3 आपकी व्यावसायिक रणनीति बनाने में सहायता के लिए प्रश्न |

ऐसे किसी व्यक्ति के रूप में जिसने वर्षों से कई छोटे व्यवसाय शुरू किए हैं और कई छोटे व्यवसाय मालिकों को सलाह दी है, बहुत से लोगों के लिए एक चुनौतीपूर्ण क्षेत्र यह विचार है कि आपको चाहिए एक रणनीति सेट करने के लिए ।

व्यापार मालिकों को ऐसी रणनीति की आवश्यकता होती है जो उन्हें बाजार में लाए गए मूल्य को समझने में सक्षम करेगी , और अंत में खरीदारों के दर्शकों को लक्षित करें उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता होगी और खरीद लेंगे।

अपनी रणनीति निर्धारित करना

अधिकांश चुनौतियों की तरह हम व्यापार मालिकों के रूप में सामना करते हैं, रणनीति की चुनौती फोकस में से एक पर आती है। गतिविधियों को प्राप्त करने या इतनी सारी चीजें करने पर इतना ध्यान केंद्रित नहीं है, लेकिन जब महत्वपूर्ण चालकों को समझने की बात आती है तो ध्यान केंद्रित करें जो आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाएंगे।

वर्षों से, मैं तीन आवश्यक प्रश्नों के सरल ढांचे के तहत काम करने आया हूं जो आपको अपने मूल्य को स्पष्ट करने, सही खरीदारों को लक्षित करने और आपको समझने में मदद करेगा कि उन खरीदारों को सार्थक तरीके से कैसे पहुंचाया जाए।

अपनी व्यावसायिक रणनीति को परिभाषित करने में मदद के लिए अपने आप से इन तीन प्रश्न पूछें:

1 । मेरी कंपनी क्या मूर्त मूल्य प्रदान करती है?

यह सवाल आवश्यक प्रश्न है और आप और आपके व्यवसाय की हर चीज की नींव होगी और बन जाएगी। फिर भी, बिक्री करने के लिए जल्दबाजी में, हम अक्सर शुरुआत में इस सवाल को खुद से पूछने में विफल रहते हैं।

जब मैं मूर्त मूल्य कहता हूं, तो मैं चाहता हूं कि आप वास्तविक, बढ़ी हुई मूल्य के संदर्भ में सोचें जो आप ग्राहक को लाते हैं। मेरे व्यवसाय में, मैं हमेशा अपने ग्राहकों को बताता हूं कि उन्हें राजस्व और लाभप्रदता के अवसर, उनके बाजारों में बढ़ी प्रतिष्ठा, और उनके बिक्री चक्रों को काफी कम करने का मौका मिलेगा।

आपके लिए, यह महत्वपूर्ण है कि आप इसके बारे में सोचें वह मूल्य जो आप रणनीतिक तरीके से प्रदान करते हैं और सोच और पारंपरिक ज्ञान के प्रकार को खो देते हैं जो आपको खुद को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में देखने के लिए प्रेरित करता है जो "केवल एक धनराशि है" या "सोशल मीडिया को संभालता है" या स्वर्ग हमें मदद करता है, "नैतिक समाधान प्रदान करता है आईटी समस्याओं के लिए। "

इसके बजाए, अपने आप को और अपनी सोच को शक्ति की स्थिति में रखें, और जो चीजें आप करते हैं उस पर ध्यान दें जो आपको उत्कृष्ट बनाती हैं - और यह आपके व्यापार को आपके बाजार के अग्रभाग में ले जायेगी।

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इस तरह के बारे में कुछ कैसे करें:

• "हम रचनात्मक राजस्व समाधान प्रदान करते हैं जो आपके समय को बाजार में सुधारने और अपनी लाभप्रदता में सुधार लाने में तेजी लाते हैं।"
• "आईटी के लिए हमारा समग्र दृष्टिकोण आपको अनुमति देता है तैनाती शुरू करने के लिए अपने आईटी विभाग को मूल्य निर्माता के रूप में दर्ज करना, लागत केंद्र नहीं। "

2। हमारे मूल्य का उपयोग कौन कर सकता है, और इसे कौन खरीद सकता है?

आप और आपकी कंपनी के बाजार को वितरित करने के मूल्य को निर्धारित करने की ऊँची एड़ी के बाद, एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दे को स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है जो बहुत से लोगों को यात्रा करता है और छोटे व्यवसाय मालिक: हर कोई आपका ग्राहक नहीं है ।

मैं इसे दोहरा दूंगा: हर कोई आपका ग्राहक नहीं है, और आमतौर पर विभिन्न कारणों से। हो सकता है कि उनके पास आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के लिए आवश्यक समय या धन न हो। हो सकता है कि उनके पास आपके जैसे किसी का उपयोग करने का इतिहास न हो। या, हो सकता है कि वे आपके द्वारा किए गए कार्यों के लिए सही फिट न हों।

सूची जारी है, लेकिन यह समझना महत्वपूर्ण है कि हर कोई नहीं चाहता है और जो भी आप बेचते हैं उसकी आवश्यकता है, और उतना ही महत्वपूर्ण है, वे शायद आपसे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, भले ही आपके पास कुछ ऐसा हो जो वे उपयोग कर सकें।

अब जब हमने इसे साफ़ कर लिया है, तो आप महत्वपूर्ण लोगों पर ध्यान केंद्रित करने में समय व्यतीत कर सकते हैं: जो लोग आप करते हैं उसकी सराहना करते हैं, और पैसे हैं उस मूल्यवान संसाधन को हासिल करने के लिए। आप अपने लक्षित बाजारों को कैसे परिभाषित करते हैं?

सबसे पहले, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप वास्तव में क्या वितरित कर रहे हैं उस पर आप स्पष्ट हैं । दोबारा, मैं आपके मूल्य पर यह पर्याप्त रूप से दोहराना नहीं कर सकता। दूसरा, इस बारे में सोचें कि आपका लक्ष्य आपके लक्षित बाजार के लिए क्या हल करता है। यदि आप वेबसाइट डिज़ाइन में हैं, तो शायद आपका डिज़ाइन और सेटअप नए और विविध बाजारों तक पहुंचने के लिए व्यवसाय की क्षमता को हल करता है। या, यदि आप एक बिक्री कोच हैं, तो शायद आपका मूल्य बिक्री प्रशिक्षण में उतना ही नहीं है जितना कि यह आपके संभावित खरीदार के लिए भर्ती और प्रशिक्षण की कम लागत में है। जो भी हो, सुनिश्चित करें कि आप अपने समाधान के समाधान के संबंध में स्पष्ट हैं। तीसरा, सबसे अधिक संभावित लोगों को इस समाधान की आवश्यकता है और जिनके पास आपके समाधान की खरीद अधिकृत करने की क्षमता है।

अपने लक्षित बाजारों की पहचान करने के लिए इन तीन चरणों को ध्यान में रखते हुए, मुझे लगता है कि इसे रोकने और लक्ष्यीकरण के बारे में एक महत्वपूर्ण बिंदु बनाना महत्वपूर्ण है। क्योंकि हम अक्सर छेड़छाड़ की बैठक से बहस कर सकते हैं, हम खुद को ऐसे पदों में पा सकते हैं जहां हम लोगों से बात करने और उनसे बात करने में बहुत अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं जो हम जो भी प्रदान करते हैं, उसके लिए केवल "नहीं" कह सकते हैं।

इसमें यह जरूरी है व्यायाम करें कि आप जल्दी से समझते हैं कि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जो आपको और आपके समाधानों के लिए "हाँ" कह सकता है। अगर वे केवल इतना कह सकते हैं, तो आपको सही व्यक्ति को खोजने के लिए जल्दी से कार्य करना होगा और उस व्यक्ति के सामने आने के लिए काम करना होगा।

यह भी देखें: भविष्य के लिए योजना: आपकी निकास रणनीति

3। मैं इन लक्ष्यों तक कैसे पहुंच सकता हूं?

अपने लक्ष्यों तक पहुंचने से आप अपने आप को और अपने समाधानों का विपणन कैसे कर सकते हैं। इंटरनेट पर (और सामान्य रूप से दुनिया में) के बारे में बहुत सारी जानकारी है जो आपको "एसईओ करना है" या आपको "फेसबुक और इंस्टाग्राम मार्केटिंग करना होगा" और सूची चालू होती है।

सच्चाई यह है कि आपके पास कुछ भी करने के लिए "है" नहीं है। बड़ी त्रुटियों में से एक है कि बहुत से छोटे व्यवसाय मालिक अपने प्रयासों में करते हैं कि वे बहुत से लोगों को यह कहने के जाल के लिए गिरते हैं कि उन्हें कुछ करने के लिए "है" और फिर घूमना और ऐसा करना, इस तथ्य के बावजूद कि उन्होंने ईमानदारी से अपने मूल्य या उनके बाजार को इस तरह से परिभाषित नहीं किया है कि उन्हें किसी विशिष्टता के साथ संवाद करने की अनुमति मिलती है।

अपने दर्शकों तक पहुंचने की चाल यह जानती है कि वे कौन हैं और यह जानकर कि उन्हें कहां पहुंचा जा सकता है। व्यक्तिगत रूप से, मुझे पता है कि मेरे खरीदारों बजट प्राधिकरण के साथ अधिकारी, और निर्णय निर्माता हैं। तो मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि मैं उन स्थानों पर जाऊं जो इन लोगों को लटकने जा रहे हैं। जिसका अर्थ है कि मैं छोटे व्यवसाय की घटनाओं और व्यावसायिक सम्मेलनों में बहुत कुछ बोल रहा हूं, और मैं आमतौर पर अधिकारियों द्वारा पढ़ा जाने वाले प्रकाशनों में लिखता हूं। मैं अपने Pinterest पेज को "तंग" बनाने में काफी समय नहीं लगाता हूं।

आपके लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप वास्तव में अपने मूल्य पर स्पष्ट हैं और जिन लोगों की संभावना है आपके समाधान के खरीदार (मुझे पता है कि मैं harping कर रहा हूँ, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है)।

एक बार जब आप अपने पहले दो सवालों के जवाब पर बस गए हैं, यह पता लगाने के लिए कि आपके दर्शक कहां एकत्रित हो रहे हैं, इस तरह के प्रश्नों के बारे में सोचें:

मेरे खरीदारों उद्योग समाचार के लिए कहां जाते हैं?

• सलाहकारों की आवश्यकता होने पर मेरे खरीदारों क्या सुनते हैं?
• अन्य लोग इस तरह के दर्शकों तक कैसे पहुंच रहे हैं?
• क्या उन तक पहुंचने का कोई तरीका है गैर पारंपरिक, लेकिन प्रभावी तरीके से?
• क्या मैं अपने खरीदारों के बारे में कोई धारणा कर रहा हूं जो मेरी खुद की पूर्वाग्रह पर आधारित हैं?
• क्या मेरे खरीदारों की एक सभा है जिसमें मैं बात कर सकता हूं?
• क्या कोई पत्रिका है, वेबसाइट, या उद्योग प्रकाशन जो वे लगातार जानकारी या खुशी के लिए बदल जाते हैं?
• प्रश्नों की संख्या और प्रकार जिन्हें आप पूछना चाहते हैं आपके बाजार तक पहुंचने के बारे में आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता जितनी लंबी या छोटी हो सकती है, लेकिन मुख्य बिंदु यह है कि आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप अपने विपणन निर्णयों को कठोर, साक्ष्य-आधारित जानकारी पर आधारित कर रहे हैं, न कि अच्छी तरह से यादृच्छिक सुझावों पर दोस्तों, परिवार और "विशेषज्ञों" को छोड़कर मुझे शामिल किया गया।

एक बार जब आप कई तरीकों की पहचान कर लेंगे कि आप अपने लक्षित बाजार तक पहुंच सकते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने कार्यों तक पहुंचने के लिए जो कदम उठाएंगे खरीददारों। मेरे लिए, मेरे द्वारा ली जाने वाली सबसे आम कार्रवाइयां लिखना, बोलना और नेटवर्किंग करना है, लेकिन आपके लिए, वे अलग-अलग होंगे। मुख्य बात यह है कि आप

समझें कि आपकी निर्णय लेने की प्रक्रिया क्या है अपने उत्पाद या सेवा का विपणन करने और उस मीट्रिक का ट्रैक रखने के बारे में। यह भी देखें: रणनीति रणनीति के बिना बेकार है

आखिरी बात जो मैं मार्केटिंग के संबंध में स्पष्ट करना चाहता हूं वह है कि आपका विपणन मिश्रण मेरे से अलग होने जा रहा है और संभवतः आप जिनके साथ परिचित हैं। लेकिन हमारी मार्केटिंग योजनाओं में मतभेदों के बावजूद, एक चीज जिसे मैं कभी भी मजबूत नहीं कर सकता, वह आपके लक्षित दर्शकों को लगातार अपना विपणन संदेश देने का महत्व है।

यहां तक ​​कि यदि आपके पास कोई सही संदेश नहीं है, तो उस अपूर्ण संदेश को लगातार वितरित करना एक सही संदेश होने से कहीं अधिक प्रभावी है जो दिन की रोशनी को कभी नहीं देखता है।

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फिर, मैं समझता हूं कि रणनीति हर व्यवसाय के मालिक के लिए थोड़ा मुश्किल लग सकती है। हम में से अधिकांश खुद को व्यवसाय में ठोकर लगते हैं और यह पता लगाते हैं कि तथ्य के बाद हमारा व्यवसाय क्या है। ये अपूर्ण शुरुआत रणनीति से डरने या इस विचार से खुद को चिंता करने का कोई कारण नहीं है कि आपको यह सही नहीं मिल सकता है।

आपकी रणनीति को आपके जीवन को दर्पण करना चाहिए जिसमें यह विकसित होता है और बदलता है क्योंकि आप नए अनुभव और नए ज्ञान प्राप्त करते हैं। ध्यान रखें कि आपकी रणनीति केवल तीन सरल प्रश्नों तक उबालती है, आपको अपने व्यवसाय में विकास और विकास की प्रक्रिया को अधिक आसान बनाने के लिए मिल जाएगा।

मैं आपकी प्रगति के बारे में सुनने की आशा करता हूं। क्या कुछ काम विशेष रूप से अच्छा था या नहीं? टिप्पणियों में हमारे साथ साझा करें।