9 मेट्रिक्स प्रत्येक उद्यमी को अपने व्यापार के बारे में पता होना चाहिए |

यह जानने के लिए कोई बहाना नहीं है कि आप कितना पैसा ले रहे हैं, या कितने लोगों ने आपके उत्पाद को खरीदा है। फिर भी आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि इन तरह के प्रश्नों से व्यापार मालिक कितने आसानी से फंस गए हैं। यही कारण है कि हमने यंग काउंसिल (वाईईसी) के नौ सदस्यों से पूछा कि सभी संस्थापकों को हमेशा क्या पता होना चाहिए।

यहां उन्हें क्या कहना है:

1। हाथ पर नकद

नकद किसी भी स्टार्टअप का जीवन-खून है, और आपको हमेशा यह पता होना चाहिए कि आपने कितना छोड़ा है और यह कब तक चल रहा है। इस पर्ची को रास्ते के किनारे जाने के लिए अविश्वसनीय रूप से आसान है। आप ऐसी स्थिति में नहीं रहना चाहते हैं जहां आपका रनवे पतला हो रहा है।

- जेम्स सिम्पसन, गोल्डफायर स्टूडियो

2। लाइफटाइम ग्राहक मूल्य

जबकि किसी भी चीज को समझने और निगरानी करने के लिए आपकी आय और व्यय के साथ सब कुछ करना महत्वपूर्ण है, किसी भी समय दिल से जानना सबसे महत्वपूर्ण संख्या है आपका एलटीवी: लाइफटाइम ग्राहक मूल्य। आप प्रति ग्राहक कितना कमाते हैं? प्रति लीड? यदि आप उसे जानते हैं, तो आप जान लेंगे कि आप उन्हें खोजने के लिए कितना खर्च कर सकते हैं, और आपके पास अपने सभी नैपकिन गणित के लिए जानकारी का मुख्य भाग होगा।

- कोडी मैककिबेन, रोमांचकारी हीरोक्स

3। प्रति विपणन चैनल आरओआई

विपणन खर्च को अनुकूलित करने के लिए प्रति विपणन चैनल के आरओआई को संभालना महत्वपूर्ण है। यह हर तिमाही की जांच करने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको इसे मासिक या साप्ताहिक जांचना चाहिए।

- जोश वीस, ब्लूगाला

4। नवीनीकरण दरें

यदि आप कुछ बेच रहे हैं, तो नवीनीकरण दर को समझना बिल्कुल महत्वपूर्ण है। अगर किसी कारण से आप ग्राहकों को दोहराना नहीं चाहते हैं, तो यह एक बड़ी समस्या है और आपको जितना संभव हो उतना समय बिताना होगा। आखिरकार, एक टिकाऊ व्यापार मॉडल को दोहराने वाले ग्राहकों की आवश्यकता होती है! मैं हमेशा अपने ग्राहकों को यह बताता हूं कि मैं सचमुच परवाह करता हूं और जितना संभव हो उतना प्रतिक्रिया प्राप्त करता हूं ताकि हम अपनी ग्राहक सेवाओं में सुधार कर सकें।

- मिच गॉर्डन, गो ओवरसीज

5। सकल मार्जिन

माल और सेवाओं की लागत को समझना महत्वपूर्ण है। सकल मार्जिन का ट्रैक रखने से आपको प्रत्येक अतिरिक्त बिक्री का मूल्य पता चलता है। उत्पाद पेशकश द्वारा सकल मार्जिन का ट्रैक रखने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपके व्यवसाय के लिए उत्पादों और सेवाओं का संतुलन सबसे अच्छा होगा। इसके अलावा, सकल मार्जिन के शीर्ष पर रहने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपने अन्य व्यावसायिक खर्चों के लिए कितना कमरा छोड़ा है।

- डोरेन ब्लोच, पोशली इंक।

6। लाभप्रदता तिथि

जब आप लाभप्रद होने की उम्मीद करते हैं तो जानना आपके द्वारा किए गए हर दूसरे व्यावसायिक निर्णय को प्रभावित करेगा। आपको यह जानने की जरूरत है कि आपकी कंपनी बैंक में आपके पैसे का प्रबंधन कैसे करें, यह जानने के लिए धन कमाई शुरू कर देगी। यह विपणन में निवेश करने के लिए उत्पाद प्रसाद का विस्तार करने के लिए अधिक कर्मचारियों को भर्ती करने से आपके व्यवसाय से संबंधित हर निर्णय को प्रभावित करता है।

- बेन रूबेनस्टीन, योडल

7। कोई विशिष्ट मीट्रिक नहीं

मुझे विश्वास है कि सभी को अपने व्यवसाय को जानना चाहिए। इसमें वित्त की सामान्य समझ शामिल है। मेरे लिए, एक मीट्रिक नहीं है जो दूसरे की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है-आपको हर पहलू के साथ तेजी से बढ़ना चाहिए।

- मैथ्यू मोइसन, मोइसन लीगल, पी.सी.

8। जला दर

यह वह दर है जिस पर एक कंपनी संचालन से सकारात्मक नकद प्रवाह उत्पन्न करने से पहले ओवरहेड वित्तपोषण के लिए अपनी पूंजी का उपयोग करती है। नकारात्मक नकद प्रवाह के माप के रूप में, जला दर वह है जो आपको अपने सभी पूर्वानुमानों की तुलना करने की आवश्यकता होती है ताकि आप समय से पहले पैसे से बाहर नहीं निकल सकें, और परिचालन लागत को उचित रूप से कम कर सकें।

- फिल चेन, सिस्टम वॉच

9। व्यय अनुपात में आय

अन्य सभी मीट्रिक अंततः इस पर वापस आते हैं। क्या आप खर्च करने से ज्यादा कमा रहे हैं? अन्य सभी निर्णय इस बात पर निर्भर हैं कि आप काले या लाल रंग में हैं या नहीं।

- कॉलिन राइट, असमान प्रेस