जीएनपी का 9 2% व्यापार शो खोलने से पहले रात को खत्म कर दिया गया है।
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क्या आप जानते हैं कि एडम ओसबोर्न कौन था? सह-लेखक जॉन ड्वोरक के साथ आप अपनी पुस्तक हाइपरग्रोथ देख सकते थे। इसकी ऊंचाई पर, 1 9 83 में, ओसबोर्न कंप्यूटर एक महीने में 10,000 से अधिक कंप्यूटर भेज रहा था।
एक कक्षा में अतिथि स्पीकर के रूप में मैंने बिजनेस स्कूल में लिया, ओसबोर्न ने एक मजाक के रूप में साझा किया, "अर्थशास्त्र के व्यापार शो सिद्धांत: 9 2 सकल राष्ट्रीय उत्पाद का प्रतिशत व्यापार शो खुलने से पहले रात समाप्त हो गया है। "
पिछले महीने मेरे पास उन दिनों में से एक था जिसने मुझे व्यापार शो के बारे में ओसबोर्न के मजाक की याद दिला दी। और यह मुझे कई चीजों की भी याद दिलाता है जो मुझे एक नया व्यवसाय शुरू करने के बारे में पसंद है।
इस कहानी में व्यापार शो यूजीन (या) चैम्बर ऑफ कॉमर्स इवेंट था। स्थानीय व्यवसाय 10 '10' या बड़े बूथ के लिए कक्ष का भुगतान करते हैं। वे अपने बूथ तैयार करते हैं और अपने व्यवसाय को उन लोगों को साझा करते हैं जो देखने वाले एलिस के माध्यम से चलते हैं। वे नमूनों, स्पष्टीकरण और पिचों को देते हैं।
मेरे लिए यह अतीत के लिए एक सुखद पुनरीक्षण था, जब 1 9 80 के दशक के अंत में पालो अल्टो सॉफ्टवेयर अभी शुरू हो रहा था। हमने सैन फ्रांसिस्को में तीन लगातार मैकवर्ल्ड एक्सपो शो में बूथ खरीदे, और कंपनी और उसके उत्पादों को मैकिनटोश उपयोगकर्ताओं को पेश किया। व्यापार शो नए परिचय के लिए विशेष रूप से उपयोगी हो सकते हैं।
पुराने दिनों में यह एक नई कंपनी और एक नया सॉफ्टवेयर उत्पाद पेश कर रहा था। हाल ही में 20 साल बाद, यह एक नई कंपनी पेश कर रहा था जिसे मैं यूजीन सोशल कहलाता हूं। मेरी बेटियां शामिल हैं, और मुझे लगता है कि मैं एक अच्छी स्टार्टअप के लिए अपनी आस्तीन को रोल करने का विरोध नहीं कर सकता। (और यह पालो अल्टो सॉफ्टवेयर, मेरे मुख्य व्यवसाय के बजाय नहीं है; यह पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के साथ, और निकट सहयोग में है।)
और साथ ही, बिंदु पर, व्यापार एक नया व्यवसाय शुरू करने में शामिल कई चीजों के लिए एक समयसीमा तैयार करता है। हमारे पास कानूनी इकाई थी, और हमारे पास वेबसाइट चल रही थी और चल रही थी, लेकिन शो के खुलने से पिछले कुछ घंटों में क्या हुआ यह एक वास्तविक स्टार्टअप की तरह महसूस किया। वह था:
- हमने वेब पेज के शीर्ष पर बैनर की हमारी मुख्य वेब डिज़ाइन छवि ली, और एक प्रिंट शॉप आठ फुट से आठ फीट तक बैनर में बनाई गई। बूथ के पीछे लटका है। उस लागत के बारे में $ 80 (डिज़ाइन सहित, जिसे हमने अभी वेब से लिया था)।
- हमने अपनी सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद छवि ली और प्रतिलिपि की दुकान हमें टेबल के शीर्ष पर 18 "पोस्टर 18" पर 24 "करती है। उस लागत के बारे में $ 40।
- हमने अपने दर्जन या तो सबसे महत्वपूर्ण वेब पेजों को लिया और उन्हें दो मिलान करने वाले बाइंडरों के अंदर हार्ड-कॉपी पृष्ठों में बनाया, प्रत्येक पृष्ठ रंग के साथ और स्पष्ट प्लास्टिक में लिपटे, बाइंडर्स पर रखने के लिए। इस शो से पहले हमें उस दिन का अधिकांश दिन 4 पीएम पर खोला गया। और हम भाग्यशाली थे कि हमारे पास रंगीन प्रिंटर कारतूस थे।
- हमने रंग, सामने और पीछे एक विक्रय पत्र, पत्र का आकार बनाया, और प्रतिलिपि की दुकान उनमें से 50 का उत्पादन करती थी। उस कीमत के बारे में $ 50।
इसके साथ, एक दिन की तरह महसूस किया गया, हम केवल स्थानीय व्यापार शो में बूथ के साथ कंपनी से वेबसाइट पर गए। यह मुझे लगता है कि बूथ में एक सभ्य प्रस्तुति के लिए आवश्यक न्यूनतम की तरह मुझे लगता है।
जिनमें से सभी ने घटना से मेरी सबसे महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि का नेतृत्व किया: लोगों की धारा के सामने खड़े होने के अवसर में अविश्वसनीय मूल्य है, सभी संभावित ग्राहकों, एक व्यापार शो के किनारे चलना। सीधे लोगों से बात करते हुए, अपने चेहरों को देखते हुए, अपनी प्रतिक्रियाओं का आकलन करते हुए, अपने आप को सुनते हुए भी सुनते हैं, यह सिर्फ रोमांचक नहीं है, बल्कि व्यापार के लिए बेहद मूल्यवान है। लोगों को वास्तव में क्या खरीदना है समझने की तुलना में कोई अंतर्दृष्टि अधिक महत्वपूर्ण नहीं है; और एक व्यापार शो कार्यक्रम उस अंतर्दृष्टि, जल्दी और तीव्रता के साथ प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।
और दो हफ्ते बाद, हमने पोस्टर को टेबल के शीर्ष पर ट्रैश किया क्योंकि हमें उस छवि को बहुत पसंद नहीं आया। और हमने अतिरिक्त बिकने वाली चादरें फेंक दी क्योंकि हमने पिच बदल दिया। और स्टार्टअप चालू है।
