6 बाजार में प्रवेश करने से पहले विचार करने वाली चीजें |

हर कोई सोचता है कि वह सेक्सी है। हम मीडिया द्वारा अपने हास्यास्पद जीवन शैली के साथ बहुमूल्य और अरबपति की कहानियों के साथ मीडिया से घिरे हुए हैं।

सच्चाई यह है कि एक तनावपूर्ण, जोखिम भरा पेशा है। यह अनिश्चितता से भरा कैरियर है, लंबे समय तक या बिना वेतन के संभावित लंबे समय तक, और अगली बिक्री खोजने की ट्रेडमिल से कभी भी नहीं। हालांकि, जब आप अंततः अपने व्यवसाय को सफल बनाना शुरू करते हैं, तो यह सबसे पुरस्कृत भावनाओं में से एक है जिसे आप कभी अनुभव करेंगे।

शायद आपको लगता है कि एक नए व्यवसाय के विचार के साथ आने में बहुत मुश्किल है, या आपके पास इतने सारे व्यवसाय विचार हो सकते हैं, आप नहीं जानते कि उनके साथ क्या करना है। किसी भी तरह से, इससे पहले कि आप अपने सिर में आने वाले पहले विचार में एक डाइम निवेश करें, एक कदम वापस लें और बाजार में अपने विचार की व्यावहारिकता का मूल्यांकन करें।

यहां छह प्रश्न हैं जिन्हें आप अपने व्यवसाय से यह सुनिश्चित करने के लिए कहें कि आपका व्यवसाय विचार की सफलता का सबसे अच्छा मौका है।

1। क्या मेरा उत्पाद या सेवा लोगों के विशिष्ट समूह के लिए एक विशिष्ट समस्या का समाधान करती है?

यदि इस प्रश्न का आपका उत्तर "नहीं" है, तो इस बारे में सोचें कि आप अपना जवाब "हां" में कैसे बदल सकते हैं।

कुछ तरीके ऐसा करने के लिए:

• पहले किसी समस्या की पहचान करें। फिर, समस्या को हल करने के लिए उत्पाद या सेवा के चारों ओर दिमागी तूफान। विचारों को बहने दें और विचारों को उछालने के लिए एक रचनात्मक मित्र को ढूंढें।
• हर किसी के लिए सबकुछ बनने की कोशिश न करें। इसके बजाय, एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों का चयन करें।
• एक बार जब आप अपने विशिष्ट लक्षित दर्शकों की पहचान कर लेंगे, आला में मौजूद विशिष्ट समस्या को उजागर करें।
• वर्तमान में बाजार में मौजूद होने की तुलना में समस्या को हल करने के लिए किसी मौजूदा उत्पाद या सेवा को बदलें कुंजी पर्याप्त क्षमता की पहचान कर रही है जो ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा की तरह महसूस करते हैं वे अपने जीवन में सुधार करेंगे या उनकी समस्या का समाधान करेंगे। सुनिश्चित करें कि आप उस समस्या को संवाद करते हैं जो आपके उत्पाद को उन ग्राहकों को सीधे हल करता है जिनके पास समस्या है।

पूरी दुनिया को आजमाएं और बेचें मत। अपने आला बाजार बेचो। एक संगठन एक संगठनात्मक और विपणन परिप्रेक्ष्य से अधिक लागत प्रभावी है और आपको एक छोटे से बाजार पर लेजर फोकस करने की अनुमति देता है।

पिछली बार जब आपको कोई समस्या थी। समाधान की खोज करते समय, आपने शायद उस समाधान को खरीदा जो आपकी समस्या का सबसे अच्छा समाधान करता है। अपने ग्राहकों की विशिष्ट समस्या का सबसे अच्छा समाधान बनें।

एक आदर्श उदाहरण है कि मेरी बेटी ने कॉलेज परीक्षा तैयार की है। व्यस्त कार्यक्रमों और भारी वर्कलोड वाले बच्चों को विकल्पों और अत्यधिक कुशल शिक्षकों की आवश्यकता होती है जो किसी भी जगह और कभी भी पढ़ सकते हैं। एक कंपनी ने उन जरूरतों को भरने का बहुत अच्छा काम किया। वे बाजार के दर्द बिंदु को जानते थे और जरूरत को भर चुके थे। यही वह है जिसे हमने चुना है।

अधिक जानकारी के लिए, मेरा सुझाव है कि आप सेठ गोडिन की किताब "बैंगनी गाय: रीफॉर्म करने योग्य अपने व्यवसाय को उल्लेखनीय बनाते हैं।"

मेरा प्रिंटिंग, पदोन्नति और विपणन कंपनी वास्तविक जीवन उदाहरण प्रदान करती है: हमारे पास ऐसे ग्राहक थे जिन्हें प्रिंटिंग, प्रचारक उत्पाद, वितरण और हजारों अपने खुदरा स्थानों की पूर्ति करना था। वे कई फोन कॉल कर रहे थे और सैकड़ों ईमेल से निपट रहे थे। यह बहुत से विक्रेताओं से जटिल था।

हम कूद गए और सभी पूर्ति की जरूरतों और असेंबली और शिपिंग निर्देश प्राप्त करने के लिए सेवा की पेशकश की। हमने कुशलतापूर्वक और जल्दी से आदेशों को संभालने के लिए आवश्यक तकनीक खरीदी और खुदरा और पूर्ति व्यवसाय में विस्तार करने में सक्षम थे। हम सभी प्रिंट और प्रोमो जरूरतों के लिए जाने-माने बन गए, और एक नया पूर्ति लाभ केंद्र विकसित किया। तब ग्राहकों को केवल एक बिंदु के संपर्क से निपटना पड़ा। इसने मेरी कंपनी के लिए नाटकीय वृद्धि का उत्पादन किया और हमारे ग्राहकों पर बोझ आसान कर दिया!

2। बाजार कितना प्रतिस्पर्धी है और क्या अधिक व्यवसायों के लिए जगह है?

एक बार जब आप समस्या को पहचान लेते हैं तो आपका उत्पाद हल हो जाता है, आपको संभावित बाजार को देखना चाहिए। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि बाजार आपके व्यावसायिक विचार के सफल होने के लिए काफी बड़ा है।

कुछ बातों पर विचार करना:

पहचानें कि बाजार में कितनी प्रतिस्पर्धी कंपनियां मौजूद हैं। क्या बाजार के हिस्से का एक हिस्सा कैप्चर करने के लिए एक नए व्यवसाय के लिए जगह है?

• यदि आप बाजार हिस्सेदारी का एक हिस्सा कैप्चर कर सकते हैं, तो क्या आप प्रतियोगियों के खिलाफ बढ़ने और बचाव करने में सक्षम होंगे?
• क्या यह एक बढ़ता हुआ बाजार है? एक आदर्श उदाहरण बुढ़ापे की आबादी और शारीरिक चिकित्सा के लिए उनकी आवश्यकता होगी। कभी भी संभावित ग्राहकों को बढ़ाना एक बुरी बात नहीं है।
• यह देखने के लिए कि बाजार में ऐसी कंपनियां हैं जिनके पास उत्पाद या सेवा को कम करने के लिए एक अनूठा लाभ है। इस पर विचार करें कि क्या इसे डुप्लिकेट किया जा सकता है या यदि यह दुर्बल है।
• इन सभी बिंदुओं की जांच करना आपको यह तय करने के करीब एक कदम आगे ले जाना चाहिए कि बाजार में प्रवेश करना व्यवहार्य है या नहीं। यदि ऐसी कई प्रतिस्पर्धी कंपनियां हैं जिनके पास बाजार हिस्सेदारी का बहुमत है, तो बाजार में प्रवेश करना सबसे अच्छा विचार नहीं हो सकता है जब तक कि आप एक विघटनकारी बल नहीं ला रहे हैं जो बाजार के पूरे मेकअप को बदल देगा।

यदि आप केवल एक छोटा सा कब्जा करते हैं बाजार हिस्सेदारी का हिस्सा और भविष्य में बाजार में वृद्धि करने में सक्षम होने की उम्मीद नहीं है, आपको प्रवेश करने के लिए एक अलग उद्योग की तलाश करनी चाहिए- लेकिन विघटनकारी ताकतों को नजरअंदाज करने के बारे में सावधान रहना चाहिए। उबर, फेडेक्स, और आईट्यून्स उन सभी कंपनियों के उदाहरण हैं जो पुराने बाजारों को उल्टा कर देते हैं।

उदाहरण के लिए, मोंटाना में खेत और खेत अचल संपत्ति बाजार कुछ बड़ी फर्मों और सैकड़ों माँ और पॉप दुकानों से बना है, इसलिए यह बहुत खंडित है। वेंचर वेस्ट रांच्स बुटीक अचल संपत्ति ब्रोकरेज से अधिक है जो संपत्ति नियोजन संगोष्ठियों को प्रदान करके बाजार में अंतर को भरता है और उन संगठनों के साथ घनिष्ठ संबंध बना रहा है जो मोंटाना रैंचर्स के लिए वकालत करते हैं।

बाजार की खोज करते समय, हमने पाया कि औसत आयु किसानों और खेतों में से 60 वर्ष का है। 70% खेतों और खेतों के करीब अगले 10 या 15 वर्षों में स्वामित्व बदल जाएगा। स्वामित्व में यह परिवर्तन वीडब्ल्यूआर को एक खंडित उद्योग में प्रवेश करने और बढ़ने की इजाजत देता है, जबकि बाजार रांचर्स की आयु के रूप में बढ़ता जा रहा है।

3। इस व्यवसाय से जुड़े स्टार्टअप लागत क्या हैं?

निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने के बाद, आप इस बारे में अच्छा महसूस कर रहे हैं कि आपका व्यवसाय उद्यम विचार कहां बैठा है। यह बहुत अच्छा है, लेकिन अगला कदम सीधे इसका विश्लेषण करना है। अधिक विशेष रूप से, आपको यह समझने की जरूरत है कि आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए कितना पैसा चाहिए।

इसकी समझ प्राप्त करने के लिए, जैसे क्षेत्रों में देखें:

उपकरण:

• आपको किस उपकरण की आवश्यकता है और कैसे इसका कितना खर्च होगा? लागत को कम करने के लिए, प्रयुक्त उपकरण की तलाश करें। ओवरहेड:
• यदि आप एक इमारत किराए पर ले रहे हैं, तो अपने क्षेत्र में किराए और उपयोगिता के लिए अनुसंधान बाजार दरें। मजदूरी:
• कितने कर्मचारियों की गणना करें आपको इसकी आवश्यकता होगी और आप उन्हें कितना भुगतान कर सकते हैं। कच्चे माल:
• यदि आप एक उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं या एक नई सेवा बना रहे हैं, तो आपको गणना करने की आवश्यकता है कि कितनी क्रय आपूर्ति की लागत होगी। सूची:
• एक बार जब आप कोई उत्पाद या सेवा बना लेते हैं, तो आपको किसी सूची को बनाए रखना होगा ताकि आप किसी भी सेवा स्तर पर ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सकें। प्रवेश के लिए इन बाधाओं का विश्लेषण करके, आपको बेहतर समझ हासिल होगी कि आपके व्यवसाय को शुरू करने के लिए वित्तीय रूप से आवश्यक है। इस पहलू को समझना आपके अंतिम निर्णय के लिए महत्वपूर्ण है कि आपको अपने विचार पर कार्य करना चाहिए या नहीं। यदि स्टार्टअप लागत एक प्रबंधनीय राशि पर है, तो आप अगले प्रश्न पर जा सकते हैं, लेकिन यदि स्टार्टअप लागत वित्तपोषण या स्वीकार्य वापसी उत्पन्न करने के लिए अवास्तविक है, तो अपनी स्टार्टअप को वित्तपोषित करने में सहायता के लिए अपनी व्यावसायिक योजना में बदलाव या साझेदारी की तलाश करें।

व्यक्तिगत रूप से, यह मुझे प्रिंटिंग और प्रचारक उत्पाद उद्योग से बाहर ले गया। मैंने विकास की कमी और तकनीकी प्रगति के कारण उपकरण की कीमतों में गिरावट देखी। मैं देख सकता था कि ग्राहक कम मुद्रित उत्पाद को ऑर्डर करने और ऑनलाइन की तरफ स्थानांतरित करने की ओर बढ़ रहे थे। प्रिंटिंग कौशल भी कम कला बन रहा था और एक बटन दबा रहा था। हर किसी ने एक-दूसरे से व्यापार चोरी करने से पहले बाहर निकलने का समय निकाला था।

4. मेरा व्यवसाय शुरू करने के लिए मेरे फंडिंग विकल्प क्या हैं?

इस प्रश्न का कोई आसान जवाब नहीं है। आपको मूल्यांकन करना होगा कि कौन सा फंडिंग एवेन्यू आपके व्यवसाय के साथ सबसे अच्छा फिट बैठता है और फिर इसे आगे बढ़ाता है।

आवश्यक स्टार्टअप पूंजी उत्पन्न करने के लिए कुछ संभावित मार्गों में शामिल हैं, लेकिन इन तक ही सीमित नहीं है:

व्यवसाय ऋण:

• भी मत बनो जल्दी करो और आपको पेश किए गए पहले ऋण ले लो। ब्याज दर, मासिक भुगतान, संपार्श्विक, व्यक्तिगत गारंटी, और ऋण की लंबाई सहित ऋण के हर हिस्से को समझें। क्रॉउडफंडिंग:
• गोफंडमे और किकस्टाटर कैप्चरिंग द्वारा छोटी या बड़ी मात्रा में निवेश की तलाश में स्टार्टअप के विकल्प हैं छोटे और बड़े पैमाने पर निवेशकों का ध्यान। ध्यान रखें कि भीड़फंडिंग सिर्फ "पूछने" पृष्ठ बनाने के समान सरल नहीं है। इसके लिए आपको टेबल पर अपना ठोस नेटवर्क लाने या अपने नेटवर्क में मौजूद लोगों से निवेश आकर्षित करने के लिए रणनीतियों के बारे में विचार रखने की आवश्यकता है। परिवार और दोस्तों:
• यह एक जोखिम भरा क्षेत्र हो सकता है लेकिन यदि आप निवेश पूंजी पर कम हैं, कुछ सहायता के लिए अपने परिवार और दोस्तों से पूछें। सुनिश्चित करें कि दोनों पक्ष निवेश की शर्तों को समझते हैं और निवेश में निवेश करते हैं। स्व वित्तपोषण:
• यह हमेशा मेरी पहली पसंद है, मुख्य रूप से क्योंकि आप कुल नियंत्रण रखते हैं और केवल एकमात्र निवेशक जिसे आप जवाब देना चाहते हैं । यह अभी भी छोटे व्यवसाय में किया जा सकता है-मेरे व्यवसायों में से हर एक स्व-वित्त पोषित था। कभी-कभी मैंने कई नौकरियां काम कीं और दूसरी बार मैंने बचत का उपयोग किया जो मैंने अगले विचार के लिए छीन लिया था। मेरे सभी उद्यम सफल नहीं हुए हैं, लेकिन जब आप सफल होते हैं तो कभी भी कुछ और पूरा नहीं होता है। उद्यम पूंजी:
• उद्यम पूंजीपति निवेश करने के लिए कंपनियों की तलाश में हैं, लेकिन सावधान रहें, वे एक हिस्से के लिए पूछेंगे स्टार्टअप पूंजी निवेश के बदले में आपकी कंपनी। जब तक आप कंपनी से बाहर निकलने की तैयारी नहीं कर लेते तब तक 50 प्रतिशत से अधिक कभी नहीं बेचते। वीसी भी उच्च विकास, उच्च संभावित रिटर्न कारोबार में निवेश करने जा रहे हैं। आपको एक छोटे व्यवसाय के लिए वीसी द्वारा वित्त पोषित नहीं किया जा रहा है जब तक कि वे इसे नाटकीय रूप से विस्तारित करने की क्षमता नहीं देखते। सफलता की गारंटी नहीं है, यही कारण है कि संभावित निवेशकों को अपना व्यावसायिक विचार बेचना बेहद महत्वपूर्ण है। यदि आप अपने विचार पर निवेशकों को बेचते हैं, तो वे आपकी कंपनी में स्टार्टअप पूंजी निवेश करने की अधिक संभावना रखते हैं। निवेशक बदले में कुछ चाहते हैं, इसलिए इसे अपने समय के लायक बनाओ- लेकिन शर्ट को अपनी पीठ से ऐसा न करें और हमेशा नियंत्रण में रहें।

फंडिंग पर अधिक जानकारी के लिए, दप्लान फंडिंग गाइड देखें, एक छोटे से व्यवसाय को फंड करने के 35 तरीके के साथ-साथ

5। मैं लाभदायक बनने से कितने समय पहले?

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह पांच सप्ताह या पांच साल है- खुद से पूछें कि व्यवसाय कब तक लाभदायक हो सकता है। यह एक प्रश्न स्टार्टअप को बना या तोड़ सकता है और निवेशकों को पहाड़ियों के लिए चल रहा है। इस प्रश्न का उत्तर ढूंढना कभी-कभी अविश्वसनीय रूप से कठिन होता है। लेकिन यदि आप इसे आगे बढ़ते हैं, तो आप विश्वास के साथ इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे। पिछले प्रश्नों से, आपको यह समझना चाहिए कि आपके स्टार्टअप व्यय क्या हैं।

अगला, आपको अपने परिचालन खर्चों की पहचान और गणना करनी होगी। स्टार्टअप और ऑपरेटिंग व्यय की पहचान करके, आप अपनी बिक्री का आकलन करके और दोनों की तुलना करके ब्रेकवेन पॉइंट की गणना कर सकते हैं।

अपने ब्रेक का उपयोग बिंदु और अनुमानित बिक्री का उपयोग करके, यह पता लगाएं कि यह आपको तोड़ने और लाभप्रद बनने में कितना समय लगेगा। रूढ़िवादी बनें!

अंतिम चरण यह मूल्यांकन करना है कि आप लाभप्रद बनने से पहले लंबे समय तक पर्याप्त समय तक पकड़ सकते हैं या नहीं। फिर अपने आप को कुछ विग्गल रूम दें।

इन चरणों के माध्यम से जाने से आपको उस समयरेखा को समझने में मदद मिलेगी, जिसके साथ आप काम कर रहे हैं। यदि ब्रेक भी बिंदु सड़क से पांच साल नीचे है, तो क्या आप तब तक व्यापार में पैसा डालने के लिए तैयार हैं? यदि आपका उत्तर नहीं है, तो आप अन्य विचारों को आगे बढ़ाना चाहते हैं या अंशकालिक के रूप में गग पर विचार करना चाहते हैं, लेकिन यदि आपका उत्तर हाँ है, तो अपनी योजनाओं के साथ आगे बढ़ें। निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि आप खेत, या केवल कुछ गायों को शर्त लगाने के इच्छुक हैं या नहीं। आपका आराम और आत्मविश्वास महत्वपूर्ण है।

इन सबको कैसे समझें, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए, इन बिक्री पूर्वानुमान संसाधनों और बप्लान व्यवसाय कैलकुलेटर आपको प्रारंभ करने में मदद करेंगे। इसके अतिरिक्त, यह निर्धारित करने के लिए कि क्या आपको अपना नया व्यवसाय शुरू करने के लिए तुरंत अपना काम छोड़ना चाहिए या नहीं, या संक्रमण में आसानी से आराम करना चाहिए, जांचें कि क्या मुझे अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए अपना काम छोड़ना चाहिए? 9 प्रश्न जिन्हें आप पूछना चाहते हैं।

6। मैं इस पूर्ववर्ती बाजार में अभिनव कैसे हो सकता हूं?

प्रत्येक व्यवसाय के लिए इस प्रश्न के बहुत सारे जवाब हैं, लेकिन अभिनव होने के लिए, आपको बाजार के दर्द बिंदुओं को देखने के लिए रचनात्मक और सहानुभूतिपूर्ण होना चाहिए। आपको ऐसा कुछ करने के लिए तैयार रहना होगा जो शायद कोई भी नहीं किया गया हो और जोखिम विफलता हो, या संभवतः आपके व्यवसाय में अन्य सफलता की कहानियां अपनाएं। उदाहरण के लिए:

क्या आप इसे सफल बनाने के लिए अमेज़ॅन ने अपने व्यवसाय से क्या कर सकते हैं?

• क्या आप किसी अन्य व्यवसाय के साथ साझेदारी कर सकते हैं और आप दोनों के लिए जीत-जीत की स्थिति बना सकते हैं?
• क्या आप अपने व्यवसाय के विचारों में से एक से अधिक उत्पाद या सेवा बनाने के लिए एक साथ ला सकते हैं?
• संभावनाएं अनंत हैं-आपको केवल सावधान और रचनात्मक होना चाहिए। अभिनव होने और नई चीजों की कोशिश करके, आप ऐसे उत्पाद को बना सकते हैं जो ग्राहकों के लिए आर्थिक रूप से व्यवहार्य और अनूठा दोनों हो।

वेंचर वेस्ट रांच्स में, हमने किसानों के लिए संपत्ति नियोजन सेमिनार लगाने के लिए एक सम्मानित संपत्ति नियोजन वकील और वित्तीय योजनाकार के साथ साझेदारी की और खेत। हम भविष्य के लिए अपने खेतों और खेतों को तैयार करने के लिए उठाए जाने वाले कदमों पर उम्र बढ़ने वाले किसानों और खेतों को शिक्षित करने में मदद करते हैं। कोई अन्य खेत और खेत ब्रोकरेज ऐसा नहीं कर रहा है, जो वीडब्ल्यूआर को अंतर को भरने और साथी किसानों और खेतों में मदद करने की अनुमति देता है। इस ज़रूरत को भरने से ट्रस्ट बढ़ गया है और खेत और खेत समुदाय और हमारे बाजार के साथ संबंध बनाने शुरू हो गया है।

डरावना होना। मुझे पता है मैंने कई कंपनियों को खुद ही शुरू किया है। इसमें कड़ी मेहनत और समर्पण होता है, लेकिन आप कुछ भी कर सकते हैं जिसे आपने अपना मन निर्धारित किया है। इन सवालों को ध्यान में रखते हुए आप यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि आपका विचार किसी समस्या का समाधान करता है या नहीं, बाजार में बढ़ सकता है, और निवेश का इनाम देने वाले मुनाफे का उत्पादन करेगा।

अधिकांश पूंजी निवेश करने से पहले इनमें से एक या सभी कदम छोड़ देते हैं। एक व्यवसाय शुरू करना काफी चुनौतीपूर्ण है, लेकिन आप अपना होमवर्क नहीं कर अपनी सफलता दर में काफी कमी करते हैं। यही कारण है कि एक ठोस व्यापार योजना लिखना बहुत उपयोगी है। यह आपको धीमा कर देता है और अपने विचारों और संख्याओं को पेपर पर रखता है। हालांकि कागज पर समृद्ध होना बहुत आसान है, लेकिन आपके पास बेसलाइन, सबसे खराब मामला और सर्वोत्तम केस वित्तीय होना चाहिए। इस योजना को वित्तीय, विपणन और संगठनात्मक दृष्टिकोण से निर्णय लेने में भी मदद करनी चाहिए।

उपरोक्त सभी महत्वपूर्ण प्रश्न हैं और शुरुआत से पूछने के लिए आपको ऐसे प्रश्न हैं। लेकिन इससे पहले कि आप अभिभूत हों, इसे ध्यान में रखें: श्रम सांख्यिकी ब्यूरो "स्थापना उत्तरजीविता रिपोर्ट" का कहना है कि स्थापना के बाद से कारोबार की समग्र जीवित रहने की दर 18.8 प्रतिशत है। हालांकि, पिछले वर्ष बचे हुए व्यवसायों की जीवित रहने की दर 96 प्रतिशत है। यह कहा जा रहा है कि साल-दर-साल आपके पास सफलता का 96 प्रतिशत मौका है।

अपने पहले वर्ष में रहने वाले 18.8 प्रतिशत व्यवसायों के रैंक में शामिल होने के लिए, आपको अभिनव होने और अपने ग्राहकों की समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है यहां तक ​​कि वे जानते हैं कि वे मौजूद हैं। यह आपके और आपके स्टार्टअप व्यवसाय के लिए स्मारक रूप से भुगतान करेगा। शुभकामनाएँ!