7 आपके उत्पादों और सेवाओं की कीमत के लिए सामरिक तरीके |

किसी उत्पाद या सेवा का मूल्य निर्धारण एक कठिन संभावना हो सकती है, खासकर यदि आप इस बारे में अनिश्चित हैं कि मूल्य निर्धारण का विषय कैसे शामिल हो सकता है।

यद्यपि ऐसी कई रणनीतियां हैं जिनका उपयोग आप अपने चुने हुए उद्योग में उपस्थिति स्थापित करने के लिए कर सकते हैं, परिणाम निस्संदेह भिन्न होंगे।

इस लेख में, हम लागत को कम करने और राजस्व को अधिकतम करने के तरीके पर विचार करेंगे, आपको सात दिखाकर अपने उत्पादों और सेवाओं को मूल्य देने के सबसे प्रभावी और रणनीतिक तरीके।

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उपभोक्ता मनोविज्ञान को समझना क्योंकि यह मूल्य निर्धारण से संबंधित है:

मूल्य निर्धारण को देखा जाना चाहिए अपने व्यापार को दूर रखने के अंतिम उद्देश्य के साथ एक व्यावहारिक प्रक्रिया। ऐसा करने के लिए, आपको मूल्य निर्धारण के मनोविज्ञान को समझने की आवश्यकता होगी, क्योंकि यह किसी भी उपलब्ध मूल्य निर्धारण रणनीति की सफलता या विफलता को कम करता है।

विपणन मिश्रण में, मूल्य निर्धारण एकमात्र चीज है जो राजस्व लाती है और इस तरह, यह बेहद जरूरी है कि आप उन तरीकों से परिचित हो जाएं जिनका उपयोग आप अपने लाभ के लिए कर सकते हैं। इन विधियों में निम्नलिखित शामिल हैं (लेकिन इस तक सीमित नहीं हैं):

1। प्रवेश मूल्य

यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जो किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य को कम करने के लिए घूमती है ताकि यह ग्राहकों को आकर्षित करे और बाजार हिस्सेदारी को कैप्चर करे। एक बार उत्पाद उपभोक्ता के दिमाग में स्थापित हो जाने के बाद, कीमत को उठाया जा सकता है।

मुख्य कारण यह है कि आप इस रणनीति को नियोजित करना चाहते हैं, अपने व्यवसाय की प्रारंभिक उपस्थिति को जल्दी से बढ़ाने के लिए, और स्वयं को एक सेट में स्थापित करना है उच्च कीमत पर बाद की बिक्री पर पूंजीकरण करने के लिए आरामदायक स्थिति।

इसके अतिरिक्त, प्रवेश मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं को कम कीमत की वजह से ब्रांडों के बीच स्विच करने का निर्णय लेने में भी मदद करता है। इसका उपयोग ब्रांड वफादारी को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए किया जा सकता है।

2। प्री-एम्प्टीव प्राइसिंग

हिंसक मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है, यह रणनीति प्रकृति में आक्रामक है और इसका इरादा प्रतिस्पर्धा को दूर करने या दूसरों को जानबूझकर बाजार की कीमतों (अस्थायी रूप से) नीचे बेचकर बाजार में प्रवेश करने से रोकने का इरादा है। प्रीपेप्टिव मूल्य निर्धारण रणनीतियों आम तौर पर प्रतिस्पर्धा के निम्न स्तर की विशेषता वाले एकाधिकार या अन्य बाजारों में मौजूद हैं।

ऐसे में, यह नए व्यापार मालिकों के लिए प्रासंगिक नहीं होगा; हालांकि, यह एक महत्वपूर्ण और संभावित रूप से उपयोगी रणनीति है जिसके साथ आपको आने की आवश्यकता हो सकती है।

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3। प्रीमियम डेको मूल्य निर्धारण

यह एक मूल्य निर्धारण संरचना है-जैसा प्रीपेप्टिव मूल्य निर्धारण के विपरीत आंतरिक रूप से एक-दूसरे के साथ संघर्ष में कीमतें सेट करती हैं। दूसरे शब्दों में, आप किसी अन्य उत्पाद की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं में से एक को उच्च कीमत पर मूल्य निर्धारण करेंगे, जिसके परिणाम आश्चर्यजनक रूप से सुसंगत हैं।

"छोटे अंतर जोड़ना समानता और विकल्प बढ़ा सकता है" - अध्ययन द्वारा येल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट

ऐसा करके, आप मूल्य बिंदुओं को प्रभावी ढंग से कार्यान्वित कर सकते हैं और अपनी समग्र बिक्री मात्रा बढ़ा सकते हैं। जब तक आपके पास ऑफ़र पर एक से अधिक उत्पाद या सेवा हो, और वह मूल्य निर्धारित करने में सक्षम हो जो रूपांतरण दर को अधिकतम करता है, तो आपको इस रणनीति का उपयोग करने में कोई परेशानी नहीं होगी।

4। प्रीमियम मूल्य निर्धारण

यदि आप गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवा के कब्जे में हैं, तो प्रीमियम मूल्य निर्धारण एक अनुकूल सार्वजनिक धारणा को प्रोत्साहित करने के प्रयास में कृत्रिम रूप से उच्च मूल्य निर्धारित करने का एक तरीका दर्शाता है, जो आपके पक्ष में होगा एक नया स्टार्टअप के रूप में।

इसके अतिरिक्त, यदि आपके उत्पाद गुणवत्ता के लिए प्रतिष्ठा स्थापित करना शुरू करते हैं, तो यह लागू करने के लिए एक महान मूल्य निर्धारण रणनीति है।

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5। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

यह ऐसा कुछ है जो व्यवहारिक अर्थशास्त्र में बहुत कुछ के बारे में बात करता है और यह एक बिंदु है जो डैन एरली खरीदार निर्णय प्रक्रिया के संबंध में अपने टेड टॉक में आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से व्यक्त करता है।

असल में, मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण कुछ ऐसा है जो हम उपभोक्ताओं के रूप में हर दिन सामने आते हैं। यही कारण है कि आपको शायद ही कभी अनियमित मूल्यों पर मूल्यवान उत्पाद या सेवा मिलती है जो 0, 5 या 9 में समाप्त नहीं होती है, क्योंकि ये अधिकतर ग्राहक खरीदना चाहते हैं।

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यह इस विचार पर चलता है कि $ 99 खरीदार के दिमाग में $ 100 से काफी कम है, भले ही अंतर केवल एक डॉलर है।

यह अक्सर सिनेमा स्टैंड पर कन्फेक्शनरी जैसे आइटमों को ओवरफ्लैट करने के लिए भी प्रयोग किया जाता है। एक बात काफी हद तक स्पष्ट है-यह विधि बिक्री में नाटकीय अंतर डाल सकती है।

6। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण

निम्न मूल्य निर्धारण रणनीति वह है जो वास्तव में केवल उत्पादों को प्रभावित करती है और किसी ऑब्जेक्ट पर रखे गए सापेक्ष मूल्य से बात करती है। सीडी और डीवीडी एकदम सही उदाहरण हैं, क्योंकि डिस्क बनाने की लागत उस जानकारी के समान ही होगी जो इसमें शामिल है।

इस तरह, किसी चीज का अनुमानित मूल्य उसके मूल्य को बनाता है। यदि आप यह पता लगा सकते हैं कि कीमतें एक सौदा-ब्रेकर बनने से पहले कितना खर्च करने के इच्छुक हैं, तो आप अपने मुनाफे को अधिकतम करने के लिए अच्छी तरह से तैयार रहेंगे।

इसके अतिरिक्त, मूल्य-आधारित बनाम तुलनात्मक की जांच करने के लिए अध्ययन किए गए हैं मूल्य निर्धारण। स्टैनफोर्ड के एक अध्ययन से पता चला है कि लोग मूल्यवान प्रस्तावों के विपरीत उत्पाद तुलना के साथ प्रस्तुत करते समय अधिक सावधानी बरतते हैं और कम खरीदारी करते हैं। वैल्यू-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग डिजिटल वातावरण में अधिक रेंज के साथ किया जा सकता है - जैसे कि ई-कॉमर्स दुकानें- जहां कई यूएक्स कारक खेल रहे हैं, जैसे फीचर्स, साइडबार डिस्प्ले, ओवरले, वीडियो, प्रशंसापत्र आदि।

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7। मूल्य नेतृत्व

अंत में, हमारे पास मूल्य नेतृत्व है। यह वह बिंदु है जिस पर आपका व्यवसाय आत्मनिर्भर हो जाता है और बाजार के भीतर कीमतों को निर्धारित करने में सक्षम है। इस प्रकार, यह उन आदर्श उद्योगों में परिचालन करने वाले व्यवसायों के लिए सबसे अच्छा काम करने के लिए एक आदर्श लक्ष्य है जहां प्रतियोगिता दुर्लभ है।

उम्मीद है कि आपको यह आलेख उपयोगी लगेगा और आपके व्यवसाय के मुनाफे को अनुकूलित करने के लिए एक कदम आगे होगा । हमें उम्मीद है कि आपको अपने लाभ के लिए कीमत की शक्ति का उपयोग करने का विश्वास मिलेगा।

इनमें से कौन सी रणनीतियों को आप सबसे प्रभावी पाते हैं? हमें टिप्पणियों में बताएं।