक्ति से सुनें, और जब उचित हो, तो कार्ड का आदान-प्रदान करें: "वैसे, मेरा कार्ड यहाँ है। क्या मुझे तुम्हारा मिल सकता है? "

15। राजनीतिक रूप से

आप किसी के साथ बात कर रहे हैं और यह एक कूड़ा संपर्क बन गया है-हाँ, ऐसा होता है और आप जानते हैं कि यह करता है-इसे छोटा कर देता है और आगे बढ़ता है। कठोर मत बनो।

वार्तालाप समाप्त करें, "आपके साथ बात करना बहुत अच्छा था। मेरे साथ अपना समय साझा करने के लिए धन्यवाद। "फिर अगला व्यक्ति से बात करने के लिए खोजें।

16। वार्तालाप जारी रखें

अजनबियों से बात करना कभी-कभी वार्तालाप में अजीब विराम की ओर जाता है। आप जो कुछ भी करते हैं, विवादास्पद मुद्दों को उठाकर शून्य को भरें नहीं।

बातचीत के साथ शुरू करना, "तो, आप उन ड्रोन हमलों के बारे में क्या सोचते हैं?" मुझे विश्वास नहीं होगा। यह नियमित रूप से कुछ हो सकता है, "यह मौसम पागल है, है ना?"

17। ध्यान दें

मैं हाल ही में एक नेटवर्किंग कार्यक्रम में गया और दो लोगों को चैट किया। खैर, कोई बात कर रहा था जबकि दूसरे व्यक्ति ने कमरे स्कैन किया था।

जब कोई आपके साथ बात कर रहा है, चाहे वह अच्छा या बुरा संपर्क हो, तो उसे अपने ध्यान की सौजन्य दें। आप बिना किसी बोर की तरह बातचीत को समाप्त कर सकते हैं।

18। धन्यवाद धन्यवाद

एक नेटवर्किंग संपर्क प्रत्यक्ष व्यापार की ओर जाता है। बधाई! अब, क्या आपको उस व्यक्ति को इनाम देने की ज़रूरत है? आप निश्चित रूप से व्यक्ति को दोपहर के भोजन के लिए ले जा सकते हैं, अपने नाम पर अपने पसंदीदा दान को दान कर सकते हैं, या धन्यवाद-उपहार उपहार (उदाहरण के लिए, उपहार प्रमाण पत्र) भेज सकते हैं। पावती एक अच्छा व्यवसाय अभ्यास है और हम में से कई लोग करना भूल जाते हैं।

1 9। अपने आप को अलग करें

ऐसे समय होंगे जब आप और एक प्रमुख प्रतिद्वंद्वी एक ही नेटवर्किंग समूह में हों। जाहिर है, आप एक ही व्यवसाय के बाद जा रहे हैं। उन सभी संभावित लीडों को अपनी प्रतिस्पर्धा में न छोड़ें। समूह के नेताओं से बात करके और अपने आप को अलग करने के तरीकों की तलाश करके अपने विकल्पों का अन्वेषण करें।

उदाहरण के लिए, यदि आपका प्रतिद्वंद्वी गोल्फ आउटिंग प्रायोजित कर रहा है, तो आप एक पुरस्कार रात्रिभोज या कुछ अन्य उच्च-प्रोफ़ाइल कार्यक्रम होस्ट करने पर विचार कर सकते हैं जो इसके साथ गूंज जाएगा प्रतियोगिता से आपको अलग करते हुए समूह।

20। इसे अपने आप करें

सबसे अच्छा नेटवर्किंग समूह वह हो सकता है जिसे आप स्वयं बनाते हैं। मैंने सोशल मीडिया पर विशेष रूप से लिंक्डइन पर अपने स्वयं के समूह शुरू करने वाले नेटवर्कर्स का प्रसार देखा है। अपना खुद का समूह बनाना आपको बहुत अधिक अक्षांश देता है: आप उन लोगों को आमंत्रित करते हैं जिनके साथ आप अपने कनेक्शन विकसित करना चाहते हैं; प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा नहीं है; और विषय के लिए लचीलापन है।

इसके साथ, यह एक सफल समूह बनाने के लिए प्रयास करता है। अपनी मंडलियों में अधिक सफल लोगों की जांच करें और उचित रूप से उनके सर्वोत्तम अभ्यासों को अनुकूलित करें। आभासी और भौतिक समूह होने पर विचार करें: यानी, समूह लिंक्डइन पर रहता है लेकिन शारीरिक मीटिंग भी शामिल करता है।

एक योजना को एक साथ रखें: आप कितनी बार मिलना चाहते हैं; कहा पे; यह क्या शून्य होगा; जिसे आप आमंत्रित कर रहे हैं; समूह की थीम क्या होगी; और इसी तरह। बस ध्यान रखें कि सफलता का माप यह है कि आप कितने समय तक प्रयास में शामिल होने के इच्छुक हैं-किस इनाम के बदले में।

क्या आप नेटवर्किंग के साथ संघर्ष करते हैं या आप इसका आनंद लेते हैं? इसने आपके व्यवसाय की मदद कैसे की है? आइए अपने विचारों और अनुभवों को जानें।