निवेश सौदे पर बातचीत करने पर 5 युक्तियाँ |
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कल रात मैंने अटॉर्नी करेन मैकचेचर को एंजेल निवेशकों (विलमेट एंजेल सम्मेलन के सदस्यों) के एक समूह को निवेश सौदे पर बातचीत करने के लिए युक्तियां प्रस्तुत करने की बात सुनी। मुझे लगता है कि उनकी पांच अंक की सूची है टेबल के दोनों किनारों के लिए अच्छी पढ़ाई, दोनों स्टार्टअप संस्थापक और परी निवेशक। यहां एक सारांश है (अंक करेन हैं, और स्पष्टीकरण मेरा सारांश हैं):
- संतुलित ब्याज । यदि कोई सौदा दोनों के लिए अच्छा नहीं है पक्ष, यह एक अच्छा सौदा नहीं है। एक निवेश एक गहरे पारस्परिक संबंध शुरू करता है। दोनों पक्षों को लक्ष्य, सामान्य उद्देश्यों को साझा करना होता है।
- सौदा लीड में विशिष्ट उद्योग का अनुभव होना चाहिए । डील लीड इस संदर्भ में एक परी निवेशक को संदर्भित किया जाता है जो परी निवेशकों के समूह के लिए वार्ता का नेतृत्व करता है।
- एक अनुभवी वकील का उपयोग करें । इसका मतलब निवेशकों और एस के बीच निवेश सौदों पर बातचीत के विनिर्देशों में अनुभव है।
- अधिक बातचीत नहीं करें । यह बहुत होता है; लोग भी ध्यान केंद्रित करते हैं वार्ता प्रक्रिया पर कड़ी मेहनत और अपेक्षाकृत महत्वहीन विवरणों पर बहुत अधिक ध्यान देने के कारण बहुत अधिक समय और पैसा खर्च करना।
- व्यवहार का निरीक्षण करें । बातचीत निवेशकों और एस के बीच दीर्घकालिक व्यापार साझेदारी बनाने के बारे में है। ऐसी चीजें हैं जो लोग कर सकते हैं जो इंगित करते हैं कि लंबी अवधि काम नहीं कर रही है। क्या आप इन लोगों के साथ व्यापार करना चाहते हैं? यह एक सवाल है कि दोनों पक्षों से पूछना चाहिए। बातचीत व्यापार के दृष्टिकोण के तरीके और उस मामले के लिए, जीवन के बारे में बहुत कुछ बता सकती है।
एस: निवेशकों के साथ बातचीत करते समय इस सूची को ध्यान में रखें। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि वे क्या सोच रहे हैं।
(छवि: दिमित्री शिरोनोसोव / शटरस्टॉक)
