प्रमोशन की शारीरिक रचना: सफल कंपनी साहित्य बनाने के लिए एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका |

मैं अपने पहले ग्राहक को कभी नहीं भूलूंगा, निराशा में मुझ पर चिल्लाना, "चलो! एक सभ्य विज्ञापन बनाने के लिए यह मुश्किल नहीं होना चाहिए! कोई भी यह कर सकता है! "

लाइन के बीस साल बाद और सैकड़ों मार्केटिंग प्रचार बाद में, मैं अब लोगों को निराश नहीं कर रहा हूं क्योंकि मैंने मांस के उत्पादन और हड्डियों को अलग-अलग समझने के लिए सीखा है कि कैसे उत्पादन करना है प्रभावी विज्ञापन और साहित्य।

लेकिन क्या कोई इसे कर सकता है? मुझे यकीन नहीं है कि मैं उस पर अपने पुराने ग्राहक से सहमत हूं, लेकिन निश्चित रूप से कुछ संदेश और डिज़ाइन समानताएं हैं जिन्हें अलग किया जा सकता है और सफल मार्केटिंग संपार्श्विक बनाने के लिए देखा जा सकता है।

चाहे आप एक रूकी डिजाइनर हों या एक ग्राहक कुछ ध्वनि डिजाइन और प्रतिलिपि सलाह की तलाश में है, यह मार्गदर्शिका आपको अपने प्रचार की शारीरिक रचना को समझने में मदद कर सकती है और कैसे प्रत्येक को कोशिश किए गए परीक्षण पैरामीटर के भीतर बनाया जाना चाहिए।

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1। पदोन्नति का दिल: शीर्षक

अपने प्रचार में जीवन देना

आपका शीर्षक आपके प्रचार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह दिल की धड़कन है जो इसे जीवन और अर्थ देता है।

एक शीर्षक "बिक्री" या बस आपके उत्पाद का नाम जितना स्पष्ट हो सकता है। यह सब संदर्भ के बारे में है। ब्रोशर या बेचना शीट के कवर पर इसे जटिल क्यों बनाते हैं? लेकिन फिर फिर, यह एक पत्रिका विज्ञापन के शीर्षक पर सुपर-जेनेरिक क्यों बनाते हैं जिसे आप ध्यान देना चाहते हैं?

चालाक के बजाय प्रभावी बनें

एक शीर्षक मजाकिया, चालाक, प्रेरणादायक, मोहक, और इतने पर हो सकता है । लेकिन यह आपके उत्पाद और व्यापार संदेश से असंबंधित नहीं हो सकता है। एक भयानक आदत है कि कई व्यवसाय पंस या जाने-माने वाक्यांशों में लीवर करने की कोशिश में पड़ते हैं-बहुत से टैबलेट पेपर पढ़ने से उत्पन्न एक विश्वास।

यदि आप अपने बिंदु को प्राप्त करने के लिए चालाक वर्डप्ले का उपयोग करने में सक्षम हैं तो महान। लेकिन "चालाक होने" की कोशिश करनी चाहिए कभी भी एक शीर्षक लिखने के लिए अपनी प्रेरणा न हो।

इसके लिए हास्य का उपयोग न करें (और डरावने "पन से बचें)

यहां है बहुत अलग उपचार के साथ समान उत्पादों के लिए वास्तविक शीर्षकों की तुलना:

"बाहों को सहन करने के अधिकार के बावजूद, हम किसी भी तरह से पैर सहन करने का अधिकार नहीं मानते हैं।"

मेरी राय में, केनेथ कोल जूते के लिए यह शीर्षक (उपरोक्त) दर्शकों को आश्चर्यचकित करता है: यहां क्या बेचा जा रहा है? क्या बिंदु बनाया जा रहा है? इस जानकारी पर कैसे कार्य किया जा सकता है?

इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि यह विज्ञापन कुछ हद तक सामाजिक बयान देने की कोशिश कर रहा था, यह सिर्फ "पून" के लिए गलत जगह जैसा लगता है और पूरी चीज एक भ्रमित बयान में परिणाम देती है मजबूर हास्य के साथ।

"मेट्रो शूज़ बैक-टू-स्कूल बिक्री-खुश पैर खुश लोगों को बनाते हैं!"

पहली नज़र में, यह शीर्षक (ऊपर) को काफी अपरिहार्य माना जा सकता है। हालांकि, मेट्रो शूज़ के लिए यह शीर्षक अपनी नौकरी कर रहा है क्योंकि यह स्पष्ट रूप से प्रचार संदेश के इस टुकड़े के लिए एक संदेश और एक उद्देश्य को परिभाषित कर रहा है।

एक शीर्षक को दर्शक को बताना चाहिए:

• आप कौन हैं
• आप क्या हैं
• आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं

शीर्षक उदाहरण

यहां शीर्षक की रणनीतियों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिन्हें आप अपने व्यवसाय के लिए अपना सकते हैं।

• दर्शक को डराएं: " एक छोटी गलती कि किसान प्रति वर्ष $ 3,000 खर्च करते हैं! "
• दर्शक को आसानी से रखें: " अच्छी सुबह एक अच्छा Nytol का पालन करें। "
• दर्शक को छेड़छाड़ करें: " कुछ भी सोफे पर बैठने से ज्यादा दर्द नहीं होता है। "
• दर्शकों की साज़िश: "वह व्यक्ति जो बर्फबारी के लिए स्नोप्लो ड्राइव चलाता है?"
• दर्शक को प्रेरित करें: "जीतने का सपना मत देखो। इसके लिए ट्रेन। "
• दर्शक को हास्य: " एक अंग्रेजी एएल इतना प्रामाणिक है कि यह आपके दांतों को कुचल देगा। "

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2. पदोन्नति का मस्तिष्क: प्रतिलिपि

अपने शरीर की प्रतिलिपि लिखने के बारे में स्मार्ट बनें। चाहे आप किसी विज्ञापन या पूरे ब्रोशर के लिए अनुच्छेद लिख रहे हों, शरीर की प्रति को आपके व्यवसाय के दिमाग और आवाज को प्रतिबिंबित करना चाहिए। एक प्रतिलिपि शैली को काट और पेस्ट न करें; जानें कि आप कौन हैं और आप किससे बात कर रहे हैं।

यदि आप एक तकनीकी व्यवसाय का विज्ञापन कर रहे हैं, तो आपको सूचित और बुद्धिमानी की आवाज उठानी होगी; हालांकि, यदि आपके पास एक ईवेंट व्यवसाय है, तो मज़ा और उत्साही के बजाय "तकनीक" लगाना स्पष्ट रूप से गलत दृष्टिकोण है।

अपनी प्रतिलिपि के लिए एक योजना बनाएं

• लिखने से पहले सोचें: विचार करें कि आपको क्या पेश करना है और विशेषताओं को लिखें- और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि, आपके उत्पादों और सेवाओं के लाभ
• अपने दर्शकों को जानें: इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप किसके साथ बात कर रहे हैं और अपनी प्रतिलिपि की आवाज़ को गोद लेते हैं
• सरल शब्दों का प्रयोग करें जब आप कर सकते हैं: प्राकृतिक लेकिन बुद्धिमान हो, और विपणन लिंगो से बचें
• कभी भी निष्क्रिय रूप से लिखें: यह न कहें कि "हम सबसे अच्छी सेवा प्रदान करने का प्रयास करते हैं" जब आप कह सकते हैं "हम सबसे अच्छी सेवा प्रदान करते हैं"
• एक कहानी बताएं:
  • स्वयं को पेश करें
  • लोगों को बताएं कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं-न केवल सतह पर, बल्कि आप अपने उत्पाद या सेवा के परिणामस्वरूप वास्तव में क्या पेशकश करते हैं
  • लोगों को बताएं कि आप क्यों ' इसे फिर से पेश करें
• लोगों को एक दृढ़ निष्कर्ष दें: अपनी कहानी से एक टेकअवे ऑफ़र करें

शुरुआत से कार्रवाई करें

लाभ प्राप्त करने वाले ग्राहकों का लाभ लें जितनी जल्दी हो सके अपने व्यापार ओम। लाभ वास्तव में ग्राहकों के बाद क्या है; क्या यह सस्ता है, क्या यह तेज़ है, क्या यह नया है, क्या यह मेरे बाल वापस बढ़ेगा?

अपनी प्रतिलिपि उपशीर्षक में विभाजित करें

लंबे अनुच्छेदों में मत लिखें। अपने पैराग्राफ को छोटा और प्यारा बनाएं और सुनिश्चित करें कि प्रत्येक अनुच्छेद में आपकी प्रतिलिपि को आसानी से पालन करने वाली कहानी में व्यवस्थित करने में सहायता के लिए एक उपशीर्षक है।

जब लोग आपका प्रचार पढ़ते हैं, तो उपशीर्षक को आप जो पेशकश कर रहे हैं उसका एक बड़ा सारांश देना चाहिए प्रत्येक पैराग्राफ को पढ़ने की आवश्यकता के बिना।

बुलेट और अन्य चाल आपके दोस्त हैं

गोलियों या आइटम की जानकारी से डरो मत। सुविधाओं और हाइलाइट्स की सारांशित सूचियां दर्शकों को आसानी से पचाने वाली जानकारी देने के दौरान प्रमुख लाभों पर ध्यान आकर्षित करने का एक त्वरित और प्रभावी तरीका है।

यदि आप एक साधारण डेटा ग्राफ़ या ग्राफ़िक में जानकारी का एक जटिल टुकड़ा डाल सकते हैं, तो ऐसा करें। एक तस्वीर एक पूरे अनुच्छेद या यहां तक ​​कि प्रतिलिपि के पृष्ठ की तुलना में एक सेकंड में अधिक कह सकती है।

कॉल-टू-एक्शन (सीटीए) शामिल करें

कभी भी भूलें कि आप लोगों को पदोन्नति के साथ क्या करना चाहते हैं, फिर से पेशकश ग्राहकों को जो कुछ आप चाहते हैं वह करने के लिए हो रही है कि वह बिल्ली की तरह बिल्लियों की तरह है!

लोगों के पास कम ध्यान देने की जगह है और उन्हें अपना फोन नंबर देखने, अपने कूपन को रिडीम करने, अपने वेब पते से लिंक करने या अपने स्टोर पर जाने से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है उन्हें अपनी किसी भी बॉडी कॉपी को पढ़ने के लिए प्राप्त करना।

पाठक को उस क्रिया को क्यों लेना चाहिए, इस बारे में प्रेरणा में आसानी से देखा और निर्माण करना। निम्नलिखित सीटीए आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले सीटीए शब्दकोष के कुछ उदाहरण हैं:

• अब कॉल करें
• पार्टी में शामिल हों
• रहस्य को खोजें
• देखें कि हमने यह कैसे किया
• एक अंतर बनाएं
• हमारी वेबसाइट पर जाएं
• मुफ्त में साइन अप करें
• अपने आप को अभी शामिल करें
• सफलता विशेषज्ञ से बात करने के लिए अभी कॉल करें
• मुफ्त पुरस्कारों की तरह? फेसबुक पर हमें पसंद करें!
• अपनी खुद की शैली

यह भी देखें: अपने व्यवसाय को मारने से छूट कैसे रखें

3। पदोन्नति का शरीर: डिज़ाइन

आपके प्रचार का डिज़ाइन न केवल आकर्षक बनाता है, यह भी दर्शक को आपके द्वारा प्रस्तुत की जाने वाली जानकारी को समझने में सहायता करता है। यह आपके साहित्य का मांस है जो किसी विचार की नंगे हड्डियों को भरता है।

डिजाइन सद्भाव

यह जरूरी है कि आप शब्दों और छवियों के बीच संबंधों को समझें। अपना डिज़ाइन शुरू करने से पहले, निम्न पर विचार करें:

• किसी छवि का कभी भी उपयोग न करें क्योंकि यह "अच्छा" दिखता है - आप जिस विज्ञापन को किसी विज्ञापन, ब्रोशर या अन्य पदोन्नति में उपयोग करते हैं, वह शीर्षक या टुकड़े से संबंधित है जानकारी जो आप प्रस्तुत कर रहे हैं
• यह सब रचना में है - अपनी प्रतिलिपि कहां बैठेगी और जहां संबंधित छवियां इन जानकारी बिंदुओं का सर्वोत्तम पूरक होंगी, वहां एक दृश्य योजना है
• ब्रोशर और अन्य साहित्य पर जिसमें बहुत से प्रति अंक हैं, प्रत्येक छवि के नीचे कैप्शन जोड़ने पर विचार करें
• रंग अवरोधन, विभिन्न फ़ॉन्ट शैलियों और अन्य चाल का उपयोग करें - अपनी डिज़ाइन के दूसरे पहलू के रूप में रीट कॉपी जिसे डिजाइन ध्यान देने की आवश्यकता है
• पाठ के हर ब्लॉक को पठनीय - यह एक नियम के रूप में फ़ॉन्ट और पाठक पर निर्भर करता है, शरीर की प्रति का प्रत्येक भाग छवि कैप्शन के साथ कम वजन में कम से कम 10 बिंदु होना चाहिए वह 7 बिंदु

छवियों और प्रतिलिपि दोनों को शामिल करने के लिए अपने प्रचार को सुदृढ़ करें। अपनी छवियों के बारे में सोचें और एक साथ समुद्र तट पर चलने की प्रतिलिपि बनाएं! उन्हें एक टीम माना जाता है जो एकजुट होकर काम करता है।