5 सबक "शार्क टैंक" आपको एंजेल निवेशकों को पिच करने के बारे में सिखा सकता है।

मैं एक परी निवेश समूह का सदस्य हूं जहां मैं ओरेगॉन में रहता हूं। और मैं शार्क टैंक देखता हूं, टीवी शो जिसमें अनुभवी निवेशकों (शार्क) का चयन समूह व्यवसाय पिचों से निवेश चुनता है और चुनता है। और टीवी शो में परी निवेश के सामान्य प्रवाह के साथ बहुत आम है। वास्तव में, वास्तव में, यदि आप अपने व्यवसाय के लिए निवेश की तलाश करने के बारे में सोच रहे हैं, तो आपको इन पांच प्रमुख अवधारणाओं को समझने के लिए पर्याप्त शार्क टैंक एपिसोड देखना चाहिए:

1। मूल्यांकन

देखें कि शार्क मूल्यांकन के साथ कैसे निपटते हैं। प्रत्येक शार्क टैंक पिच प्रतिभागियों के साथ शुरू होता है जो अपने व्यापार में स्वामित्व के विशिष्ट प्रतिशत के बदले में एक विशिष्ट राशि के लिए पूछते हैं। यह उनके प्रस्तावित मूल्यांकन स्थापित करता है। तो उदाहरण के लिए, यदि वे $ 100,000 के लिए कंपनी का 10 प्रतिशत देना चाहते हैं, तो यह $ 1 मिलियन का मूल्यांकन है; और $ 150,000 के लिए 30 प्रतिशत $ 500,000 का मूल्यांकन है। यह सरल गणित है।

निवेशकों जैसे वास्तविक व्यापार संख्या, जैसे बिक्री, सकल मार्जिन (कीमत कम प्रत्यक्ष लागत), और जला दर या निश्चित लागत से संबंधित मूल्यांकन। शो में, शार्क अक्सर अवास्तविक रूप से उच्च मूल्यांकन के लिए ऑब्जेक्ट करते हैं; कभी-कभी वे बहुत कम मूल्यांकन के आधार पर अपना खुद का ऑफ़र करते हैं। ऑफ़र और काउंटर ऑफ़र बनाने का यह एक साधारण मामला है। बहुत ही कम, वे वास्तविक व्यापार संख्याओं के अलावा स्वामित्व प्रौद्योगिकी या ब्रांड प्रभाव के मूल्य के आधार पर मूल्यांकन स्वीकार करेंगे।

क्योंकि शार्क टैंक टेलीविजन मनोरंजन के बारे में है, यह मूल्यांकन को सरल रखता है। दूसरी ओर, एंजेल निवेशक अक्सर कुछ और लचीला विकल्प का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, हमने कन्वर्टिबल नोट्स के आधार पर कई बार निवेश किया है, जिसे एक अस्थायी ऋण के रूप में इक्विटी (स्वामित्व) में परिवर्तित किया जाना है, जो भविष्य की मूल्यांकन के आधार पर उद्यम पूंजी के साथ लेनदेन द्वारा स्थापित किया जाएगा। लेकिन मूल्यांकन का महत्व हमेशा भी होता है। और प्रत्येक स्टार्टअप को बुनियादी बातों को समझना चाहिए क्योंकि यह संभावित निवेशकों से संबंधित है।

2। बाजार का आकार

शार्क उन व्यवसायों को चाहते हैं जो संभावित खरीदारों की दिलचस्प संख्याओं के लिए अपील करते हैं। वे दिलचस्प नाखून चाहते हैं जो बढ़ सकते हैं, बहुत ध्यान केंद्रित नाखून जो दिखते हैं कि वे हमेशा के लिए छोटे रहेंगे। हाल के एक प्रकरण में, उदाहरण के लिए, उन्होंने एक $ 500 गेमिंग डिवाइस को खारिज कर दिया जो गेमर्स सवारी करने के लिए चढ़ते हैं क्योंकि उन्होंने सोचा था कि यह गेमर्स के बहुत छोटे प्रतिशत से अपील करेगा।

3। रक्षाशीलता

शार्क अक्सर पूछते हैं: "आपके पास क्या है कि मैं खुद ही नहीं कर सकता? मैं जो पैसा चाहता हूं उसे ले सकता हूं, कुछ लोगों को किराए पर ले सकता हूं, और अपना प्रतिद्वंद्वी बन सकता हूं। "यह रक्षा के बारे में है। शार्क एक ऐसी कंपनी में निवेश करना चाहते हैं जो निकट भविष्य में प्रतिस्पर्धा से उड़ाया नहीं जा रहा है।

विभिन्न व्यवसायों के लिए रक्षात्मकता विभिन्न तरीकों से आती है। कभी-कभी यह एक मजबूत पेटेंट का मामला है। अक्सर, यह गुप्त सूत्र, गुप्त सामग्री, व्यापार रहस्य, और वितरण के चैनलों के साथ संबंध है। कभी-कभी यह ब्रांडिंग में प्रगति की जाती है। रक्षा के बिना, निवेश आकर्षक नहीं है।

हाल के एक प्रकरण में शार्क ने स्मार्टफोन से जुड़े दरवाजे की घंटी को खारिज कर दिया क्योंकि उन्होंने सोचा था कि यह डुप्लिकेट करना बहुत आसान होगा।

4। स्केलेबिलिटी या लीवरेज

जब आप सेवाओं की तुलना में उत्पादों के बारे में सोचते हैं तो स्केलेबिलिटी या लीवरेज समझना आसान होता है। यदि आप उत्पादों को बेचते हैं तो बिक्री बढ़ने पर उनमें से अधिक से अधिक बनाने के लिए तैयार होने की कल्पना करना आसान है। एक उत्पाद व्यवसाय स्केलेबल है। कुछ सेवा व्यवसाय-वेब सेवाएं एक महान उदाहरण हैं-वे स्केलेबल भी हैं, भले ही वे सेवाएं बेचते हों। लेकिन मनुष्यों द्वारा दी गई एक सेवा, जिसके लिए बिक्री में वृद्धि के अनुपात में पेरोल और निश्चित लागत जोड़ने की आवश्यकता है, स्केलेबल नहीं है।

यह संयोग नहीं है कि शार्क टैंक प्रतियोगी सेवाएं बेच रहे हैं। सेवाएं मालिक-ऑपरेटरों के लिए बहुत अच्छी हैं, लेकिन निवेशकों के लिए एक अच्छा अवसर नहीं है। हाल के एक प्रकरण में शार्क ने बच्चों के व्यवसाय के लिए उपहार बॉक्स बंद कर दिया क्योंकि यह स्केल अप करना आसान नहीं था।

5। उद्योग बाईस

शार्क अक्सर उन उद्योगों और व्यवसायों को पसंद करते हैं जो उनके अनुभव और पिछले निवेश से मेल खाते हैं। शार्क लॉरी ग्रेनेयर उन व्यवसायों की तरह काम करता है जो क्यूवीसी चैनल पर काम करेंगे जो वह अच्छी तरह से जानता है। शार्क डेमंड जॉन खुदरा और विशेष रूप से कपड़ों के व्यवसाय को जानता है। कई शार्कों में उच्च तकनीक व्यवसाय होते हैं। और यह दोनों तरीकों से काम करता है: शार्क उन व्यवसायों के प्रकारों में निवेश करने की अधिक संभावना रखते हैं, जिन्हें वे जानते हैं, और प्रतिभागियों, जब यह पता चलता है कि उनके पास कोई विकल्प है, तो कुछ प्रकार के व्यवसायों के लिए कुछ शार्क का महत्व लें।

मैंने इसे देखा है परी समूह में एक ही घटना। निवेशकों को उन व्यवसायों में अधिक आरामदायक निवेश करना पड़ता है जिन्हें वे जानते हैं।