एक सही लिफ्ट पिच के 7 मुख्य घटक |

चाहे आप अपने व्यवसाय के लिए धन जुटाने की कोशिश कर रहे हों या सिर्फ अपनी व्यावसायिक रणनीति को पूरा करना चाहते हैं, एक ठोस लिफ्ट पिच एक आवश्यक है अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उपकरण। एक लिफ्ट पिच को भाषण के रूप में वितरित किया जा सकता है (आदर्श रूप से 60 सेकंड या उससे कम में) , एक पिच प्रस्तुति, या आपके व्यवसाय के एक पृष्ठ के अवलोकन के रूप में।

अपने पिच के बारे में सोचने का एक आसान तरीका एक कार्यकारी सारांश के रूप में है जो आपके व्यवसाय का त्वरित अवलोकन प्रदान करता है और विवरण आप सफल होने जा रहे हैं।

7 चरणों में एक विजेता लिफ्ट पिच कैसे बनाएं:

1। समस्या को परिभाषित करें

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हल करने के लायक समस्या की पहचान करना। यदि आपका उत्पाद या सेवा संभावित ग्राहकों के पास ऐसी समस्या का समाधान नहीं करती है, तो आपके पास व्यवहार्य व्यवसाय नहीं है। उस के रूप में सरल।

अब, आपको एक बड़ी समस्या को हल करने की आवश्यकता नहीं है जहां समाधान दुनिया को बदल देगा। यह बहुत अच्छा है अगर आप ऐसी समस्या का सामना कर रहे हैं, लेकिन ज्यादातर व्यवसायों के लिए, यह वास्तविकता नहीं है। समस्याएं सरल हो सकती हैं - और यह ठीक है। जब तक आप एक के रूप में, एक समस्या को हल कर रहे हैं कि ग्राहकों के पास है, तो आप एक व्यवसाय बना सकते हैं। यहां समस्या विवरणों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिन्हें पिच में हाइलाइट किया जा सकता है:

"मोबाइल फोन से फोटो स्थानांतरित करना एक कठिन और जटिल प्रक्रिया है।"

"यूजीन, ओरेगन में कोई अच्छा चीनी रेस्तरां नहीं है।"

"एमआरआई परीक्षणों से परिणामों का विश्लेषण करना कठिन, समय लेने वाला और महंगा है।"

अपने ग्राहक की समस्या को अपने सबसे सरल रूप में आज़माएं और आसवित करें। आदर्श रूप में आप एक या दो वाक्यों में संभावित समस्या का वर्णन करने में सक्षम होना चाहिए, या संभावित रूप से कुछ बुलेट बिंदु। लंबे समय तक, आपकी कंपनी कई ग्राहक समस्याओं को हल कर सकती है, लेकिन शुरुआत में आप अधिक सफल होंगे यदि आप केवल एक कोर समस्या पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

2। अपने समाधान का वर्णन करें

बहुत से लोग अपने समाधान का वर्णन करके अपने लिफ्ट पिच शुरू करते हैं: एक उत्पाद या सेवा जो उन्हें लगता है कि बाजार की जरूरत है। वे चरण 1 छोड़ते हैं और वे जिस समस्या को हल कर रहे हैं उसकी पहचान नहीं करते हैं। एक स्मार्ट के रूप में, आप यह सुनिश्चित करके पहले इस गलती से बच सकते हैं कि आप एक वास्तविक समस्या को हल कर रहे हैं, जो वास्तव में आपके समाधान को परिभाषित करने से पहले ग्राहक हैं।

एक बार जब आप समस्या को स्पष्ट रूप से परिभाषित कर लेते हैं तो आप हल कर सकते हैं, आपको अपने समाधान की व्याख्या करने की आवश्यकता है । एक स्पष्ट समस्या कथन आपको उस समस्या को हल करने के लिए अपने समाधान पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगा, और कई संभावित समस्याओं को हल करने के लिए समाधान को फैलाएगा।

फिर से, अपने समाधान विवरण को यथासंभव कम से कम शब्दों तक कम करें और आसवित करें। आपको अपने समाधान को कुछ वाक्यों या बुलेट बिंदुओं में उच्च स्तर पर वर्णित करने में सक्षम होना चाहिए।

3। अपने लक्षित बाजार को जानें

जैसा कि आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं उसे परिभाषित करते हैं, आपको स्वाभाविक रूप से संभावित ग्राहकों के बारे में सोचना चाहिए जिनके पास यह समस्या है। अपने लिफ्ट पिच के लक्ष्य बाजार अनुभाग में, आप निश्चित रूप से परिभाषित करेंगे कि आप किस समस्या को हल कर रहे हैं और यह पता लगाने के लिए कि आप कितने संभावित ग्राहक बेचने की कोशिश करेंगे।

आपको अपने लक्षित बाजार को सेगमेंट में लाने और विभाजित करना चाहिए- जिन लोगों को आप बाजार में आने की उम्मीद करते हैं, उनके छोटे समूह।

यह हमेशा लक्षित बाजार को परिभाषित करने के लिए आकर्षक है, लेकिन यह एक विश्वसनीय पिच के लिए नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक नई जूता कंपनी है, तो यह कहने के लिए मोहक होगा कि आपका लक्ष्य बाजार "सबको" है। आखिरकार, हर किसी के पास पैर हैं और हर किसी को जूते की जरूरत है, है ना?

लेकिन, वास्तव में, आपका नई जूता कंपनी शायद एथलीटों जैसे लोगों के एक विशिष्ट समूह को लक्षित कर रही है। एथलीटों के इस समूह के भीतर, आप बाजार को अतिरिक्त समूहों जैसे कि धावक, वॉकर, हाइकर्स आदि में विभाजित कर सकते हैं।

एक बार जब आप लक्षित बाजार खंडों की अच्छी सूची बना लेंगे, तो आपको थोड़ा सा शोध करने की आवश्यकता होगी और यह अनुमान लगाने का अनुमान है कि प्रत्येक सेगमेंट में कितने लोग हैं। यदि आप यू.एस. में रहते हैं, तो अमेरिकी जनगणना साइट एक अमूल्य संसाधन है जिसे आपको पूरा लाभ लेना चाहिए। एसबीए साइट में बाजार अनुसंधान के लिए लिंक का एक बड़ा संग्रह भी है।

इसके बाद, कोशिश करें और अनुमान लगाएं कि वर्तमान में प्रत्येक समूह में एक औसत व्यक्ति आपके द्वारा हल की जा रही समस्या के वर्तमान समाधान पर प्रत्येक वर्ष कितना खर्च करता है। अब, लोगों की संख्या को गुणा करें कि वे वर्तमान में कितना खर्च करते हैं और आपके पास यथार्थवादी "बाजार आकार" संख्या या आपका लक्षित बाजार होगा।

अपनी पिच में, आप उन बाजार खंडों के बारे में बात करना चाहेंगे जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं, प्रत्येक सेगमेंट में कितने लोग हैं, और वर्तमान में वे कितनी रकम खर्च करते हैं। ये संख्याएं महत्वपूर्ण हैं और किसी भी अच्छी पिच प्रेजेंटेशन का हिस्सा होना चाहिए।

अगर आपको इस सेक्शन में और मदद की ज़रूरत है, तो अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करने के लिए हमारी मार्गदर्शिका देखें।

4। प्रतिस्पर्धा का वर्णन करें

प्रत्येक व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा होती है। यहां तक ​​कि यदि कोई भी आपके साथ आने वाले समाधान के साथ नहीं आया है, तो भी आपके संभावित ग्राहक कुछ विकल्प के साथ समस्या को हल कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, पहली कारों के प्रतिद्वंद्वी अन्य कार नहीं थे। प्रतियोगिता घोड़े और चल रही थी। जैसा कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा और मौजूदा विकल्पों के बारे में सोचते हैं, इस बारे में सोचें कि प्रतिस्पर्धा पर आपके समाधान के कौन से फायदे हैं। क्या आप तेज़, सस्ता, या बेहतर हैं? एक संभावित ग्राहक किसी और के ऊपर अपना समाधान क्यों चुनता है? अपनी प्रतिस्पर्धा से अपने प्रमुख विभेदकों को वर्णित करना एक अच्छा अभ्यास है और यह सुनिश्चित करता है कि आप एक अनूठा समाधान तैयार कर रहे हैं कि ग्राहक उम्मीद करेंगे कि वे अन्य विकल्पों को चुन लेंगे। ये विभेदक आपको अपने विपणन को उस महत्वपूर्ण मूल्य प्रस्ताव पर केंद्रित करने में भी मदद करेंगे, जो आपके द्वारा प्रदान किए जाते हैं, लेकिन आपके प्रतियोगियों नहीं करते हैं।

5। आपकी टीम पर कौन है

जितना महान आपका विचार है, केवल सही टीम प्रभावी ढंग से निष्पादित करने और एक महान कंपनी बनाने में सक्षम होगी।

आपके लिफ्ट पिच के "टीम" हिस्से में, आपको इस बारे में बात करनी चाहिए कि आप क्यों और आपके व्यापार भागीदारों आपकी दृष्टि को निष्पादित करने के लिए सही टीम हैं और आपकी टीम के कौशल सेट को सफलतापूर्वक आपकी कंपनी को सफलता के लिए क्यों जरूरी है। लोग अक्सर कहते हैं कि एक कंपनी की नेतृत्व टीम इस विचार से अधिक महत्वपूर्ण है-और यह अक्सर सच होती है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका समाधान कितना शानदार या अद्वितीय है, अगर आपके पास बोर्ड पर सही लोग नहीं हैं, तो आप इसे सफल बनाने में सक्षम नहीं होंगे।

यह भी ठीक है कि पूरी टीम न हो। यह समझना अधिक महत्वपूर्ण है कि आपके पास अपनी प्रबंधन टीम में अंतर है और आपको सही लोगों को किराए पर लेने की आवश्यकता है। यह जानने के लिए कि आपकी टीम क्या खो रही है और यह स्वीकार कर रहा है कि आपको अंतराल को भरने के लिए सही प्रतिभा को खोजने की आवश्यकता है, किसी भी में एक महत्वपूर्ण विशेषता है।

यह भी देखें: आपकी लीडरशिप टीम को विकसित करने के 10 तरीके

6। वित्तीय सारांश

एक महान पिच के लिए, आपको जरूरी नहीं कि एक विस्तृत पांच साल का पूर्वानुमान दिखाना पड़े। और भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने व्यापार मॉडल को समझते हैं।

"बिजनेस मॉडल" कुछ जटिल की तरह लग सकता है, लेकिन सौभाग्य से यह नहीं है। आपको केवल यह जानने की ज़रूरत है कि आपके बिलों का भुगतान कौन करेगा और आपके पास किस प्रकार के खर्च होंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप ऑनलाइन समाचार साइट शुरू कर रहे हैं, तो बिल देने वाले ग्राहक आपके विज्ञापनदाता हैं। आपकी लागत लेखकों, ग्राफिक डिजाइनरों और वेब होस्टिंग होगा। जैसे ही आप अपने उद्योग के बारे में अधिक जानेंगे, बिक्री पूर्वानुमान और व्यय बजट को एक साथ रखना निश्चित रूप से सहायक है। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अपनी धारणाओं के आधार पर एक लाभदायक कंपनी बना सकें। लेकिन, आपके लिफ्ट पिच के लिए, एक विस्तृत पूर्वानुमान की आवश्यकता नहीं है।

यह भी देखें: वित्तीय योजना के प्रमुख तत्व

7। मील के पत्थर के साथ कर्षण दिखाएं

आपके लिफ्ट पिच का अंतिम मुख्य तत्व आपके व्यापार मील का पत्थर या आपके शेड्यूल को संदेश दे रहा है।

यहां आप अपने आगामी लक्ष्यों के बारे में बात करेंगे और जब आप उन्हें प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। यदि आप पहले ही उल्लेखनीय मील का पत्थर पूरा कर चुके हैं, तो आपको उनको जिक्र करना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक नया चिकित्सा उपकरण का आविष्कार किया है, तो संभावित निवेशक यह जानना चाहेंगे कि आप नैदानिक ​​परीक्षण प्रक्रिया में कहां हैं। क्या कदम उठाए गए हैं और एफडीए से अंतिम अनुमोदन के लिए अनुमानित कार्यक्रम क्या है? यदि आप एक रेस्तरां खोल रहे हैं, तो निवेशक पट्टे पर हस्ताक्षर करने, इंटीरियर डिजाइन करने और व्यापार के लिए खोलने की योजनाओं के बारे में जानना चाहेंगे।

अपने पिच में आने वाले मील के पत्थर के बारे में बात करना आपके व्यवसाय को वास्तविकता बनाता है। पिच के इस खंड से पता चलता है कि आपने अपने व्यवसाय को खोलने और पैसे कमाने के लिए किए जा रहे विस्तृत कदमों के बारे में कितना अच्छा विचार किया है।

यदि आपको प्रस्तुति के लिए अपने पिच डेक को एक साथ रखने में मदद की ज़रूरत है, तो हमारे लेख को देखें जो रूपरेखा आपकी प्रस्तुति में आपको वास्तव में कौन सी स्लाइड्स शामिल करनी चाहिए और प्रत्येक स्लाइड पर क्या होना चाहिए। यदि आप एक लिफ्ट भाषण दे रहे हैं और ईमेल के माध्यम से पिच भेजने के लिए एक अच्छा समाधान भी दे रहे हैं तो आप एक पेज-पिच भी बना सकते हैं जो एक महान हाथ से बाहर है। यदि यह आपके लिए सही समाधान की तरह लगता है तो हमारा एक-पेज पिच टेम्पलेट देखें।

शुरू करने के लिए तैयार? आप हमारे पिच डेक टेम्पलेट्स डाउनलोड कर सकते हैं और इसमें सीधे कूद सकते हैं:

बोनस घटक: एक वाक्य पिच

मान लीजिए कि आप डिनर पार्टी में हैं और मेहमानों में से एक आपको पूछता है, "तो, आप क्या करते हैं ? "क्या आप एक वाक्य में जवाब दे सकते हैं ताकि वे आपकी कंपनी को समझ सकें?

आपकी कंपनी जो एक साधारण वाक्य में करती है उसे दूर करने में सक्षम होने के नाते अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है। यह आपको एक जैसा है, इस पर ध्यान केंद्रित करता है कि आप क्या करते हैं और आप इसके लिए क्या कर रहे हैं। यह आपको अपने व्यापार को स्पष्ट रूप से बाजार में भी मदद करता है। आपकी वेबसाइट या ब्रोशर के शीर्ष पर एक साधारण शीर्षक आपकी कंपनी के मूल सार को संवाद करेगा और आपके द्वारा किए गए कार्यों के बारे में अधिक जानने में रुचि पैदा करेगा।

निश्चित रूप से अन्य पिंड्स हैं जो आप अपने पिच में शामिल कर सकते हैं, लेकिन ये सात वास्तव में हैं "जरूरी" टुकड़े, चाहे वह एक पिच डेक प्रेजेंटेशन में लिखा गया हो या सचमुच एक वास्तविक लिफ्ट में भाषण के रूप में दिया गया हो। यदि मुझे कुछ भी याद आया है जो आपको लगता है कि इसमें शामिल होना महत्वपूर्ण है, तो कृपया मुझे टिप्पणियों में बताएं।

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यह आलेख हमारी पूर्ण लिफ्ट पिच गाइड का हिस्सा है। पिचिंग के बारे में जानने के लिए आपको जो कुछ भी जानने की आवश्यकता है, उसे जानने के लिए इसे देखें।