मूल्य निर्धारण शुरू करने के लिए 5 ठोस कदम |

(नोट: यह यहां Bplans.com से अनुमति के साथ पोस्ट किया गया है, जहां यह मूल रूप से दिखाई दिया।)

कल रात हम परी निवेश और मूल्यांकन प्राप्त करने के बारे में बात कर रहे थे, जो कि है चर्चा में सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक, यदि नहीं, तो। मूल्यांकन अनिवार्य रूप से मूल्य है।

कहें कि आप एक परी निवेशक से $ 150,000 लाने के लिए चाहते हैं। निवेशक से तत्काल प्रश्न कुछ ऐसा होगा: "किस मूल्यांकन पर?" कभी-कभी इसे " प्री-मनी वैल्यूएशन " कहा जाता है, क्योंकि तत्काल सौदा होता है कि मूल्यांकन पोस्ट-मनी में बदल जाएगा मूल्यांकन, जो हमेशा उच्च होता है- क्योंकि आपकी कंपनी को अभी कुछ नया नकद मिला है।

आपका उत्तर आपके सौदे को एक पूछताछ मूल्य के बराबर सेट करता है। यदि आप $ 500,000 कहते हैं, तो आप निवेशक को अपनी कंपनी का 30 प्रतिशत $ 150,000 के लिए पेश कर रहे हैं। यदि आप $ 300,000 कहते हैं, तो आप 50 प्रतिशत की पेशकश कर रहे हैं। यदि आप $ 1 मिलियन कहते हैं, तो आप केवल 15 प्रतिशत की पेशकश कर रहे हैं।

जो प्रश्न की ओर जाता है:

तो मुझे कैसे पता चलेगा? मैं मूल्यांकन को उचित तरीके से कैसे सेट करूं? यह किस पर आधारित है? क्या यह बिक्री या बौद्धिक संपदा के कुछ बहुमत है या क्या?

और यह एक अच्छा सवाल है, और जवाब देने में बहुत मुश्किल है। निश्चित रूप से, आप अपनी कंपनी में स्वामित्व का प्रतिशत और निवेशक क्या खरीदना चाहते हैं, के बीच कुछ समझौता करना चाहते हैं। निवेशक बस इतना नहीं कहेंगे कि यह एक आकर्षक प्रस्ताव नहीं है। लेकिन यह अभी भी बहुत अस्पष्ट है।

• कुछ इतिहास के साथ मौजूदा व्यापार के मामले में, आपके पास कुछ सूत्र हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। मूल्यांकन के उस व्यवसाय की व्याख्या पर एक महान साइट के लिए, मैं bizequity.com का सुझाव देता हूं, Zillow.com छोटे व्यवसाय के बराबर है।
• जब हम स्टार्टअप के बारे में बात कर रहे हैं, हालांकि, आपके पास इतिहास नहीं है और आप वास्तव में नहीं कर सकते बिक्री, राजस्व या यहां तक ​​कि बौद्धिक संपदा के आधार पर सूत्र लागू करें (हालांकि यह अधिक प्रासंगिक हो सकता है)।

तो यहां मेरा ठोस सुझाव है:

1. प्रारंभिक लागतों की गणना करें। यह दो सूचियां हैं, जो खर्च आपको करना है और जिन संपत्तियों को आपके पास शुरुआती बिंदु पर होना चाहिए-नकद को छोड़कर। थोड़ी देर के लिए खाली छोड़ दें। नकद परिसंपत्तियों को छोड़कर उन सभी को जोड़ें- शुरुआती लागतों के लिए, राशि प्राप्त करने के लिए, डॉलर में एक संख्या। उस पर बहुत अधिक के लिए यहां क्लिक करें। तो उदाहरण के लिए, यहां चित्रण में, यह लगभग 40,000 डॉलर होगा। हां, मुझे पता है कि यह $ 38,750 कहता है, लेकिन यह अनुमानित अनुमान है; हमेशा दौर करो। आपने कभी भी सही अनुमान नहीं लगाया।
2. अपनी बिक्री को कवर करने से पहले, शुरुआत में दुबला अवधि के माध्यम से नकद प्रवाह की गणना करें। एक अच्छा अनुमान लगाएं कि आपको घाटे के खर्च को कवर करने के लिए कितना पैसा चाहिए, ताकि आप एक परिचालन, महीने-दर-महीने ब्रेक-यहां तक ​​कि नकदी के स्तर तक पहुंच सकें। यही वह जगह है जहां चित्रण में नकदी आवश्यकता संख्या आई थी: ऐसा प्रतीत होता था कि इस कंपनी को स्टार्टअप से ब्रेक-अप तक जीवित रहने के लिए $ 400,000 की आवश्यकता होगी। आप नीचे दिए गए चार्ट में ज्यादा नहीं देख सकते हैं, क्योंकि यह छोटा है, लेकिन यह कम से कम $ 400,000 की कमी, एक घाटे (लाल रंग में) के साथ 12 महीने का नकद प्रवाह (नीला रंग) दिखाता है।

   

3. यह देता है आप एक संख्या इस मामले में, यह $ 400,000 है। यही है कि आपका नकद प्रवाह आपको दिखाता है कि आपको नकद प्रवाह प्रवाह भी प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। पिछले दो महीनों में, नकद प्रवाह सकारात्मक है, इसलिए नकारात्मक संतुलन घटने लगते हैं। अनुमान के साथ अनुमान के साथ, आप अपनी स्टार्टअप लागत गणना में वापस जाते हैं और आवश्यक नकद में जोड़ते हैं। यह $ 400,000 है। आप देख सकते हैं कि अगले चित्रण में स्टार्टअप लागत वर्कशीट के साथ क्या होता है।

   

4. ऐसा करने के बाद, अब आप जानते हैं कि आपको निवेशकों से $ 500,000 की आवश्यकता है (फिर, तकनीकी रूप से यह $ 458,750 है, लेकिन आप सर्वोत्तम अनुमान अनुमानों का उपयोग कर रहे हैं, तो गोल करें।) उस निवेश की मात्रा के रूप में सेट करें जिसे आप खोज रहे हैं। फिर-और यहां यह मुश्किल हो जाता है, सुनिश्चित करने के लिए-आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि आप $ 500,000 के बदले में अपनी कंपनी की कितनी कंपनी निवेशक को पेश करने जा रहे हैं।
5. अगर आप कर सकते हैं तो यहां कुछ मदद पाएं। स्टार्टअप में अनुभव के साथ किसी से पूछें, या परी निवेशकों से निपटें, या दोनों। एक वकील से पूछें कि आप भरोसा कर सकते हैं, जो अनुभव के साथ किसी को भी होना चाहिए। बात यह है कि, आप निवेशकों को कितनी कंपनी की पेशकश करते हैं, आप जो चाहते हैं उसके बीच एक समझौता है- कोई भी नहीं, मुफ्त पैसे- और निवेशकों को चेक लिखने के लिए क्या लुभाना होगा। इस बिंदु पर आपके समग्र व्यापार की पेशकश पर निर्भर करता है, जो कार्ड आपकी कंपनी टेबल पर लाती है। निवेशक जितना संभव हो उतना उच्च वापसी चाहते हैं, कम जोखिम के साथ, लेकिन वापसी के संबंध में। आपकी टीम कितनी अनुभवी है? आपका उत्पाद कितना रक्षात्मक है? बाजार कितना समृद्ध है? ये सभी कारक निर्धारित करते हैं कि निवेशकों को किस प्रकार का सौदा स्वीकार्य होगा।
   • मान लीजिए, इस मामले में, आप स्टार्टअप पर नए हैं, आपके पास बहुत कम ट्रैक रिकॉर्ड है, और आप एक सक्रिय परी निवेशक को आकर्षित करना चाहते हैं साथी। तो हो सकता है कि आप अपना शुरुआती मूल्यांकन $ 750K पर सेट करें, जिसका अर्थ है कि आप जिस धनराशि को चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए आप अपने स्वामित्व के 2/3 को देने की पेशकश कर रहे हैं। आप एक निवेशक को आकर्षित करने के बारे में यथार्थवादी हैं। वास्तव में आप वास्तव में उस निवेशक की तरह बेहतर होगा, क्योंकि वह अनिवार्य रूप से आपकी कंपनी का मालिक होगा। लेकिन यह एक काल्पनिक मामला है और बिना अनुभव और रक्षा के, जो आप कर सकते हैं सबसे अच्छा हो सकता है।
   • या शायद आपके पास खेलने के लिए बेहतर कार्ड हैं: आपके पास स्टार्टअप अनुभव और एक टीम है कुछ बौद्धिक संपदा के साथ रक्षात्मक नया उत्पाद, और यह एक आकर्षक बाजार की तरह दिखता है। इससे आप एक मजबूत मूल्यांकन निर्धारित कर सकते हैं, और शायद हम उम्मीद करते हैं-अभी भी निवेशकों को यह एक आकर्षक प्रस्ताव बनाते हैं। तो शायद आप कहें कि आप इसे $ 1.5 मिलियन पर मूल्यवान कर रहे हैं। आप $ 500K के लिए निवेशकों को अपनी कंपनी का एक तिहाई पेश कर रहे हैं।

तो जब आप निवेश आकर्षित करना चाहते हैं तो प्रारंभिक (प्री-मनी) वैल्यूएशन सेट करने के बारे में एक सरल और (मुझे आशा है) सरल सारांश है।